Chiến lược sản phẩm cho “nhu cầu hiện tại” và “nhu cầu tương lai”

Bài viết này tập trung vào "nhu cầu hiện tại" và "nhu cầu tương lai", phân tích cách lựa chọn sản phẩm mong muốn và xây dựng chiến lược sản phẩm. Khuyến khích cho những người muốn học cách lựa chọn sản phẩm.

Nếu tôi hỏi bạn: Điều gì thúc đẩy khách hàng mua hàng?

Tôi đoán bạn có thể trả lời mà không cần suy nghĩ: Chính "nhu cầu" thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua hàng.

Đúng vậy, bản chất của kinh doanh là nhu cầu. Giao dịch chỉ diễn ra khi có nhu cầu thị trường.

Nói cách khác, bạn chỉ có thể kiếm tiền nếu thị trường có nhu cầu đối với sản phẩm bạn chọn;

Nhưng bạn có biết không?

Theo góc độ lựa chọn sản phẩm, nhu cầu cũng có thể được chia thành:

1. Nhu cầu của thời điểm hiện tại;
2. Nhu cầu trong tương lai;

Chỉ cần bạn hiểu được hai chiều hướng nhu cầu này, bạn sẽ thấy một cánh cửa mới sẽ mở ra khi bạn chọn một sản phẩm!

Dưới đây tôi sẽ chia sẻ cách sử dụng hai chiều này để lựa chọn sản phẩm và cung cấp cho bạn những ý tưởng lựa chọn sản phẩm!

1. Nhu cầu hiện tại

Nhu cầu hiện tại là nhu cầu đã xảy ra hoặc đang xảy ra.

Nhu cầu hiện tại có thể được chia thành hai tình huống:

1. Các giải pháp đã biết

Đúng như tên gọi, khách hàng đã gặp phải vấn đề và biết cách giải quyết hoặc các giải pháp có thể dễ dàng tìm thấy trên thị trường và đã có những sản phẩm hoàn thiện.

Ví dụ: chảy nước mũi do cảm lạnh

Khi khách hàng bị cảm lạnh và sổ mũi, họ cần có giải pháp. Thuốc cảm lạnh tương ứng với bệnh cảm lạnh và sổ mũi hiện đang rất phổ biến trên thị trường. Khách hàng có thể dễ dàng giải quyết vấn đề bằng cách trực tiếp mua các loại thuốc cảm tương ứng.

Điều này có lẽ dễ hiểu. Quá trình tạo ra nhu cầu này như sau:

Khám phá vấn đề – Tạo nhu cầu – Tìm sản phẩm

Ví dụ:

• Cảm lạnh là một vấn đề hiện tại
• Giải quyết nhu cầu cảm lạnh
• Thuốc cảm lạnh là giải pháp

Giải pháp cho những nhu cầu đã biết này là sản phẩm mà hầu hết mọi người đang nghiên cứu. Đặc điểm của nó là: nhu cầu cao và cạnh tranh khốc liệt!

2. Giải pháp chưa biết

Điều này thường xảy ra khi vấn đề của khách hàng đã tồn tại hoặc đã xảy ra nhưng không tìm ra giải pháp hoặc không tìm ra giải pháp thỏa đáng.

Đây chính là phương pháp tôi nhấn mạnh trong bài viết "Khởi nghiệp nhẹ nhàng từ 0 đến 1", đó chính là "phương pháp lựa chọn sản phẩm điểm đau"!

Đây là phương pháp được cô giáo Fox khuyên dùng. Các sản phẩm được lựa chọn theo phương pháp này phù hợp với hầu hết mọi người. Điểm chính là: giá trị đơn hàng trung bình cao và ít cạnh tranh!

Ví dụ: viêm mũi dị ứng chảy nước mũi

Cũng có thể giải quyết tình trạng sổ mũi bằng cách chỉ cần uống thuốc cảm, nhưng tình trạng sổ mũi do viêm mũi không thể điều trị triệt để bằng nhiều loại thuốc và rất khó chữa khỏi.

Điều này khiến bệnh nhân viêm mũi dị ứng không hài lòng với các giải pháp hiện có và cần tìm giải pháp tốt hơn và hoàn hảo hơn...

Những nhu cầu tương tự bao gồm: lỗ chân lông to trên má, mất ngủ ở phụ nữ mang thai, trẻ em nổi loạn...

Có rất nhiều nhu cầu trong chiều hướng này và chúng tồn tại trong mọi lĩnh vực và thể loại. Bạn có thể sử dụng trí tưởng tượng của mình. Nếu bạn thực sự không tìm thấy, bạn có thể liên lạc với cô giáo Fox.

Vì vậy, quá trình tạo ra nhu cầu này như sau:

Phát hiện vấn đề - Tạo nhu cầu - Không hài lòng về sản phẩm - Tìm giải pháp mới

Ví dụ:

• Viêm mũi dị ứng là một vấn đề hiện đang tồn tại hoặc đã từng xảy ra.
• Nhu cầu do đau đớn tạo ra
• [Không hài lòng] với các giải pháp hiện có
• Tiếp tục tìm kiếm các giải pháp mới

Và,

Chọn những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu "hiện có" nhưng "chưa có giải pháp". Có nhiều cách chơi và độ dẻo của sản phẩm rất cao. Đây là hình thức cơ bản của sản phẩm có lợi nhuận trung bình và cao.

Bạn thậm chí có thể sử dụng mô hình này để phù hợp với các sản phẩm hiện có của mình. Nếu sản phẩm của bạn không thuộc loại này thì về cơ bản tôi có thể kết luận rằng hiện tại bạn đang phải chịu đựng rất nhiều. Việc cạnh tranh trong ngành rất khốc liệt và lợi nhuận thấp là điều không thể tránh khỏi.

Nếu bạn có ý định lựa chọn lại sản phẩm hoặc chuyển đổi, chúng tôi khuyên bạn nên chọn những sản phẩm có nhu cầu như vậy, điều này có thể cải thiện tình trạng đau hiện tại của bạn!

2. Nhu cầu trong tương lai

Cái gọi là nhu cầu trong tương lai chính là những vấn đề hoặc điểm khó khăn mà khách hàng có thể gặp phải trong tương lai.

Những người có nhu cầu này thường có tính "hướng tới tương lai" và thích suy nghĩ và lập kế hoạch cho tương lai.

Nhưng theo một góc độ khác, điểm tâm lý chung của nhóm người này là “lo lắng”, và họ thường có xu hướng cảm thấy “sợ hãi” và “băn khoăn” trong lòng.

Bản thân thầy Fox định nghĩa kiểu người này là những người "nhạy cảm" hoặc những người "lo lắng".

Ví dụ:

Ví dụ, trong thời kỳ dịch bệnh, nhiều người lo lắng rằng họ có thể bị dương tính nếu bị ho hoặc sốt. Họ nghi ngờ suốt ngày. Ngay cả khi kết quả xét nghiệm là âm tính, họ vẫn nghĩ rằng kết quả xét nghiệm có thể không chính xác...

Hoặc các cô gái thường đi bộ vào ban đêm, lo lắng về quấy rối và kẻ xấu nên phải chuẩn bị nhiều dụng cụ chống sói khi ra ngoài...

Hoặc có thể người giàu luôn lo lắng về vấn đề sức khỏe nên họ tiêm tế bào gốc thường xuyên hàng năm để phục hồi các chức năng khác nhau của cơ thể và ngăn ngừa nhiều bệnh tật...

Tóm lại,

Những khách hàng có nhu cầu này thường chưa mắc bệnh hoặc chưa có triệu chứng, nhưng lại lo lắng về những điều có thể xảy ra trong tương lai.

Có rất nhiều sản phẩm thuộc loại này và một số doanh nghiệp áp dụng trực tiếp phương pháp này vào khẩu hiệu quảng cáo;

Ví dụ:

• Tương lai của một người phụ nữ sẽ thụ động như thế nào nếu cô ấy không có sự nghiệp riêng? ——Thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp của phụ nữ;
• Nếu một người phụ nữ không chăm sóc bản thân khi còn trẻ, liệu cô ấy có còn yêu bạn khi về già không? ——Y khoa làm đẹp, mỹ phẩm;
• Bạn nghĩ nhà hiện tại đắt đỏ, nhưng chúng sẽ còn đắt hơn nữa trong tương lai! ——Mua nhà ngay bây giờ;
• Thì ra chữ viết của trẻ con không đẹp sẽ ảnh hưởng rất lớn đến tương lai! ——Đăng ký cho con bạn tham gia trại huấn luyện viết;

Mặc dù,

Những người có nhu cầu như vậy đều là những người "lo lắng", nhưng tại thời điểm và không gian nút năm 2023,

• Người phụ nữ nào không nhạy cảm?
• Ngành nào không mang tính tiến hóa?
• Trẻ em nào không có cảm giác lo lắng?

Vì thế,

Để đi vào danh mục “nhu cầu tương lai”, bạn có thể chia nhóm khách hàng thành: độ tuổi, nghề nghiệp, giới tính, ngành nghề...

Sau đó, hãy tìm ra điểm lo lắng của họ, khuếch đại sự lo lắng đó, kích thích những nhu cầu tiềm ẩn, khơi dậy mong muốn mua hàng của họ và bạn có thể kiếm tiền từ sự lo lắng của họ.

Đồng thời, bạn cũng có thể kết hợp bài viết trước của tôi hướng dẫn bạn cách tìm ra nhu cầu lo lắng: "Fox: Dẫn dắt bạn khám phá những sản phẩm và dự án có lợi nhuận cao (hoạt động thực tế với các trường hợp)";

Đóng gói sản phẩm hiện tại của bạn như một sản phẩm giảm lo âu hoặc chỉ cần chọn một sản phẩm mới có biên lợi nhuận cao hơn.

Tác giả: Little Fox

Tài khoản công khai WeChat: Fox thích vô nghĩa