Để viết một bản sao, trước tiên hãy học thủ thuật chính

Bài viết này giới thiệu một gợi ý cụ thể về cách viết quảng cáo - tạo cảm giác trực quan trong quảng cáo và tác giả trình bày chi tiết ba phương pháp để tạo cảm giác trực quan trong quảng cáo, hữu ích cho những ai muốn học cách viết quảng cáo.

Gần đây một người bạn hỏi tôi làm sao để cải thiện kỹ năng viết quảng cáo?

Đây là một câu hỏi rất chung chung và câu trả lời luôn là hãy quan sát nhiều hơn, học nhiều hơn và thực hành nhiều hơn.

Nhưng nếu bạn muốn cải thiện tính biểu cảm của bản sao và tăng sức hấp dẫn đối với người đọc trong thời gian ngắn, thì tôi có một gợi ý rất cụ thể - hãy tạo cảm giác trực quan trong bản sao.

Bằng cách này, bản sao của bạn sẽ không còn khô khan và nhàm chán nữa, và có thể cho phép người đọc đắm chìm vào trí tưởng tượng.

Sau đây là một ví dụ đơn giản:

Ví dụ, bạn không thể nói với ai đó rằng "Tôi muốn ngủ với bạn", thay vào đó bạn nên nói "Tôi muốn bạn là người đầu tiên tôi nhìn thấy khi tôi thức dậy vào buổi sáng".

Cùng một thông điệp, cái trước thì thô thiển, cái sau thì đầy trí tưởng tượng đẹp đẽ.

Vậy, làm sao để viết được một bản sao hấp dẫn về mặt thị giác? Bạn có thể thử bắt đầu từ những hướng này.

1. Chuyển tính từ thành danh từ

Tính từ chỉ có thể mô tả hình thức chung của sự vật.

Danh từ là một vật cụ thể. Nó có thể dùng làm tài liệu tham khảo giúp người đọc cảm nhận và hiểu thông điệp tốt hơn.

"Chiếc váy này cũ lắm rồi."

"Chiếc váy này được phủ bằng những miếng vá."

Rõ ràng, mô tả sau sinh động hơn và các miếng vá có thể kích hoạt hình ảnh của mọi người nhiều hơn là tệ hại.

Vì lý do này, khi viết bản sao Orange, tôi có thể viết một cách vui tươi:

Cam chín tới mức nào?

Ngọt quá.

Nhưng nếu bạn thử chuyển tính từ thành danh từ và thay thế "sweet" bằng những thứ cụ thể khác, có lẽ hiệu ứng sẽ tuyệt vời hơn.

Người viết quảng cáo của Chu Cheng đã trình bày cho chúng tôi và nó được mô tả như thế này:

Khi cam chín,

Gói hàng trở thành kẹo.

Khi viết bản sao sản phẩm, bạn có thể kiểm tra. Hãy thử thay thế tính từ bằng danh từ.

2. Sử dụng nhiều phép ẩn dụ hơn

Điều này có thể được hiểu là việc trích xuất một đặc điểm nào đó của sự vật thông qua phép biến đổi ẩn dụ.

Bạn không cần phải nói về việc khởi nghiệp khó khăn như thế nào.

Bạn có thể nói, “Khởi nghiệp giống như nhảy xuống vách đá và lắp ráp máy bay trên đường rơi xuống”.

Từ ẩn dụ này, người đọc có thể cảm nhận rõ ràng những đấu tranh sống còn của việc khởi nghiệp.

Do đó, khi viết về những điểm bán hàng của một sản phẩm, bạn cũng có thể tìm ra những điểm chung với sản phẩm đó và kết nối cả hai lại với nhau theo cách tượng trưng.

Ví dụ, khi viết quảng cáo cho máy lọc không khí để nhấn mạnh tác dụng thanh lọc của nó, hầu hết mọi người sẽ viết:

Tỷ lệ loại bỏ 99,9%,

Làm cho không khí trong lành.

Có lẽ bạn có thể thay đổi cách diễn đạt và tìm thứ gì đó làm không khí trong lành hơn. Khi đó ý tưởng viết bài quảng cáo sẽ như thế này:

Với nó,

Giống như việc chuyển ngôi nhà của bạn vào thiên nhiên vậy.

Trên thực tế, trong cuộc sống hàng ngày, bạn có thể phát triển thói quen như vậy và sử dụng cụm từ "giống như..." thường xuyên hơn để rèn luyện tư duy liên tưởng.

Khi bạn muốn nhấn mạnh rằng điều gì đó gây đau đớn, bạn có thể nói: Nó giống như tiếng chuông báo thức vào buổi sáng.

Để diễn tả một điều gì đó vui vẻ, bạn có thể viết: It's like a Friday afternoon.

3. Nhập cảnh cụ thể

Đừng chỉ mô tả sự thật, hãy đặt chúng vào một bối cảnh cụ thể.

Hãy để tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện kinh điển:

Nhà thơ Byron đã nhìn thấy một người đàn ông mù viết lên một tấm biển: "Mù từ nhỏ, ăn xin trên đường phố."

Nhưng chiếc hộp vỡ trong tay anh lại trống rỗng. Vậy nên Byron đã viết lên biển hiệu của mình: "Mùa xuân đang đến, nhưng tôi không thể nhìn thấy nó."

Không lâu sau, những người qua đường bắt đầu quyên góp hào phóng.

Khi viết bản sao, chúng ta có thể nhập vào kịch bản sử dụng của người tiêu dùng và trình bày những gì họ có thể được hoặc mất do đó.

Ví dụ, khi viết quảng cáo bất động sản, đừng luôn mô tả chính ngôi nhà mà chỉ nhấn mạnh vào những lợi thế của vị trí:

Đứng trên sự thịnh vượng, tọa lạc tại trung tâm thành phố.

Chúng ta có thể nhìn nhận vấn đề ở một góc độ khác: những viễn cảnh tươi đẹp nào có thể xuất hiện trong tâm trí người tiêu dùng sau khi họ sở hữu một ngôi nhà?

Trên đường về nhà sau giờ làm, bạn lê cơ thể mệt mỏi, nhưng khi nhìn lên, bạn thấy đèn trong nhà vẫn sáng, và cơ thể và tâm trí bạn được chữa lành ngay lập tức.

Bản sao kinh điển này của Vanke mô tả cảnh này rất rõ ràng, giúp mọi người cảm nhận rõ hình ảnh ấm áp của quê hương.

Ánh sáng ấm áp nhất hẳn phải ở trên đường về nhà.

Nếu bạn muốn viết về rượu vang, đừng viết về nghề làm rượu, hãy viết về cuối tuần của một người…

Nếu bạn muốn viết về tai nghe, đừng viết về các thông số của nó, nó phải là một chiếc xe ngựa ồn ào...

Đưa sản phẩm vào những tình huống phổ biến nhất đối với người tiêu dùng và sau đó mô tả nó một cách cụ thể nhất có thể. Càng nhiều chi tiết, hình ảnh càng rõ nét.
—
Nhiều kỹ năng viết quảng cáo có thể học được khi bạn nghe chúng, nhưng lại trở nên vô dụng khi bạn viết chúng ra.

Câu này mô tả đúng hầu hết mọi người. Đề xuất cá nhân của tôi là hãy thành thạo một động tác trước và luyện tập đến mức hoàn hảo.

Hãy biến chiếc bút trong tay bạn thành một cây cọ vẽ, để mỗi dòng văn bản đều đầy sức hấp dẫn về mặt thị giác.

Mặc dù vẫn còn một chặng đường dài để trở thành bậc thầy về viết quảng cáo, nhưng ít nhất thì tôi đã đi được từng bước một trên con đường đó.
.

Tác giả: Black Little Finger

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Shock Copywriter (ID: SHOCKCW)"