Nếu chỉ nói về việc quảng bá sản phẩm thì Xiaohongshu còn có thể làm thương mại điện tử được không? 3 thương gia danh mục mới sẽ mang đến cho bạn nguồn cảm hứng mới!

“Mua sắm” của Xiaohongshu lặng lẽ chuyển thành “video”, thương mại điện tử còn làm được không? Đừng lo lắng, chúng ta hãy cùng xem ý kiến ​​của tác giả. Tác giả bài viết này chia sẻ hoạt động tài khoản của ba thương gia danh mục mới độc đáo trên kênh Xiaohongshu. Các kỹ thuật kiếm tiền hiệu quả cao rất đáng để thử. Tài liệu đọc được khuyến nghị cho những ai quan tâm đến hoạt động của Xiaohongshu và kiếm tiền từ thương mại điện tử.

Xin chào mọi người, tôi là Giang Hạc. Bạn có để ý thấy thanh menu ở cuối ứng dụng Xiaohongshu đã được đổi từ "Mua sắm" thành "Video" không? Chủ đề của Hội nghị doanh nghiệp Xiaohongshu WILL gần đây là "Hãy đến Xiaohongshu để được giới thiệu sản phẩm". Có vẻ như thương mại điện tử không còn được thảo luận nữa. Liệu các thương gia thương mại điện tử có bị Xiaohongshu loại bỏ không?

Với câu hỏi này trong đầu, tôi đã tìm kiếm qua rất nhiều dữ liệu và ghi chú, và tôi nhận thấy rằng Xiaohongshu vẫn đang hoạt động tốt trong ba danh mục thương mại điện tử mới là cây xanh, nghệ thuật trà và phụ kiện. Họ chủ yếu hoạt động dưới dạng tài khoản cá nhân + cửa hàng khoai tây, bằng cách chụp ảnh đẹp, đăng bài về cửa hàng trên Xiaohongshu và sử dụng các bài viết phổ biến để thúc đẩy doanh số bán hàng của cửa hàng. Tôi sẽ đưa ra cho bạn 3 ví dụ về các doanh nghiệp mà cá nhân tôi cho là đáng tham khảo về mặt quảng bá sản phẩm và chuyển đổi trên Xiaohongshu.

01 Thương nhân cây xanh: BANSHAN

Giới thiệu: Một thương gia cây xanh có 18.000 người theo dõi trên Xiaohongshu, chủ yếu chia sẻ các tiểu cảnh và vật dụng để bàn.

Hiện tại, nó được vận hành như một tài khoản cá nhân và một cửa hàng khoai tây đã được mở trên Xiaohongshu để bán sản phẩm. Doanh số bán ra của một sản phẩm có giá cho mỗi khách hàng là 79 nhân dân tệ đã vượt quá 1.000+. Trong vòng chuyển đổi khép kín bên trong trang web, khoai tây chính thức cũng theo dõi tài khoản của mình, điều này cũng chứng minh tiềm năng của cửa hàng.

Hình 1: Tài khoản và doanh số của BANSHAN Xiaohongshu

Vì có thể dùng làm ví dụ nên nó phải có những đặc điểm nổi bật. Hãy xem những ghi chú đã được ghim, thích và bình luận hơn 10.000 lần.

Các ghi chú có hơn 10.000 lượt thích và bình luận được phân tích theo bốn khía cạnh:

• Bìa: Mở hộp bộ truyện Little Forest, thủ công, phong cách đồ họa phong cảnh vi mô
• Tiêu đề: Bể chứa nước mưa của nhà máy BANSHAN | Mở hộp (Video mở hộp)
• Nội dung: Video mở hộp bể trồng cây rừng nhiệt đới, nhìn chung trông rất có tác dụng chữa bệnh và phù hợp với nhóm người dùng Xiaohongshu. Người dùng bình luận bên dưới về cách mua, cách mua và cách trồng dưới ánh nắng mặt trời.
• Thẻ: #NotesInspiration##Trang trí nhà cửa##Mở hộp##Cảnh quan bể cá trong rừng nhiệt đới##Quà tặng sinh nhật cho bạn trai#

Tóm tắt: Sản phẩm đẹp mắt và thú vị, video quay có tông màu cao, phù hợp với thói quen thẩm mỹ của người dùng Xiaohongshu là nữ, video có tác dụng chữa bệnh mạnh mẽ. Thứ hai, giá trị đơn hàng trung bình của sản phẩm vào khoảng 500, đây cũng là giá trị đơn hàng trung bình ở mức trung bình đến cao. Giá hơi cao hơn một chút nhưng chi phí có thể kiểm soát được. Ở giai đoạn sau, sẽ có một khoản ngân sách nhất định để hỗ trợ quảng cáo và tăng cường công tác tuyên truyền. Có nhiều tài khoản thực vật tương tự trên nền tảng Xiaohongshu, chẳng hạn như Juexing Micro Landscape, Charlotte Garden, Zhiyouyan và các tài khoản khác, tất cả đều dựa trên loại tiền có giá trị cao này.

02 Thương gia gốm sứ: Cửa hàng hàng đầu Jiuzao

Giới thiệu: Một thương hiệu sử dụng hàng ngày do một người quản lý điều hành, chủ yếu tập trung vào nhiếp ảnh và không gian trà.

Nó có 49.000 người theo dõi trên Hongshu và 39.000 lượt thích và yêu thích. Cửa hàng này hoạt động như một cửa hàng doanh nghiệp, bán một số lượng nhỏ sản phẩm và có chất lượng chung cao. Khi người dùng nhấp vào ghi chú, họ sẽ nhận ra đây là một cửa hàng có phong cách độc đáo.

Hình 2: Hình ảnh trực quan bìa sách Cửu Tiêu Tiểu Hồng Thư

Tại sao cá nhân tôi lại nghĩ rằng tài khoản này tốt? Bởi vì tôi rất may mắn khi tìm được công việc phụ của ông chủ một công ty tư vấn là bán ấm trà đất sét tím và các sản phẩm liên quan đến thú cưng uống trà. Vào thời điểm đó, hầu hết các thương gia trên Taobao đều bán những sản phẩm giá rẻ và là sự lựa chọn hàng đầu của các thương hiệu nổi tiếng, nhưng có một thương gia tên là Yuesha đã đạt được doanh thu hàng tháng lên tới hàng trăm nghìn nhân dân tệ chỉ bằng cách dựa vào cửa hàng Taobao C của mình bằng cách mua những chiếc ấm trà Xishi và thú cắm trà nhỏ giá hời. Quan trọng hơn, tỷ lệ mua lại của ông cực kỳ cao.

Hình 3: Hình ảnh trực quan của cửa hàng Yuesha trên Taobao

Sự xuất hiện của Jiuzao trên Xiaohongshu cho thấy có vẻ như đang có xu hướng các mặt hàng nhu yếu phẩm hàng ngày, ấm trà đất sét tím và các mặt hàng liên quan đến nghệ thuật trà đạo đang dần trở nên phổ biến. Sau đây là các ghi chú có hơn 1000 ghim ở trên cùng:

• Bìa: Tôn Ngộ Không cầm chiếc vòng vàng và đốt hương. Wukong là biểu tượng kích thích mạnh mẽ, tạo cảm hứng cho người dùng nhấp chuột.
• Tiêu đề: Lần đầu nghe bài hát, tôi không hiểu ý nghĩa của bài hát, nhưng khi nghe lại, tôi đã là một trong những người trong bài hát (tiêu đề nói về quan niệm nghệ thuật)
• BGM: BGM trong A Chinese Odyssey
• Văn bản: Làm sao ta có thể cứu ngươi mà không có chiếc vòng vàng, XXXX, đây cũng là lời độc thoại về Tôn Ngộ Không trên Internet.
• Thẻ: #紫砂装饰件##智尊宝##斗战圣佛# và các thẻ khác.

Tóm tắt: Nhấp vào ghi chú và bạn có thể xem ở phần bình luận bên dưới. Không có nhiều bình luận, nhưng có những người hâm mộ hỏi cách mua và đưa ra phản hồi trực tiếp. Người dùng rất chú ý đến thương hiệu và sẵn sàng tìm hiểu về thương hiệu đó rồi mua hàng. Sự gia tăng nhu cầu thiết yếu hàng ngày trên Xiaohongshu là một sự tiết lộ lớn cho thấy người dùng đang ngày càng chấp nhận các sản phẩm chất lượng cao, được thiết kế tốt và có giá cao.

03 Nhà buôn trang sức: Khám phá trang sức—Da Chuchu

Giới thiệu: Một giáo viên tiểu học làm việc bán thời gian với vai trò là thợ làm đồ trang sức, chủ yếu là hoa tai.

Anh có 8,2 nghìn người theo dõi trên Xiaohongshu, đã xuất bản 221 bài viết và thực hiện chuyển đổi thông qua liên kết danh thiếp trong ghi chú. Sản phẩm bán chạy nhất hiện nay trong cửa hàng có giá mỗi đơn hàng là 79 nhân dân tệ. Sản phẩm này đã bán được hơn 10.000 sản phẩm và tổng doanh số của cửa hàng đã vượt quá 1 triệu nhân dân tệ, điều này cũng làm nổi bật sức mạnh của thương mại điện tử nội dung của Xiaohongshu.

Hình 4: Khai thác trang sức - Tài khoản Dachuchu

Phân tích một ghi chú có hơn 3,5 nghìn lượt thích và bình luận

• Bìa: Người quản lý đeo khuyên tai để trưng bày, đồng thời kết hợp với các vật dụng trên bàn làm việc, mang đậm tính nghệ thuật; những bức ảnh còn lại là ảnh người quản lý đang đeo khuyên tai, giúp tôn lên đôi khuyên tai tốt hơn.
• Tiêu đề: Cơn sốt lại đến rồi sao? Những chiếc khuyên tai đang được ưa chuộng trên khắp Internet
• Văn bản: Không có văn bản, nhiều thẻ hơn như phụ kiện thích hợp và chia sẻ quần áo

Tóm tắt: Hoa tai không cần phải có nhiều kích cỡ khác nhau. Chỉ cần sự khác biệt về màu sắc không quá lớn thì khả năng trao đổi là nhỏ. Quan trọng hơn, việc chụp ảnh nói chung tương đối đơn giản. Việc chụp ảnh các món đồ mà nhà thiết kế hoặc người mẫu mặc dễ hơn là chụp ảnh các món đồ lớn như quần áo hoặc đồ điện, và cũng dễ có được kết quả tốt hơn. Cuối cùng, điều này liên quan nhiều hơn đến việc cập nhật liên tục của nhà thiết kế.

Kinh nghiệm của Jiang He: Từ cây xanh, đồ dùng thiết yếu hàng ngày đến khuyên tai, một số danh mục không có chức năng và không đặc biệt chú trọng đến giá cả đã dần xuất hiện trên Xiaohongshu. Đây cũng là lợi thế của nền tảng Xiaohongshu so với thương mại điện tử truyền thống. Nó có thể giới thiệu sản phẩm thông qua nội dung và video trực quan để mọi người quan tâm trước khi mua hàng. Quan trọng hơn, những thương nhân này thực sự phát triển trên nền tảng Xiaohongshu, thay vì chỉ sử dụng Xiaohongshu làm nền tảng để trồng cỏ và thu hút khách hàng. Chỉ bằng cách này, các thương gia mới có thể gắn bó với nền tảng và sẵn sàng theo dõi nền tảng.

Tác giả: Đội ngũ Jianghe

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jiangheliaoyingxiao (ID: jiangheliaoyingxiao)"