Bạn không thể kiếm tiền bằng cách quay video trên Douyin vì bạn đang làm sai cách!

Mọi người đều biết khả năng kiếm tiền của tài khoản Tik Tok, nhưng tại sao một số người lại thành công trong khi những người khác thì không? Tác giả bài viết này chỉ ra một số hiểu lầm phổ biến khi vận hành tài khoản Douyin từ góc độ định vị, nội dung và sản phẩm, đồng thời đưa ra các đề xuất về vận hành tài khoản Douyin từ nhiều khía cạnh như tính cách tài khoản và lựa chọn quảng cáo. Phù hợp với những người bạn theo dõi TikTok.

Phần lớn những người tạo tài khoản TikTok đều mắc phải một sai lầm rất nghiêm trọng!

Nhiều người đã bỏ công sức quay video trong thời gian dài, chuẩn bị rất nhiều sản phẩm nhưng cuối cùng không được quảng cáo, không bán được hàng.

Trưởng làng đã phân tích hàng trăm trường hợp trên Douyin và hôm nay tôi sẽ cho bạn biết họ đã mắc phải những sai lầm nào!

1. Vị trí sai

Trên thực tế, bạn có thể biết sơ bộ liệu một tài khoản có thể hoạt động tốt hay không và liệu nó có thể kiếm được tiền ngay từ đầu hay không.

Trước khi tạo tài khoản trên bất kỳ nền tảng nào, bạn phải suy nghĩ rõ ràng về loại tài khoản bạn muốn tạo.

Đừng để người dùng dành nhiều thời gian để xem sản phẩm của bạn mà vẫn không biết bạn làm gì?

Để tôi cho bạn một số ví dụ về vị trí tài khoản:

1. Tính cách chuyên gia

Cho dù bạn chia sẻ về thể dục, khiêu vũ, sức khỏe, nuôi dạy con cái, v.v., những gì bạn truyền tải đến người dùng là thông tin chuyên nghiệp và có thẩm quyền nhất của bạn.

2. Phong cách sống

Họ thích quay video hài hước, ca hát, chơi cờ, câu cá, v.v., chỉ đơn thuần là thể hiện cuộc sống cá nhân của họ. Kiểu tính cách này có thể dễ dàng đưa họ đến gần hơn với người dùng, nhưng cũng là kiểu khó có được người hâm mộ nhất.

3. Tính cách của người buôn bán

Hãy nói trực tiếp với người dùng rằng bạn ở đây để bán hàng và sàng lọc người dùng trước. Mặc dù những tài khoản như vậy khó có thể tăng được người theo dõi, nhưng chúng có thể kiếm tiền một cách chính xác.

Nhiều tài khoản thuộc loại thứ hai, với tính cách đời thường, chia sẻ mọi thứ, thỉnh thoảng có một hoặc hai bài đăng bán chạy, nhưng họ coi TikTok như một bài đăng Khoảnh khắc.

Khi người dùng thực sự muốn đặt câu hỏi hoặc sử dụng sản phẩm, họ sẽ không nghĩ đến bạn.

2. Người viết blog đã sai

Tại sao một số video có cùng nội dung lại có âm lượng phát lại cao trong khi những video khác lại có âm lượng phát lại rất thấp?

Giống như cùng một vở kịch, có người biến nó thành tác phẩm kinh điển, có người lại biến nó thành phim kinh dị.

Nhớ!

Người viết blog không được chọn một cách ngẫu nhiên, họ phải lựa chọn dựa trên vị trí của tài khoản và sản phẩm của mình.

Nếu không, mọi người đều có thể là người phát ngôn. Tại sao một số người phát ngôn lại chọn Vương Nhất Bác và Tiêu Chiến, trong khi những người khác lại chọn Vương Bảo Cường và Ngô Kinh?

Nếu có thời gian, hãy đến các cửa hàng túi xách, quần áo và ô tô xa xỉ để xem nhân viên bán hàng của những người khác, sau đó đến xem nhân viên bán hàng ở các cửa hàng ô tô hạng ba và hạng năm.

Nếu bạn hoán đổi hai thứ này, khối lượng giao dịch sẽ không tốt.

Bởi vì những người có tính khí khác nhau sẽ có ảnh hưởng khác nhau đến doanh số bán hàng.

Ví dụ, nếu bạn bán quần áo trên Douyin, bạn có thân hình đẹp và bán quần áo cho người già, mọi người sẽ nói bạn là người lẳng lơ. Nhưng nếu bạn là người lớn tuổi và bán quần áo cho người trẻ, mọi người sẽ nói bạn là người thiếu hiểu biết.

Vì vậy, mọi người phải suy nghĩ rõ ràng, mình đang bán cái gì? Với tính khí như thế nào?

3. Nội dung sai

Trên Douyin, nội dung video là mặt tiền cửa hàng, tờ rơi sản phẩm và nhân viên bán hàng.

1. Hướng dẫn sản phẩm quá yếu

Một số blogger thích quay video ngắn, có âm lượng phát lại tốt và họ cũng rất hào hứng khi quay chúng.

Nhưng nội dung video còn quá yếu trong việc hướng dẫn sản phẩm.

Ngay cả khi bạn chỉ bán một sản phẩm, bạn vẫn phải tiếp tục quảng bá sản phẩm đó trong video của mình để tăng mức độ hiển thị.

Tôi đã thấy nhiều tài khoản quay hàng chục video và có rất nhiều người theo dõi. Nhưng nếu bạn không nhìn thấy sản phẩm được trưng bày, bạn sẽ không biết chúng có chức năng gì.

2. Nội dung không giải quyết được vấn đề của người dùng

Nhiều người nghĩ rằng họ đã tự quay nội dung, sử dụng tất cả các ống kính, chỉnh sửa và hiệu ứng đặc biệt.

Nhưng có một vấn đề đã bị bỏ qua: nội dung của bạn giải quyết vấn đề gì cho người dùng?

Nội dung thực sự có giá trị thực sự có thể giải quyết một số vấn đề của người dùng.

Ví dụ, nó cho phép người dùng tăng thêm kiến ​​thức, giải tỏa cảm xúc, tạo sự cộng hưởng giữa những người dùng hoặc cung cấp cho người dùng những sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp.

Một khi nội dung trở nên vô nghĩa và không có giá trị thì dù bạn có quay bao nhiêu lần thì nó cũng trở nên vô dụng.

Xét về góc độ kiếm tiền, mọi người đến với Douyin không phải để ghi lại cuộc sống của họ.

Bởi vì hồ sơ về cuộc sống của bạn không có ý nghĩa thực chất đối với người khác.

Từ góc độ kiếm tiền, việc tạo ra nội dung mà người dùng muốn xem là rất có giá trị.

Vì vậy, hãy nhớ rằng mọi thứ bạn thấy trên Douyin đều do người khác quay để làm hài lòng bạn và mục đích là để thỏa thuận với bạn.

Chụp những gì người dùng muốn xem, điều này sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi!

3. Chỉnh sửa nội dung trực tiếp

Để lười biếng, một số blogger đã biên tập các clip phát sóng trực tiếp và đăng chúng lên tài khoản của riêng họ.

Không thể nói rằng cách làm này hoàn toàn không hiệu quả, nhưng điều đó có nghĩa là nếu bạn trực tiếp biên tập nội dung phát sóng trực tiếp mà không có nền tảng nội dung và nền tảng ảnh hưởng thì sẽ không hiệu quả.

Vì người dùng không biết bạn nên nội dung phát sóng trực tiếp của bạn không hấp dẫn và nhiều nội dung phát sóng trực tiếp bán nhiều sản phẩm và mức giá khác nhau.

Điều này không thực sự hữu ích cho việc quảng bá tài khoản, kiếm tiền và tăng lượng người theo dõi.

4. Sản phẩm không đúng

Mục tiêu cuối cùng của việc sáng tạo nội dung là bán được hàng, bất kể sự chuẩn bị có tốt đến đâu.

Nếu bạn chọn sai sản phẩm, mọi thứ sẽ trở nên vô ích.

1. Vấn đề lựa chọn sản phẩm

Việc lựa chọn đúng sản phẩm đóng vai trò quyết định một nửa thành công của giao dịch , vậy những yếu tố nào liên quan đến việc lựa chọn sản phẩm?

1.1 Mùa

Sản phẩm theo mùa bán chạy nhất. Ví dụ, nếu bạn bán quần, mọi người đều bán quần lót lông cừu và dày, nhưng bạn vẫn bán quần mỏng và thoáng khí.

1.2 Người hâm mộ

Người hâm mộ của bạn là ai? Một khách hàng cao cấp? Khách hàng tập thể hình? Khách hàng là các bà mẹ hay những người trung niên và cao tuổi?

Không nên bán quần tập yoga hoặc váy ngắn cho một nhóm phụ nữ lớn tuổi.

1.3 Mỏ neo

Tính cách, tính khí, v.v. của chủ nhà có phù hợp với sản phẩm không.

Bạn để Đổng Vũ Huy bán mỹ phẩm và đồ trang sức, mặc dù anh ta có nhiều fan cuồng nhưng cũng không phù hợp.

Nếu bạn hơi béo thì sẽ không hiệu quả nếu bạn bán váy hoặc quần legging.

Vì vậy, bạn phải hiểu tại sao nhiều người dẫn chương trình trên Douyin và Kuaishou trông có vẻ thiếu hiểu biết, bởi vì họ thực sự hiểu khách hàng của mình.

1.4 Phong cách

Nhiều người nghĩ rằng càng nhiều sản phẩm thì càng tốt. Trên thực tế, có hai logic khác nhau dành cho Douyin và Taobao. Douyin tập trung vào việc chuyển đổi chính xác.

Vấn đề không phải là tạo ra một loạt sản phẩm và để người dùng tự lựa chọn.

Đừng làm quá nhiều, nếu không mọi thứ sẽ trở nên lộn xộn.

Tôi đã thấy cửa sổ trưng bày của nhiều tài khoản, dù là về thể dục, hài kịch, làm đẹp, v.v., chúng đều có đủ mọi thứ, từ thực phẩm, quần áo, sản phẩm làm đẹp cho đến các cửa hàng bách hóa.

2. Giá cả

Ngoài ra, yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến giao dịch sản phẩm là giá cả.

Bạn có gói sản phẩm nào không?

Sản phẩm của bạn có khác nhau về giá cả, SPU và SKU không?

Sản phẩm của bạn có phù hợp với khách hàng không?

Bởi vì nhiều bạn bè tôi bán các sản phẩm nhãn trắng mà người dùng ít biết đến. Nếu giá cả không hợp lý thì tỷ giá chuyển đổi chắc chắn sẽ rất thấp.

Nếu bạn không thực hiện bất kỳ điểm nào nêu trên, công sức của bạn trên Douyin sẽ trở nên vô ích.

Vì vậy, tôi hy vọng bạn có thể kiểm tra lại tài khoản của mình và xem vấn đề nằm ở đâu.

Bất kể bạn đang thực hiện lưu lượng truy cập tự nhiên, lưu lượng truy cập trả phí hay bạn là tài khoản nội dung hoặc tài khoản sản phẩm, bạn phải chú ý đến những vấn đề này và thực hiện điều chỉnh kịp thời.

Tác giả: Làng Shili, tài khoản công khai WeChat: Làng Shili (shilipxl)