Suy nghĩ trong tháng 2: Những xu hướng mới nhất trên Internet là gì?

Nghĩ về những xu hướng mới nhất trong tháng 2 năm 2023! Chiến lược nghề nghiệp, thu hút khách hàng doanh nghiệp, giao thông miễn phí, đổi mới thương hiệu... Trong bài viết này, tác giả chia sẻ chi tiết một số suy nghĩ mới của mình trong tháng 2, hy vọng rằng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn. Khuyến khích cho những người quan tâm đến việc lập kế hoạch thương hiệu, hoạt động, sản phẩm và nơi làm việc.

Một phút suy nghĩ có giá trị hơn một giờ cằn nhằn.

Khi con người suy nghĩ, Chúa cười. Để làm Chúa cười nhiều hơn, tôi luôn đặt ra cho mình một mục tiêu nhỏ: suy nghĩ và ghi lại .

Mỗi tháng, vào cuối tháng hoặc đầu tháng tiếp theo, tôi sẽ sắp xếp một số suy nghĩ của mình trong tháng đó thành văn bản và tiếp tục chia sẻ với mọi người trong năm 2023. Dù thế nào đi nữa, tôi sẽ tiếp tục suy nghĩ và ghi chép trong một thời gian dài. Miễn là tôi không quá bận rộn, tôi sẽ tiếp tục chia sẻ nó hàng tháng.

Bạn nâng tôi lên!

01

Các công ty nên ngừng phụ thuộc vào lượng truy cập miễn phí. Trong những năm gần đây, việc thu hút khách hàng thông qua nội dung chất lượng cao đã trở nên cực kỳ khó khăn, chưa nói đến năm 2023. Trong khi bạn vẫn đang dành nhiều nhân lực, năng lượng và thời gian để tạo nội dung, thì vốn đã nắm giữ tất cả người dùng và bước vào giai đoạn thương mại hóa.

Mặt khác, tỷ lệ chuyển đổi lưu lượng truy cập miễn phí luôn tương đối thấp. Người dùng đến vì nội dung nhưng có ý định mua hàng yếu hoặc không có ý định mua hàng, điều này cần có thời gian dài để vun đắp. Ngược lại, lưu lượng truy cập trả phí được các thương gia thu được thông qua quảng cáo có mục tiêu và có nhu cầu cũng như xu hướng mua hàng mạnh hơn, do đó rõ ràng là dễ chuyển đổi hơn. Điều này đặc biệt nổi bật trong phát trực tiếp trên Douyin. Lượng truy cập tự nhiên không thể đánh bại được lượng truy cập đã đầu tư và việc chuyển đổi lượng truy cập tự nhiên là thử thách lớn hơn đối với sức mạnh của máy chủ.

Chúng ta vẫn thường nói rằng những thứ miễn phí là đắt nhất, còn những thứ trả phí là trực tiếp và hiệu quả nhất . Câu này rất phù hợp trong bối cảnh thu hút khách hàng hiện nay.

02

Tình hình thị trường năm nay không tốt. Tôi thấy rằng hầu hết các công ty thường tổ chức các cuộc họp để nói về đổi mới, đổi mới và đổi mới. Một số công ty thậm chí còn chi rất nhiều tiền để sa thải một số nhân viên cũ và đưa một số nhân viên trẻ vào làm việc nhằm kích thích sự đổi mới.

Vâng, chào đón sự đổi mới, khuyến khích sự đổi mới và thậm chí thúc đẩy sự đổi mới đều là những điều tốt. Nhưng bạn phải chú ý rằng quy tắc đầu tiên để khuyến khích sự đổi mới là: chào đón thất bại.

03

Có nhiều thương hiệu có chiến lược tiếp thị chung là chờ các thương hiệu ngang hàng phát triển sản phẩm mới và thử nghiệm thị trường, sau đó mới tăng cường nỗ lực để bám đuổi và chỉ cần một chút cải tiến, họ thậm chí có thể vượt qua các đối thủ của mình. Vì vậy, một số người nói rằng đây là đạo văn, là thấp hèn, là vô liêm sỉ. Tuy nhiên, bạn có thể nói đây không phải là tiếp thị hay kinh doanh không?

Xét về mặt cạnh tranh trong kinh doanh thì đây là chiến lược hợp lý và rất hiệu quả đã có từ thời xa xưa. Không có sản phẩm nào là nguyên bản theo nghĩa chặt chẽ, nó chỉ là sự bắt chước và cải tiến liên tục của các đối thủ cạnh tranh hoặc giữa các ngành công nghiệp .

04

Làm thế nào để biến chiến lược sản phẩm bùng nổ thành hành động thực sự?

Tôi thấy "Luật Tam giác vàng" để phát triển sản phẩm nổ do thầy Kim Thố Đao chia sẻ rất hay. Đường hành động này bao gồm một trung tâm và ba quy tắc hành động. Đây chính là cách tạo ra nhiều sản phẩm siêu hot từ các nhà sản xuất lâu đời và nổi tiếng, các thương hiệu mới nổi và các thương hiệu của người nổi tiếng trên mạng.

Chiến tranh danh mục: Chiến lược danh mục dựa trên Internet nhằm mục đích trở thành nhà vô địch danh mục thông qua các sản phẩm bom tấn và chiếm vị trí hàng đầu về doanh thu và tiềm năng.

Cuộc chiến tìm điểm đau: Dựa trên chiến lược người dùng Internet, biến "người dùng là trên hết" thành hành động, tìm ra điểm đau chính của người dùng và biến họ thành người hâm mộ, thay vì bỏ qua mối quan hệ sau khi bán sản phẩm.

Cuộc chiến sản phẩm rầm rộ: Chiến lược sản phẩm dựa trên Internet. Khiến sản phẩm phải lên tiếng có thể tạo ra danh tiếng tốt cho người dùng thay vì chỉ dựa vào tiếp thị.

Cuộc chiến tiếp thị điểm nóng: Chiến lược tiếp thị dựa trên Internet. Sử dụng tiếp thị Internet để bùng nổ thị trường và sử dụng tiếp thị xã hội để khuếch đại sức mạnh sản phẩm, thay vì dựa vào người nổi tiếng.

Bạn phải nhớ bốn từ - bắt đầu bằng mục tiêu cuối cùng, nghĩa là nghĩ về điểm khởi đầu của sản phẩm từ điểm kết thúc. Mục tiêu cuối cùng của một sản phẩm ăn khách là trở thành nhà vô địch trong cùng một loại sản phẩm. Do đó, chúng ta cần phải làm việc ngược lại từ chiến lược sản phẩm để trở thành nhà vô địch trong danh mục để suy ra lộ trình hành động chính cho một sản phẩm ăn khách.

Ngoài ra, chiến lược sản phẩm hot này còn bao gồm 3 công thức sản phẩm hot.

• Công thức 1: Mỏ neo giá trị = chỉ số nhận thức × chỉ số phân biệt mạnh × chỉ số chuỗi cung ứng
• Công thức 2: Sản phẩm thành công lớn = điểm đau lớn × giá trị nổi bật × tiếp thị thành công
• Công thức 3: Marketing điểm nóng = 5.000 tài liệu tiếp thị + quảng cáo thương mại điện tử tại họp báo + sự kiện tiếp thị PK

Tóm lại là:

Sản phẩm hit lớn = điểm đau lớn × chỉ số nhận thức × chỉ số khác biệt mạnh × chỉ số chuỗi cung ứng × (5.000 tài liệu tiếp thị + quảng cáo thương mại điện tử tại buổi họp báo + sự kiện tiếp thị PK)

05

Hầu như tất cả nhân viên mới đều gặp phải những hiện tượng này tại nơi làm việc: công việc của họ liên tục bị từ chối; họ bị tra tấn bởi nhiều ý kiến ​​khác nhau; tình hình dự án luôn thay đổi; những người khác không đồng ý với những gì họ nói; họ nghĩ rằng người khác sai; họ không thể hiểu được người lãnh đạo muốn gì; họ không biết phải bắt đầu từ đâu; họ cảm thấy bộ não của họ không đủ; một nhóm người đang đưa ra quyết định nhưng không thể đưa ra quyết định nào; họ không biết điều gì đúng và điều gì sai...

Vì vậy, tôi thường cảm thấy chán nản, cáu kỉnh, chán nản và tự ti. Khi đó phản ứng trực tiếp nhất là phàn nàn, chửi công ty, chửi sếp, chửi đồng nghiệp, chửi khách hàng, rồi bắt đầu trở nên thờ ơ và không quan tâm đến bất cứ điều gì.

Trên thực tế, những vấn đề này vẫn xảy ra ngay cả khi bạn thay đổi công ty và có thể không hoàn toàn là lỗi của công ty, lãnh đạo hoặc đồng nghiệp.

Nếu bạn muốn làm tốt hơn và trở nên mạnh mẽ hơn, hãy học cách tự giải quyết vấn đề. Nếu bạn là một ngọn cỏ, mọi người sẽ giẫm đạp lên bạn.

06

Bạn đã bao giờ thử món chân gà hầm của Ma Zhua Zhua chưa? Thương hiệu này thật tuyệt vời. Không những không giảm trong 3 năm kể từ khi xảy ra dịch bệnh mà số lượng cửa hàng còn tăng từ 15 lên hơn 300, gấp 20 lần. Tôi đặc biệt đọc bài chia sẻ của Yu Xuehang, người sáng lập MaZhuaZhua. Con đường đi đến thành công của ông cũng tương tự như hầu hết các công ty khác. Tuy nhiên, có một điều khiến tôi ấn tượng sâu sắc là “chọn đúng hướng”, câu nói “sai hướng thì mọi công sức đều uổng phí”.

Về việc chọn bài hát nào, Yu Xuehang chia sẻ bốn từ: lớn, quen thuộc, dài và rải rác. Theo tôi, nó không chỉ có thể được áp dụng trong việc lựa chọn đường đua mà còn trong việc tạo sản phẩm, tiếp thị nội dung, định vị IP, v.v.

• Lớn có nghĩa là tổng quy mô thị trường và cơ hội thị trường phải đủ lớn.
• Trưởng thành có nghĩa là thị trường đã trưởng thành và không cần phải giáo dục người tiêu dùng hay xây dựng thói quen tiêu dùng.
• Dài có nghĩa là vòng đời thị trường rất dài và sẽ không suy yếu hoặc thậm chí biến mất nhanh chóng. Sẽ có nhiều cơ hội hơn nếu bạn phát triển theo hướng lâu dài.
• Phân tán có nghĩa là có nhiều cơ hội thị trường, nhưng chưa hình thành độc quyền hoặc không thể hình thành độc quyền. Ví dụ, các cửa hàng tiện lợi nhỏ ngoại tuyến nằm rải rác. Nếu bạn mở một cái ở đây, tôi sẽ mở một cái ở kia.

07

Nhiều người trong công ty sẽ phàn nàn rằng sếp của họ không tốt, rằng sếp của họ hơi dễ thương, và rằng sếp không chủ động thăng chức hay tăng lương cho họ. Tôi không phủ nhận rằng điều này xảy ra, nhưng tôi thấy có một tình huống khác đặc biệt phổ biến, đó là người lao động ngại hỏi sếp về nhu cầu của mình. Điều này tùy thuộc vào tình hình. Nếu bạn không thể mở miệng vì không làm tốt công việc của mình thì đừng phàn nàn mà hãy làm tốt công việc của mình. Trong trường hợp khác, nếu bạn không chủ động và chờ sếp chú ý đến mình thì hãy tìm cơ hội để giao tiếp với sếp.

Ở nơi làm việc, bạn cần giao tiếp nhiều hơn và chủ động nói lên mong muốn của mình. Cho dù đó là nguồn lực, dự án, cơ hội hay mức lương, mọi thứ đều có thể thương lượng được. Bạn phải lên tiếng. Mặt khác, chúng ta phải liên tục hoàn thiện bản thân, đó chính là vốn cứng.

Chỉ cần bạn chủ động hơn và kiên trì thêm một chút, thế giới sẽ nghiêng về phía bạn một chút.

08

Mỗi người đều có ba vòng tròn. Vòng tròn ngoài cùng của nhận thức, là những gì bạn biết và hiểu; vòng tròn ở giữa của khả năng, đó là năng lượng và sự thực hiện của bạn; và vòng tròn kết quả trong cùng, là những kết quả bạn có thể tạo ra.

Một con đường phát triển tốt là liên tục mở rộng vòng tròn nhận thức của bạn, đồng thời kéo vòng tròn năng lực của bạn lặp lại và mở rộng liên tục, để vòng tròn kết quả cuối cùng sẽ trở nên lớn hơn.

Quá tham vọng là gì? Vòng tròn nhận thức nhỏ, vòng tròn năng lực cũng nhỏ, kết quả là vòng tròn gần như đông đúc; kỳ vọng cao nhưng kỹ năng thấp có nghĩa là gì? Có vòng tròn nhận thức, học nhiều, thấy nhiều thì được, nhưng vòng tròn năng lực quá nhỏ, không đủ để đạt được kết quả nhận thức tốt; Làm việc chăm chỉ có nghĩa là gì? Có lẽ là do vòng tròn năng lực tốt nhưng vòng tròn nhận thức lại quá nhỏ, hạn chế sự phát triển năng lực, thường làm rất nhiều nhưng kết quả không đồng đều.

Nếu vòng tròn nhận thức của bạn quá nhỏ, hãy nỗ lực học hỏi và quan sát; Nếu vòng tròn năng lực của bạn quá nhỏ, hãy học cách kiềm chế bản thân, đừng mơ mộng quá nhiều và hãy củng cố năng lực của mình trước.

09

Càng lớn tuổi, bạn càng khó tránh khỏi cảm giác “bất lực”. Bạn sẽ phải che giấu cảm xúc của mình và cất đi cái tôi nhỏ bé còn lại… Nhưng trong cuộc sống và công việc, bạn vẫn phải tìm ra thời gian hoặc không gian cho riêng mình—hoặc là đi dạo vô định, hoặc trồng một ít hoa, hoặc đọc một cuốn sách bạn muốn đọc, hoặc ngủ trưa…

Ngay cả khi bạn chỉ mơ mộng, bạn cũng cảm thấy dễ chịu.

Thế giới người lớn đòi hỏi sự cô độc, và thế giới người lớn cho phép mơ mộng.

Trên đây là một số suy nghĩ của tôi vào tháng 2 năm 2023! Tôi đã kiên trì và hoàn thành thêm một năm nữa, điều đó thật tuyệt. Tôi rất biết ơn sự đồng hành của bạn. Cảm ơn.

Bạn có thể tiếp thu một số ý tưởng từ người khác, nhưng bạn phải suy nghĩ về chúng theo cách riêng của mình và đúc khuôn cát cho suy nghĩ của mình vào khuôn mẫu của riêng bạn. --Cừu non

Tác giả: Mumu Old Thief

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Mumu Laozei (ID: mumuseo)"