2023, 10 dự đoán cho hệ sinh thái tài khoản video

Sự va chạm giữa Video Account và hệ sinh thái WeChat đã giải phóng nguồn năng lượng khổng lồ và đang phát triển ngày càng tốt hơn. Vậy liệu WeChat Video Account có thể tiếp tục tỏa sáng ở “vị trí C” vào năm 2023 không? Bài viết này phân tích 10 dự đoán hàng đầu cho hệ sinh thái tài khoản video. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Là “niềm hy vọng của toàn công ty” của Tencent, Video Account đã đưa ra một câu trả lời tuyệt vời.

Là thành phần nội dung nguyên tử nhất, tài khoản video và hệ sinh thái WeChat đã kích thích các phản ứng hóa học phong phú và giải phóng năng lượng khổng lồ. Vậy liệu WeChat Video Account có thể tiếp tục tỏa sáng ở “vị trí C” vào năm 2023 không?

Party A Finance đưa ra 10 suy đoán từ góc nhìn của ngành. Việc dự đoán không hề dễ dàng, một số bạn có thể thấy một số dự đoán sau đây và nghĩ: Điều này không phải là hiển nhiên sao? Hay là điều này hơi chủ quan?

Đứng ở thời điểm đầu năm mới, thật không dễ để đưa ra kết luận trực tiếp về tương lai. Tuy nhiên, việc để lại những dự đoán này để thảo luận và xác minh cũng là một quá trình suy nghĩ thú vị.

Được rồi, chúng ta hãy đi thẳng vào vấn đề –

Dự đoán 1: Mỏ neo không còn là biển hiệu nữa mà là thương hiệu: hệ số xác suất 85%

Trong bối cảnh tiêu dùng của thương mại điện tử trực tiếp, mối quan hệ giữa "con người và hàng hóa" gần giống với mối quan hệ giữa "con người và con người" và mỏ neo là đầu mối kết nối chính của mối quan hệ này.

Tuy nhiên, kể từ khi thương mại điện tử phát trực tiếp ra đời, 20% người dẫn chương trình hàng đầu đã chiếm lĩnh 80% sự chú ý của người dùng và hiệu ứng Matthew nghiêm trọng dường như là ngưỡng không thể vượt qua. Không dễ để có được hàng ngàn quân lính, và thậm chí còn khó hơn để tìm được một vị tướng giỏi. Thế giới đã phải chịu đựng sự neo đậu trong một thời gian dài.

Ở một mức độ nào đó, thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp hiện nay đã phát triển đến giới hạn của giai đoạn này. Khi mọi cuộc thảo luận kết thúc đột ngột với những người dẫn chương trình hàng đầu, vấn đề lại quay trở lại các thương hiệu và nền tảng.

Đối với Video Account, hiện đã hoạt động được 3 năm, năm 2023 là một năm quan trọng. Trong bài phát biểu nội bộ, Pony Ma cũng đưa tài khoản video lên đầu định hướng chiến lược hàng năm, gọi đó là "niềm hy vọng của cả làng".

Đối với các nhà quảng cáo, đây chắc chắn là tin tốt. Mức độ chú ý này có nghĩa là Video Account có thể mang lại nguồn lực hoạt động khổng lồ vào năm 2023 và giải phóng nhiều lưu lượng thương mại hơn.

Trong một hoặc hai năm trở lại đây, tài khoản video đã trở thành "vị thế thương hiệu" mà các thương gia đều nhất trí. Hiện tại, tài khoản video không còn giới hạn ở việc hiển thị nội dung. Các ứng dụng cốt lõi của họ ở bốn cấp độ, bao gồm xuất bản video, phát trực tiếp, thương mại điện tử và dịch vụ, đã trở thành nền tảng có thể mở ra các liên kết hoạt động kinh doanh.

Sự khác biệt lớn nhất giữa Video Account và các nền tảng phát trực tiếp khác là nó có thể thúc đẩy mối liên kết giữa miền công cộng và riêng tư hiệu quả hơn. Khả năng này có thể giúp các thương hiệu rút ngắn chi phí thời gian trong giai đoạn khởi động ban đầu. Đối với hoạt động xây dựng thương hiệu dài hạn, nó cũng có thể tiếp tục kích hoạt lưu lượng truy cập tích lũy trong miền riêng và hiện thực hóa hoạt động xây dựng thương hiệu dài hạn.

Ngoài ra, các thương hiệu cũng có thể sử dụng nhiều chức năng khác nhau để đạt được các mục đích hoạt động khác nhau tùy theo nhu cầu. Ví dụ, SAIC Volkswagen sử dụng tài khoản video như một kênh quảng cáo để thường xuyên cập nhật các câu chuyện về thương hiệu và quảng cáo chất lượng cao nhằm nâng cao nhận diện và hình ảnh thương hiệu.

Midea sử dụng tài khoản video để chuyển đổi giao dịch và mở rộng hoạt động kinh doanh gia tăng, và người dùng có thể trực tiếp nhập thông tin cửa hàng vào nhiều danh mục phụ khác nhau. vivo đã chọn cung cấp các dịch vụ tinh tế trên tài khoản video, thực hiện vòng khép kín các dịch vụ sau bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến, đồng thời cải thiện toàn bộ trải nghiệm mua sắm.

Có thể nói rằng các thương hiệu có thể trở thành người dẫn đầu về Tài khoản video thông qua vai trò thương hiệu của mình. Ma trận nội dung của Tài khoản video sẽ trở thành phương tiện quan trọng cho hoạt động tiếp thị thương hiệu của doanh nghiệp và phát trực tiếp Tài khoản video sẽ tồn tại trong một thời gian dài như một cửa hàng "Luôn trực tuyến" trong hệ sinh thái WeChat, đóng vai trò quan trọng trong các giao dịch và dịch vụ của người dùng.

Dự đoán 2: Mở ra một thuộc tính thương mại điện tử mới: hệ số xác suất 82%

Nếu chúng ta xem xét kỹ hơn các công ty thương mại điện tử chính thống hiện nay, mỗi công ty đều đã phát triển những đặc điểm riêng biệt. Taobao tập trung vào nền tảng, JD.com tập trung vào hậu cần, Pinduoduo tập trung vào chia rẽ xã hội, Douyin tập trung vào sở thích và Kuaishou tập trung vào chìm đắm. Đối với những tài khoản video gia nhập thị trường tương đối muộn, rất có thể họ sẽ mở khóa được những thuộc tính mới về "sức mạnh thương hiệu" và "mối liên kết xã hội mạnh mẽ" trong tương lai.

Mọi thứ đều có dấu vết.

Vào ngày Double Eleven năm 2022, Video Account đã làm ba việc có vẻ không đáng kể. Một là công bố các biện pháp khuyến khích thương hiệu Double Eleven và tạo ra một chủ đề đặc biệt; một là mời nhiều thương hiệu lớn tham gia phát sóng trực tiếp; và một là cải thiện năng lực của các kho lưu trữ tài khoản video và ra mắt liên minh được ưa chuộng.

Hoạt động thường ngày có vẻ lặng lẽ này thực chất lại tạo nên xu hướng trong giới thương nhân. Trên thực tế, nhiều người có xu hướng bỏ qua thực tế rằng trước khi tài khoản video ra đời, luôn có một hệ thống gốc rễ khổng lồ trong hệ sinh thái WeChat: thương mại điện tử cộng đồng và doanh nghiệp siêu nhỏ.

Mặc dù các hoạt động này nằm trong vùng xám, khối lượng giao dịch đã tích lũy đến mức đủ lớn. Do đó, sau khi tài khoản video xuất hiện, ngoài việc các thương hiệu tham gia, bản thân các thương nhân tích lũy trong hệ sinh thái WeChat cũng có kênh bán hàng minh bạch, công khai và chính thức. Đây cũng là lý do chính khiến thương mại điện tử qua tài khoản video sẽ khác với các sản phẩm khác.

Sau khi sở hữu nguồn tài nguyên thương hiệu tự nhiên, phát sóng trực tiếp tài khoản video có thể kích hoạt hoàn toàn các tên miền riêng tư và khôi phục lại sự lưu thông của lưu lượng truy cập tên miền công cộng và riêng tư. Đây cũng là khả năng mà tài khoản video có thể mang lại cho các thương hiệu để phát triển dựa trên hệ sinh thái WeChat.

Bạn nên biết rằng Video Account không phải là một sản phẩm độc lập. WeChat định nghĩa nó là "thành phần nội dung nguyên tử nhất". Để thể hiện khả năng video của WeChat, tính năng này đã thâm nhập vào toàn bộ hệ sinh thái WeChat như mao mạch. Do đó, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của Tài khoản Video gần bằng với WeChat, một sản phẩm cấp quốc gia.

Dữ liệu của QuestMobile cho thấy tính đến tháng 6 năm 2022, quy mô người dùng hoạt động hàng tháng của Tài khoản video đã vượt quá 800 triệu, vượt qua Douyin và Kuaishou. Theo báo cáo tài chính quý 2 của Tencent, thời gian sử dụng Video Accounts cũng đã tiệm cận Moments, chiếm 80%.

Đối với các thương hiệu, tài khoản video sẽ trở thành đại dương xanh tiếp theo cần được khám phá. Xét cho cùng, các liên kết phát tán và phân chia dựa trên sự quen biết và quen biết nửa vời, cũng như giá trị thương mại đã được bộc lộ trong thời đại kinh doanh WeChat và các chương trình nhỏ, là không thể cưỡng lại.

Tất nhiên, mô hình lưu lượng vòng kín của tài khoản video đòi hỏi các đơn vị kinh doanh thương hiệu phải có năng lực hoạt động cao hơn. Họ cần phải nỗ lực hoạt động nhiều hơn Douyin và Kuaishou để tạo ra lưu lượng truy cập miền riêng tư nhằm có được một phần thị phần trong lưu lượng truy cập miền công cộng của tài khoản video.

Dự đoán 3: Phát sóng trực tiếp văn hóa sẽ trở thành tính năng hàng đầu: hệ số xác suất 90%

Vào tháng 4 năm 2022, buổi hòa nhạc thương mại đầu tiên của Thôi Kiến trên Tài khoản video WeChat kéo dài khoảng 3 giờ, thu hút hơn 46 triệu người xem và nhận được hơn 120 triệu lượt thích, tạo nên làn sóng sự kiện càn quét màn hình thành công.

Các buổi biểu diễn văn hóa như hòa nhạc chiếm một nửa lưu lượng phát trực tiếp trên Tài khoản video.

Vào cuối năm 2021, Westlife đã hát "Ordinary Road" và bắt đầu phát sóng trực tiếp buổi hòa nhạc qua tài khoản video với hơn 20 triệu lượt xem.

Vào đêm cuối cùng của năm đó, buổi hòa nhạc của Mayday đã trở nên lan truyền trên WeChat Moments và chương trình phát sóng trực tiếp đã đạt 13,71 triệu lượt xem cho đến 12 giờ trưa, chắc chắn sẽ trở thành một cột mốc nữa trong lịch sử phát triển của Video Account. Năm 2022, tên tuổi của những ca sĩ nổi tiếng như Lý Kiện, La Đại Du, Châu Kiệt Luân và Trương Quốc Vinh lần lượt xuất hiện trên tài khoản video.

Theo dữ liệu của Xinbang, vào năm 2022, Video Account đã có tổng cộng 12 buổi phát sóng trực tiếp trong cả năm với lượng khán giả tích lũy lên tới hơn 10 triệu người. Trong số mười phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu, chương trình phát sóng trực tiếp buổi hòa nhạc chiếm 80%, hai phòng còn lại đến từ "CCTV News".

Được hỗ trợ bởi lưu lượng truy cập xã hội của WeChat, lợi thế của Tài khoản video là hiển nhiên. Tác động của dịch bệnh và sự cộng hưởng của cảm xúc cũng góp phần làm tăng thêm sự phổ biến của buổi hòa nhạc được phát sóng trực tiếp. Nhưng quan trọng hơn, Video Account đã trở thành một hệ sinh thái nội dung tương đối trưởng thành. Dữ liệu cho thấy số lượt xem nội dung gốc trên Tài khoản video đã tăng hơn 350%, số lượng tác giả có hơn 10.000 người hâm mộ đã tăng hơn 308% và lượng video tải lên trung bình hàng ngày đã tăng 100%.

Tất nhiên, điều quan trọng hơn là, không giống như Douyin vốn chủ yếu dựa vào các đề xuất của thuật toán, sự lan truyền của các tài khoản video có hiệu ứng lan tỏa. Nó tập trung vào “cái tôi” và đẩy ra ngoài từng lớp dựa trên quan hệ huyết thống, quan hệ họ hàng và địa lý, những người cùng chí hướng, các vòng tròn, v.v., giống như một hòn đá ném xuống nước, tạo ra nhiều lớp gợn sóng, đẩy ra xa hơn và xa hơn nữa.

Về vấn đề này, các công ty ô tô dường như đang đạt được sự đồng thuận nhất định, coi các buổi biểu diễn âm nhạc là cơ hội quảng bá để định hình giá trị thương hiệu, tri ân chủ xe, thu hút giao thông và tăng khả năng hiển thị.

Ví dụ, SAIC và Tencent Music đã cùng nhau tổ chức "Lễ hội âm nhạc WAVE" đầu tiên tại Vạn Ninh, Hải Nam; BYD và Huawei Music đã cùng nhau tạo ra "Lễ hội âm nhạc Lushu" kết thúc tại Guangzhou Livehouse; Changan Automobile và thương hiệu văn hóa và sáng tạo Rongzao đã tạo ra một buổi hòa nhạc trực tuyến...

Điều này cũng chỉ ra rằng trong tương lai, ngày càng nhiều hoạt động tiếp thị thương hiệu sẽ sử dụng các buổi hòa nhạc, phát sóng trực tiếp theo chủ đề, v.v. làm phương tiện để đạt được hiệu quả tiếp thị thông qua việc phân chia xã hội các chương trình phát sóng trực tiếp video.

Dự đoán 4: Một hoặc hai mỏ neo cấp S sẽ phát nổ: hệ số xác suất 65%

Nếu phát trực tiếp trên Tài khoản Video trở nên phổ biến, Tài khoản Video cũng sẽ trở nên phổ biến. Hai điều này hỗ trợ lẫn nhau. Khả năng tạo chủ đề tuyệt vời chắc chắn sẽ thu hút nhiều blogger bản địa và blogger Kuaishou di cư sang.

Hiện tại, Douyin có Luo Yonghao, Kuaishou có Simba, Taobao có Li Jiaqi, nhưng Tài khoản video WeChat vẫn chưa có người dẫn chương trình lớn nào có thể kể tên.

Ở một mức độ nào đó, các tài khoản video không cần người dẫn chương trình lớn. Những người phát trực tiếp trên tài khoản video được chia thành hai loại: nhóm chuyên nghiệp và người dùng thông thường. Những nơi sau ít nhiều có một số tuyến giao thông riêng. Những khách hàng hiện tại, chuỗi cung ứng và các nguồn lực khác chính là nguồn lực khởi đầu tốt nhất, đủ để hỗ trợ cho hoạt động quy mô nhỏ. Tuy nhiên, hiện tại nhóm này vẫn chưa đủ để sản sinh ra những mỏ neo phi thường.

Nhưng điều này không ngăn cản sự xuất hiện của một hoặc hai người dẫn chương trình cấp S trong tương lai tại một thời điểm nhất định và trong một sự kiện cụ thể, tạo nên một sự kiện thu hút sự chú ý lớn.

Theo góc nhìn của môi trường sáng tạo nội dung, Video Account đã nỗ lực rất nhiều để bảo vệ và khuyến khích tính nguyên bản trong năm qua. Ngoài việc hạn chế việc làm việc cẩu thả, đạo văn và bắt chước, các chiến lược như tuyển dụng người sáng tạo và kế hoạch khuyến khích, cũng như hạ ngưỡng kiếm tiền đã kích thích sự tự tin và động lực của nhiều người sáng tạo nội dung hơn theo góc nhìn tích cực, qua đó thúc đẩy cải thiện chất lượng nội dung nói chung.

Xét về góc độ môi trường phát sóng trực tiếp, trong năm qua, Tài khoản video chính thức đã liên tiếp ra mắt các lễ kỷ niệm đêm giao thừa, buổi hòa nhạc của người nổi tiếng, triển lãm văn hóa và bảo tàng, khóa học mở mùa hè, opera và kịch, bán hàng thương mại điện tử và các hướng khác, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng. Ví dụ, chuyên mục phát sóng trực tiếp kiến ​​thức "Tám mươi" đã tạo ra hồ sơ dữ liệu gồm 1.500 chương trình phát sóng hàng năm và 40.000 chương trình phát sóng chuyên mục.

Ngày nay, số lượng người xem phát sóng trực tiếp trên Tài khoản Video đã tăng hơn 300%, thời gian xem tăng 156% và số lượng phát sóng chất lượng cao tăng 614%.

Xét về góc độ môi trường kinh doanh, tài khoản video đã liên tục tăng tốc, tung ra các quảng cáo luồng thông tin, cửa hàng tài khoản video, kết nối các cửa hàng tài khoản video với dịch vụ khách hàng WeChat và tung ra các chức năng như phát sóng trực tiếp. Trong đó, quảng cáo luồng thông tin được ngành này coi là nguồn thu nhập lớn nhất cho các tài khoản video trong tương lai.

Khi khả năng của sản phẩm trở nên phong phú hơn, ngày càng nhiều ngân sách tiếp thị video ngắn sẽ được đưa vào các tài khoản video và nhiều nhà sáng tạo sẽ làm theo, hình thành nên mô hình tam giác ổn định gồm nhà sáng tạo-thương hiệu-tài khoản video. Khi đạt đến một số lượng nhất định, việc hình thành 1 hoặc 2 điểm neo đột phá là hợp lý.

Dự đoán 5: Kích hoạt nhóm người tiêu dùng lớn tuổi tiềm ẩn: hệ số xác suất 70%

Cuộc chiến giành người dùng trung niên và cao tuổi giữa Douyin, Kuaishou và WeChat Video chưa bao giờ dừng lại.

Thị trường gia tăng lớn nhất cho thương mại điện tử phát trực tiếp trong tương lai chắc chắn sẽ là người dùng trung niên và cao tuổi. So với các nhóm tuổi khác, người cao tuổi là nhóm có sự chú ý liên tục cao nhất vào các video ngắn và có mức độ chú ý giảm thấp nhất. Sức tiêu thụ của chúng không thể bị đánh giá thấp và chúng dễ dàng hoàn tất chuyển đổi giao dịch hơn trong phòng phát trực tiếp.

Dữ liệu chính thức từ WeChat cho thấy đối tượng khán giả của thương mại điện tử trực tiếp qua video tương đối trưởng thành, trong đó phụ nữ chiếm 80% và người dùng ở các thành phố hạng nhất, hạng hai và hạng ba chiếm 60%, có sức mua mạnh. Năm 2022, giá trung bình của mỗi sản phẩm bán ra thông qua phát trực tiếp trên Tài khoản video vượt quá 200 nhân dân tệ, trong đó quần áo, thực phẩm và làm đẹp là ba mặt hàng bán chạy nhất trên Tài khoản video.

Không khó để nhận thấy rằng kể từ khi các tài khoản video xuất hiện, ngày càng nhiều người trung niên và người cao tuổi trở nên quen thuộc với việc "nghiện", và những lời giới thiệu từ người quen đã đánh trúng vào chìa khóa xã hội của nhóm người trung niên và người cao tuổi. Trong năm qua, số lượng người sáng tạo và nội dung ở độ tuổi trung niên và cao tuổi trong các tài khoản video đã tăng lên, chẳng hạn như Uncle Mana, Fashion Grandma Group, Junhai Calligraphy, Chen Libao Suona, v.v., điều này có nghĩa là có thể thu hút nhiều người dùng trung niên và cao tuổi hơn tham gia và cả hai bổ sung cho nhau.

So với người trẻ, người cao tuổi có tiêu chuẩn về sở thích cá nhân cao hơn khi xem video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp. Khi chủ nhà có thể thu hút được sự chú ý và thiện cảm của họ bằng những đặc điểm riêng của mình, họ sẽ dễ dàng xây dựng được lòng tin và thúc đẩy việc tiêu dùng. Nếu trải nghiệm mang lại sự thỏa mãn thì hành vi này có khả năng sẽ diễn ra liên tục và lâu dài.

Nói cách khác, những người trung niên và cao tuổi có nhiều khả năng "nhận ra" một người dẫn chương trình nhất định và do đó sẽ mua lại nhiều lần trong cùng một phòng phát sóng trực tiếp.

Tất nhiên, “thuyết phục” người lớn tuổi cũng là nhiệm vụ của các thương hiệu. Xét cho cùng, phạm vi và tiêu chuẩn nhu cầu tiêu dùng của nhóm người trung niên và cao tuổi ngày càng mở rộng. Ngày càng có nhiều người sẵn sàng xin lời khuyên và học hỏi trong phòng phát sóng trực tiếp, đồng thời hoàn thiện hành vi mua hàng của mình trong khi thỏa mãn sự tò mò. "Khu vực mà họ không hiểu rõ nhưng lại rất quan tâm" này có thể là một hướng đi khác để thu hút lượng khách hàng trung niên và cao tuổi.

Dự đoán 6 Chiến trường chính của ngành công nghiệp manh mối: hệ số xác suất 88%

Các tài khoản video đã hình thành một loạt các chiến lược lắng đọng lưu lượng truy cập từ phạm vi công cộng sang phạm vi riêng tư. Đối với các thương hiệu, phòng phát sóng trực tiếp trên tài khoản video không chỉ là kênh bán hàng mà còn là hình thức định vị người dùng mới có cơ hội kết nối các mô hình kinh doanh trực tuyến và ngoại tuyến.

Trong ngành công nghiệp hàng đầu, các tài khoản video đã trở thành tuyến đầu để mở rộng khách hàng mới từ phạm vi công cộng, vì người dùng cuối sẽ sử dụng WeChat của công ty, nơi thu hút khách hàng quan trọng hơn doanh số bán hàng.

Ưu điểm vốn có của tài khoản video là có thể kết nối trực tiếp với các nhóm lưu lượng truy cập riêng tư như tài khoản WeChat chính thức, tài khoản cá nhân và chương trình nhỏ. Khả năng tương tác giữa tài khoản video và WeChat của doanh nghiệp đã đóng góp rất lớn vào việc chuyển hướng lưu lượng truy cập từ miền công cộng sang miền riêng tư.

Trong nhóm lưu lượng truy cập công cộng, chi phí thường được trả một lần. Mặc dù các nền tảng như Taobao và Douyin có lượng truy cập lớn nhưng giá lại cao. Không thể liên lạc được với người dùng không nằm trong nhóm lưu lượng truy cập nhiều lần. Người dùng đã định cư tại WeChat có thể sử dụng để hậu phẫu lâu dài.

Đối với WeChat doanh nghiệp, khả năng tương tác với Tài khoản video có thể hướng dẫn nhiều công ty đăng ký Tài khoản video và thực hiện giao tiếp hiệu quả hơn thông qua Tài khoản video. Đối với Tài khoản video, Enterprise WeChat có nghĩa là nhiều lối vào bên ngoài hơn, nhiều tình huống sử dụng hơn và khả năng đưa lưu lượng truy cập ra ngoài trang web. Tất cả những điều này cuối cùng đều có lợi cho doanh nghiệp.

Mọi bản cập nhật tài khoản WeChat và video của doanh nghiệp đều đáng được các thương gia trong ngành nghiên cứu kỹ lưỡng.

Dự đoán 7: Ngày càng nhiều công ty To B lựa chọn đào sâu hơn: hệ số xác suất 75%

Sẽ có một xu hướng chính trong tương lai - Nội dung To B sẽ được truyền tải đến khách hàng theo cách dễ hiểu hơn.

Khi giao thông ngày càng trở nên đắt đỏ, các công ty ToB cũng đang rất cần các trường giao thông mới và chính xác. Nhưng một đặc điểm của các công ty TO B là họ có chu kỳ ra quyết định dài và đòi hỏi mức độ tin cậy cao hơn.

Các thuộc tính của các nền tảng khác nhau hiện có tác động khác nhau đến hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp ToB. Ví dụ, lượt truy cập vào Douyin và Kuaishou chủ yếu đến từ luồng giới thiệu và luồng chú ý, với đặc điểm là mối quan hệ yếu và nội dung mạnh. Lượt thích có thể tăng cường sức mạnh phân phối của hệ thống và dễ hình thành hiệu ứng bắt chước PGC thành UGC; Lối vào Bilibili chủ yếu đến từ luồng đề xuất trang chủ/phân vùng, luồng chú ý và tìm kiếm chủ động của người dùng, với các đặc điểm của đặc điểm cộng đồng, phù hợp để truyền bá nội dung PGC chất lượng cao.

Trong khi đó, Tài khoản video WeChat có hiệu ứng quen biết và thuộc tính xã hội mạnh mẽ. Nó có thể thâm nhập ra bên ngoài thông qua các mối quan hệ xã hội, giúp dễ dàng tác động đến khách hàng tiềm năng và thậm chí là người ra quyết định mua hàng. Lượng truy cập mà nó mang lại cũng chính xác hơn và có thể đạt được sự chồng chéo giữa lưu lượng truy cập miền công cộng và lưu lượng truy cập miền riêng tư. Đồng thời, tài khoản video cũng có thể chứa văn bản và liên kết đến các tài khoản công khai của công ty, có thể được chuyển tiếp đến Moments và nhiều tình huống trò chuyện khác.

Một điểm rất quan trọng nữa là logic giới thiệu và phổ biến dựa trên bạn bè. Khi một trong những khách hàng của bạn xem và thích video của bạn, điều đó có nghĩa là video đó có khả năng ảnh hưởng đến bạn bè của họ trong vòng tròn bạn bè. Đối với các công ty To B, lưu lượng truy cập sẽ chính xác hơn và có thể nhanh chóng xây dựng được lòng tin.

Về hành vi "thích" trên nhiều nền tảng hiện nay, "sự công nhận của người dùng" mà Tài khoản video yêu cầu là mạnh nhất trong số tất cả các nền tảng, về cơ bản là sự công nhận nội dung như một loại tiền tệ xã hội.

Dự đoán 8: Thuật toán đặt quảng cáo nhấn mạnh vào liên kết back-end: hệ số xác suất 60%

Kể từ khi mở quảng cáo nguồn cấp dữ liệu, Video Account đã tăng mức tiêu thụ quảng cáo lên 10 triệu trong một tháng và hiện tại mức tiêu thụ hàng ngày vào khoảng 10 đến 20 triệu.

Loại quảng cáo này được nhúng vào luồng video, tương tự như quảng cáo giữa video đã tồn tại từ lâu trong lĩnh vực video. Nhưng không giống như quảng cáo giữa video truyền thống, tính năng này không bắt buộc và người dùng có thể dễ dàng bỏ qua bằng cách vuốt lên và xuống khi gặp nội dung họ không thích. Ngoài ra, bản chất phân mảnh của nội dung video ngắn cũng có nghĩa là loại quảng cáo giữa video này ít ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng và sẽ không làm gián đoạn trải nghiệm xem của người dùng như các video dài.

Đối với các thương hiệu kết nối sớm nhất là BMW, Armani và Jindian, so với nội dung tự nhiên trước đó được các tài khoản video chính thức của thương hiệu phát hành, hiệu suất dữ liệu của nội dung quảng cáo thương hiệu mới nhất đã được cải thiện ở một mức độ nhất định với sự hỗ trợ của lưu lượng truy cập từ quảng cáo trên nguồn cấp dữ liệu tài khoản video.

Điều đáng chú ý là ba quảng cáo nguồn cấp dữ liệu không chỉ nhắm mục tiêu vào khả năng hiển thị mà còn có khả năng liên kết nội bộ được kết nối bên dưới quảng cáo.

Dựa vào đó, chúng ta có thể đưa ra dự đoán ở đây. Trong bối cảnh các nhà quảng cáo thường sử dụng ROI làm điểm neo cho quảng cáo của họ, so với thuật toán kiểm duyệt của ByteDance đang tiến gần đến giới hạn, Tencent Advertising sẽ tập trung nhiều hơn vào giá trị thương hiệu và nhấn mạnh vào khả năng kết nối của liên kết phía sau.

Trên cơ sở tích hợp sản phẩm và hiệu ứng, chúng tôi sẽ tăng cường kiểm soát tỷ lệ tương tác, tỷ lệ duy trì và tỷ lệ mua lại, đồng thời làm phong phú thêm tỷ lệ chuyển đổi duy trì trong các tình huống khác nhau. Ví dụ, quảng cáo thương hiệu ô tô sẽ chuyển sang kịch bản lái thử theo lịch hẹn; hàng xa xỉ sẽ nhảy vào kịch bản tiêu dùng, v.v., để giá trị năng lực tên miền riêng của công ty có thể được tối đa hóa, do đó thu hút nhiều công ty đa dạng hơn đến định cư, phục vụ khách hàng có quy mô khác nhau và trở thành điểm tăng trưởng mới.

Dự đoán 9 Tối ưu hóa cơ sở hạ tầng vòng kín thương mại: xác suất 95%

Các cơ hội thương mại hóa tài khoản video chủ yếu bao gồm quảng cáo phát trực tuyến video, thương mại điện tử trực tiếp và phần thưởng phát sóng trực tiếp.

Khi nói đến “con người, hàng hóa và địa điểm” trong bán lẻ, lợi thế đáng kể nhất của Tencent nằm ở con người, và điểm yếu cần khắc phục là hàng hóa và địa điểm. Hàng hóa đề cập đến chuỗi cung ứng, còn địa điểm đề cập đến nội dung và cơ sở hạ tầng thương mại điện tử. Năm 2022, việc xây dựng cơ sở hạ tầng liên quan đến quảng cáo phát video trực tuyến và bán hàng phát trực tiếp sẽ được cải thiện hơn nữa, đặc biệt là việc xây dựng các chức năng cơ bản của chuỗi cung ứng và thương mại điện tử.

Cho đến nay, Video Account về cơ bản đã đạt được mục tiêu quản lý thống nhất chuỗi cung ứng. Người bán tự kinh doanh chỉ có thể thông qua các cửa hàng Tài khoản Video và người phân phối chỉ có thể thông qua liên minh được ưu tiên. Trước đó, các nền tảng SaaS lớn và các kênh cung ứng khác trong Tencent dần biến mất sau nhiều đợt điều chỉnh vào năm 2022. Chính sách ký quỹ làm tăng ngưỡng gia nhập, nhưng quan trọng hơn là nó đẩy "tiền xấu" ra ngoài.

Tài khoản video được kết nối với hệ sinh thái WeChat bao gồm các chương trình nhỏ, tài khoản chính thức, Kanyikan, Soso, Enterprise WeChat và WeChat Pay. Điều này có nghĩa là các tài khoản Video về cơ bản đã đạt được sự kết nối và kiểm soát vòng lặp khép kín lớn của thương mại điện tử phát trực tiếp từ danh sách sản phẩm, tiếp thị nội dung và đầu tư lưu lượng truy cập đến thanh toán của người tiêu dùng và các liên kết thương mại điện tử khác, đồng thời trở thành trung tâm tương tác giữa lưu lượng truy cập miền công cộng và riêng tư trong hệ sinh thái WeChat.

Trong vòng lặp khép kín này, các thương gia và thương hiệu có thể sử dụng các công cụ thương mại để đạt được nhiều trò chơi hơn. Ví dụ, với quảng cáo phát trực tuyến video, doanh nghiệp có thể tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn. Tất nhiên, cũng có những bộ phận trong vòng khép kín này cần được cải thiện khẩn cấp, chẳng hạn như các bộ phận trước bán hàng và sau bán hàng, có liên quan chặt chẽ đến chuyển đổi bán hàng và lắng đọng.

Dự đoán 10 Siêu doanh nhân phát sóng trực tiếp: Hệ số xác suất 50%

Tết Nguyên đán 2023 là lần thứ hai Video Account sở hữu bản quyền phát sóng độc quyền màn hình dọc cho Đêm hội xuân. Cả Douyin và Kuaishou đều phát sóng ở màn hình ngang. Mặc dù doanh số bán ra ở mức trung bình nhưng cũng đủ để chứng minh giá trị của nó.

Ngày càng có nhiều doanh nhân bắt đầu tham gia hình thức bán hàng phát trực tiếp. Không loại trừ khả năng một số người đang tuyệt vọng. Theo góc nhìn khác, thực ra chúng đang gửi cùng một tín hiệu.

Đây là một xu hướng kinh doanh. Sự thay đổi trong cơ cấu giao dịch đã khiến mối quan hệ giữa sản phẩm và con người trở thành mối quan hệ giữa con người. Sản phẩm có khả năng thay thế cao, trong khi IP cá nhân lại có sự khác biệt. Đây là một nhu cầu trải nghiệm. Trong thời đại Internet, người dùng cần những trải nghiệm sống động và đa chiều hơn. Sản phẩm không thể nói, nhưng doanh nhân thì vẫn sống, và mọi người có xu hướng tin tưởng doanh nhân hơn là tin tưởng sản phẩm. Đây cũng là một giá trị hiện thực hóa. Một thương hiệu hoặc công ty có thể định lượng nhiều thứ hơn là chỉ dữ liệu bán hàng. Văn hóa doanh nghiệp, sức mạnh thương hiệu, năng lực làm việc nhóm và khả năng đổi mới đều có thể được hiện thực hóa theo cách này. Tại sao không?

Cho nên có thể một ngày nào đó trong tương lai, khi bạn mở video phát sóng trực tiếp, bạn sẽ thấy anh Tiểu Long và anh Tiểu Mã đang ngồi ở đó.

Tác giả: Ban biên tập Đảng A

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Party A Finance (ID: jiafangcaijing2019)"