Thật đáng tiếc khi chỉ có 3 người trong phòng phát sóng trực tiếp cho một sản phẩm tốt như vậy. Chúng ta hãy cùng xem vấn đề là gì nhé?

Sản phẩm tốt cần có hoạt động tiếp thị tốt. Nếu sản phẩm và phòng phát sóng trực tiếp được thiết kế tốt thì doanh số cũng sẽ tăng. Tại sao một số hoạt động tiếp thị sản phẩm tốt lại có tác dụng ngược lại? Bài viết này sẽ nói về một số trường hợp liên quan đến việc tạo tài khoản. Những người bạn quan tâm có thể xem qua.

01Sản phẩm nhỏ, điểm đau lớn, nhu cầu cứng nhắc

Trong khi nhiều người nghĩ đến việc bán các sản phẩm phổ biến như quần áo và đồ ăn nhẹ trên Douyin, thực tế vẫn có nhiều sản phẩm nhỏ cũng có thị trường lớn.

Tài khoản này chủ yếu bán chất tẩy rửa dầu nặng . Khi nhiều gia đình nấu ăn, dù là bằng máy hút mùi, chảo, nồi khô nhỏ, nồi súp bằng thép không gỉ, v.v., một lớp dầu mỡ dày sẽ hình thành theo thời gian.

Thông thường, việc vệ sinh rất khó khăn, đây là nỗi lo của nhiều bà nội trợ.

Vấn đề này đặc biệt phổ biến ở một số khu dân cư cũ và trong số các sản phẩm được các thế hệ cha mẹ lớn tuổi sử dụng.

Nhiều khi, không phải là họ không muốn rửa nồi, mà là họ chưa tìm được sản phẩm tốt.

Trong mỗi gia đình đều có một số nồi, chảo, bếp, v.v. cần được vệ sinh và bảo dưỡng. Đây là một điểm khó khăn nhưng cũng là một nhu cầu cấp thiết.

02Hiệu ứng trưng bày trực tiếp tại gian hàng

Nếu bạn đủ tự tin vào sản phẩm của mình, loại sản phẩm này thực sự rất dễ bán và cũng dễ quay video nhất.

Hiệu ứng của sản phẩm chính là nguồn tư liệu tốt nhất cho video và người bán hàng này rất thông minh trong vấn đề này.

Đến trực tiếp khu dân cư để dựng gian hàng và cung cấp dịch vụ vệ sinh miễn phí để thu hút người dùng.

Đầu tiên, người dùng rất chính xác, họ là những người sống gần khu dân cư, nơi mọi người tụ tập, đặc biệt là các bà nội trợ.

Thứ hai, việc vệ sinh miễn phí làm tăng chi phí dùng thử và sai sót của người dùng, kích thích mong muốn tìm hiểu và mua hàng của họ.

Thứ ba, dịch vụ vệ sinh tại chỗ được cung cấp để hỗ trợ trực tiếp cho người sử dụng, để người sử dụng và người xem có thể thấy được hiệu quả của sản phẩm, từ đó hình thành nên truyền miệng.

Thứ tư, nếu bạn giặt miễn phí một món đồ, bạn có thể tránh bị lừa đảo và phải xếp hàng chờ mua các món đồ khác, đồng thời cũng có thể kích thích chuyển đổi.

Điểm quan trọng nhất là việc xử lý nội dung video ngắn thực tế tại chỗ có thể thu hút sự chú ý của người dùng và xây dựng lòng tin, từ đó kích thích mong muốn đặt hàng của người dùng.

03Hiệu ứng là tất cả

Lý do tôi chia sẻ tài khoản này là vì sản phẩm này đủ tốt, có tiềm năng thị trường và có biên lợi nhuận.

Đây là sản phẩm tiêu biểu làm hài lòng cả bên B (đại lý) và bên C.

Người dùng bình thường thấy kết quả thực tế rất thuyết phục, và những người muốn trở thành đại lý cũng cảm thấy rằng có thị trường để bán loại sản phẩm này và chi phí thử nghiệm là thấp.

Vì đây là sản phẩm được chuẩn hóa rất cao nên các cảnh, chức năng và hiệu ứng đều cực kỳ chuẩn và rất dễ chuyển đổi.

Vì vậy, mọi người hãy suy nghĩ xem sản phẩm của mình có thuộc loại này không.

Đồng thời, nếu bạn tình cờ có nguồn hàng ở khu vực này thì có thể thử dựa trên kinh nghiệm của tài khoản này.

04 Thật đáng tiếc, một cơ hội lớn đã bị lãng phí

Nhưng thật đáng tiếc khi thương gia này đã lãng phí một sản phẩm và nội dung tốt như vậy, và chỉ làm một công việc trung bình trong việc chuyển đổi sản phẩm!

1. Theo quan điểm của C

Trước hết, theo quan điểm của người dùng thông thường, tài khoản này có hai vấn đề rõ ràng:

Một. Sức mạnh sản phẩm không đủ

Hiệu quả của sản phẩm này là rõ ràng với tất cả mọi người và người tiêu dùng rất mong muốn sử dụng nó.

Tuy nhiên, việc mua bán đã bị chính người bán hàng đó dập tắt. Có bốn sản phẩm trong cửa sổ của người bán, và sản phẩm rẻ nhất có giá 39,9 nhân dân tệ một chai.

Theo cảm nhận của người dùng, giá của một chai nước giặt không quá đắt. Ngay cả khi hiệu ứng của bạn tốt, nếu nó xung đột với nhận thức về giá của người dùng, quyết định đặt hàng của người dùng sẽ chậm lại.

Đôi khi, chỉ cần thay đổi một chút cách tiếp cận cũng có thể tạo ra được cùng một sản phẩm.

Ví dụ, nếu bạn chia 500ml chất lỏng giống nhau vào 5 chai, mỗi chai 100ml, hiệu quả sẽ khác nhau.

Nói cách khác, nếu chi phí thực sự có thể kiểm soát được thì giá 500ml nên giữ trong khoảng 30, hoặc thậm chí tốt hơn là trong khoảng 20.

b. Chuyển đổi phát sóng trực tiếp là trung bình

Cũng đau đầu khi phải xem phòng phát sóng trực tiếp của tài khoản này vì chỉ có một vài người ở đó.

Lý do lớn nhất là sau khi vào phòng phát sóng trực tiếp, bạn không biết người dẫn chương trình đang làm gì.

Một là bối cảnh rất lộn xộn và không đủ nổi bật, cả sản phẩm lẫn bối cảnh đều không nổi bật.

Thứ hai là chủ nhà không kiểm soát được tình hình . Anh ta lười biếng và chểnh mảng trong phòng phát sóng trực tiếp và không có lời nào để giới thiệu sản phẩm.

Thứ ba, không có túi may mắn, không có bầu không khí, không có hướng dẫn sản phẩm và hiển thị hiệu ứng trong phòng phát sóng trực tiếp .

Thứ tư, nếu không có tiền giao dịch, không thể giới thiệu các sản phẩm bán chạy và tiếp quản lưu lượng truy cập.

Ban đầu, trong phòng phát sóng trực tiếp như thế này, người ta chỉ cần dùng sản phẩm của mình để rửa nồi, vừa rửa vừa lặp lại kịch bản.

2. Đến góc B

Sản phẩm này thực sự rất phù hợp để tuyển dụng các đại lý, và cũng có thể thay đổi hướng đi, nhưng có vấn đề rõ ràng về mặt nội dung - nó không đủ để hướng dẫn tinh thần kinh doanh và kiếm tiền.

Theo quan điểm của các đại lý tuyển dụng, một số vấn đề mà các đại lý quan tâm nên được thể hiện thông qua video.

Ví dụ, một loạt các vấn đề như tích trữ, kiếm tiền, chi phí, rủi ro, mua hàng, lập gian hàng, đại diện, v.v. được giải quyết thông qua video để giải quyết các câu hỏi, mối quan tâm của họ và kích thích mong muốn kiếm tiền của họ.

Ngoài việc dựng gian hàng để chứng minh có nhiều khách hàng mua hàng, bạn còn có thể chứng minh thế mạnh của mình là nhà sản xuất, vận chuyển hàng đến tận nơi cho các đại lý, trao đổi trực tiếp với các đại lý ngay tại cửa hàng, v.v.

3. Cách bán và tuyển dụng đại lý

Cho dù sản phẩm này được bán trực tiếp hay thông qua đại lý thì nội dung video và nội dung phát sóng trực tiếp thực sự có thể hoàn toàn giống nhau.

Phát trực tiếp thường xuyên mỗi ngày, dù là hai giờ hay sáu giờ.

Mỗi ngày tôi đến nhiều cộng đồng, thực đơn khác nhau, v.v. để dựng quầy hàng và phát sóng trực tiếp, bất kể có khách hàng đến hay không.

Để khách hàng đến hỗ trợ xử lý miễn phí, sau đó giới thiệu đến khách hàng để cả khách hàng C-end và khách hàng đại lý đều có thể lắng nghe.

Nếu không có khách, mỗi ngày tôi sẽ mang một vài chiếc xoong, chảo cũ đến nơi, rửa sạch và giới thiệu với khách hàng. Càng nhiều người xem thì càng tốt.

Sau đó, bạn có thể trả lời các câu hỏi về cách sử dụng, tác nhân, v.v. do người dùng nêu ra trong phòng phát sóng trực tiếp.

Phòng phát sóng trực tiếp sẽ được trang bị màn hình hiển thị sản phẩm, có dung tích 500ml hoặc 200ml, để đảm bảo người dùng có thể nhanh chóng đặt hàng và trải nghiệm sản phẩm.

Kiểu phát sóng trực tiếp này, dù có diễn ra tự nhiên thì chắc chắn vẫn tốt hơn so với việc chỉ có một hoặc hai người.

Ở đây tôi gợi ý bạn nên vào Douyin và tìm kiếm các tài khoản bán xi đánh giày và chất tẩy rửa giày. Họ phát sóng trực tiếp trên lề đường đúng giờ mỗi ngày và cung cấp dịch vụ đánh giày miễn phí. Trên thực tế, có một số điểm tương đồng giữa hai điều này.

Tài khoản này đã làm rất tốt công việc thiết kế sản phẩm. Với mức giá 19,9 nhân dân tệ và chương trình khuyến mãi mua một tặng năm, người dùng cảm thấy sản phẩm này rất tiết kiệm chi phí.

Ngoài ra, khi phát trực tiếp ngoài trời, nếu bạn là một phụ nữ xinh đẹp, bạn có thể làm điều đó một mình. Nếu không, hãy tìm thêm một vài người để dựng gian hàng ngoài trời để vừa phát trực tiếp vừa dọn dẹp. Điều này sẽ giúp ích rất nhiều cho việc tiếp xúc.

Ban đầu, mặc dù số lượng người hâm mộ chia sẻ case này hiện nay chưa vượt quá 50.000, nhưng nếu sản phẩm và phòng phát sóng trực tiếp được thiết kế tốt, doanh số bán ra ít nhất sẽ đạt 100.000+. Tuy nhiên, hiệu quả thực tế lại ngược lại, thật đáng tiếc.

Tôi hy vọng bạn sẽ xem xét tài khoản này và suy nghĩ nhiều hơn về nó. Nếu bạn có đủ nguồn lực như vậy, bạn sẽ định quay phim như thế nào?

Tác giả: Làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn (ID: shilipxl)"