Ngày mua sắm lớn nhất trong năm tại Vương quốc Anh! Cách thực hiện tiếp thị KOL vào Ngày tặng quà năm 2023

Hàng năm, từ ngày 23 đến ngày 25 tháng 12, không khí Giáng sinh sẽ đạt đỉnh điểm trong ba ngày liên tiếp trên toàn thế giới. Ở các nước thuộc Khối thịnh vượng chung, ngày mua sắm cao điểm nhất là ngày 26 tháng 12 được gọi là Ngày tặng quà, với lượng người qua lại thậm chí còn đông hơn. Vậy các thương hiệu nước ngoài có thể tận dụng thời điểm quan trọng này như thế nào? Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một số gợi ý, bạn có thể tham khảo nếu cần.

Trong bài viết tuần trước, chúng tôi đã giới thiệu rằng có một xu hướng đạt đỉnh Giáng sinh mạnh mẽ trong ba ngày liên tiếp từ ngày 23 đến ngày 25 tháng 12 hàng năm. Ở các nước thuộc Khối thịnh vượng chung như Vương quốc Anh, Úc và Canada, ngày mua sắm cao điểm nhất vào ngày 26 tháng 12 được gọi là Ngày tặng quà Boxing Day và lượng truy cập cao điểm thậm chí còn vượt qua cả Ngày thứ Sáu đen tối và Ngày thứ Hai điện tử.

Trong bài viết này, Inpander sẽ giải thích chi tiết về bối cảnh văn hóa của Ngày tặng quà tặng và cách các thương hiệu nước ngoài có thể tận dụng nút thắt quan trọng này để đạt được sự gia tăng doanh số!

1. Ngày tặng quà chính xác là ngày gì?

1. Bối cảnh văn hóa của ngày lễ tặng quà

Ngày tặng quà là ngày lễ quốc gia được tổ chức vào ngày 26 tháng 12 (ngày sau lễ Giáng sinh) tại các quốc gia thuộc Khối thịnh vượng chung như Vương quốc Anh, Canada, Úc, Trinidad và Tobago và New Zealand.

Có nhiều phiên bản về nguồn gốc cụ thể của nó, nhưng phiên bản được công nhận nhiều nhất là. Sau bữa tiệc Giáng sinh vào ngày 25 tháng 12 hàng năm, các lãnh chúa quý tộc Anh sẽ tặng một số vật phẩm hữu ích như quần áo, ngũ cốc và đồ dùng cho người hầu của mình. Gia đình của người hầu sẽ nhận được một hộp lớn đựng đầy đồ sau lễ Giáng sinh. Vì chiếc hộp này mà mọi người gọi ngày này là Ngày tặng quà.

Theo thời gian, lễ hội này đã phát triển thành một ngày mua sắm quan trọng.

Lưu ý: Ở một số vùng tại Châu Âu, bao gồm Tây Ban Nha, Cộng hòa Séc, Đức, Hungary, Hà Lan, Ý, Ba Lan, Slovakia, Croatia, Đan Mạch, Phần Lan, Thụy Điển, Bỉ, Na Uy và Ireland, ngày này được gọi là Ngày lễ Thánh Stephen, được coi là ngày sau lễ Giáng sinh.

2. Phong tục ngày lễ tặng quà

(1) Mua, mua, mua

Vào ngày này, các thương gia ở hầu hết các nước thuộc Khối thịnh vượng chung thường tổ chức các chương trình khuyến mãi và giảm giá quy mô lớn. Các trung tâm mua sắm và đường phố đông đúc người dân đổ xô đi mua sắm và tận dụng các chương trình giảm giá truyền thống vào Ngày tặng quà cho các thiết bị điện, đồ nội thất và quần áo, để tận hưởng mức giá thấp.

Lưu ý: Theo truyền thống, đợt giảm giá Boxing Day bắt đầu vào sáng ngày 26 tháng 12, nhưng đối với các nhà bán lẻ, hầu hết các nhà bán lẻ nổi tiếng đều tung ra đợt giảm giá Boxing Day trực tuyến vào đêm Giáng sinh và kéo dài đến tháng 1.

(2) Đoàn tụ và nhận quà

Ngoài việc khám phá các sản phẩm giảm giá, Boxing Day còn mang đến cơ hội chia sẻ thời gian với gia đình và bạn bè. Bạn bè và gia đình sẽ dành ngày này cùng nhau để nếm thử những món ăn Giáng sinh còn sót lại, nhận những món quà đã bỏ lỡ, tham quan các điểm tham quan, v.v.

Một số người cũng tham gia gây quỹ từ thiện và quyên góp đồ vật hoặc tiền bạc cho những người có nhu cầu.

(3) Sự kiện thể thao

Từ ngày lễ tặng quà Boxing Day vào ngày 26 tháng 12 đến ngày 3 tháng 1 năm sau, mỗi đội bóng Ngoại hạng Anh sẽ thi đấu ba trận và giải đấu sẽ bước vào chế độ "Christmas Express", về cơ bản là cường độ thi đấu ba trận một tuần.

Trận đấu đầu tiên vào ngày Giáng sinh tại Giải bóng đá Anh có từ năm 1889, khi hai đội tham gia là nhà vô địch giải đấu Preston và Aston Villa. Kể từ đó, việc xem một trận bóng đá vào dịp Giáng sinh đã trở thành một truyền thống lễ hội thiêng liêng của người Anh.

2. Thông tin chi tiết về tiếp thị Boxing Day

1. Ngày tặng quà có phải là ngày tốt để tiếp thị không?

Ngày khuyến mãi Boxing Day là ngày tốt nhất sau Giáng sinh để mua những sản phẩm có thể sử dụng cho năm sau hoặc những sản phẩm đang được ưa chuộng hoặc theo mùa. Với chiến lược tiếp thị đúng đắn, các thương hiệu nước ngoài có thể đạt được mức tăng trưởng doanh số đáng kể trong ngày lễ tặng quà Boxing Day.

2. Những thương hiệu nào phù hợp để tiếp thị vào ngày lễ tặng quà Boxing Day?

Các loại sản phẩm được mua sắm nhiều nhất vào Ngày tặng quà là quần áo, đồ điện tử, sản phẩm làm đẹp và trang điểm, đồ gia dụng và đồ nội thất. Nếu bạn chuyên về bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào trong số này, bạn có thể nắm bắt cơ hội.

(1) Đồ trang sức thời trang

Ngày tặng quà là ngày sau lễ Giáng sinh và nhiều người sẽ mặc những bộ quần áo đẹp nhất và đeo một số đồ trang sức vào ngày này để thể hiện tầm quan trọng của ngày lễ.

(2) Trang chủ

Lấy Úc làm ví dụ, lượng tìm kiếm hàng ngày về sản phẩm gia dụng trong ngày Boxing Day thậm chí còn cao hơn 26% so với thời điểm cao điểm của Black Friday và Cyber ​​Monday.

(3) Sản phẩm điện tử

Khi tặng quà cho người thân, bạn bè trẻ tuổi, ngoài tiền mặt, sản phẩm điện tử sẽ là lựa chọn đầu tiên của người lớn tuổi.

(4) Du lịch

Giáng sinh luôn là thời điểm tốt để đi du lịch và các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến chủ yếu tập trung vào Bãi biển; đảo, điểm đến du lịch mùa đông và các gói kỳ nghỉ.

(5) Làm đẹp, chăm sóc cá nhân và sức khỏe

Khi năm mới đang đến gần, nhiều người tiêu dùng cũng có thể quan tâm đến "Quyết tâm năm mới". Họ sẽ đăng lên mạng xã hội để lập kế hoạch cho năm mới về sức khỏe, chăm sóc cơ thể, học làm đẹp, v.v., nên các sản phẩm hoặc dịch vụ chăm sóc sức khỏe và bản thân sẽ rất được ưa chuộng.

3. Chiến lược tiếp thị ngày tặng quà

1. Tận dụng lợi thế của phương tiện truyền thông xã hội

Vào dịp Giáng sinh, mọi người thường xuyên sử dụng các nền tảng mạng xã hội, vì vậy sử dụng mạng xã hội cho các hoạt động tiếp thị trong ngày lễ tặng quà là một cách rất hiệu quả.

Cụ thể, hai ứng dụng mạng xã hội kỳ cựu YouTube và Facebook chiếm giữ hai vị trí dẫn đầu trong bảng xếp hạng mức độ phổ biến tại Anh, nhưng xét theo số lượt tải xuống ứng dụng mạng xã hội trên cửa hàng Google Paly tại Anh vào tháng 9/2022, có thể nói TikTok đang bỏ xa đối thủ. Điều này cho thấy Vương quốc Anh đang trong thời kỳ chịu tác động mạnh mẽ từ văn hóa mạng xã hội. Cả mạng xã hội chính thống và mới nổi đều có một số lượng người dùng nhất định, nhưng số lượng người dùng mới trong giai đoạn sau sẽ nghiêng về các nền tảng mạng xã hội mới nổi hợp thời hơn.

2. Tiếp thị KOL/KOC ở nước ngoài giúp bạn tăng doanh số

Các thương hiệu nước ngoài cũng có thể tăng cường nhận diện thương hiệu và tối ưu hóa kết quả tìm kiếm bằng cách hợp tác với các KOL hoặc KOC có liên quan hoặc quan tâm đến sản phẩm của họ.

Một mặt, các thương hiệu sử dụng uy tín của người có sức ảnh hưởng để nâng cao nhận thức về thương hiệu và thiết lập hình ảnh sản phẩm đặc biệt;

Mặt khác, sức ảnh hưởng của những người nổi tiếng trên Internet địa phương đương nhiên sẽ mở rộng hiệu quả tiếp thị của thương hiệu.

3. Sáng tạo tiếp thị

Ngày lễ tặng quà không phải là ngày dành cho những món quà và đồ trang trí truyền thống mà là ngày mọi người tự thưởng cho mình và nhận được những món quà mà họ có thể đã bỏ lỡ. Do đó, cách tiếp thị cho ngày lễ tặng quà Boxing Day của bạn nên khác một chút so với cách tiếp thị cho ngày lễ Giáng sinh.

(1) Khám phá sản phẩm giảm giá

Vào ngày lễ tặng quà, người tiêu dùng sẽ tìm kiếm các ưu đãi sau Giáng sinh, các thương hiệu có thể mời các blogger chia sẻ thông tin giảm giá có liên quan để tăng doanh số bán hàng!

(2) Mua sắm cho chính mình

Ngoại trừ việc tặng quà. Các thương hiệu có thể khuyến khích người mua sắm chú ý nhiều hơn đến bản thân họ trong mùa lễ hội này. Ví dụ, hãy tự thưởng cho mình những món quà mà bạn không nhận được và chi tiêu số tiền mừng Giáng sinh hoặc thẻ quà tặng mà bạn nhận được.

Với đợt giảm giá nhân ngày lễ tặng quà Boxing Day, thương hiệu mỹ phẩm Make Up Academy (@MUAcosmetics) đã hỏi những người theo dõi họ sẽ mua gì để tự thưởng cho mình.

(3) Tận dụng lưu lượng truy cập Black Friday/Giáng sinh

Để tiếp tục chiến dịch tiếp thị Black Friday/Giáng sinh, hãy cân nhắc bán chéo các mặt hàng liên quan thông qua các gói sản phẩm hoặc bộ quà tặng.

Ví dụ, người mua sắm vào ngày Black Friday có thể mua quà tặng, trong khi người mua sắm vào ngày Boxing Day sẽ tìm kiếm quà tặng thay thế hoặc phụ kiện, chẳng hạn như pin hoặc bộ sạc. Đây là cơ hội tuyệt vời để giới thiệu bất kỳ phụ kiện nào mà thương hiệu của bạn đang bán.

(4) Khuyến khích tạo UGC

Một cách tuyệt vời để thực hiện điều này là tổ chức một cuộc thi chia sẻ ảnh. Điều này bao gồm việc mời khách hàng chia sẻ ảnh người nhận quà đang mặc và sử dụng sản phẩm của bạn. Bạn có thể cung cấp chiết khấu tặng quà ngày lễ tặng quà cho những người chia sẻ ảnh của họ.

Bạn có thể khuyến khích người mua chia sẻ ảnh về sản phẩm họ đã mua.

(5) Thổi hồn vào sự kiện với “linh hồn” của Ngày tặng quà

Sử dụng biểu tượng cảm xúc đơn giản cũng có thể tăng không khí lễ hội của nội dung quảng cáo ở một mức độ nhất định. Cây thông Noel, hộp quà, quả bóng đá, v.v. đều có thể được sử dụng và có thể phân phối hợp lý trong nội dung tiếp thị trên mạng xã hội.

Ngoài ra, là một trong những ngày lễ quan trọng ở các nước thuộc Khối thịnh vượng chung, Ngày tặng quà đã tạo nên mối liên hệ tình cảm bền chặt trong xã hội, vì vậy chúng ta phải thể hiện sự tôn trọng. Mọi thông điệp tiếp thị phải được nhiều người đánh giá tại địa phương kiểm tra để đảm bảo chúng không gây hiểu lầm hoặc gây tổn hại đến hình ảnh thương hiệu.

Tác giả: Inpander

Tài khoản công khai WeChat: "Inpander Overseas (ID: gh_eeba4131474f)"