phần mềm xuất bản thông tin tự động b2b (xuất bản trực tuyến trang web b2b)

Mô hình hoạt động B2B là gì?

Ngày càng có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực kinh doanh B2B và bắt đầu nhận ra cơ hội kinh doanh lớn này. Hiện nay, B2B đã trở nên rất phổ biến trên toàn quốc.

Ngoài yêu cầu về nhân sự, để thực hiện tốt hoạt động B2B còn đòi hỏi rất nhiều chi phí và khối lượng công việc.

Ngoài ra, còn có rất nhiều yêu cầu chi tiết khác, ngoài vấn đề nhân sự, nếu bạn muốn làm tốt hoạt động B2B.

Nhìn chung, các ông chủ sẽ xây dựng kế hoạch tương ứng dựa trên hoàn cảnh cụ thể và kịch bản kinh doanh của công ty.

Bạn có thể tham khảo bài viết này nếu các ông chủ không biết phải làm gì.

Không sử dụng sản phẩm SaaS cho B2B

Sản phẩm SaaS là ​​phần mềm tích hợp con người, tiền bạc và vật liệu để đạt được các dịch vụ có giá trị gia tăng tích hợp.

Đặc trưng:

1. Mô hình mới - mô hình hoạt động

2. Khả năng mở rộng kinh doanh nhanh chóng

3. Đáp ứng nhu cầu của các công ty và doanh nghiệp

Quy trình cơ bản của B2B

1. Phân tích nhu cầu

2. Tìm đúng điểm vào

3. Thiết lập chuỗi cung ứng

4. Định vị đối thủ cạnh tranh của bạn

5. Thực hiện mua hàng theo nhóm

6. Xây dựng cảnh

7. Thực hiện phân phối

8. Xúc tiến đầu tư (bao gồm vành đai và nền tảng công nghiệp)

9. Kiểm tra

10. Hiển thị dữ liệu

Nền tảng B2B

Nền tảng này có thể tìm ra các đặc điểm cụ thể của ngành, tiến hành phân tích dữ liệu về các sản phẩm B2B thông qua các công cụ tìm kiếm Internet (như Baidu) và các phương pháp tối ưu hóa công cụ tìm kiếm khác, để thực hiện các điều chỉnh tối ưu hóa có mục tiêu.

Bao gồm công cụ tìm kiếm: Bạn sẽ thấy thông tin sản phẩm có liên quan và các thuật ngữ tìm kiếm của người dùng trên nền tảng tìm kiếm.

Tối ưu hóa thông tin công cụ tìm kiếm: Công cụ tìm kiếm sẽ liên tục cập nhật kết quả tìm kiếm. Thông qua các bản cập nhật liên tục, người dùng có thể tìm thấy các sản phẩm có liên quan trong kết quả tìm kiếm trong công cụ tìm kiếm.

Tiếp thị nền tảng B2B: Cho phép người dùng tìm thông tin sản phẩm có liên quan. Nền tảng B2B có thể hiển thị thông tin trong kết quả tìm kiếm thông qua các thuật ngữ tìm kiếm của người dùng.

Tiếp theo, chúng ta hãy nói chi tiết hơn để bạn có thể biết cách xây dựng sản phẩm SaaS thông qua quy trình trên.

1. Phân tích nhu cầu

(1) Định vị nền tảng B2B

, nhóm mục tiêu của họ thường là các doanh nghiệp, doanh nghiệp, v.v. và các nền tảng B2B chủ yếu nhắm vào các doanh nghiệp. Từ các khía cạnh về đặc điểm nhu cầu và thuộc tính doanh nghiệp, người dùng doanh nghiệp có thể xác định ngành mà sản phẩm thuộc về dựa trên đặc điểm ngành của nền tảng và kết hợp chúng với tình hình thực tế của doanh nghiệp.

Cần phải làm tốt việc định vị sản phẩm khi xây dựng nền tảng B2B. Mô hình lợi nhuận của sản phẩm là gì? Trước hết, chúng ta cần làm rõ sản phẩm cốt lõi của sản phẩm là gì. Ngoài việc điều chỉnh chiến lược vận hành sản phẩm thông qua dữ liệu, chúng ta cũng cần phân tích vòng đời sản phẩm để dự đoán mô hình lợi nhuận khi xây dựng nền tảng B2B.

2. Tìm đúng điểm vào

Nhiều nền tảng B2B chỉ có thể đáp ứng nhu cầu của người dùng thông qua dịch vụ của một số ít sản phẩm và nhu cầu tìm kiếm của người dùng tương đối rộng. Bạn có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí nếu thông tin sản phẩm bạn cung cấp có thể kết hợp với các nền tảng khác. Nó có thể giúp các công ty giảm giá và số lượng nếu có thể phá vỡ hệ sinh thái của nền tảng.

Thứ hai là tìm đúng điểm vào. Có thể xây dựng xung quanh lĩnh vực giáo dục nếu sản phẩm chính là nền tảng B2B liên quan đến giáo dục. Đối với nhóm sinh viên, chúng ta cần chú ý đến những thay đổi trong lĩnh vực giáo dục và thị trường giáo dục, con người tại nơi làm việc, khuôn viên trường đại học, chẳng hạn như nhóm sinh viên.

Bạn có thể xác định vị trí sản phẩm dựa trên xu hướng thị trường và nhu cầu của người dùng, sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường và tìm ra điểm vào này. Có bốn loại thị trường chính:

1) Thông thường: sản phẩm truyền thống và sản phẩm kinh doanh.

2) Dọc: sản phẩm giáo dục truyền thống và sản phẩm kinh doanh.

3) Dọc: sản phẩm kinh doanh và sản phẩm tiếp thị nội dung.

4) Phân khúc: sản phẩm thương mại và sản phẩm giải trí.

5) Nền tảng: chiến lược vận hành nền tảng, mô hình vận hành nền tảng B2B và phương pháp vận hành.

3. Thiết lập chuỗi cung ứng

Trước khi xây dựng nền tảng B2B, trước tiên chúng ta phải xây dựng hệ thống chuỗi cung ứng của nền tảng B2B. Công trình này chủ yếu được hoàn thành thông qua các bước sau:

1. Kế hoạch mua sắm

2. Thiết kế giải pháp

3. Quản lý kho

4. Hậu cần và phân phối

5. Dịch vụ sau bán hàng

4. Phân phối

Việc phân phối các nền tảng B2B có thể được thực hiện thông qua các kênh sau:

1. Nhà phân phối

Chất lượng, v.v., 1. Tìm nhà phân phối, hỏi về nguồn hàng của họ, sau đó hỏi nhà phân phối cụ thể, liên hệ với nhà phân phối, tìm giá và cung cấp giải pháp sản phẩm phù hợp.

2. Người chia bài

Cho phép các đại lý đến trực tiếp, tìm đại lý, lập kế hoạch mua sản phẩm cho họ, trưng bày sản phẩm thực tế, tìm hiểu nhu cầu thị trường về sản phẩm, báo giá và các thông tin khác.

1. Đánh giá chất lượng và giới thiệu sản phẩm để các đại lý biết được phạm vi ứng dụng của sản phẩm và đảm bảo giá cả hợp lý cho sản phẩm; 2. Cung cấp cho các đại lý ý kiến ​​về sản phẩm của mình.

3. Nhà phân phối

Để giới thiệu sản phẩm phù hợp cho họ, bạn có thể chọn nhà phân phối phù hợp từ các nhà bán buôn, sau đó giới thiệu sản phẩm phù hợp cho các nhà phân phối và giới thiệu các tính năng và ưu điểm của sản phẩm của họ. Điều cần thiết là phải có một kế hoạch sản phẩm chuyên nghiệp, chất lượng cao và chi tiết trước các nhà phân phối.

4. Người chia bài

Đề xuất cho họ những sản phẩm phù hợp, tìm đại lý phù hợp và cung cấp giải pháp hàng hóa.

5. Người sử dụng

Sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp, hiểu rõ chất lượng, v.v., hiểu cách sử dụng sản phẩm của họ và tìm người dùng.

Hiểu rõ quy trình và thủ tục sử dụng sản phẩm của họ, sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp. 2 Hiểu rõ người dùng.

3. Người sử dụng

Chất lượng, v.v., hiểu cách sử dụng sản phẩm, tìm người dùng và sau đó giới thiệu sản phẩm phù hợp cho họ.

Sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp, hiểu rõ quy trình và thủ tục sử dụng sản phẩm của họ và tìm người dùng.

4. Người sử dụng

Hiểu được công dụng và chất lượng sản phẩm của họ, sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp, 1 tìm người dùng.

Sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp, tìm người dùng và hiểu được đặc điểm cũng như ưu điểm của sản phẩm.

3. Người sử dụng

Sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp, hiểu rõ chất lượng và các điều kiện khác, hiểu cách sử dụng sản phẩm của họ và tìm người dùng.

1. Hiểu được đặc điểm và ưu điểm của sản phẩm, sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp và tìm người dùng.

3. Người sử dụng

Sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp, tìm người dùng và hiểu được đặc điểm cũng như ưu điểm của sản phẩm.

1. Hiểu rõ đặc điểm và ưu điểm của sản phẩm, sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp và 2. Tìm kiếm người dùng.

3. Người sử dụng

Hiểu được đặc điểm và ưu điểm của sản phẩm, sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp, 1. Tìm người dùng.

1. Hiểu được đặc điểm và ưu điểm của sản phẩm, 2. Tìm kiếm người dùng và sau đó giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp.