Sự sáng tạo của người nghiệp dư là có hạn. Làm thế nào để tránh sự đồng nhất khi mở rộng thị trường?

Giữa lượng nội dung khổng lồ trên Xiaohongshu, những người sáng tạo nghiệp dư phải đối mặt với một thách thức lớn: làm thế nào để tránh sự đồng nhất về nội dung và đạt được những đột phá khác biệt với khả năng sáng tạo hạn chế? Bài viết này cung cấp các chiến lược và phương pháp thực tế từ ba chiều: lựa chọn chủ đề, nội dung và thiết lập nhân vật.

Khi quảng cáo trên Xiaohongshu, bạn không cần phải đầu tư vào các thương hiệu hàng đầu, nhưng những người nghiệp dư mới là đối tượng mà tất cả các thương hiệu cần hợp tác.

Những người sáng tạo nghiệp dư là những người gần gũi nhất với người tiêu dùng thực sự và là lựa chọn tiết kiệm chi phí nhất trong hệ sinh thái. Tất nhiên, họ cũng phải đối mặt với những thách thức nghiêm trọng về tính đồng nhất của nội dung. Người dùng đang dần trở nên miễn nhiễm với nội dung cơ bản “cũ kỹ” và các thuật toán đang trở nên nhạy cảm hơn với nội dung lặp lại. Làm thế nào chúng ta có thể chuyển những ghi chú nghiệp dư từ số lượng ngày càng tăng sang chất lượng ngày càng cải thiện và đạt được những đột phá khác biệt?

1. Lựa chọn chủ đề: Thu hẹp chủ đề

Đối với những người sáng tạo nghiệp dư, thật khó để tạo ra những ghi chú vừa chân thực vừa chất lượng cao khi phải đối mặt với một chủ đề rộng. Chúng ta cần thu hẹp phạm vi chủ đề và cố gắng thu hẹp nó vào điểm khó khăn của người dùng, để những người sáng tạo nghiệp dư có thể mô phỏng điểm khó khăn của người tiêu dùng thực sự khi sáng tạo.

Chúng ta có thể bắt đầu tối ưu hóa Biref bằng cách thu hẹp từ khóa và kịch bản.

1) Tìm kiếm từ ngược (tránh các sản phẩm phổ biến)

Trên Xiaohongshu, nhiều nhà sáng tạo nghiệp dư theo đuổi một cách mù quáng các từ khóa phổ biến để thu hút lưu lượng truy cập, cuối cùng dẫn đến tình trạng nội dung đồng nhất nghiêm trọng và thiếu khả năng duyệt của người dùng cũng như phân phối lưu lượng truy cập. Để tránh tình trạng này, bạn có thể sử dụng khai thác từ khóa ngược để tránh những từ khóa phổ biến đã trở nên phổ biến.

Tìm kiếm từ khóa mục tiêu

Nhập từ khóa vào thanh tìm kiếm Xiaohongshu để vào trang kết quả tìm kiếm. Lúc này, đừng trực tiếp chọn ghi chú phổ biến nhất mà hãy nhấp vào mục sắp xếp "Mới nhất". Bằng cách này, bạn có thể xem các ghi chú được đăng gần đây nhất, có thể chứa một số nội dung chất lượng cao mà công chúng chưa khám phá ra.

Theo cách này, một số hướng sáng tạo và nguồn cảm hứng mới có thể được khám phá, tránh cạnh tranh trực tiếp với các ghi chú phổ biến. Đồng thời, các ghi chú được sắp xếp gần đây nhất có xu hướng phản ánh tốt hơn nhu cầu và sở thích mới nhất của người dùng hiện tại, giúp người sáng tạo nắm bắt được xu hướng nội dung mới nhất.

Khóa thắt lưng ghi chú

Trong các ghi chú được sắp xếp theo “mới nhất”, hãy tìm các ghi chú ở mức trung bình với 200-500 tương tác. Mặc dù khối lượng tương tác của những tờ tiền này không cao bằng những tờ tiền phổ biến, nhưng điều đó cho thấy nhu cầu về chúng là rất lớn và mức độ cạnh tranh tương đối nhỏ. Trong khi đó, các nốt nhạc tầm trung thường có lượng người dùng nhất định nhưng không quá phổ biến nên là nguồn tham khảo tốt.

Bằng cách phân tích nội dung của các ghi chú này và phản hồi của người dùng, bạn có thể hiểu rõ hơn nhu cầu thực sự và điểm khó khăn của người dùng, từ đó cung cấp tài liệu tham khảo có giá trị cho sáng tạo của riêng bạn.

Thêm các định tính chính xác

Sử dụng lại trực tiếp các chủ đề của ghi chú thắt lưng, nhưng thêm các yếu tố hạn định chính xác để làm cho chúng độc đáo và cụ thể hơn, đồng thời thu hút người dùng có nhu cầu cụ thể, do đó tránh được sự đồng nhất. Bằng cách thêm các tiêu chí chính xác, bạn có thể xác định nhóm người dùng mục tiêu tốt hơn và cải thiện tính liên quan cũng như sức hấp dẫn của nội dung.

Chủ đề cụ thể này cũng có nhiều khả năng nổi bật hơn trong kết quả tìm kiếm, tăng cơ hội được người dùng khám phá

Ví dụ, thay đổi "khuyến nghị về đồ ăn nhẹ" thành khuyến nghị về đồ ăn nhẹ không đường + ít calo (dành cho những người đeo kính bảo vệ mắt)"

2. Cảnh cực đoan (tạo ra sự liên kết ký ức)

Trong thời đại bùng nổ thông tin, làm thế nào để ghi chú của bạn nổi bật giữa lượng nội dung khổng lồ trên Xiaohongshu? Chủ nghĩa cực đoan trong bối cảnh là một chiến lược cực kỳ hiệu quả có thể cung cấp cho người dùng những góc nhìn độc đáo và những điểm ghi nhớ sâu sắc, do đó tránh được tính đồng nhất một cách hiệu quả.

Những nhu cầu bình thường bị đẩy đến môi trường khắc nghiệt

Việc đưa những nhu cầu hoặc tình huống phổ biến trong cuộc sống hàng ngày vào những môi trường khắc nghiệt để thảo luận có thể ngay lập tức thu hút sự chú ý của người dùng. Nội dung trong môi trường khắc nghiệt này không chỉ rất thiết thực mà còn có thể kích thích trí tò mò và mong muốn khám phá của người dùng.

Ví dụ, chúng ta có thể đưa nhu cầu lưu trữ thông thường vào những tình huống cực đoan như "đi làm vào ngày mưa" để khám phá cách ngăn không cho đồ đạc trong túi bị ướt vì mưa. Nội dung như vậy không chỉ cung cấp cho người dùng các giải pháp thực tế mà còn tạo ra sự cộng hưởng mạnh mẽ và tăng cường sức ảnh hưởng cũng như khả năng lan truyền của các ghi chú.

Sử dụng các con số cụ thể để tạo sự tương phản

Việc sử dụng các con số cụ thể có thể tăng thêm tác động trực quan và sức thuyết phục cho nội dung. Tạo sự tương phản thông qua các con số cụ thể có thể làm tăng thêm sức hấp dẫn của nội dung

Ví dụ, "Tôi đã tốn 188 để cải tạo khu vườn ban công rộng 3 mét vuông của mình" tạo nên sự tương phản mạnh mẽ thông qua hai con số cụ thể "188" và "3", thu hút sự quan tâm của người dùng và khiến họ muốn tìm hiểu thêm về cách cải tạo ban công với chi phí thấp.

Sự tương phản này không chỉ kích thích sự tò mò của người dùng mà còn khiến họ đồng cảm với nội dung. Việc sử dụng các con số cụ thể có thể giúp người dùng cảm nhận trực quan hơn về giá trị và tính thực tế của nội dung, do đó làm tăng sức hấp dẫn và tính lan truyền của ghi chú.

2. Nội dung: Tinh chỉnh nội dung

1. Chôn vùi điểm xung đột: từ chối nói chuyện trực tiếp

Trong việc tạo nội dung, cách tiếp cận trực tiếp thường không thu hút được sự chú ý của người dùng. Bằng cách nhúng các điểm xung đột vào nội dung, bạn có thể kích thích sự tò mò và hứng thú đọc của người dùng, khiến nội dung hấp dẫn hơn.

Tiêu đề tạo nên sự hồi hộp: Phần mở đầu là phần quan trọng để thu hút người dùng tiếp tục đọc. Bằng cách tạo ra sự hồi hộp, bạn có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và khiến họ muốn tiếp tục đọc. Nên bao gồm các từ khóa dài cốt lõi. Mặc dù sự hồi hộp có thể gây được tiếng vang với khán giả, bạn cũng nên tránh tiêu đề giật gân và đảm bảo rằng tiêu đề có liên quan chặt chẽ đến nội dung, nếu không sẽ ảnh hưởng đến tỷ lệ tương tác và giữ chân người dùng.

Lặp lại sự nhấn mạnh trong văn bản: Ba dòng đầu tiên lặp lại các từ khóa và các từ khóa đuôi dài cốt lõi được chỉ ra trực tiếp ở phần đầu để thu hút người dùng tiếp tục đọc

Số lượng từ > 500 từ: Thuật toán Xiaohongshu ưu tiên các bài viết dài và các ghi chú có hơn 500 từ có nhiều khả năng được đề xuất hơn

Tính nguyên bản>60%: Tránh đạo văn hoặc sao chép nội dung. Những ghi chú có tính độc đáo cao sẽ có nhiều khả năng nhận được sự chú ý hơn.

Cấu trúc nội dung rõ ràng: Sử dụng tiêu đề phụ, ngắt đoạn và biểu tượng cảm xúc để cải thiện khả năng đọc

2. Phương pháp tháo rời chi tiết (hiển thị phân biệt)

Trong quá trình sáng tạo nội dung, chúng tôi phân tích sâu sắc các điểm bán hàng và điểm mua hàng của sản phẩm chúng tôi trưng bày và phân tích chúng kết hợp với nội dung của các bài viết liên quan để xác định xem chúng có phù hợp với loại hình đồ họa hay video, bài viết dài hay bài tường thuật ngắn hay không, đồng thời tích hợp và phân tích các chi tiết theo nội dung có liên quan.

Chiến lược nội dung khác biệt

1) Thêm những câu chuyện cá nhân để tăng sức hấp dẫn của nội dung thông qua những trải nghiệm thực tế

2) Đứng ở góc nhìn của người dùng và chia sẻ kinh nghiệm sử dụng và giải pháp từ góc nhìn của người dùng

3) Tăng cường thiết kế tương tác, nhúng các điểm tương tác vào nội dung và hướng dẫn người dùng bình luận hoặc chia sẻ

Chiến lược tối ưu hóa trực quan

• Thiết kế bìa: Tạo bìa có độ phân giải cao để tăng tỷ lệ nhấp chuột (hình ảnh tương phản hoặc thêm tiêu đề bắt mắt)
• Bố cục hình ảnh: Sử dụng nhiều hình ảnh, chú thích nhãn và các phương pháp khác để hiển thị hiệu ứng của nhiều cảnh và cải thiện khả năng đọc nội dung
• Nội dung video: Tạo video ngắn, chất lượng cao (ví dụ: trong vòng 15 giây) để chứng minh tác dụng của việc sử dụng sản phẩm.

3. Tiếp thị sai lầm (Xây dựng lòng tin theo cách ngược lại)

Bằng cách trung thực về những thiếu sót của sản phẩm, làm rõ sản phẩm dành cho ai và thông báo trước cho người dùng về những rủi ro, bạn có thể xây dựng được lòng tin của người dùng và tăng sức hấp dẫn cho nội dung của mình. Đồng thời, thông qua sự phối hợp thị giác, chẳng hạn như đánh dấu khuyết điểm bằng bút màu đỏ, có thể thu hút sự chú ý của người dùng hơn nữa và tăng cường hiệu quả của nội dung.

Cách tiếp cận này không chỉ giúp người dùng đưa ra quyết định sáng suốt hơn mà còn cải thiện tính xác thực và độ tin cậy của nội dung, do đó tránh được tình trạng đồng nhất hóa.

Thú nhận ngay từ đầu: Ngay từ đầu nội dung, hãy trực tiếp thú nhận những khuyết điểm của sản phẩm để thu hút sự chú ý của người dùng và xây dựng lòng tin, khiến họ muốn tiếp tục đọc.

Kiểm tra ngược: Chỉ ra rõ ràng đối tượng mục tiêu của sản phẩm, giúp người dùng nhanh chóng xác định sản phẩm có phù hợp với mình hay không. Điều này không chỉ tiếp cận chính xác người dùng mục tiêu mà còn cải thiện tính phù hợp và hấp dẫn của nội dung.

Đánh dấu bìa bằng bút dạ đỏ: Dùng bút dạ đỏ nổi bật để đánh dấu các khuyết điểm của sản phẩm trên bìa hoặc tiêu đề ghi chú nhằm thu hút sự chú ý của người dùng. Người dùng sẽ sẵn sàng tiếp tục đọc và hiểu rõ hơn về những ưu điểm của sản phẩm cũng như các tình huống có thể áp dụng.

3. Thiết lập nhân vật: tăng cường cảm giác thực tế

Xiaohongshu là một nền tảng tập trung vào việc chia sẻ thực sự. Lý do tại sao tiền giấy nghiệp dư thu hút được người tiêu dùng thực sự là vì "tính chân thực". Một tờ tiền thật cần phải có cảm giác thực tế mạnh mẽ. Chúng ta có thể định hình cảm giác thực tế của các ghi chú nghiệp dư theo những cách sau:

1) Xuất hình ảnh trực tiếp

Hình ảnh trực tiếp có thể cho thấy quá trình sử dụng sản phẩm dưới dạng clip ngắn, tránh cảm giác quảng cáo do chỉnh sửa quá mức. Hình ảnh càng tinh tế thì càng xa rời thực tế. Những ghi chú nghiệp dư có thể hy sinh một chút tinh tế để tạo nên cảm giác chân thực.

2) Biểu lộ cảm xúc chân thành

Tránh dùng ngôn ngữ tuyệt đối và không bao giờ nói rằng điều gì đó là tốt nhất trên Internet. Thay vào đó, hãy nói rằng “nó phù hợp với da khô, nhưng da dầu có thể gây cảm giác nhờn”. Chia sẻ cảm nhận thực tế của bạn sau khi sử dụng sản phẩm, bao gồm cả những khuyết điểm như "chiếc túi này trông đẹp nhưng hơi nặng", những phát hiện bất ngờ như "không ngờ nó còn có thể dùng làm hộp đựng đồ", v.v.

3) Tăng cường ý thức về nguồn gốc

Bạn có thể thêm một số yếu tố cuộc sống vào ghi chú của mình, chẳng hạn như màn hình nền lộn xộn, thú cưng trong ảnh và chuyển động tự nhiên khi cầm sản phẩm. Nếu đó là sản phẩm làm đẹp, bạn có thể tăng cường độ tương phản, chẳng hạn như chụp ảnh một người không trang điểm dưới cùng một ánh sáng. Tóm lại, thông qua bối cảnh thực tế, dữ liệu chi tiết và sự cộng hưởng cảm xúc, hãy để người đọc cảm nhận rằng “đây là sự chia sẻ chân thực của những người bình thường”, thay vì cố tình tạo ra một nhân vật hoàn hảo, đó là cốt lõi để nâng cao cảm giác hiện thực.

bên trên