Kỹ năng cốt lõi nhưng lại bị bỏ qua nhiều nhất đối với những người bình thường khi bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử là gì? 10 Nghiên cứu trường hợp

Ngày nay, ngày càng có nhiều người tham gia vào ngành công nghiệp Internet và nhiều người cũng muốn "chạy theo dòng chảy" của thời đại. Thương mại điện tử có ngưỡng tương đối thấp và là một lựa chọn tốt. Vậy bạn nên làm gì nếu muốn kinh doanh tốt trong thương mại điện tử và khiến sản phẩm của mình nổi bật hơn so với nhiều đối thủ cạnh tranh? Câu trả lời của tác giả có thể khiến bạn suy nghĩ.

Trong bài viết trước, tôi đã đề cập rằng khi những người bình thường bắt đầu khởi nghiệp, họ nên bắt đầu theo thứ tự thương mại, công nghiệp và công nghệ.

Sau khi tôi viết xong bài viết, nhiều độc giả đã phản hồi cho tôi:

Tôi biết rằng trong giai đoạn đầu khởi nghiệp kinh doanh, bạn không nên bắt đầu bằng nghiên cứu và phát triển mà nên bắt đầu bằng thương mại trước.

“Thương mại” ở đây có nghĩa là mua hàng từ các kênh cung ứng có sẵn trên thị trường, chẳng hạn như 1688, Thành phố hàng hóa nhỏ Nghĩa Ô, các chợ bán buôn ngoại tuyến, chợ tạm, nhà máy, v.v., sau đó bắt đầu bán lại. Thực hiện toàn bộ quy trình, tạo doanh số và lưu lượng truy cập.

Nhưng độc giả cũng báo cáo một vấn đề khác:

Tôi mua hàng từ chợ, và những người khác cũng mua hàng từ chợ, vậy thì những thứ chúng ta bán không phải đều giống nhau sao? Khả năng cạnh tranh của tôi thực sự ở mức nào? Khi giá của người khác thấp hơn giá của tôi, khách hàng sẽ thấy rằng sản phẩm giống nhau nhưng giá lại thấp hơn, vậy thì họ sẽ không đi nơi khác để mua sao?

Tóm lại vấn đề, làm sao chúng ta có thể tạo sự khác biệt và trở nên cạnh tranh khi bán tiền tệ thị trường trong giai đoạn đầu khởi nghiệp kinh doanh?

Vấn đề này thực chất là vấn đề dễ bị bỏ qua nhất đối với nhiều người bình thường trong giai đoạn đầu khởi nghiệp thương mại điện tử.

Bởi vì mọi người có thể đã xem một số khóa học về thương mại điện tử. Các khóa học này đều hướng dẫn cách mở cửa hàng, cách di chuyển sản phẩm và hình ảnh từ 1688, cách để nhà cung cấp chuyển hàng, cách xử lý đơn hàng, cách quảng bá và cách xem dữ liệu, nhưng không đề cập đến cách đóng gói sản phẩm.

Các sản phẩm bạn bán rất phổ biến, hình ảnh thô, không có tính nhận diện và rất đồng nhất. Làm sao bạn có thể bán được chúng? Bạn có thể quảng bá nó thông qua quảng cáo như thế nào?

Làm sao bạn có thể cạnh tranh với những người khác khi họ đều bán cùng một sản phẩm với cùng một hình ảnh?

Vì vậy, điều này liên quan đến một trong những kỹ năng cốt lõi quan trọng nhất trong kinh doanh thương mại điện tử: đóng gói tiếp thị thứ cấp cho tiền tệ thị trường.

Thông qua nhiều phương pháp tiếp thị giá rẻ, đồng tiền thị trường trong tay bạn có thể trở nên hoàn toàn khác biệt và thậm chí hấp dẫn hơn, do đó tạo ra sự cạnh tranh bán hàng khác biệt.

Nếu không, việc bán cùng sản phẩm với người khác và tập trung vào các đơn hàng, quảng cáo và lượng truy cập giả mạo mỗi ngày là hoàn toàn vô nghĩa.

Bởi vì sản phẩm của người khác giống hệt sản phẩm của bạn, thậm chí rẻ hơn và có doanh số cao hơn bạn, vậy làm sao bạn có thể bán chạy hơn họ?

Vậy làm thế nào để đóng gói tiền tệ thị trường cho hoạt động tiếp thị và chúng ta có thể bắt đầu từ cấp độ nào? Tôi sẽ giải thích chi tiết bằng nhiều trường hợp bên dưới.

1. Mức độ thị giác

Tầm nhìn là phần quan trọng nhất của bao bì tiền tệ, bởi vì trong thương mại điện tử, thứ bạn bán không phải là sản phẩm mà là hình ảnh.

Tôi xin nhấn mạnh lại rằng khi kinh doanh thương mại điện tử, thứ bạn bán không phải là sản phẩm mà là hình ảnh.

Do đó, bằng cách chụp lại và thiết kế lại sản phẩm ở cấp độ hình ảnh, đặc biệt là cấp độ chụp, bạn có thể nhanh chóng tạo sự khác biệt và làm cho sản phẩm của mình nổi bật.

Tất nhiên, chi phí, phương tiện và độ khó để làm lại hình ảnh của từng hạng mục cũng khác nhau.

Hãy lấy phụ kiện làm ví dụ.

Chúng tôi mở 1688 và thấy một chiếc vòng cổ đôi La Mã mới phổ biến gần đây, có giá khoảng 6 đến 9 nhân dân tệ.

Như bạn thấy, mẫu bán chạy nhất này rất phổ biến trên 1688, vì vậy nó sẽ còn phổ biến hơn nữa trên Taobao hoặc Douyin.

Vì mọi người đều bán sản phẩm này và họ đều bán cùng một kiểu dáng nên trước tiên chúng ta phải tạo sự khác biệt và nhận diện thông qua việc chụp ảnh.

Ví dụ, một số thương gia sau khi mua được vòng cổ sẽ sử dụng kiểu chụp cận cảnh vòng cổ trên tay này để chụp một kiểu ảnh trưng bày sản phẩm khác. Đây là dạng phân biệt đơn giản nhất.

Một số thương gia sẽ đeo trực tiếp lên cơ thể và tạo ra hình ảnh chính mang tính cá nhân thông qua những bức ảnh được cắt xén.

Bạn không cần phải để lộ khuôn mặt, chỉ cần để lộ xương quai xanh và đeo sản phẩm để tạo nên bức ảnh cá nhân. Phương pháp trưng bày này chủ yếu được sử dụng trong các danh mục trang sức.

Một số doanh nghiệp tạo sự khác biệt về mặt hình ảnh bằng cách đặt sản phẩm ở chế độ tĩnh và chụp lại.

Tôi luôn tin rằng phụ kiện là một danh mục rất dễ hoàn thiện về mặt bao bì trực quan thứ cấp. Đây cũng là danh mục rất phù hợp cho các bạn nữ khởi nghiệp.

Vì sản phẩm tương đối nhỏ và giá thành thấp nên không cần phải lộ mặt, yêu cầu về ánh sáng và phông nền cũng không quá cao. Chỉ cần bạn thành thạo một số kỹ thuật chụp ảnh và sử dụng một phần biểu cảm cơ thể của mình, bạn có thể tạo ra sự khác biệt về mặt hình ảnh cho sản phẩm.

Nhiều cô gái làm việc trong ngành phụ kiện không cần phải để lộ khuôn mặt. Họ có thể hoàn thành việc chụp ảnh sản phẩm chỉ bằng cách đeo nó ở xương quai xanh, cổ và tai. Và nó cũng có thể chụp được những bức ảnh chất lượng cao.

Sau đây là một số ví dụ về nhiếp ảnh bao bì thứ cấp của một số phụ kiện.

Ngoài phụ kiện, chúng ta hãy lấy một mặt hàng khác trong cuộc sống hàng ngày làm ví dụ, chẳng hạn như bình giữ nhiệt. Nếu bạn muốn bán bình giữ nhiệt, bạn cũng có thể tạo ra hình ảnh khác biệt.

Ví dụ, chiếc cốc giữ nhiệt này của 1688 có giá là 18,8 nhân dân tệ. Có thể thấy đây là mẫu xe bán chạy với doanh số hơn 60.000 xe.

Tôi phải nói rằng chất lượng hình ảnh từ nhà cung cấp này khá cao và thực sự rất khó để tạo ra các tác phẩm thứ cấp.

Tuy nhiên, mỗi doanh nghiệp vẫn cố gắng tạo ra những phong cách hình ảnh khác nhau thông qua phương pháp chụp và chỉnh sửa ảnh khác nhau.

Ví dụ, một số doanh nghiệp sau khi dựa trên ý tưởng chụp ảnh gốc đã thực hiện các điều chỉnh, chụp lại, tăng cường cảm giác về ánh sáng và bóng tối, thay đổi thứ tự sắp xếp và thu được sản phẩm mới.

Một số thương gia cũng cho rằng hình ảnh gốc quá lộn xộn nên họ đã sắp xếp hợp lý để có được hình ảnh sản phẩm tập trung hơn.

Một số doanh nghiệp cho rằng hình ảnh gốc khó có thể vượt qua, vì vậy tốt hơn là nên chọn một hướng đi đơn giản để có vẻ ngoài độc đáo...

Một ví dụ khác là sản phẩm cặp sách cho trẻ em.

Chiếc ba lô trẻ em này của 1688 có giá là 18,8 nhân dân tệ, toàn bộ hình ảnh sản phẩm đều có nền trắng tinh khiết.

Sau khi các thương gia từ Pinduoduo và Taobao có được sản phẩm này, họ đã thiết kế lại hình ảnh, một số chỉnh sửa lại nền bằng Photoshop, một số tìm người mẫu nhí để chụp lại sản phẩm và một số sử dụng những cách thể hiện sáng tạo. Mặc dù mức độ trực quan tổng thể tương đối trung bình nhưng vẫn có sự khác biệt so với sản phẩm gốc.

Từ các ví dụ trên, chúng ta có thể thấy rằng thông qua các phép biến đổi hình ảnh khác nhau, quá trình biến đổi tông màu của sản phẩm có thể hoàn thành bước đầu. Hiệu ứng hình ảnh càng tốt thì cảm giác độc đáo mà nó mang lại cho người tiêu dùng càng lớn.

Hơn nữa, điểm quan trọng nhất của việc làm lại hình ảnh là để tăng thêm giá trị. Hình ảnh đẹp sẽ làm cho sản phẩm có vẻ tiên tiến hơn, và những sản phẩm tiên tiến hơn tự nhiên sẽ có giá cao hơn, đồng thời có nhiều tiềm năng thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng hơn.

Giống như việc bán hạt tiêu Tứ Xuyên vậy. Bản thân hạt tiêu Tứ Xuyên không có gì độc đáo, nhưng cách trình bày trực quan khác nhau có thể mang lại cho sản phẩm một hương vị khác nhau.

2. Cấp độ nhóm

Sau một thời gian dài bán hàng, mọi người sẽ nói về pallet và việc nhóm hàng hóa.

Các sự kết hợp sản phẩm khác nhau sẽ cho phép sản phẩm của bạn tiếp cận nhiều nhóm người tiêu dùng khác nhau, do đó tạo ra tính độc đáo của sản phẩm.

Ví dụ, chúng ta hãy lấy danh mục ốp lưng điện thoại di động. Đây là một danh mục có khối lượng cực lớn, cạnh tranh khốc liệt và ngưỡng rất thấp.

Tuy nhiên, thông qua các phương pháp nhóm sản phẩm khác nhau, vẫn có thể tạo ra một dòng sản phẩm độc đáo.

Ví dụ, một cửa hàng bán ốp lưng điện thoại di động, sau đây gọi là Cửa hàng A , tập trung vào dòng ốp lưng điện thoại hoạt hình Disney, có doanh số bán hàng lớn. Mọi người đều có thể cảm nhận được phong cách hoạt hình mạnh mẽ, phong cách dễ thương, phong cách anime và phong cách hai chiều của cửa hàng.

Nhóm người tiêu dùng của hãng này không chủ yếu là nam giới mà chủ yếu là nữ giới, và họ là kiểu bé gái thích phim hoạt hình.

Chúng tôi đã chọn một trong những sản phẩm làm tài liệu tham khảo và chọn ốp điện thoại công chúa nhỏ từ cửa hàng này.

Ốp lưng điện thoại di động này cũng được bán bởi một cửa hàng đối thủ, mà chúng tôi gọi là Cửa hàng B , và nó cũng bán rất chạy.

Bạn cũng có thể thấy rằng trong số các sản phẩm tại cửa hàng B, sản phẩm bán chạy nhất là ốp lưng điện thoại cơ bản hoặc sáng tạo.

Do đó, nhóm người lưu trữ mặt B là nhóm người tiêu dùng nói chung. Tất nhiên, nhóm người tiêu dùng nói chung chắc chắn sẽ bao gồm những người thích ốp điện thoại hoạt hình Công chúa nhỏ, nhưng sản phẩm chính được bán vẫn là những ốp điện thoại cơ bản và ốp điện thoại sáng tạo nói chung.

Sau đó thông qua các nhóm hàng hóa khác nhau, sau quá trình hoạt động lâu dài:

• Đối tượng người dùng mục tiêu của cửa hàng A là những cô gái trẻ sành điệu và nền tảng này sẽ ưu tiên giới thiệu họ đến nhóm này thông qua thuật toán;
• Người dùng mục tiêu của cửa hàng B là dân số nói chung và nền tảng này cũng sẽ giới thiệu họ tới các nhóm tương ứng thông qua thuật toán;

Bằng cách nhóm các sản phẩm của mình một cách khác nhau, Cửa hàng A và Cửa hàng B nhắm đến các nhóm người tiêu dùng khác nhau, giúp họ không sợ cạnh tranh mặc dù một số phong cách của họ có sự trùng lặp.

• Bởi vì các cô gái ở cửa hàng A sẽ không sang cửa hàng B để mua, họ nghĩ rằng cửa hàng B không đủ dễ thương và quá mộc mạc;
• Những người ở cửa hàng B sẽ không đến cửa hàng A để mua vì họ cho rằng hàm lượng đường trong cửa hàng A quá cao và không phù hợp với họ.

Danh mục phổ biến nhất mà các sản phẩm được tạo ra thông qua việc nhóm lại là quần áo. Theo một nghĩa nào đó, danh mục quần áo chính là nghệ thuật nhóm.

Ví dụ, hãy lấy [Quần ống rộng thường ngày] từ năm 1688. Chiếc quần này hiện đang bán chạy trên toàn bộ mạng lưới và nhiều thương gia sẽ trực tiếp bán chúng bằng cách sử dụng hình ảnh gốc.

Nhưng theo các kiểu nhóm khác nhau, quần sẽ có vị trí khác nhau tùy theo nhóm.

Ví dụ, trong [cửa hàng phong cách Hồng Kông] này, phong cách này được kết hợp với quần và áo khác để tạo thành một sản phẩm kết hợp theo phong cách Hồng Kông (nhưng phong cách Hồng Kông này thực sự hơi rẻ)

Ở một cửa hàng khác, phong cách này kết hợp với nhiều phong cách khác để tạo nên phong cách giản dị và dễ thương cho bé gái;

Mặc dù cùng là một loại quần, nhưng chúng lại có phong cách khác nhau ở mỗi cửa hàng. Đám đông mà nó thu hút cũng khác nhau.

Đây chỉ là nhóm hàng hóa bề ngoài.

Chiếc quần này có thể được chụp ảnh lại và phối lại để tạo ra nhiều phong cách như phong cách của người nổi tiếng trên mạng, phong cách đi làm, phong cách thường ngày, phong cách đường phố châu Âu và Mỹ, v.v., nhưng do hạn chế về thời gian, chúng tôi sẽ không đi sâu vào vấn đề này ở đây.

Chiếc quần này đã được chụp lại và trở thành cơn sốt trên một cửa hàng thời trang trực tuyến dành cho người nổi tiếng, tạo nên phong cách mới cho các cô gái Hàn Quốc.

Vì đây là một doanh nghiệp thương mại điện tử nên một cửa hàng có thể bán hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm sản phẩm. Nếu những sản phẩm này có thể được sử dụng để tạo ra một phong cách cực kỳ thống nhất thì việc mọi người có bán cùng một sản phẩm hay không cũng không thành vấn đề.

Bởi vì phong cách cực kỳ thống nhất sẽ giúp bạn tạo ra được nhóm người phù hợp với mình.

3. Cấp độ trang chi tiết sản phẩm

Trang chi tiết sản phẩm cũng là cách tốt nhất để phân biệt sản phẩm của bạn với các sản phẩm tương tự khác.

Trang thông tin chi tiết về sản phẩm càng chi tiết thì sản phẩm càng có nhiều điểm hấp dẫn và càng tinh tế. Điều này càng chứng minh sản phẩm của bạn là chính hãng và chất lượng cao.

Bởi vì chỉ những sản phẩm không đảm bảo chất lượng hoặc hàng giả mới có trang chi tiết sơ sài như vậy.

Ví dụ, chúng tôi chọn sản phẩm giá đỡ điện thoại gắn trên ô tô. Vì sản phẩm này có tính đồng nhất cao nên không có nhiều sự khác biệt về chức năng và tính thẩm mỹ.

Do đó, bất kỳ ai có thể làm cho trang chi tiết sản phẩm trở nên tiên tiến và tinh tế sẽ có tác động lớn đến doanh số và tỷ lệ chuyển đổi.

Chúng tôi chọn phần trang chi tiết sản phẩm có doanh số bán hàng cao nhất.

Ngoài trang web tuyệt đẹp, nó còn hiển thị hơn 20 điểm bán hàng và hơn chục thông số.

Sau đó, chúng tôi chọn trang chi tiết sản phẩm của những sản phẩm tương tự có doanh số kém và bạn có thể cảm nhận rõ ràng rằng toàn bộ thiết kế đều mang tính sao chép mạnh mẽ.

Giá của hai sản phẩm này thực tế là tương đương nhau. Nếu khách hàng so sánh hai sản phẩm, chắc chắn họ sẽ mua sản phẩm có trang thông tin chi tiết sản phẩm đẹp hơn.

Hãy lấy một đôi giày nữ phổ biến làm ví dụ. Đôi giày bệt thông thường này hiện đang là mặt hàng hot, với hơn 10.000 đôi được bán trên 1688. Có hàng chục cửa hàng trên Taobao bán đôi giày này và thậm chí hình ảnh của mọi người đều giống hệt nhau. Đó là một cuộc đối đầu trực diện.

Bên trái là một trong những nhà cung cấp sản phẩm trên 1688, bên phải là nhà bán lẻ sản phẩm trên Taobao

Có thể thấy rằng nhiều doanh nghiệp đã đạt được doanh số tốt, thậm chí họ còn không thay đổi hình ảnh, mà vẫn sử dụng những hình ảnh giống hệt nhau.

Vì hình ảnh trông giống nhau, ngoài giá cả, điều mà các thương gia cạnh tranh là khả năng tạo ra các trang thông tin chi tiết về sản phẩm.

Chúng tôi đã chọn các trang chi tiết sản phẩm của các thương gia có doanh số bán hàng tốt nhất. Bạn có thể thấy rằng nó rất tiên tiến, bao gồm đầy đủ các điểm bán hàng và nhiều cấp độ hiệu suất.

Hãy cùng xem trang chi tiết sản phẩm của một thương gia có doanh số bán hàng ảm đạm. Chỉ có vài trang ngắn và sản phẩm được kết luận vội vàng mà không hề được giải thích rõ ràng.

Nếu bạn là người tiêu dùng, bạn có dám mua sản phẩm của hãng sau ngay cả khi giá rẻ hơn không?

Tất nhiên là bạn không dám mua nó vì sợ đó là hàng giả.

Một trang thông tin chi tiết về sản phẩm đầy đủ, chi tiết và cao cấp sẽ khiến người tiêu dùng cảm thấy sản phẩm đó là chính hãng và xác thực.

Tất nhiên, việc tạo một trang thông tin chi tiết về sản phẩm cũng sẽ giúp bạn rèn luyện khả năng khám phá điểm bán hàng của sản phẩm.

Với cùng một sản phẩm, người khác chỉ có thể tìm thấy 5 điểm bán hàng, nhưng bạn có thể tìm thấy 20 hoặc thậm chí 30 điểm bán hàng.

Đây chính là biểu hiện cuối cùng của khả năng tiếp thị và đóng gói của bạn.

Một số người có thể cho rằng đây chỉ là những động thái mang tính hình thức và không thể chứng minh bằng dữ liệu.

Bạn bán hàng, nhưng nếu bạn thậm chí không thể liệt kê hàng chục điểm tuyệt vời của sản phẩm thì làm sao bạn có thể thực sự gây ấn tượng với người khác?

4. Tối ưu hóa chi tiết

Ngoài các cấp độ trang trực quan, nhóm sản phẩm và chi tiết sản phẩm, còn có nhiều chi tiết khác có thể được tối ưu hóa.

1. Tên thương hiệu. Tên cửa hàng mang tính thương hiệu hơn và sẽ làm cho sản phẩm của bạn nổi bật.

Ví dụ, nếu bạn muốn mua một chiếc bình, bạn muốn đến [Bảo tàng cuộc sống Phương Vũ] hay [Góc Nguyên Kỳ], hay bạn muốn đến [Nhà máy gốm XX]?

2. Bao bì sản phẩm. Nếu bao bì sản phẩm của bạn tiên tiến hơn những sản phẩm khác, nó cũng sẽ khiến sản phẩm của bạn trở nên khác biệt hơn.

Ví dụ, thắt lưng là một loại hàng rất dễ làm giả vì thông số kỹ thuật của sản phẩm đơn giản, phụ kiện dễ làm giả nên việc làm hàng nhái chất lượng cao rất dễ dàng. Vì vậy, để tạo nên sự độc đáo, bạn cần phải đầu tư chăm chút vào bao bì sản phẩm.

Ví dụ, chiếc thắt lưng bên dưới cũng là một chiếc thắt lưng, nhưng sau khi thêm bao bì, nó ngay lập tức mang lại cảm giác độc đáo và cao cấp hơn nhiều.

3. Thay thế và tối ưu hóa quy trình, vật liệu và vải của sản phẩm.

Ví dụ, mọi người đều bán cùng một sản phẩm, chẳng hạn như ví. Bạn dùng da giả, tôi dùng da thật. Mặc dù giá của tôi cao hơn giá của bạn nhưng tôi chủ yếu thu hút những khách hàng có yêu cầu cao về vật liệu, chất lượng và thẩm mỹ.

Cả hai chúng tôi đều bán đồ đan. Bạn sử dụng len, loại vật liệu rất đắt tiền và nhiều người không đủ khả năng chi trả. Sau đó, tôi sử dụng len và cotton giả để làm ra những sản phẩm giá rẻ, chất lượng thấp. Những người không đủ khả năng mua sản phẩm của bạn sẽ tự nhiên đến gặp tôi để mua chúng và chúng ta sẽ không làm phiền nhau.

Tất nhiên, đây cũng là một quá trình đóng gói sâu hơn, đã bắt đầu liên quan đến việc tối ưu hóa sản phẩm và chuỗi cung ứng, đồng thời cũng là một giai đoạn tiên tiến hơn của thương mại điện tử.

Vì vậy, khi bạn thực sự muốn thực hiện thương mại điện tử và bắt đầu lựa chọn một sản phẩm, thì việc thực hiện bao bì tiếp thị thứ cấp cho sản phẩm đó là rất quan trọng.

Bạn có thể cần phải làm lại hình ảnh hoặc thậm chí làm cho chúng đẹp hơn hình ảnh của nhà cung cấp. Về cơ bản, nếu bạn làm tốt về mặt hình ảnh, bạn có thể biến đồng tiền trên thị trường thành một sản phẩm chất lượng cao.

Bạn nên cẩn thận khi sắp xếp lại sản phẩm của mình, vì việc nhóm sản phẩm sẽ mang lại những tông màu hiển thị khác nhau, khiến bạn phải tiếp cận nhiều nhóm người tiêu dùng khác nhau;

Bạn cần làm cho trang thông tin chi tiết sản phẩm trở nên tinh tế, chi tiết và tiên tiến để sản phẩm của bạn trở nên độc đáo nhất có thể;

Bạn cần chọn một tên thương hiệu tốt, vì một tên thương hiệu tốt kết hợp với hình ảnh đẹp sẽ mang lại cho người tiêu dùng cảm giác tin tưởng hơn;

Bạn cần phải đóng gói thật tốt. Bao bì tốt sẽ tăng cường khả năng tối ưu hóa ở trên. Khi khách hàng nhận được sản phẩm được đóng gói tốt, họ sẽ nghĩ rằng sản phẩm của bạn là độc nhất.

Nếu bạn không hài lòng với chất lượng, tay nghề, vật liệu và hiệu quả chi phí của sản phẩm ban đầu, bạn có thể thực hiện các cải tiến tương ứng, thay thế vật liệu tốt hơn, sử dụng tay nghề tốt hơn hoặc giảm một số vật liệu xếp chồng không cần thiết, hạ giá và cải thiện hiệu quả chi phí.

Sau khi hoàn tất toàn bộ quá trình, sản phẩm trên tay bạn sẽ là một sản phẩm mới. Nó sẽ không còn là đơn vị tiền tệ của thị trường nữa mà là một sản phẩm mới được bạn tạo ra và đóng gói cẩn thận.

Bất kỳ sản phẩm nào giống với sản phẩm của bạn đều là hàng giả.

Vâng, một số bạn có thể hỏi, liệu người tiêu dùng có so sánh những sản phẩm giống nhau và mua sản phẩm rẻ hơn không?

Có, nhưng chúng sẽ không phải là số đông, vì điều người tiêu dùng cần là trải nghiệm mua sắm suôn sẻ và trải nghiệm tiêu dùng đáng tin cậy hơn. Sự tin tưởng luôn được đặt lên hàng đầu.

Nếu bạn mua một thứ gì đó với giá thấp, bạn có thể phải trả lại nó, gặp vấn đề về dịch vụ sau bán hàng, v.v., điều này không hiệu quả về mặt chi phí đối với người tiêu dùng.

Chỉ cần giá sản phẩm nằm trong phạm vi người tiêu dùng có thể chấp nhận được và người tiêu dùng cảm thấy xứng đáng thì họ chắc chắn sẽ chọn con đường mua hàng dễ dàng nhất.

Nói cách khác, đối với những thương nhân thậm chí không thể làm tốt công việc hình ảnh sản phẩm, thông tin chi tiết về doanh nghiệp, tên cửa hàng và bao bì, và chỉ biết cách di chuyển hình ảnh và sản phẩm 1688, tôi tin rằng mức độ dịch vụ, khả năng giao hàng, khả năng kiểm tra chất lượng và yêu cầu về chất lượng sản phẩm của họ sẽ không cao hơn nhiều. Suy cho cùng, họ chỉ suy nghĩ như những người khuân vác mà thôi.

Một điều nữa là trong quá trình này, người dân bình thường sẽ dần phát triển được khả năng xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng .

Khả năng này rất quan trọng. Không có cách nào thoát khỏi tình trạng luôn đưa ra mức giá thấp. Chỉ bằng cách liên tục cải thiện sức mạnh thương hiệu, sức mạnh sản phẩm, khả năng tiếp thị và đóng gói thì sản phẩm của bạn mới có thể đạt được mức giá cao hơn.

Và tất cả những điều này bắt đầu bằng việc tìm hiểu về bao bì tiếp thị của tiền tệ thị trường.

Nhiều người luôn nghĩ rằng tiếp thị là về định vị, 4P, tâm lý người tiêu dùng, v.v.

Nhưng đối với những doanh nhân thương mại điện tử thông thường, phương pháp tiếp thị cơ bản nhất khi bắt đầu là cải thiện hình ảnh, lắp ráp sản phẩm, thông tin chi tiết về doanh nghiệp và mọi chi tiết khác.

Nếu không thực hiện tốt những điều này, bạn sẽ chỉ học một cách mù quáng những thứ như đơn hàng giả, khuyến mại và lưu lượng truy cập.

Trên thực tế, hiểu biết về thương mại điện tử còn rất hời hợt.

Tôi hy vọng bạn sẽ học được cách bán tiền tệ thị trường bằng các phương pháp đóng gói tiếp thị.

Một lần nữa, nếu bạn thậm chí không thể bán được hàng hóa trên thị trường, làm sao bạn có thể tự tin nghĩ rằng:

Có nghĩa là những sản phẩm chúng tôi tự phát triển chắc chắn có thể bán được không?

Tác giả: Lưu Vệ Đông

Tài khoản công khai WeChat: Ghi chú về tinh thần khởi nghiệp của Liu Weidong (ID: liu17701793970)