Nhờ có mèo mà ROI của Xiaohongshu tăng từ 0 lên 8

Trong thế giới tiếp thị của Xiaohongshu, một khám phá tình cờ có thể mang lại phần thưởng lớn. Bài viết này sẽ chia sẻ một trường hợp thành công về cách một thương hiệu rèm điện vô tình tăng ROI từ 0 lên 8 bằng cách thêm yếu tố "mèo" vào ghi chú của mình. Thông qua phân tích dữ liệu và ghi nhận nội dung, có thể thấy được giá trị to lớn của thú cưng dễ thương trong hoạt động tiếp thị của Xiaohongshu, cũng như cách tìm ra "yếu tố nội dung" trong các danh mục khác nhau để nâng cao hiệu quả tiếp thị.

Tôi đã là sinh viên khoa học từ khi còn nhỏ.

Người ta nói rằng sinh viên khoa học không phù hợp với Tiểu Hồng Thư vì họ thiếu sự nhạy cảm.

Nhưng chúng tôi đã sử dụng phương pháp khoa học để giúp nhiều thương hiệu khuếch đại kết quả kinh doanh của họ trên Xiaohongshu.

Trên thực tế, Xiaohongshu đã hoàn thiện các công cụ có thể theo dõi những ghi chú nào có thể mang lại kết quả kinh doanh. Điều chúng ta cần làm là ghi nguồn hợp lý giữa những ghi chú này. Tôi tin rằng phải có dữ liệu đằng sau hiện tượng này và sự thay đổi dữ liệu phải có lý do. Vì những tờ tiền này có thể bán được hàng, vậy thì họ hẳn đã làm điều gì đó đúng đắn.

Gán các ghi chú "đúng" và tìm ra "điểm chung"

Chúng tôi có một thương hiệu đối tác đang hoạt động trong danh mục rèm điện. Khi bắt đầu hợp tác, chúng tôi đã tìm thấy các bài viết nóng hiện có trong danh mục này và phân tích chúng, cố gắng phân tích các chủ đề, tạo nội dung dựa trên các chủ đề nóng này và sau đó tiếp tục lặp lại. Tuy nhiên, chúng tôi thấy rằng danh mục này không được phổ biến lắm, nội dung và chủ đề đáng tham khảo cũng tương đối hạn chế nên phạm vi tham khảo không lớn. Chúng ta chỉ có thể kiểm tra nó thông qua kinh nghiệm và các chủ đề hiện có.

Sau khi thử nghiệm, có thể nói rằng dữ liệu có sự khác biệt, nhưng may mắn thay những ghi chú này đã được thêm vào công cụ Little Red Star. Chúng ta hãy tạm thời không xem xét các dữ liệu khác. Trước tiên chúng ta hãy xem xét một dữ liệu: chi phí chuyển đổi. Nghĩa là, bằng cách quan sát chi phí chuyển đổi của mỗi tờ tiền, chúng ta có thể xác định tờ tiền nào có thể bán được hàng hóa với chi phí chuyển đổi thấp hơn.

Cuối cùng, chúng tôi thu hẹp phạm vi xuống còn 20 nốt nhạc và bắt đầu gán chúng cho những đặc điểm chung của 20 nốt nhạc này. Cuối cùng chúng tôi đã xác định được 6 đặc điểm chung và thử nghiệm chúng riêng biệt. Cuối cùng chúng tôi cũng tìm ra một trong số chúng rất hữu ích cho tất cả dữ liệu của ghi chú. Điểm chung của tất cả các loài này là đều có mèo xuất hiện. Sau khi loại ghi chú này được chú ý nhiều hơn, ROI của chúng tôi đã tăng từ 1 lên 8.

Tôi đột nhiên nhận ra rằng những thú cưng dễ thương có giá trị rất lớn trong hoạt động tiếp thị của Xiaohongshu. Những con vật cưng dễ thương không chỉ có thể làm đẹp cho danh mục rèm điện mà còn có khả năng vô hạn trong bối cảnh gia đình.

Bản thân Xiaohongshu là nơi đặc biệt thích hợp để tạo động lực tích cực, chẳng hạn như niềm vui từ cái đẹp, tình bạn giúp xóa tan nỗi cô đơn, cảm giác chữa lành từ sự dễ thương và sự đồng cảm khi được hỗ trợ. Mọi người đều đang chịu quá nhiều áp lực. Người bình thường không có đủ sức mạnh tinh thần để chống chọi với những khó khăn của cuộc sống. Mọi người đều cần sự nuôi dưỡng về mặt tinh thần và cần được thúc đẩy bởi những cuộc sống tươi đẹp khác.

Dù là nội dung hay con người, không thể khiến tất cả mọi người đều thích, nhưng những con vật cưng dễ thương thì có thể. Mọi người đều hoàn hảo và không cảnh giác với những con vật cưng dễ thương. Họ chỉ nghĩ là họ dễ thương thôi. Ngay cả khi đó là quảng cáo, sự xuất hiện của những con vật cưng dễ thương cũng sẽ thu hút sự chú ý trở lại và làm giảm sự cảnh giác.

Thú cưng dễ thương là "thức ăn tinh thần" tự nhiên của người dùng Xiaohongshu và là "mã lưu lượng truy cập" giúp người sáng tạo tăng tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ tương tác.

Không phải mọi danh mục đều có "mật khẩu lưu lượng truy cập", nhưng phải có "yếu tố nội dung"

Có bất kỳ danh mục nào khác có "mật khẩu lưu lượng truy cập" như vậy không? Những gì tôi có thể nghĩ đến là danh mục dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh. Ví dụ, một thương hiệu thực phẩm trẻ em mà tôi đã chia sẻ trước đây, trong khi các đối thủ cạnh tranh khác vẫn đang đưa ra công thức nấu ăn cho trẻ em, hướng dẫn thực phẩm và đánh giá thực phẩm, họ đã tìm thấy một nhóm tài khoản dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh với những em bé xinh xắn và đồ ăn ngon. Họ đã tạo ra một số lượng lớn hình ảnh chính với các món ăn ngon và thêm nội dung dưới dạng phát thanh trực tiếp của các bà mẹ, giúp thương hiệu này đạt được doanh số bán hàng trung bình hàng tháng là hàng triệu đô la trên Xiaohongshu.

Vì vậy, có lẽ “mã giao thông” dành cho nhóm bà mẹ và trẻ sơ sinh là những em bé dễ thương. Có thể không phải mọi danh mục đều có "mã giao thông" và có thể kết hợp với "sự dễ thương", nhưng phải có "yếu tố nội dung"

Bạn có thể muốn suy nghĩ xem liệu có cảnh nào trong danh mục của mình có tác dụng chữa lành, thư giãn hay đáng xem không và tìm yếu tố nội dung tương ứng. Yếu tố nội dung này là một phần không thể thiếu để phá vỡ vòng luẩn quẩn và vượt qua tình trạng tắc nghẽn dữ liệu.