Thương hiệu có doanh số hàng năm trên 100 triệu này đã làm gì đúng trên Xiaohongshu?

Là một nền tảng thương mại điện tử xã hội trẻ và năng động, Xiaohongshu đã và đang khám phá cách giúp các thương hiệu phát triển. Trong những năm qua, một số thương hiệu lớn với doanh số hàng năm trên 1 tỷ đã đạt được những kết quả ấn tượng trên Xiaohongshu. Bài viết này sẽ khám phá bí quyết thành công của họ.

"Tôi phải làm sao đây? Tôi đã đầu tư nhiều như vậy vào giấy nợ Tiểu Hồng Thư, nhưng doanh số vẫn không tốt?"

"Tôi đã tham gia Tiểu Hồng Thư được nửa năm rồi, nhưng vẫn chưa thu hút được đúng đối tượng khán giả, tôi vẫn đang tập trung vào đó."

Gần đây, giọng nói này thường vang lên bên tai chúng ta, vậy chúng ta hiểu thế nào?

Xiaohongshu bắt đầu từ việc đánh dấu một cuộc sống tốt đẹp hơn, thúc đẩy văn hóa trồng cỏ, và bây giờ là nỗ lực cải thiện hệ sinh thái kinh doanh của chính mình, và cuối cùng là hình thành một doanh nghiệp trồng cỏ khép kín.

Trong quá trình này, nhiều thương hiệu ngựa ô đã đột phá khỏi vòng tròn này mỗi năm, mang lại mức tăng trưởng doanh số theo đường cong cho các thương hiệu. Ngày nay, vẫn còn nhiều thương hiệu mới nổi và truyền thống áp dụng Xiaohongshu.

Khi hệ sinh thái kinh doanh của Xiaohongshu dần được cải thiện, làm thế nào các thương hiệu mới có thể thu hút được lượng người dùng Xiaohongshu và nắm bắt được lợi nhuận từ nền tảng này là mối quan tâm của mọi thương hiệu, công ty và nhà bán lẻ.

Bài viết này sẽ phân tích các thương hiệu có doanh số hàng năm trên 100 triệu đô la, xem chìa khóa để đạt được các mục tiêu nhỏ là gì, họ đã làm đúng những gì và phân tích quy tắc vận hành thương hiệu trên Xiaohongshu để bạn tham khảo.

1. Cơ hội của các hạng mục và thời gian: 10 năm tới

1. Chúng ta nên trung thành với sản phẩm gốc hay lựa chọn sản phẩm theo xu hướng?

Trong những năm gần đây, từ những trường hợp thực tế mà tôi chứng kiến ​​và quan sát xung quanh mình, chủ yếu có hai loại thương hiệu và thương nhân bùng nổ trên Xiaohongshu.

Một là gắn bó với các sản phẩm tự vận hành và phát triển bằng cách tận dụng các cơ hội.

Ví dụ, các chủ đề trở nên phổ biến trên Xiaohongshu năm ngoái: cắm trại, pha trà quanh lửa trại, v.v. đã mang lại sự phổ biến cho một số doanh nghiệp chuyên về lều ngoài trời, đồ ăn nhẹ, bộ ấm trà và bếp đun trà.

Trước khi các chủ đề như cắm trại và pha trà quanh lửa trại trở nên phổ biến, chúng đã tồn tại trong 5-7 năm, với doanh số hàng năm chỉ vài triệu đô la. Nhưng năm ngoái họ đã đạt được doanh số từ 50 đến 60 triệu. Một số có doanh số là 8 triệu vào năm ngoái và vượt quá 40 triệu vào năm nay, và một số có doanh số là 30 triệu vào năm ngoái và vượt trực tiếp 100 triệu vào năm nay, mở ra sự tăng trưởng bùng nổ về doanh số.

Nguồn ảnh: Xiaohongshu-Pha trà quanh bếp

Một hình thức khác đang phát triển nhanh chóng là: tận dụng nền tảng Xiaohongshu để lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Điều này có nghĩa là gì?

Ví dụ, một số nhà điều hành thương hiệu, với óc kinh doanh nhạy bén, có thể khám phá ra sản phẩm nào bán chạy trên thị trường và kiểu dáng nào bán chạy. Sau đó, họ dùng nửa tháng hoặc một tháng để sao chép nhanh sản phẩm rồi nhanh chóng tung ra thị trường, qua đó khuếch đại giá trị thương mại và đạt được tốc độ tăng trưởng và thu lợi nhuận nhanh chóng.

Nhưng đằng sau đó là nhiều năm kinh nghiệm hoạt động và tích lũy nhiều nguồn lực khác nhau, vì vậy việc phối hợp chuỗi cung ứng cũng cực kỳ quan trọng.

Kết quả là: những gì người khác có thể mất 5-7 năm mới đạt được thì anh ấy có thể hoàn thành chỉ trong 3 tháng.

Cả hai loại hình sản phẩm này đều có cơ hội trên Xiaohongshu. Lý do chúng tôi thảo luận về sự khác biệt giữa hai loại danh mục sản phẩm ở đây chủ yếu là để mọi người hiểu rằng bạn phải đưa ra lựa chọn dựa trên tình hình thực tế của mình.

Hãy bám chặt vào một lĩnh vực, đảm bảo hướng đi chung là đúng, dành ra vài năm, nắm bắt cơ hội và bạn sẽ đạt được thành quả. Thông thường, sẽ có hiện tượng lắng đọng nên không cần lo chết đói.

Bạn có thể kiếm tiền nhanh chóng bằng cách chạy theo xu hướng, nhưng vấn đề là bạn không có định hướng và quyết tâm vững chắc. Do đó, việc lựa chọn sản phẩm cụ thể có thể được xác định theo tình hình thực tế của bạn, nhưng lý do tại sao bạn có thể kiếm tiền nhanh chóng bằng cách theo dõi xu hướng là

Nó nằm ở hệ thống thiết kế và đóng gói sản phẩm của họ trên nền tảng Xiaohongshu.

“Hệ thống thiết kế sản phẩm phản hồi Xiaohongshu” thực chất là gì?

2. Chỉ bằng cách tùy chỉnh sản phẩm và nội dung cho các nhóm người khác nhau, bạn mới có thể phá vỡ vòng tròn

Lý do chính để tùy chỉnh sản phẩm là vì mỗi nền tảng có các thuộc tính khác nhau. Một video phổ biến trên Bilibili có thể không phổ biến trên Xiaohongshu.

Một phòng phát trực tiếp phổ biến trên Douyin có thể không phổ biến trên Xiaohongshu;

Những sản phẩm được ưa chuộng trên Weibo chưa chắc đã được ưa chuộng trên Xiaohongshu;

Sự khác biệt về nền tảng là điểm mà ngành công nghiệp đã đạt được sự đồng thuận và sự khác biệt cốt lõi trong sự khác biệt về nền tảng là sự khác biệt về dân số.

Do đó, khi thiết kế và đóng gói sản phẩm của riêng bạn trên nền tảng Xiaohongshu, trước tiên bạn phải đánh bóng sản phẩm theo đặc điểm khác biệt của nhóm dân số Xiaohongshu. Chỉ bằng cách này, sản phẩm mới có nhiều cơ hội trở thành hit hơn.

Ví dụ: Khi học sinh của tôi làm việc trên Xiaohongshu, các em đã tùy chỉnh bao bì dựa trên các thuộc tính của đối tượng khán giả Xiaohongshu, thay đổi mẫu và nội dung. Các sản phẩm có thiết kế bao bì mới hoàn toàn khác biệt so với các phiên bản thương mại điện tử truyền thống trước đây.

Điều này làm cho các sản phẩm phù hợp hơn với sở thích của người dùng Xiaohongshu, do đó mang lại mức tăng trưởng doanh số tốt.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu-Thương hiệu thức ăn cho mèo

Thứ hai, các nhóm người khác nhau có nhu cầu khác nhau về sản phẩm, do đó, cần sử dụng bao bì có mục tiêu cụ thể để làm nổi bật điểm bán hàng của sản phẩm dựa trên nhu cầu của nhóm nhằm thu hút nhóm người dùng chính xác.

Nói cách khác: các sản phẩm làm từ cùng một nguyên liệu thô có thể có giá cả, bao bì và định vị thương hiệu khác nhau và sẽ gây ấn tượng với những nhóm người khác nhau.

Ví dụ, sản phẩm của Dyson rất dễ sử dụng và có giá vài nghìn nhân dân tệ. Họ nhắm tới một nhóm người cố định. Nhóm người này cảm thấy rằng việc sử dụng sản phẩm của Dyson đại diện cho một lối sống, vì vậy nhiều người sẽ mua chúng. Nhưng cũng có một số người cho rằng giá quá cao và họ cần tìm sản phẩm thay thế, chẳng hạn như Lefen, có chức năng tương tự nhưng giá cả phải chăng hơn.

Nguồn hình ảnh: Tmall Dyson VS Lifen

Vì vậy, chúng ta cần tiến hành nghiên cứu và phân biệt dựa trên dân số, để sản phẩm của bạn có cơ hội tiếp cận được người dùng mục tiêu.

Khả năng tập hợp những doanh nhân chất lượng cao của Xiaohongshu là một cơ hội hiếm có.

Vì vậy, theo tôi: Nền tảng Xiaohongshu là chiến trường dành cho các thương hiệu và thương nhân.

Chỉ bằng cách chọn đúng danh mục cho mình và nắm bắt cơ hội của thời đại, bạn mới có thể tạo ra sự tăng trưởng bùng nổ.

Sau khi làm rõ hai điểm này, làm sao chúng ta có thể đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ trên nền tảng Xiaohongshu? Sẽ rất hữu ích cho bạn khi hiểu được công thức tăng trưởng sau đây.

Theo sở thích của đám đông, chúng tôi đã tùy chỉnh bao bì mà họ thích và truyền tải nội dung có giá trị cảm xúc. Chỉ sau khi suy nghĩ về những điều này, chúng tôi mới bắt đầu lên kế hoạch cho Tiểu Hồng Thư.

Giá cả cũng quyết định nhóm mục tiêu. Nếu đã có những thương hiệu có giá trị đơn hàng trung bình cao trên thị trường thì vẫn còn nhiều người nhạy cảm với giá cả, do đó bạn có thể bắt đầu nhắm vào nhóm khách hàng trung bình và thấp cấp .

Thời đại này đang thay đổi rất nhanh chóng và bạn vẫn cần tập trung vào lĩnh vực và ngành nghề mà bạn đã tích lũy được kinh nghiệm. Bạn có thể dành 20%-30% nhân lực, nguồn lực tài chính và thời gian để thử những điều mới mẻ và hướng đi mới.

70% vẫn được đặt vào lĩnh vực kinh doanh mà bạn giỏi, do đó nó sẽ không sụp đổ, xét về góc độ kiểm soát rủi ro. Nhìn lại, nếu chúng ta muốn phát triển Xiaohongshu, sản phẩm phải được trau chuốt, sau khi trao đổi và nghiên cứu với đám đông, phải tạo ra được sản phẩm phù hợp với đám đông Xiaohongshu. Chỉ khi đó chúng ta mới có cơ hội phá vỡ vòng luẩn quẩn và đạt được những mục tiêu nhỏ.

Chỉ cần thực hiện hai điều trên có đủ không?

không đủ! Chúng ta cũng cần phải suy nghĩ sâu sắc về tương lai lâu dài.

Ngoài ra còn có lãi kép và chu kỳ!

2. Doanh nhân Xiaohongshu: Theo dõi × Nhiều × Lãi kép × Chu kỳ

1. Đường dẫn tiếp thị Xiaohongshu

Liệu làm việc chăm chỉ có chắc chắn sẽ mang lại kết quả không?

Kích thước của một vật phụ thuộc vào độ cao của trần nhà. Các doanh nhân và công ty không chỉ dựa vào làm việc chăm chỉ mà còn phải học cách lựa chọn. Nếu trần nhà quá thấp thì sẽ khó có thể làm cho thứ này to hơn.

Vậy bạn lựa chọn thế nào?

Chọn đường đua có nghĩa là chọn trần nhà.

Mặc dù hiện nay có sự cạnh tranh nội bộ nghiêm ngặt trên thị trường lớn, nhưng vẫn có những cơ hội tiềm ẩn trong một số phân ngành.

Lần trước chúng tôi đã có cuộc họp kín với các CEO của Content Villa để thảo luận về kinh nghiệm đạt doanh số 100 triệu nhân dân tệ. Trong số 10 người, 3 người có doanh số hàng năm trên 100 triệu, những người còn lại là các thương hiệu mới nổi với doanh số hàng chục triệu.

Ở đây, tôi muốn chia sẻ trường hợp của các thành viên trong Hội CEO Content Villa của chúng tôi. Đối với một số ngành ngách, chẳng hạn như nhíp sửa túi, tổng thị trường chỉ đạt 100 triệu nhân dân tệ một năm. Nếu bạn có thể đạt được 20 đến 30 triệu nhân dân tệ, bạn đã lọt vào top 3 trong ngành rồi.

Nhưng chính phân khúc ngách này lại ẩn chứa nhiều cơ hội lớn.

Bởi vì các nhà đầu tư lớn không coi trọng nó nên các doanh nghiệp truyền thống không hiểu nó, nhưng những người tham gia thị trường thì hiểu nó và cơ hội sẽ xuất hiện.

Với một tuyến đường như thế này, nếu chúng ta thực hiện từ ba đến năm dự án một năm thì quy mô sẽ là 100 triệu. Nếu bạn chọn đúng hướng đi, làm sao bạn có thể giành được nhiều thị phần hơn trong hướng đi này?

Sau đó, chúng ta cần khuếch đại năng lượng tiềm tàng của mình và xem xét bội số.

Vậy bội số là gì? Chúng ta hãy tiếp tục đọc.

2. Bội số tiếp thị Xiaohongshu

So với các công ty ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến, cách các công ty sử dụng Xiaohongshu khác biệt. Lý do là sự tăng trưởng theo cấp số nhân. Họ đã xây dựng đội ngũ Xiaohongshu và có một bộ quy trình hoàn thiện có thể sao chép nhanh chóng, giúp giảm chi phí lao động xuống mức thấp nhất có thể.

Bằng cách xây dựng thêm một nhóm nữa, năng lực về nội dung sẽ tăng gấp đôi và doanh số cũng sẽ tăng gấp đôi.

Khi tạo ra sản phẩm, chúng tôi cũng sử dụng mô hình có thể sao chép được.

Ví dụ, sản phẩm chăm sóc da tương tự đã được quảng cáo thành công trên Xiaohongshu và đạt được kết quả tốt. Với cùng một nguyên liệu thô, công ty chỉ cần thay đổi bao bì và sao chép 5 thương hiệu để tạo ra một thương hiệu khác. Chiến lược này cũng có thể tăng gấp đôi doanh số.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu-Sản phẩm chăm sóc da

Đồng thời, công ty sẽ phân công 10 nhóm Xiaohongshu khác nhau phụ trách hạng mục này và nhóm này sẽ chịu trách nhiệm tạo nội dung và xuất ghi chú. Dựa trên kết quả bán hàng, hãy xem có sự tăng trưởng nào không. Nếu có sự tăng trưởng, điều đó có nghĩa là năng lực nội dung của nhóm tốt, do đó nhóm này có thể tiếp tục được giữ lại.

Ngoài đội, còn có nhiều nội dung khác; số phận của một công ty chỉ có thể phát hành 100 trái phiếu một tháng hoàn toàn khác với một công ty có thể phát hành 1.000 trái phiếu. Nói cách khác, một công ty chỉ có 50.000 lượt xem trang mỗi tháng sẽ có số phận khác với một công ty có 5 triệu lượt xem trang . Nếu bạn không thể sản xuất hàng loạt nội dung chất lượng cao, thì bạn phải tăng lượng bài đọc có trả phí.

50.000 lượt đọc so với 5 triệu lượt đọc, nhân với bội số của 12 tháng, đây chính là cách gia tăng khoảng cách giữa các đối thủ cạnh tranh trên cùng một đường đua. Ngoài hệ số nhân, một bí quyết tăng trưởng khác chính là tăng trưởng theo cấp số nhân.

Điều này thường được gọi là lãi kép.

Vậy “lãi kép” đóng vai trò gì trong tăng trưởng kinh doanh?

3. Tiếp thị lãi kép Xiaohongshu

Tại sao nhiều người dù đã nỗ lực rất nhiều nhưng vẫn không thể đột phá và đạt được kết quả tốt? Bởi vì không có lãi kép cho những việc anh ấy làm. Phải đến hai năm trước, tôi mới hiểu rõ hơn về lãi kép.

Nếu không có lãi kép, cuối cùng một thứ gì đó sẽ ngừng phát triển.

Giống như những người dẫn chương trình giải trí dựa vào tuổi trẻ để kiếm sống. Khi thời kỳ hoàng kim của họ đã qua và họ đã già, tiền thưởng cũng không còn và họ không còn có thể mang lại doanh thu nữa, vì vậy họ sẽ trở thành người từng rất nổi tiếng nhưng giờ chẳng ai quan tâm đến họ nữa.

Tuy nhiên, khi bán sản phẩm và xây dựng thương hiệu, nếu công ty có uy tín tốt thì ngay cả khi bạn ngừng quảng cáo, người dùng vẫn sẽ giới thiệu cho những người xung quanh, dẫn đến việc mua hàng nhiều lần và chia tách. Lần mua thứ hai có thể không mất phí và không cần phải trả phí giao thông.

Những thứ như thế này sẽ tiếp tục tăng lên nhờ lãi kép.

Bao gồm cả những bài viết tôi đã viết, đến nay tôi đã viết hơn 150 bài viết, gần 1 triệu từ. Khi tôi có thể viết 1.000 bài viết, tôi có thể đã tích lũy được từ 5 đến 7 triệu từ. Khả năng phân tích, khả năng diễn đạt, tích lũy các vụ án và tài liệu của tôi đều sẽ tăng lên. Sau đó, khi tôi viết về một ngành công nghiệp nào đó một lần nữa, bài viết sẽ sâu sắc hơn.

Có rất nhiều CEO thương hiệu xung quanh tôi. Họ từng lo lắng về tình trạng giao thông hằng năm nên đều nhận ra rằng xây dựng thương hiệu là giải pháp lâu dài. Nhiều người nghĩ rằng xây dựng thương hiệu đòi hỏi rất nhiều tiền. Nói chung, một thương hiệu có thể được xây dựng chỉ với một số tiền nhỏ. Bởi vì thương hiệu là kết quả của việc bán hàng, chứ không phải là ngưỡng ban đầu .

Bạn hiểu điều này thế nào?

Vì vậy, khi bạn làm điều gì đó, bạn phải làm điều gì đó có thể tạo ra lãi kép.

Nhưng trên cơ sở đó, còn có một vấn đề cốt lõi khác, đó là chu kỳ.

Vậy việc vượt qua “vòng đời” quan trọng như thế nào đối với sự tồn tại của một công ty?

4. Chu kỳ phát triển của Xiaohongshu

Mọi thứ đều có chu kỳ, một số dài, một số ngắn.

Nếu một thứ gì đó có chu kỳ ngắn thì thời gian thưởng chỉ là một năm. Sau năm nay sẽ không còn cơ hội nào nữa. Nếu bạn có thể nắm bắt năm nay và trở thành một nhà tư bản thì thật tuyệt. Nhưng tình hình thực tế hơn là phần lớn mọi người đều khó có thể tích lũy vốn nhiều lần và việc trở thành nhà tư bản lại càng hiếm hơn. Vì vậy, nếu bạn không phản ứng trong năm nay, cơ hội sẽ không còn nữa.

Ngay cả với lãi kép thì nó cũng chỉ tồn tại trong thời gian ngắn. Bạn sẽ thấy rằng một số nội dung chỉ có thể được ưa chuộng trong vòng ba hoặc hai tháng, và một số nội dung không thể được sản xuất liên tục sau một thời gian, tất cả là do chu kỳ quá ngắn. Dù bạn có cố gắng thế nào đi nữa, bạn cũng không thể đạt được kết quả như mong muốn.

Đây cũng là lý do tại sao mọi người đều nói rằng chúng ta nên làm bạn với thời gian và phải là người theo chủ nghĩa lâu dài.

Theo dõi × nhiều × lãi kép × chu kỳ . Sau khi hiểu được công thức này, chúng ta hãy cùng xem xét liệu nên chọn phát triển bảo thủ và ổn định hay tiến triển chủ động và mạo hiểm. Bạn sẽ có một chiếc cân trong tim.

Chúng tôi có một ông chủ phụ trách lớp học ngoại tuyến và họ có thể kiếm được khoảng 300 triệu nhân dân tệ một năm.

Logic mà ông chia sẻ là: một khi ông thấy thứ này hiệu quả, ông sẽ nhanh chóng sử dụng một mô hình trả phí, 5 triệu hoặc hàng chục triệu, để nhanh chóng mở rộng nó và trở thành người đứng đầu trong ngành, hoặc thậm chí là số 1 trực tiếp.

Việc khiến đối thủ khó có thể vượt qua mình có cả ưu điểm và nhược điểm. Nhưng trong điều kiện tương đối ổn định, hiệu quả hoặc tốc độ kiếm tiền của nó rất nhanh.

Nếu bạn đã nắm vững công thức tăng trưởng mạnh mẽ của Xiaohongshu, thì chìa khóa để đạt được điều đó từ 0 đến 1 nằm ở việc tạo ra nội dung hay trên Xiaohongshu.

Bằng cách học hỏi từ kinh nghiệm thành công của người khác và làm cho nội dung của bạn thú vị, hấp dẫn và chân thực hơn, sức mạnh truyền thông của bạn sẽ lớn hơn.

Nhưng bạn có thể bán được nhiều hàng hơn chỉ bằng cách chọn đường đua và sản phẩm không? ‍‍‍‍‍

Cũng giống như việc có một tài khoản, nhưng nội dung và số lượng không theo kịp, việc bán hàng và quảng bá sản phẩm đều là lời nói suông. Khi thực hiện marketing, tất cả các công ty đều không thể tránh khỏi việc tạo nội dung. ‍‍‍‍‍‍

Tuy nhiên, chúng ta quay lại câu hỏi ban đầu: làm thế nào để liên tục tạo ra nội dung chất lượng cao? ‍‍‍

3. Hiệu quả nội dung: Hệ thống nhà máy nội dung Xiaohongshu

Cho dù bạn tự tạo nội dung theo từng đợt, tạo tài khoản ma trận Xiaohongshu hay chọn hợp tác với các blogger Xiaohongshu và để các blogger tạo nội dung (tại đây bạn có thể đọc bài viết tôi viết vào năm 2021 "5 triệu để mua một bộ phương pháp xây dựng thương hiệu Xiaohongshu").

Về bản chất, tất cả chúng đều có một bộ logic nội dung khoa học xác định và một bộ lõi nội dung hiệu quả xác định có thể tạo ra kết quả rõ ràng, chứ không chỉ đơn thuần là dữ liệu tỷ lệ bài viết bùng nổ.

Vậy hôm nay, chúng ta hãy nói về Xiaohongshu Content Factory theo góc nhìn thu hút khách hàng thông qua ma trận Xiaohongshu và sản xuất nội dung hàng loạt.

Vậy nhà máy nội dung là gì?

1. Hệ thống lựa chọn danh mục Xiaohongshu

Chúng tôi chia nhiều sản phẩm trên Xiaohongshu thành bốn phần.

Biểu đồ thể loại bốn phần tư

Danh mục sản phẩm mới: Có thể chúng ta chưa từng thấy chúng trước đây và độ khó trong nghiên cứu, phát triển và đổi mới tương đối cao.

Chúng ta có thể làm gì với loại sản phẩm này?

Nghĩa là khi đối thủ phát triển sản phẩm mới, trong vòng 3-6 tháng, khi đối thủ chưa mở rộng quy mô, chúng ta sẽ đi trước và nhanh chóng mở rộng quy mô để chiếm lĩnh thị trường.

Sản phẩm bán chạy: Điều thứ hai là chọn những sản phẩm dễ bán trên thị trường. Thực hiện theo logic lựa chọn sản phẩm. Giá trị đơn hàng trung bình cao hay thấp không quan trọng. Chìa khóa là phải có lợi nhuận cao.

Chỉ khi có lợi nhuận thì doanh nghiệp mới có thể duy trì được. Nếu lợi nhuận của bạn thấp, bạn sẽ khó có thể hỗ trợ dự án này vì sau này bạn sẽ phải trả tiền cho quảng cáo và nhân công, tất cả đều tốn kém. Nếu bạn không kiếm được tiền thì đó là sự lãng phí thời gian.

Vì vậy, một trong những chìa khóa thành công của nền tảng Xiaohongshu là lựa chọn sản phẩm tốt, hay nói cách khác, bạn phải thiết kế và đóng gói sản phẩm tốt.

2. Hệ thống nghiên cứu đám đông Xiaohongshu

Một điểm quan trọng về hệ thống đám đông là nghiên cứu mối quan hệ giữa sản phẩm của bạn và nhóm dân số mục tiêu. Chỉ khi hiểu rõ đối tượng mục tiêu, chúng ta mới có thể tạo ra nội dung thu hút họ và đạt được hiệu quả quảng bá và chuyển đổi chính xác.

Làm thế nào để nghiên cứu dân số? Điểm quan trọng nhất là hiểu biết sâu sắc về nhóm mục tiêu. Tôi đã viết một bài viết đặc biệt về một số hướng hiểu biết, "Một bộ phương pháp nghiên cứu người tiêu dùng Xiaohongshu mà tôi đã chi 2 triệu nhân dân tệ". Những người bạn quan tâm có thể nhấp vào dòng chữ màu xanh để đọc.

Vấn đề cần nhấn mạnh ở đây là: Làm thế nào để những người làm nội dung có thể tạo ra nội dung mà mọi người đều quan tâm? Lý do cốt lõi là những người làm nội dung đắm chìm vào đối tượng mục tiêu này, vì vậy nội dung họ tạo ra chính là thứ mà mọi người đều quan tâm.

Vỏ xe bướm của Bebebus

Ở đây, chúng tôi chia thành hai phần:

Phần đầu tiên được gọi là: Các sản phẩm và nội dung được tùy chỉnh cho đám đông có thể phá vỡ vòng tròn;

Phần thứ hai là: đạn bọc đường, nhắm vào đám đông này;

Một lớp vỏ đáp ứng được nhu cầu với những thứ bạn muốn cấy vào sẽ mang lại dữ liệu tốt hơn tương đối.

Do đó, nếu bạn muốn tạo ra bước đột phá về nội dung trên một nền tảng, những người sáng tạo nội dung phải đắm chìm vào đối tượng mục tiêu trong một thời gian dài và có cái nhìn sâu sắc về cuộc sống của đối tượng mục tiêu.

Nếu không, bạn chỉ cần tháo rời nội dung phổ biến trên nền tảng và không cần đến cái gọi là khả năng gốc. Tất nhiên, tôi khuyên bạn nên chọn sự độc đáo, điều này sẽ có giá trị lâu dài hơn.

3. Hệ thống xây dựng cảnh Xiaohongshu

Trước đây tôi đã đến thăm công ty của một thành viên Content Villa Club, một công ty MCN của Xiaohongshu tại Sơn Đông. Một số tài khoản blogger của họ chủ yếu dành cho sinh viên đại học, vì vậy họ đã thành lập bốn ký túc xá dành cho nữ để thực sự tái tạo cảm giác như ở ký túc xá nữ sinh đại học.

Trường hợp ngành nội thất gia đình

Một sinh viên khác từ Content Villa Academy làm đồ nội thất và các cảnh họ chụp là bối cảnh gia đình thực tế, rất phù hợp với bối cảnh thực tế của người dùng.

Ví dụ:

Lý do khiến một số người không làm tốt trong Tiểu Hồng Thư là vì những cảnh họ tạo ra đều là giả. Mặc dù một số người đã thuê đội ngũ nhiếp ảnh gia thương mại chuyên nghiệp để chụp ảnh và chúng có độ phân giải rất cao và chất lượng cao, nhưng những bức ảnh này vẫn trông giả và không đủ giống thật.

Doanh số của một thương hiệu quần áo nào đó đã vượt quá 3 triệu trong 3 tháng

Ngày nay, chúng ta có thể thấy rất nhiều video ghi lại cảnh dây chuyền lắp ráp nhà máy được đẩy liên tục. Góc nhìn trái và phải của cùng một cảnh được đẩy xen kẽ, tạo ra thêm một người hoặc bớt một người trên dây chuyền lắp ráp, điều này người dùng có thể nhận thấy. Mục đích là để cho người dùng thấy quang cảnh thực tế của xưởng sản xuất.

Người dùng sẽ có trải nghiệm rất tốt và dễ dàng xây dựng được lòng tin.

4. Hệ thống sản xuất nội dung Xiaohongshu

Hệ thống nội dung có một bộ quy trình chuẩn liên quan đến cảnh, chủ đề, tiêu đề, bìa, cấu trúc văn bản, v.v.

Lấy việc quay phim làm ví dụ, gần đây nhóm của chúng tôi đã sản xuất video. Chúng tôi có thể sản xuất 300 video mỗi ngày và thông qua quá trình biên tập và xử lý, 300 video có thể được chuyển thành 600 video.

Trong quá trình chụp, vị trí của giá đỡ ba chân sẽ được đánh dấu và bạn có thể đặt giá đỡ vào vị trí đó cho lần chụp tiếp theo. Điều này đã được chuẩn hóa.

Chúng ta hãy nói về việc lựa chọn chủ đề và cách đạt được sự chuẩn hóa. Ở bất kỳ danh mục nào, tôi sẽ dành một ngày để nghiên cứu 100 bài viết phổ biến để tìm ra quy luật của chúng, bao gồm một số loại bài viết có ít người hâm mộ và có mức độ phổ biến cao. Tôi cũng sẽ nghiên cứu chúng, sau đó tái tạo các bài viết phổ biến theo các quy tắc và tiêu chuẩn đã tóm tắt. Nhìn lại dữ liệu, dữ liệu văn bản sẽ không tệ.

Một doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm theo xu hướng phải có tiêu chí lựa chọn sản phẩm riêng. Không chỉ nên lựa chọn những sản phẩm có lượng đơn hàng và lợi nhuận cao mà còn phải hiểu được sứ mệnh theo từng giai đoạn và giá trị lâu dài của sản phẩm trong doanh nghiệp.

Nghiên cứu cộng đồng, xây dựng kịch bản và sản xuất nội dung cũng phải được chuẩn hóa và hợp lý hóa để tạo thành một hoạt động có hệ thống nhằm nâng cao hiệu quả và khả năng chống chịu rủi ro của doanh nghiệp.

Xét theo xu hướng, cho dù chúng ta chọn danh mục phù hợp với xu hướng hay doanh nghiệp có lãi kép dài hạn thì cả hai đều cần phải kết hợp. Đứng ở hai chiều cao hơn, nhìn vào tình hình hiện tại sẽ thấy rõ ngay.

Để trở thành một thương hiệu có doanh số hàng năm trên 100 triệu, họ cần phải làm đúng những điều gì?

1. Chìa khóa ở đây là “chọn lọc” : chọn một danh mục đang là xu hướng hoặc một danh mục mà bạn đã làm việc trong hơn 5 năm, chờ xu hướng đến và chọn phương pháp phù hợp với bạn. Cái gọi là sản phẩm quyết định sự thành công của một thương hiệu, đó là chìa khóa giúp thương hiệu đó nổi bật giữa nhiều công ty tương tự.
2. Từ khóa ở đây là “quyết tâm” : khoảng cách về số phận của doanh nghiệp được nới rộng như sau: theo dõi x bội số x lãi kép x chu kỳ. Một tuyến đường tốt sẽ phát triển nhanh chóng thông qua nhiều hiệu ứng chồng chất và lãi kép, và sẽ tiếp tục tạo sự khác biệt, lựa chọn những điểm khác biệt và thương hiệu có thể chống lại các chu kỳ giao thông và chu kỳ chéo. Bốn yếu tố này đan xen vào nhau và quyết định sự thành công lâu dài của một công ty trong cạnh tranh kinh doanh.
3. Chìa khóa là "phù hợp" : sử dụng Xiaohongshu để phát triển sản phẩm, nghiên cứu đám đông, xây dựng bối cảnh và sản xuất nội dung, triết lý dần được hình thành và phát huy. Tôi hy vọng rằng tất cả chủ thương hiệu và lãnh đạo doanh nghiệp có thể hiểu được tầm quan trọng của "nhà máy nội dung" để họ có thể đạt được kết quả tốt hơn trên Xiaohongshu.

Tác giả: Zhuang Jun, tài khoản công khai WeChat: Zhuang Jun