Cách ngăn chặn so sánh giá trên Pinduoduo và lý do tại sao nên làm như vậy

Đối với các thương nhân, làm thế nào để ngăn chặn hiệu quả việc so sánh giá trên Pinduoduo nhằm duy trì khả năng cạnh tranh và biên lợi nhuận của sản phẩm của chính họ đã trở thành một vấn đề cấp bách cần giải quyết. Bài viết này sẽ đi sâu vào tầm quan trọng và các phương pháp cụ thể để chống so sánh giá trên Pinduoduo, đồng thời cung cấp cho các thương nhân một loạt các chiến lược chống so sánh giá thực tế, hy vọng có thể giúp ích cho mọi người.

Trước khi bắt đầu làm việc trên Pinduoduo, tôi không biết đến thuật ngữ “chống so sánh giá”. Sau khi tham gia Pinduoduo, tôi không chỉ biết so sánh giá là gì mà còn biết giá thấp nhất trên toàn bộ mạng lưới có nghĩa là gì. Tôi cũng biết mình nên chọn nền tảng nào khi mua đồ. Vâng, tôi đang nói đến Pinduoduo. Đây là sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu và tôi chỉ ngưỡng mộ Pinduoduo.

Hiện nay có ba nền tảng thương mại điện tử được sử dụng phổ biến: JD.com, Taobao và Pinduoduo. Khi mua những mặt hàng lớn, mọi người sẽ kiểm tra giá trên cả ba nền tảng. Nếu chênh lệch không lớn thì họ sẽ mua trên Pinduoduo. Tại sao? Dịch vụ sau bán hàng tốt.

Không giống như Taobao và JD.com, nếu giá của một món đồ giảm chỉ vài ngày sau khi bạn mua nó và bạn yêu cầu bồi thường cho khoản chênh lệch đó, bạn thậm chí sẽ không nhận được món đồ đó. Điều này là không thể tưởng tượng được trên nền tảng Dear Duoduo.

Được rồi, giờ tôi đã nịnh xong rồi, chúng ta hãy vào vấn đề chính nhé. Tại sao Duoduo thường có lợi thế về giá tốt nhất cho cùng một sản phẩm? Điều này là do Duoduo được hỗ trợ bởi hệ thống so sánh giá mạnh mẽ. Điều thậm chí còn quan trọng hơn đối với chúng tôi, những thương gia, là hệ thống so sánh giá này liên tục được cập nhật và lặp lại. Mặc dù điều này làm người tiêu dùng hài lòng nhưng cũng khiến chúng tôi, những người bán hàng, phải chịu thiệt.

Với tôi, điều này có cả ưu và nhược điểm. Khi tôi là người tiêu dùng, điều đó có lợi cho tôi. Khi tôi là nhà sản xuất và có lợi thế về chi phí, điều đó cũng có lợi cho tôi. Nhưng khi tôi là một đại lý và có hàng để bán, hệ thống so sánh giá chết tiệt này thực sự giết chết tôi.

01 Tại sao chúng ta cần ngăn chặn việc so sánh giá?

Lượng truy cập trên Pinduoduo đến từ đâu? Nói chung, một nửa đến từ các hoạt động và một nửa còn lại đến từ lưu lượng truy cập trực tiếp. Nếu chúng ta muốn có nhiều đơn hàng, thì giới hạn về số lượng đơn hàng chỉ bằng cách lái xe là rất hạn chế. Nếu bạn muốn thâm nhập vào loại hình giao thông này, bạn phải kết hợp hoạt động và đi tàu. Nếu bạn muốn tham gia sự kiện này, có một yêu cầu khó khăn là bạn phải có mức giá thấp nhất trên toàn bộ mạng lưới.

Mặc dù về mặt danh nghĩa chúng tôi yêu cầu bạn đưa ra mức giá thấp nhất trên toàn bộ mạng lưới, nhưng chúng tôi sẽ không làm mọi thứ một cách tuyệt đối. Nếu bạn thực sự muốn một sản phẩm, mức giá thấp nhất trên toàn mạng lưới và một sự kiện, tôi đoán sẽ có ít sản phẩm trên trang bán hàng giảm giá. Nếu mọi người đều muốn tham gia chương trình khuyến mãi bằng nhiều liên kết của cùng một sản phẩm thì chỉ có một cách: ngăn chặn việc so sánh giá. Hãy để hệ thống nghĩ rằng cùng một mặt hàng nhưng có liên kết khác nhau là những mặt hàng khác nhau.

Tôi làm việc cho một thương hiệu năm điểm. Tôi sử dụng nhiều mẫu khác nhau của cùng một sản phẩm và có hai liên kết báo giá là 10 tỷ. Sau hơn nửa năm hoạt động, chưa có sự so sánh về giá. Điều này cũng cho thấy vẫn có chỗ cho việc so sánh giá. Theo thử nghiệm của tôi, mức độ so sánh giá sẽ khác nhau đối với các cửa hàng có điểm tông màu khác nhau, chẳng hạn như bốn điểm, năm điểm, sáu điểm và cửa hàng nhãn trắng. Về mặt trực quan, điểm tông màu càng cao thì việc so sánh giá càng chính xác. Nếu bạn có ý kiến ​​khác, bạn có thể góp ý cho tôi.

Hôm nay cũng có người hỏi tôi làm sao để tham gia chương trình khuyến mãi với giá gốc? Bạn có bị thu hút bởi các chương trình khuyến mãi lớn khi mua thẻ giá gốc trực tuyến không? Chương trình khuyến mãi giá gốc là gì và giá gốc là bao nhiêu? Tôi xin nói theo cách này, nếu bạn có một sản phẩm thường được bán với giá 10 nhân dân tệ và bạn đã triển khai bảo vệ so sánh giá, bạn sẽ đặt giá đơn vị là 199 nhân dân tệ. Sau đó, khi bạn đăng ký chương trình khuyến mại flash sale được máy đánh giá 22660, hệ thống có thể đề xuất cho bạn mức giá là 140 nhân dân tệ.

Vào thời điểm này, bạn dự định bán bao nhiêu sản phẩm trong đợt bán hàng chớp nhoáng này? Tôi có thể trả giá cao nhất có thể, miễn là sản phẩm bán được, tôi thậm chí có thể trả giá 99 nhân dân tệ cho một sản phẩm ban đầu có giá 10 nhân dân tệ. Đây là giá trị lớn nhất của việc ngăn ngừa so sánh giá.

02 Cốt lõi của việc phòng ngừa so sánh giá là vật liệu

Chúng ta đều biết rằng hệ thống so sánh giá chủ yếu so sánh hình ảnh chính và SKU, cũng như tiêu đề và thuộc tính sản phẩm. Tuy nhiên, không có gì là tuyệt đối. Đối với một số liên kết tôi tạo, hình ảnh chính và hình ảnh SKU giống nhau, chỉ có văn bản trên hình ảnh là khác nhau và chúng luôn có thể là 22660. Nếu tôi không may bị so sánh giá một ngày nào đó, tôi chỉ cần thay đổi văn bản SKU và tôi sẽ không bị so sánh giá trong ba ngày.

Do đó, không có phương pháp nào hiệu quả 100% để ngăn chặn việc so sánh giá. Chúng ta chỉ cần tạo thêm hình ảnh và liên kết để thử nghiệm.

Một số liên kết có thể được so sánh ngay cả khi chúng là tài liệu hoàn toàn gốc. Đối với những liên kết như vậy, tôi đã thử thay đổi SKU và văn bản của hình ảnh chính nhiều lần nhưng chúng vẫn bị so sánh. Tuy nhiên, những bức ảnh khác tôi chụp ngẫu nhiên trong cùng thời gian chưa bao giờ được so sánh. Có lẽ ở đây có yếu tố may mắn.

Có thể tránh được 90% vật liệu gốc để tránh so sánh giá, chẳng hạn như hình ảnh trong hình ảnh, ký tự hiếm, O0 không phân biệt, v.v., có thể sử dụng trước đây, nhưng nếu sử dụng bây giờ sẽ vi phạm thông số kỹ thuật và hậu quả sẽ rất nghiêm trọng. Do đó, hệ thống so sánh giá của nền tảng này liên tục được cải tiến, với mục tiêu lọc ra tất cả các liên kết đến cùng một kiểu dáng nhưng giao diện khác nhau.

Đôi khi vật liệu ban đầu bị lỗi và chúng ta phải tìm cách giải quyết khi chế tạo vật liệu. Phương pháp thử nghiệm hiệu quả hiện nay là: đặt thân sản phẩm ở các góc độ khác nhau có thể tránh hiệu quả việc so sánh giá.

Ví dụ, nếu bạn đang bán bát gốm, trong khi những người khác chụp ảnh từ phía trước, bạn có thể chụp ảnh từ trên xuống, từ dưới lên, từ khi gấp lại, v.v. Nếu bạn tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh về góc nhìn, có lẽ bạn sẽ không thể cạnh tranh với họ. Nhưng vấn đề lại nảy sinh. Phương pháp trưng bày thông thường chắc chắn là góc nhìn tốt nhất cho người mua và có lợi nhất cho việc chuyển đổi.

Nếu bạn chụp ở góc độ không thông thường, điều này thực sự sẽ ảnh hưởng đến tính thẩm mỹ của sản phẩm và do đó ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi. Điều này đòi hỏi phải có sự đánh đổi: bạn nên tránh so sánh giá cả hay theo đuổi tính thẩm mỹ? Để tránh việc so sánh giá, đôi khi tôi lật ngược hình ảnh sản phẩm trong SKU. Việc trưng bày sản phẩm vô nhân đạo này thực sự là gượng ép. Thật ngạc nhiên khi một hình ảnh như vậy lại không ảnh hưởng nhiều đến tỷ lệ chuyển đổi. Mọi người đều có thể thử.

03 Phương pháp so sánh giá 100%

Như đã đề cập ở trên, không có phương pháp nào ngăn chặn việc so sánh giá 100% và điều này ngay lập tức bị phản bác. Trên thực tế, hiện nay có một phương pháp so sánh giá có thể chống lại việc so sánh giá 100%. Tôi sẽ chia sẻ ngắn gọn ở đây. Mọi người đều biết rằng nền tảng này có chức năng đóng gói. Người phục vụ đã nhắc đi nhắc lại với mọi người rằng trong tương lai, mã sản phẩm SKU không nên có dấu +. Nếu có dấu hiệu này thì có nghĩa đó là một gói hàng.

Giá của từng bộ chỉ được so sánh với giá của các bộ khác. Dựa trên kinh nghiệm của tôi trong ngành chăm sóc da, đây là giải pháp hoàn hảo để tránh việc so sánh giá. Hãy nhớ chỉ so sánh các bộ với nhau! Như câu nói, sự giác ngộ đến một cách tự nhiên. Tôi chỉ nói về điều này ở đây thôi. Bạn có thực hiện được điều đó hay không phụ thuộc vào may mắn của bạn. Dù sao thì thử nghiệm cũng cho thấy hiệu ứng chống so sánh giá rất tốt.

Một cách khác để ngăn ngừa 100% việc so sánh giá là trở thành đại lý độc quyền hoặc nguồn lực của nhà sản xuất. Tôi có mức giá thấp nhất trên toàn mạng lưới. Nếu bạn muốn cạnh tranh với tôi, bạn không đủ khả năng đâu. Đây là cách tốt nhất để ngăn chặn việc so sánh giá. Các nhà sản xuất tạo liên kết như thế nào? Họ chặn lưu lượng truy cập và để chặn lưu lượng truy cập, họ phải so sánh giá cả.

Khi tôi tạo liên kết, tôi sẽ sao chép trực tiếp tiêu đề và văn bản SKU của liên kết mục tiêu, thậm chí cả nền ảnh SKU của bên kia. Tại sao tôi phải làm thế này? Nó chỉ nói với hệ thống rằng, này, tôi bán nó rẻ hơn cái liên kết ngu ngốc kia, và chúng ta có cùng một sản phẩm, vì vậy đừng cung cấp lưu lượng truy cập cho anh ta, hãy cung cấp tất cả cho tôi.

Để có thể nhanh chóng so sánh giá với bên kia, tôi cũng sẽ thực hiện cái gọi là đốt cháy tức thời, tức là nhanh chóng chi tiêu hết số tiền đầu tư thấp cho chuyến tàu xuyên suốt. Nguyên tắc là phải cắt giảm lượng người tham gia. Chỉ cần tôi có thể chen vào đám đông của đối phương và thực hiện giao dịch, hệ thống sẽ xác định tôi là sản phẩm tương tự, giá của tôi thấp, khi đó số lượng đơn hàng sẽ thực sự tăng vọt ngay tại chỗ, thậm chí sau khi dừng lại, số lượng đơn hàng vẫn sẽ tiếp tục tăng.

04 Cuối cùng

So sánh giá và phản so sánh giá có giá trị khác nhau trong mắt những người khác nhau. Chúng ta kêu gọi chống so sánh giá mỗi ngày vì bạn và tôi không có lợi thế về giá hoặc không có yêu cầu kiểm soát giá.

Trên thực tế, việc ngăn chặn việc so sánh giá về cơ bản chính là chống lại hệ thống. Nếu những gì bạn làm có thể đánh lừa được hệ thống thì việc ngăn chặn so sánh giá đã thành công. Hãy thử nhiều hơn và tạo nhiều liên kết hơn. Bạn tạo càng nhiều liên kết thì việc ngăn chặn so sánh giá sẽ càng thành công. Bạn không thể mất niềm tin khi tiếp tục chỉ vì một hoặc hai liên kết của bạn được so sánh. Điều này không được khuyến khích.