Phân tích toàn diện về chiến lược tiếp thị cấp tiến của Bawang Cha Ji: Làm thế nào để trở thành “Starbucks của phương Đông”?

Bawang Cha Ji đã trở thành "Starbucks của phương Đông" như thế nào? Bawang Cha Ji áp dụng chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và khoản đầu tư vào tiếp thị có thể lên tới 1 tỷ nhân dân tệ. Tiếp theo bài viết này, chúng ta hãy cùng xem Ba Wang Cha Ji thực hiện marketing như thế nào. Tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho mọi người và tôi sẽ giới thiệu nó tới bạn bè của tôi trên Internet.

Một tháng trước, Bawang Cha Ji đã tổ chức một cuộc họp báo lớn ở Thượng Hải. Người sáng lập Zhang Junjie đã mô tả một cách đầy nhiệt huyết về tầm nhìn của Bawang Cha Ji ngay tại chỗ. Ông nghẹn ngào nói rằng doanh số bán hàng của công ty sẽ vượt qua Starbucks vào năm 2024. Trước đó, chưa có công ty đồ uống trà nào tổ chức họp báo "có thể so sánh với một công ty công nghệ Internet".

Chú thích: Trương Tuấn Kiệt, người sáng lập Bawangchaji

Khi Bawang Cha Ji xuất hiện vào năm 2017, hầu hết các nhà đầu tư đều tin rằng đây là một thương hiệu không khác gì Cha Yan Yue Se. Ít ai nghĩ rằng Bawang Cha Ji sẽ trở thành một trong những thương hiệu trà được theo dõi nhiều nhất trong hai năm qua. Năm 2023, khi tốc độ tăng trưởng của ngành đồ uống trà chậm lại, ngành này vẫn mở 2.000 cửa hàng, vượt qua Heytea và đứng thứ 9 trong ngành về số lượng cửa hàng.

Tương xứng với quy mô của các cửa hàng là chiến lược tiếp thị mạnh mẽ của Bawang Cha Ji. Theo LatePost, đến năm 2024, dự kiến ​​khoản đầu tư vào tiếp thị của Bawang Cha Ji có thể đạt 1 tỷ nhân dân tệ và ngân sách cho các kênh mục tiêu sẽ đạt 200-300 triệu nhân dân tệ - vượt xa các đối thủ cạnh tranh như Gu Ming và Hey Tea.

Doujiao Spicy đã hỏi một số người trong ngành về tính xác thực của "chi phí tiếp thị 1 tỷ". Một nhân viên của một thương hiệu trà cho biết, nếu ước tính sơ bộ giá trị nguồn lực mà Bawang Cha Ji đầu tư thì sẽ vào khoảng mức này.

Tuy nhiên, một nhân viên của Focus Media cho biết ngân sách hàng năm nên ở mức 200-300 triệu, còn số tiền cụ thể có thể chi tiêu tùy thuộc vào tình hình cụ thể, "có thể không chi hết".

Tại sao Bawang Cha Ji lại tích cực trong việc tiếp thị như vậy?

Nhắc đến các thương hiệu chuỗi nhà hàng lớn đã phát triển như McDonald's và KFC, ngân sách tiếp thị thường chiếm khoảng 3%. Ge Xiantong, người sáng lập Jingcai Capital, chia sẻ với Doujiao Spicy rằng nhiều thương hiệu dịch vụ ăn uống của Trung Quốc đang trong giai đoạn đầu phát triển. Trong giai đoạn cạnh tranh quyết liệt để giành thị phần, chi phí tiếp thị có thể chiếm tới 5, 6 phần trăm, thậm chí gần 10 phần trăm.

"Điều này liên quan đến tỷ lệ mô hình bán hàng trực tiếp, cách tiếp cận tích cực và vòng đời của thương hiệu." Ngược lại, Ge Xiantong cho biết: "Gu Ming và Cha Bai Dao đã bước vào giai đoạn phát triển tương đối ổn định, về cơ bản là nhượng quyền thương mại và thâm nhập thị trường nên không cần đầu tư quá nhiều vào tiếp thị".

1. Định vị thương hiệu: Tại sao lại là “Starbucks phương Đông”?

Đằng sau mỗi động thái tiếp thị đều phản ánh chiến lược kinh doanh của công ty – chiến lược tiếp thị mạnh mẽ của Bawang Cha Ji chắc chắn sẽ báo hiệu sự mở rộng nhanh chóng của công ty. Việc làm như vậy là phù hợp với các quy tắc cơ bản của ngành. Trong thị trường trà sữa thay đổi nhanh chóng, vòng đời của một thương hiệu bị hạn chế. "Không còn nhiều thời gian cho Bawang Cha Ji nữa", một nhà đầu tư tiêu dùng cho biết.

Một nhân viên của Bawang Cha Ji chia sẻ với Doujiao Spicy rằng công ty không có kế hoạch cụ thể nào cho việc mở cửa hàng. Điều này còn phụ thuộc vào mức độ bão hòa của thị trường trà sữa ở nhiều nơi. Điều này mang tính động và không chỉ phụ thuộc vào tình hình của chính nó mà còn phụ thuộc vào tình hình của các đối thủ cạnh tranh.

Trương Tuấn Kiệt đã nhiều lần tuyên bố trước công chúng rằng Bá Vương Sát Cơ muốn trở thành "Starbucks của phương Đông". Năm 2023, GMV của Bawang Cha Ji đạt 10,8 tỷ nhân dân tệ, với doanh số bán ra cao nhất là 8.687 cốc mỗi ngày tại một cửa hàng. Đến năm 2024, chúng tôi đặt mục tiêu vượt qua Starbucks Trung Quốc về khối lượng bán hàng.

Bawang Cha Ji không phải là thương hiệu trà đầu tiên kể câu chuyện về "Starbucks phương Đông". Ngay từ năm 2021, khi Nayuki Tea lên sàn chứng khoán, công ty đã tuyên bố với các nhà đầu tư rằng họ muốn cạnh tranh với Starbucks.

Công ty khởi nghiệp này tuyên bố rằng họ muốn trở thành "Starbucks" chỉ để người tiêu dùng, nhà đầu tư và bên nhượng quyền dễ hiểu hơn. Về cơ bản, mục tiêu tương lai của công ty là trở thành công ty hàng đầu thế giới trong ngành trà .

"Starbucks" là chuẩn mực hoàn hảo cho các thương hiệu trà và cà phê Trung Quốc, nhưng để đạt được điều này, các thương hiệu phải tìm ra giải pháp phù hợp với năng lực của mình.

Nguồn cảm hứng của Ba Wang Cha Ji đến từ cà phê latte. Cà phê latte có tỷ lệ mua lại cao nhất trong các loại đồ uống, vì vậy ý ​​tưởng thay thế sự kết hợp "cà phê + sữa" bằng "trà + sữa" đã ra đời.

Điểm tương đồng giữa Bawang Cha Ji và Starbucks là việc tạo ra không gian thứ ba và những nhân viên văn phòng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai phía sau họ. Nhằm tạo dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, hơn 50% cửa hàng của Bawang Cha Ji được mở tại các trung tâm thương mại. Tại Bắc Kinh, công ty đã xây dựng các cửa hàng lớn rộng hơn 200 mét vuông tại Sanlitun và Heshenghui. Doujiao Spicy biết rằng bắt đầu từ năm 2024, quy mô cửa hàng nhượng quyền Bawang Cha Ji không được nhỏ hơn 60 mét vuông. Tiêu chuẩn này thậm chí còn cao hơn cả Heytea, thương hiệu nổi tiếng về chất lượng.

Chú thích: Cửa hàng Bawang Chaji Sanlitun

Nhưng không giống như mô hình hoạt động trực tiếp của Starbucks tại Trung Quốc, mô hình nhượng quyền của Bawang Cha Ji thuận lợi hơn cho việc mở rộng.

He Jun, cựu hiệu trưởng trường kinh doanh Bawang Cha Ji, chia sẻ với Doujiao Spicy rằng ông và Zhang Junjie đã gặp nhau vào đầu năm 2021 và giúp Bawang Cha Ji xây dựng hệ thống đào tạo nhân tài từ 0 đến 1. Ông nhận thấy rằng một số người sáng lập thương hiệu trà sẽ trở nên bảo thủ sau khi mở các cửa hàng có quy mô nhất định. Ngay từ đầu, Zhang Junjie đã rất rõ ràng về mục tiêu và kế hoạch chiến lược của công ty.

Theo "Undercurrent", Trương Tuấn Kiệt đã viết trong PPT dành cho các nhà đầu tư rằng: "Trở thành thương hiệu được giới trẻ Trung Quốc biết đến", "Trở thành sự lựa chọn tốt nhất cho các nhà đầu tư và doanh nhân Trung Quốc" và "Trở thành nữ hoàng trà tại 100 quốc gia trên thế giới".

Logic cơ bản là Trương Tuấn Kiệt thấy rằng ảnh hưởng của văn hóa Trung Quốc đang ngày càng tăng và đồ uống trà Trung Quốc có cơ hội trở thành thương hiệu đẳng cấp thế giới.

Mức độ tin tưởng của bạn vào tuyên bố này sẽ quyết định mức độ thành công mà một doanh nhân có thể đạt được . Tại sao Trương Tuấn Kiệt lại có động lực để đạt được mục tiêu lớn hơn? He Jun tin rằng lời giải thích gần đúng nhất là đây chính là ý thức bẩm sinh về sứ mệnh.

Trong số những người sáng lập ra thương hiệu trà, thế mạnh của Zhang Junjie nằm ở chiến lược và khả năng tổ chức. Vào năm 2017, khi Trương Tuấn Kiệt khởi nghiệp, sự cạnh tranh trong ngành trà sữa đã trở thành đại dương đỏ. Ông kết hợp nhiều yếu tố như danh mục, tiếp thị và mô hình kinh doanh, và tìm ra sự độc đáo của Bawang Cha Ji - khác với các loại trà trái cây phổ biến nhất trên thị trường lúc bấy giờ, nó được định vị là trà sữa tươi lá nguyên chất theo phong cách Trung Hoa. Mô hình này cũng khác với mô hình kinh doanh trực tiếp của Cha Yan Yue Se, chuyển sang mô hình nhượng quyền.

Từ khi thành lập cho đến nay, vị thế của Bawang Cha Ji hầu như không hề thay đổi. Sản phẩm này không có nhiều thay đổi về giá cả và mẫu mã như các đối thủ cạnh tranh. Trong cạnh tranh kinh doanh, ít sai lầm có nghĩa là hiệu quả cao hơn.

Tại Bawang Tea Princess, trọng tâm là “lập kế hoạch trước khi hành động” – đầu tiên là chiến lược, sau đó là tài năng và cuối cùng là kinh doanh. “Khi tiến vào một địa điểm mới, Bawang Tea Princess trước tiên phải xác định chiến lược khu vực và sau đó xây dựng đội ngũ phù hợp trước khi tiến hành kinh doanh”. Hầu hết các thương hiệu đầu tiên cho phép bên nhượng quyền tham gia, sau đó xây dựng các tổ chức quản lý tại địa phương sau khi đạt đến quy mô nhất định .

Mọi quyết định của Trương Tuấn Kiệt đều xoay quanh "Starbucks phương Đông". Ý nghĩa sâu xa của "Starbucks" là chuẩn hóa, quy mô và toàn cầu hóa. Có một chút do dự trong Bawang Cha Ji về việc có nên hủy bỏ danh mục "trà trái cây" hay không. Một nhà đầu tư hỏi: "Việc hủy bỏ trà trái cây sẽ ảnh hưởng như thế nào đến tổng doanh thu của các bạn?" Sau khi ước tính dữ liệu, cuối cùng Trương Tuấn Kiệt đã quyết định hủy bỏ hạng mục "trà trái cây".

Vào thời điểm đó, đây là một quyết định rất "táo bạo". Nhưng quay trở lại bản chất, so với “trà trái cây”, chuỗi cung ứng của trà sữa nguyên lá đơn giản hơn và quy trình sản xuất cũng dễ chuẩn hóa hơn, đây đã trở thành cơ sở để Bawang Cha Ji nhanh chóng sao chép và mở rộng.

2. Động thái tiếp thị: Heytea đi bên trái, Bawangchaji đi bên phải

Nie Yunchen, người sáng lập Heytea, tin rằng thương hiệu là cốt lõi của một công ty. Thật là hiểu lầm khi cho rằng thành công của McDonald's là nhờ vào sự chuẩn hóa. "Thương hiệu là nền tảng của một thương hiệu. Mọi thứ chúng ta làm đều phải quay về với chính thương hiệu đó. Đó là điều kiện tiên quyết cho sự phát triển và mở rộng. Đó là phần thưởng cuối cùng cho mọi nỗ lực của chúng ta. Những gì tốt cho thương hiệu chính là tiêu chuẩn cho mọi lựa chọn của chúng ta."

Điều Trương Tuấn Kiệt theo đuổi là chuẩn hóa và quy mô.

Hai ý tưởng kinh doanh khác nhau nêu trên, khi được phản ánh trong tiếp thị, cũng thể hiện những phong cách khác nhau.

Heytea không chi tiền cho tiếp thị, họ hy vọng sử dụng nội dung để thúc đẩy tăng trưởng thương hiệu. Heytea sẽ không đặt quảng cáo trên các kênh truyền thông thuần túy như Focus Media và ngay cả trong việc tạo nội dung, công ty cũng không nhấn mạnh vào bất kỳ phương pháp cố định nào trong nội bộ .

Trong hai năm qua, Bawang Cha Ji đã đầu tư mạnh tay vào hoạt động tiếp thị, điều này liên quan đến tốc độ mở rộng của công ty. Gần đây, Bawang Tea đã nâng cấp thương hiệu của mình thành "Gặp gỡ bạn bè khắp thế giới cùng trà phương Đông", trở thành thương hiệu trà đầu tiên gắn biểu tượng quốc gia với biểu tượng thương hiệu. Trước đây, Bawang Tea luôn tuân thủ định vị phong cách quốc gia của mình. So với các đặc điểm hợp thời trang của Heytea, các đặc điểm theo phong cách Trung Hoa dễ nhận biết hơn, đặc biệt là khi ra nước ngoài.

Ngoài những câu chuyện thương hiệu lớn, họ còn coi tiếp thị là phương tiện quảng bá thương hiệu cực kỳ hiệu quả.

Bawang Cha Ji cực kỳ chú trọng đến kết quả và trực tiếp áp dụng các chiến lược tiếp thị đã được các thương hiệu khác chứng minh . Ví dụ, sau thành công chung của HEYTEA và Fendi, thương hiệu này tiếp tục kết hợp các thiết kế với các thương hiệu xa xỉ hàng đầu như Dior và LV; sau khi chiến dịch "Red" do Shiseido và GQ Lab lên kế hoạch trở nên lan truyền, Bawang Cha Ji cũng tung ra kế hoạch tiếp thị "Fan", và họ cũng chọn hợp tác với GQ Lab; sau khi HEYTEA ký hợp đồng với Pamela làm giám đốc đề xuất sản phẩm, Bawang Cha Ji đã nhanh chóng ký hợp đồng với Liu Genghong và Zheng Qinwen.

Chú thích: Bawangchaji ký hợp đồng với ngôi sao quần vợt Zheng Qinwen

Tính thời sự luôn là điều Bawang Cha Ji cần. Mặc dù nhiều ý kiến ​​trên mạng xã hội đặt câu hỏi liệu Bawang Cha Ji có phải là "tiếp thị gian lận" hay không, điều này không ngăn cản người tiêu dùng chụp ảnh và chia sẻ trà sữa có thiết kế giống với Dior. Sản phẩm đặc trưng của Ba Wang Cha Ji, Boya Juexian, bán được 100 triệu cốc mỗi năm. Vào năm 2023, mục tiêu chính của đội ngũ thương hiệu Bawang Cha Ji là quảng bá Bawang Cha Ji đến nhiều người tiêu dùng hơn và khuyến khích nhiều khách hàng mới đến Bawang Cha Ji để thưởng thức tách trà đầu tiên.

Chú thích: Sản phẩm bán chạy nhất của Bawang Cha Ji "Bo Ya Jue Xian"

Ngoài ra, Bawang Cha Ji còn là thương hiệu đầu tiên đề xuất tính toán lượng calo và công bố thành phần - giống như điểm nóng "va chạm với đồ sứ", đây cũng là sự phản ánh về việc nắm bắt chính xác tâm lý và cảm xúc của người tiêu dùng. Bawang Cha Ji đã thực hiện một loạt động thái tiếp thị xoay quanh chủ đề "sức khỏe": hợp tác với Keep, ra mắt máy tính lượng calo và ký hợp đồng với Liu Genghong và Zheng Qinwen. Chúng ta có thể suy ra tác dụng "hướng đến sức khỏe" của Bawang Tea Princess từ trải nghiệm của Heytea. Theo Doujiao Spicy, sau khi dòng sản phẩm Pamela Recommended của Heytea ra mắt, nhiều sản phẩm trong số đó đã nằm trong top 3 sản phẩm bán chạy nhất trong một thời gian dài.

Một người tiêu dùng thường xuyên tập thể dục cho biết anh thường thấy mọi người uống Ba Wang Cha Ji trong phòng tập.

Doujiao Spicy biết rằng Trương Tuấn Kiệt là một người quản lý có đầy đủ quyền hạn. Ngoài quyền kiểm soát tuyệt đối đối với định hướng chiến lược, ông còn thích trao quyền ra quyết định cho những người ở tuyến đầu, những người có thể "nghe thấy tiếng súng". Đây là bài học rút ra từ Huawei. Trương Tuấn Kiệt đã điều chỉnh một số công cụ quản lý của Huawei và áp dụng vào quản lý doanh nghiệp ngay từ giai đoạn đầu .

Người phụ trách tiếp thị thương hiệu của Bawang Cha Ji hiện nay là Xu Chi, tổng giám đốc trung tâm tiếp thị thương hiệu. Trước khi gia nhập Bawang Cha Ji, ông đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị dịch vụ ăn uống. Tại Bawang Cha Ji, có rất nhiều giám đốc điều hành giống như Xu Chi đến từ các công ty lớn khác. Ý tưởng tuyển dụng của Bawang Cha Ji là tìm những người đã có thành tích trong ngành.

Doujiao Spicy biết rằng Bawang Cha Ji đã ủy quyền một số quyền tiếp thị thương hiệu cho các khu vực. Chúng ta có thể thấy rằng Bawang Cha Ji có nhiều sự hợp tác hạn chế trong khu vực. Tại Bawang Cha Ji, các phòng ban tuyến hai như chuỗi cung ứng và công nghệ phải luôn phục vụ các cửa hàng tuyến một, bên nhượng quyền và các phòng ban khác. He Jun tin rằng các hoạt động tiếp thị thương hiệu nên kết hợp với văn hóa và đặc điểm tiêu dùng của khách hàng địa phương để thực hiện các hoạt động có mục tiêu nhằm tạo ra giá trị lớn hơn cho cửa hàng.

Người sáng lập Heytea Nie Yunchen đóng vai trò là giám đốc sản phẩm nội bộ. Cho đến tận ngày nay, Nie Yunchen vẫn có quyền phủ quyết đối với các sản phẩm của Heytea. Anh ấy sẽ xem xét cẩn thận các sản phẩm và tài khoản chính thức, và đích thân đàm phán nhiều hợp tác quan trọng cho Heytea. Anh ấy hy vọng có thể kiểm soát được kết cấu của HEYTEA từ mọi chi tiết .

Thậm chí còn có tin đồn "Nie Yunchen đã từ chức" trong một thời gian, nhưng một nhà đầu tư tiêu dùng quen thuộc với Heytea đã ngay lập tức bác bỏ: "Điều đó không thể. Ngoại trừ Nie Yunchen, còn ai có thể quản lý Heytea?"

Không có sự vượt trội hay kém hơn giữa hai ý tưởng này, nhưng cuối cùng chúng quyết định hai tính chất thương hiệu hoàn toàn khác nhau.

3. Thách thức trong tương lai: Tìm kiếm những khả năng mới trước khi sự tăng trưởng dừng lại

Trương Tuấn Kiệt bắt đầu làm việc tại một quán trà sữa từ năm 17 tuổi, sau đó mở thêm một quán trà sữa khác. Ở tuổi 31, anh đã chứng kiến ​​sự trỗi dậy và sụp đổ của nhiều thương hiệu như Yidiandian và Coco. Có lẽ ông hiểu rõ hơn ai hết rằng ngành trà sữa luôn theo đuổi những điểm nóng mới và "không có điểm mạnh nào tồn tại mãi mãi".

Về mặt thương hiệu, rất khó để tạo ra sự khan hiếm tuyệt đối. Kể cả nếu có thì cũng phải mất công sức của nhiều thế hệ. Đây cũng là lý do tại sao Trương Tuấn Kiệt theo đuổi tiêu chuẩn hóa và quy mô một cách cực đoan như vậy. Ông mong muốn xây dựng một tổ chức vững mạnh để có thể liên tục tìm ra những khả năng mới nhằm ứng phó với những thay đổi của thị trường trước khi dừng tăng trưởng.

Hình ảnh: Văn hóa phương Đông của Bawang Chaji

Hai đại lý đầu tư chia sẻ với Doujiao Spicy rằng thương hiệu mới "Chucha", tập trung vào dòng "trà muối biển", có giá từ 6-20 nhân dân tệ, lấp đầy vị thế "thị trường cấp thấp" của Bawang Chaji. Hiện nay có hơn 200 cửa hàng ở Quảng Đông và Quảng Tây. Theo ý tưởng của Bawang Cha Ji, Chucha dự định đầu tiên sẽ xây dựng 20 cửa hàng mẫu ở mỗi tỉnh và sau đó nhanh chóng mở cửa hàng để nhượng quyền.

Doujiao Spicy không tìm thấy bất kỳ thông tin công khai nào về mối quan hệ giữa Chucha và Bawangchaji, và không biết liệu đó là một khoản đầu tư vốn, một vụ mua lại hay sự ươm tạo nội bộ. Hiện tại, hai thương hiệu này vẫn là hai nhóm hoạt động độc lập.

Bawang Cha Ji cũng đang tích cực mở rộng ra nước ngoài - Bawang Cha Ji đã thành lập một bộ phận kinh doanh ở nước ngoài vào đầu năm 2018 và mở các cửa hàng tại Đông Nam Á vào năm 2019. Bawang Cha Ji cũng có kế hoạch chạy quảng cáo tại Paris trong thời gian diễn ra Thế vận hội Olympic, thể hiện quyết tâm vươn ra toàn cầu của mình.

Hiện tại, Bawang Cha Ji có cửa hàng tại Singapore, Thái Lan và Malaysia. Tiếp theo, họ có kế hoạch thâm nhập vào Hoa Kỳ, một quốc gia có tiềm năng thương hiệu mạnh. Ý tưởng hiện tại của Bawang Cha Ji là xây dựng thương hiệu ở nước ngoài và mở rộng quy mô trong nước.

Điều kiện quốc gia của mỗi thị trường là khác nhau. Kinh nghiệm của vô số công ty Trung Quốc khi đầu tư ra nước ngoài cho chúng ta thấy rằng toàn cầu hóa chính là bản địa hóa và cần phải thích ứng với các điều kiện địa phương. Và “bản địa hóa” không chỉ là bản địa hóa hoạt động mà còn là bản địa hóa tổ chức.

Malaysia là quốc gia đầu tiên mà Bawang Cha Ji thâm nhập và cũng là quốc gia mà công ty này đang hoạt động tốt nhất hiện nay. Ở Malaysia, Bawang Cha Ji được định vị ở phân khúc cao cấp hơn và đã hoàn toàn vươn lên ngang hàng với "Starbucks phương Đông". Giống như Starbucks, công ty này áp dụng mô hình nhượng quyền và thường mở cửa hàng bên cạnh Starbucks. Lý do là vì đã có một thương hiệu trà sữa địa phương tên là "Tealive" được định vị ở mức giá trung bình đến thấp.

Chú thích: Bawang Cha Ji ở Malaysia

Bawang Cha Ji cũng áp dụng phương pháp tiếp thị mạnh mẽ - ký hợp đồng với những người nổi tiếng và hợp tác với các thương hiệu khác vẫn là phương pháp trực tiếp và hiệu quả nhất. Ngay khi bước vào thị trường, Bawang Cha Ji đã ký hợp đồng với Lee Chong Wei, một vận động viên cầu lông có uy tín cao tại địa phương. Ngoài ra, Bawang Cha Ji còn tích cực hợp tác với các thương hiệu địa phương nổi tiếng tại Malaysia như Royal Selangor, một thương hiệu thiếc được coi là bảo vật quốc gia tại Malaysia. Những chiếc cốc phiên bản giới hạn do thương hiệu này tung ra đã được bán hết tại các cửa hàng ngoại tuyến chỉ sau ba ngày mở bán.

Hiện tại, cộng đồng người Hoa bản địa vẫn có mức độ đồng nhất cao hơn với thương hiệu Bawang Cha Ji và làm thế nào để phá vỡ vòng tròn này vẫn là điều mà Bawang Cha Ji cần suy nghĩ tiếp theo. Vào tháng 1 năm 2024, tất cả các cửa hàng Bawang Cha Ji tại Singapore đều được thay thế. Theo phản hồi công khai của Bawang Cha Ji, họ sẽ ra mắt sản phẩm mới và nâng cấp không gian.

Tất cả các thương hiệu trà đều đang tìm kiếm những khả năng tiềm tàng để tránh bị coi là hiện tượng nhất thời, và mọi người đều đang băng qua sông bằng cách dò dẫm từng bước. Các thương hiệu như Cha Yan Yue Se, Hey Tea và Nayuki Tea đều đã thử nhiều lần nhưng không mấy thành công.

Hành trình trở thành "Starbucks phương Đông" của Trương Tuấn Kiệt chắc chắn sẽ khó khăn hơn tưởng tượng.

Tác giả: sharemy

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Ớt băm cay (ID: ylwanjia)"