4 cách để tùy chỉnh ngân sách quảng cáo Xiaohongshu của bạn! Giúp bạn chuẩn bị cho chiến dịch tiếp thị Xiaohongshu năm 2025!

Trên Xiaohongshu, một nền tảng đầy cơ hội và thách thức, làm sao để xây dựng ngân sách hợp lý để đạt hiệu quả marketing tốt nhất là bài toán khó mà nhiều thương hiệu phải đối mặt. Bài viết này sẽ chia sẻ bốn phương pháp tùy chỉnh ngân sách thực tế để giúp các thương hiệu đối mặt với sự cạnh tranh trong tiếp thị Xiaohongshu vào năm 2025 và đạt được mục tiêu phân phối chính xác và tăng trưởng hiệu quả.

Có khá nhiều thương hiệu như thế này khi tôi làm quảng cáo. Khi tôi hỏi họ về ngân sách quảng cáo, họ hoàn toàn không biết hoặc có vẻ hơi bối rối. Họ không biết cách lập ngân sách hoặc số tiền bao nhiêu là hợp lý.

Trên thực tế, tình hình ngân sách có tác động rất lớn đến hiệu quả của chiến dịch!

Mặc dù có câu nói trong thế giới tiếp thị là “Tiền nào của nấy”, nhưng tiếp thị nội dung và tiếp thị thương mại điện tử lại khác nhau.

Cho dù nền tảng thương mại điện tử của bạn có tốt đến đâu, bạn càng chi nhiều tiền thì kết quả sẽ càng tốt. Nhưng tiếp thị nội dung thì không như vậy. Cần phải xem xét nền tảng của bạn trên nền tảng đó và duy trì sự tăng trưởng bình thường và ổn định. Nếu bạn mong muốn trở thành một người đàn ông to béo chỉ sau một lần cắn, bạn sẽ chỉ giết chết chính thương hiệu của mình mà thôi.

Nếu quá nhiều, chúng tôi không thể cung cấp được và thị trường cũng không thể hấp thụ được. Nếu quá ít thì sẽ không hiệu quả mà còn lãng phí.

Nhưng đây không phải là số lượng có tiêu chuẩn rõ ràng. Khi nói đến các thương hiệu và danh mục khác nhau, các tiêu chuẩn và quy chuẩn cơ bản cũng khác nhau. Không có cách nào có thể đưa ra cho bạn một con số cụ thể và nói với bạn rằng đầu tư XX triệu là đủ.

Tôi vẫn luôn hướng dẫn mọi người cách câu cá, vì vậy hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn cách chúng ta có thể hoàn thiện ngân sách quảng cáo dựa trên tình hình của riêng mình và cung cấp cho bạn một số ý tưởng.

1. Ngân sách như thế nào là hợp lý?

Chúng ta thường nói rằng nên lập một ngân sách hợp lý, vậy ngân sách như thế nào là hợp lý?

Tôi nghĩ nó đáp ứng ít nhất hai tiêu chí - có thể triển khai được và có thể dự đoán được.

1. Có thể hạ cánh

Một ngân sách không thể thực hiện được là một sự lãng phí thời gian.

Ngay cả khi một thương hiệu khởi nghiệp nhỏ đặt ra ngân sách tiếp thị là 30 triệu thì họ cũng sẽ không thể chi hết được. Và một thương hiệu đang phát triển chỉ có ngân sách tiếp thị là 30.000 đô la mỗi tháng, rõ ràng là không đủ và thương hiệu đó không thể phát triển được.

Điều kiện tiên quyết để thực hiện là ngân sách phải đáp ứng được nhu cầu của giai đoạn phát triển và giúp chúng tôi tối đa hóa tiện ích của đơn vị trong khả năng tiếp thị của mình.

Đồng thời, nó cũng phải phù hợp với mức trung bình của ngành. Ngay cả ở cùng giai đoạn phát triển, chi phí tiếp thị cần thiết cho ngành sản phẩm bà mẹ và trẻ sơ sinh và ngành làm đẹp để đạt được hiệu quả như nhau cũng khác nhau.

2. Có thể ước tính

Trong khi lập ngân sách, chúng ta cũng cần ước tính kết quả sau khi ra mắt.

Nếu chúng ta không biết ngân sách có thể mang lại những gì cho thương hiệu và có thể làm được gì thì rõ ràng ngân sách này là vô lý và vô căn cứ.

Giống như một số công ty đầu tư, khi được hỏi, họ sẽ nói 50.000 hoặc 100.000, mà không xem xét đến tình hình hiện tại của bạn, những gì bạn muốn và họ không thể chắc chắn chúng ta có thể nhận được gì sau khi đầu tư. Rõ ràng điều đó là không thể chấp nhận được.

2. Bốn cách lập ngân sách

Dựa trên hai tiêu chí này, tôi sẽ đưa ra cho bạn bốn phương pháp lập ngân sách. Mỗi phương pháp đều có ưu và nhược điểm riêng, bạn đều có thể tham khảo.

Điều quan trọng hơn việc đặt ra chi phí là phải chi tiêu tiền một cách hiệu quả và có giá trị!

1. Theo ngân sách/hoàn cảnh của bạn

Cách dễ nhất là xem xét ngân sách mà chúng ta có thể đưa ra! Hãy sử dụng mọi thứ bạn có, tiến hành từng bước một và đừng tập trung vào hàng chục triệu chi phí tiếp thị và kết quả của các thương hiệu hàng đầu mỗi tháng. Hãy tập trung vào việc tự nấu bữa ăn của mình trước.

Cho dù là ba hay năm trăm ngàn một tháng, hay ba mươi hay năm mươi ngàn cũng được, miễn là từng xu được chi tiêu một cách khôn ngoan, nó sẽ mang lại cho chúng ta sự phát triển và phản hồi.

Tối đa hóa hiệu quả của các đơn vị thay vì tích trữ với số lượng lớn!

Tuy nhiên, không nên đầu tư ít hơn 30.000 nhân dân tệ mỗi tháng vào Xiaohongshu, nếu không sẽ không có tác dụng gì và sẽ lãng phí.

Lúc này, bạn cần chú ý đến các chi tiết trong việc xây dựng và triển khai chiến lược, đặc biệt là đối với các thương hiệu có ngân sách hạn chế, muốn đầu tư nhỏ để thu lợi lớn hoặc bắt đầu từ con số 0-1.

2. Phản hồi dựa trên kết quả giao hàng trước đó

Nếu chúng ta quảng cáo hàng ngày hoặc đã từng quảng cáo trước đây, cách phù hợp nhất là lập ngân sách dựa trên phản hồi từ các hoạt động quảng cáo trước đây!

Khi đề cập đến đây, cần xem xét bốn điểm: thời điểm nút, khối lượng đầu tư, kết quả đầu tư và năng lực hoạt động.

1) Nút thời gian

Khi mùa bán hàng lớn đến gần, giá báo của các blogger sẽ cao hơn bình thường, trong khi sẽ có nhiều cơ hội thương lượng hơn vào tháng 2 đến tháng 5 hàng năm.

Điều này sẽ ảnh hưởng đến số lượng blogger mà chúng ta có thể làm việc cùng trong phạm vi ngân sách đã đặt ra.

Ví dụ:

Khoản đầu tư mà chúng tôi nhắc đến là từ tháng 10 đến tháng 12, với số tiền đầu tư hàng tháng là 100.000 nhân dân tệ và 80 blogger.

Trong giai đoạn tháng 1-3, nếu chúng ta muốn duy trì số lượng và trình độ blogger như nhau thì chi phí có thể kiểm soát ở mức khoảng 80.000 nhân dân tệ, vì cùng một blogger sẽ có mức báo giá thấp hơn.

*Số lượng và khối lượng chỉ được sử dụng làm giả định và không phản ánh tình hình thực tế.

2) Khối lượng đầu tư

Nếu ngân sách quảng cáo trước đây của chúng tôi dưới 30.000 thì phản hồi sẽ không có nhiều giá trị tham khảo đối với chúng tôi do số lượng mẫu có hạn.

Lúc này, chúng ta có thể lập ngân sách dựa trên mức giá trung bình của các blogger đơn lẻ ở mỗi cấp độ và số lượng blogger mà chúng ta muốn quảng cáo lần này.

Ví dụ:

Lần trước, chúng tôi đã đầu tư vào 50 blogger có ít hơn 10.000 người theo dõi và 20 blogger có 10.000-100.000 người theo dõi, tổng chi phí là 80.000 nhân dân tệ.

Ở chiến dịch tiếp theo, dựa trên lượng tương tác và hiệu ứng, chúng ta cần nhắm mục tiêu đến 80 blogger có lượng người theo dõi dưới 10.000 + 35 blogger có lượng người theo dõi từ 10.000-100.000. Giả sử mức trích dẫn của các blogger không thay đổi thì ngân sách của chúng ta sẽ là 120.000.

Nếu nút thời gian ảnh hưởng đến báo giá của blogger, thì trên cơ sở này, hãy kết hợp nó với điểm đầu tiên để xác định toàn diện ngân sách!

*Số lượng và khối lượng chỉ được sử dụng làm giả định và không phản ánh tình hình thực tế.

3) Kết quả giao hàng

Giả sử trước đó chúng ta có ba giai đoạn giao hàng, chúng ta cần liệt kê chi phí và kết quả của ba lần giao hàng A/B/C. Kết quả bao gồm số lượng blogger, phân phối theo thứ bậc, khối lượng bài viết phổ biến, tổng số tương tác và chi phí cho mỗi tương tác.

Lượt truy cập cửa hàng và tỷ lệ chuyển đổi phụ thuộc nhiều hơn vào khả năng tối ưu hóa nội dung và không liên quan nhiều đến việc thiết lập ngân sách, do đó chúng không được sử dụng làm tài liệu tham khảo ở đây.

Từ các chiến dịch trước, chúng tôi đã chọn những tình huống có phản hồi tốt nhất, đặc biệt là lượng bài viết phổ biến nhất và chi phí cho mỗi tương tác tốt nhất, đồng thời sử dụng ngân sách của chiến dịch này để lập ngân sách cho chiến dịch mới.

Những nội dung được đề cập ở đây là nhiều loại blogger khác nhau và tác động của các blogger ở các cấp độ khác nhau đến hiệu quả truyền tải cũng như tác động đến ngân sách.

Ví dụ, đối với cùng một chiếc nồi hầm điện mini, tôi có thể nhắm đến cả những blogger về mẹ và con cũng như những blogger vlog về phong cách sống, và những tương tác, chuyến thăm cửa hàng và trích dẫn mà hai đối tượng này mang lại là khác nhau!

4) Khả năng giao dịch

Lý do tôi nói phải lập ngân sách dựa trên tình huống tốt nhất về khối lượng nội dung bùng nổ và chi phí tương tác đơn vị là vì kết quả đầu tư của chúng ta phụ thuộc phần lớn vào khả năng quản lý của chúng ta, tức là liệu chúng ta có thể tối đa hóa tiện ích đơn vị hay không.

Chi phí tiếp thị mà một nhóm quản lý nội dung dày dặn kinh nghiệm phải bỏ ra và một nhóm triển khai mới thành lập hoặc thiếu kinh nghiệm để đạt được kết quả triển khai như nhau cũng rất khác nhau.

Ví dụ, trong chiến dịch gần đây nhất, chúng tôi đã giao nó cho một tổ chức MCN chuyên về nội dung chất lượng cao với chi phí là 100.000 nhân dân tệ. Nhưng lần này, chúng tôi muốn thành lập một nhóm xây dựng thương hiệu để tự mình thực hiện.

Nhưng nếu muốn đạt được hiệu quả như lần trước, nếu là đội mới thành lập, mọi người đều tương đối mới thì chi phí có thể cao gấp 1-2 lần so với lần trước, lên tới 200.000-300.000 nhân dân tệ.

Khối lượng đầu tư càng lớn thì khoảng cách ngân sách có thể tạo ra càng lớn.

Do đó, việc cải thiện năng lực hoạt động của nhóm hoặc tìm một công ty có khả năng tối ưu hóa nội dung để cung cấp nội dung thay mặt chúng tôi cũng là một cân nhắc quan trọng khi kiểm soát và xây dựng ngân sách.

Về mặt thiết lập chi phí, nếu là thương hiệu đang phát triển thì nên tăng chi phí từ 1-1,5 lần sau mỗi quý. Tất nhiên, sẽ tốt hơn nếu có thể tăng dần theo từng tháng.

Nếu là thương hiệu mới thành lập, bạn có thể duy trì khoản đầu tư ổn định trong giai đoạn đầu. Ví dụ, khoản đầu tư trước đây của chúng ta là 50.000 nhân dân tệ mỗi tháng, vì vậy chúng ta nên duy trì mức đầu tư khoảng 50.000 nhân dân tệ mỗi tháng và tăng ngân sách trong các giai đoạn tiếp thị lớn như ra mắt sản phẩm mới hoặc khuyến mại lớn, và tăng mức đầu tư lên 80.000-100.000 nhân dân tệ.

3. Đảo ngược theo kết quả tạm thời

Nếu chúng ta chưa từng đăng quảng cáo trước đây và không muốn tìm một công ty thực hiện thay mình, cũng như không thể tham khảo quá khứ hoặc học hỏi kinh nghiệm của công ty về tiêu chuẩn của các thương hiệu khác trong cùng lĩnh vực, chúng ta cũng có thể làm việc ngược lại dựa trên kết quả mà mình mong muốn.

Ví dụ.

Trong chiến dịch này, chúng tôi muốn đạt được 40% thị phần nội dung dưới từ khóa [nồi hầm điện]. Theo dữ liệu duy trì nội dung hiện tại của thị trường, sẽ cần khoảng 100 bài viết phổ biến để đạt được điều này.

Giả sử trong ước tính năng lực quản lý của chúng ta, tỷ lệ vật liệu nổ là 2% thì để đạt được 100 vật liệu nổ, cần ít nhất 5.000 tờ.

Dựa trên con số này, kết hợp với sự phân bổ của những người có sức ảnh hưởng trong chiến lược phân phối của chúng tôi và giá trung bình của mỗi người có sức ảnh hưởng, chúng tôi sẽ tính toán chi phí.

Giả sử rằng trong chiến lược của chúng ta, phân phối theo thứ bậc và chi phí ước tính cho mỗi blogger cho chiến dịch này là 5% hàng đầu (50.000) + 30% trung bình (8.000) + 35% KOC (1.000) + 30% nghiệp dư (400).

Ngân sách của chúng tôi cho chiến dịch này là:

*Lưu ý: Tất cả dữ liệu đều mang tính giả thuyết và không phản ánh tình hình thực tế. Điều này chủ yếu phụ thuộc vào suy nghĩ của bạn!

Với phương pháp tính toán này, chúng ta cũng có thể biết rõ hơn về quy mô phủ sóng hoặc phản hồi mà chúng ta có thể nhận được sau khi ra mắt.

Phương pháp xây dựng này phù hợp hơn với các thương hiệu có mục tiêu quảng cáo rõ ràng. Đội ngũ có kinh nghiệm tương đối phong phú trong quảng cáo Xiaohongshu và có khả năng kiểm soát tổng thể, do đó có thể kiểm soát chi phí hiệu quả theo các mục tiêu đã đề ra.

4. Tham khảo giá của các sản phẩm cạnh tranh

Đây thực sự là phương pháp mà tôi ít khuyên dùng nhất. Không phải là phương pháp này vô lý, nhưng nó rất dễ khái quát hóa và dẫn đến những sai lệch lớn.

Đầu tiên là so sánh với đối thủ cạnh tranh. Đây là yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến ngân sách quảng cáo của chúng ta theo chiều hướng này. Tuy nhiên, việc tìm ra chuẩn mực hợp lý so với đối thủ cạnh tranh là điều mà nhiều thương hiệu không thể làm được.

Tất nhiên, chúng ta có thể không nhận được chi phí quảng cáo chính xác từ đối thủ cạnh tranh, nhưng chúng ta có thể ước tính sơ bộ dựa trên tiếng nói và mức độ hiển thị của họ trên nền tảng, số lượng blogger mà họ hợp tác, v.v., có thể là hai triệu, năm trăm nghìn, v.v.

Nhìn chung, sự chênh lệch sẽ không quá lớn, đến mức có người phải chi 200.000 nhân dân tệ nhưng chúng tôi ước tính phải chi tới 800.000 nhân dân tệ.

Sau đó, chúng tôi lập ngân sách dựa trên khả năng quản lý nội dung của mình.

Tất nhiên, ngân sách thu được từ những phương pháp này sẽ được cung cấp cho các thương hiệu để tham khảo, thay vì được xây dựng mà không có số liệu cụ thể. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là hiệu quả của quảng cáo sẽ kém nếu không đạt hoặc vượt quá số tiền ngân sách.

Sự kiên trì luôn tốt hơn việc đánh cá trong ba ngày và phơi lưới trong hai ngày. Chỉ cần chúng ta kiên trì, ngay cả một giọt nước cũng có thể làm mòn đá.