Cách định giá sản phẩm trên Pinduoduo

Trong thế giới thương mại điện tử, việc định giá sản phẩm không chỉ là một nghệ thuật mà còn là một khoa học. Bài viết này đi sâu vào cách đạt được doanh số bùng nổ thông qua các chiến lược định giá sản phẩm chính xác trên nền tảng Pinduoduo.

Khi làm Pinduoduo, điều chúng ta thường chú ý là cách mở chuỗi liên kết và cách báo cáo hoạt động. Có vẻ như nếu chúng ta có thể nắm vững các hoạt động và tuyến đường thì chúng ta có thể nhận được rất nhiều đơn hàng khi sử dụng Pinduoduo. Trên thực tế, điều đó là đúng. Đối với những người điều hành Pinduoduo biết cách lái xe hoặc tổ chức hoạt động thì việc nhận được nhiều đơn hàng là điều rất dễ dàng.

Tuy nhiên, chúng ta chỉ thấy được khía cạnh mà người khác có thể dễ dàng nhận được nhiều đơn hàng, nhưng lại không thấy được những chuẩn bị ban đầu mà họ thực hiện để có được nhiều đơn hàng.

Trong tất cả các khâu chuẩn bị ban đầu, yếu tố quan trọng nhất quyết định liệu có thể đạt được lượng đơn hàng bùng nổ sau đó hay không chính là giá sản phẩm. Như câu nói, lựa chọn sản phẩm quyết định sự sống hay cái chết. Tuy nhiên, bạn đã chọn một sản phẩm có thể sinh con nhưng giá lại không được thiết lập chính xác. Xin lỗi, tôi vẫn phải cho anh một shi như vậy! Sản phẩm tốt cần có giá tốt. Tất nhiên, các sản phẩm rác có thể tồn tại nếu được định giá tốt.

Một số nhà điều hành thương mại điện tử có thể hỏi, định giá có đơn giản không? Chỉ cần thêm một vài đô la vào giá gốc rồi quảng cáo. Nếu đơn giản như vậy thì việc kiếm tiền có vẻ dễ dàng. Thực tế thì định giá là một khoa học. Nếu bạn đặt giá quá cao, sẽ không có đơn hàng nào. Nếu bạn đặt giá quá thấp, sẽ không có lợi nhuận. Chỉ có giá cả phù hợp mới có thể đảm bảo mọi người đều có được cả khối lượng đơn hàng và lợi nhuận.

01 Ý tưởng định giá 1: Giá cả quyết định lối chơi

Có những cách nào để chơi Pinduoduo? Các hình thức chơi phổ biến hiện nay không gì khác hơn là thanh toán bắt buộc giá cao, lệnh tự nhiên giá thấp và thanh toán vi mô giá trung bình. Mỗi nhà điều hành thương mại điện tử đều có chuyên môn riêng, ví dụ, một số nhà điều hành thương mại điện tử rất giỏi về các hoạt động nền tảng.

Đối với những đơn vị tổ chức sự kiện giỏi, giá của bạn không được quá cao, vì bạn không thể tổ chức sự kiện với mức giá cao. Tương tự như vậy, nếu bạn là chuyên gia trong việc ép thanh toán, bạn không thể bán với giá vốn, vì nếu bạn làm như vậy, sẽ không còn chỗ cho bạn sử dụng kỹ năng của mình.

Do đó, khi chúng ta có được một sản phẩm, cách định giá sẽ được quyết định bởi lối chơi mà chúng ta giỏi. Ví dụ, tôi có một lô dầu gội đầu, giá là 18 nhân dân tệ một chai.

Tôi sẽ bắt đầu định giá. Tôi nên đặt bao nhiêu? Trên thực tế, vẫn có thứ để chơi bất kể bạn đặt bao nhiêu. Tôi có thể tính phí 38 đô la và lấy ra 15 đô la để lái xe. Bạn cũng có thể đặt giá ở mức 22 và bắt đầu trực tiếp với tỷ lệ đầu tư/đầu ra cao.

Bạn thấy đấy, một sản phẩm có cùng giá thành có thể có giá là 38 hoặc 22. Không có gì sai khi định giá cao hay thấp. Nếu bạn biết một số mẹo hay thì việc thưởng thức loại đồ uống này với mức giá 388 nhân dân tệ một chai là điều không phải là không thể. Dầu gội đầu trước đây của tôi có giá 38 tệ, nhưng người khác bán với giá 58 tệ, nhưng họ không bán chạy bằng loại tôi bán với giá 98 tệ. Họ chỉ đang đùa giỡn thôi.

02 Ý tưởng định giá 2: Định giá phải tham khảo thị trường

Ngoài việc kết hợp phong cách chơi của riêng mình, bạn cũng cần phải quan tâm đến thị trường. Nếu bạn muốn nhắm tới nhóm người dùng lớn nhất, hãy đặt giá theo mức trung bình của thị trường. Nếu bạn muốn có lợi nhuận cao, chỉ cần định giá theo giá bán trên Taobao hoặc JD.com.

Hãy lấy ví dụ về loại dầu gội có giá 18 nhân dân tệ. Trước khi định giá, chúng ta cần xem số lượng đặt hàng và phạm vi giá của sản phẩm này trên thị trường. Ví dụ, liên kết bán chạy nhất có 500 đơn hàng mỗi ngày và có giá là 19 nhân dân tệ.

Chúng tôi biết rằng đây phải là nhà sản xuất. Chi phí của anh ta có thể thấp hơn 18 nhân dân tệ. Do giá bán thấp nên ông áp dụng chiến lược lợi nhuận gộp thấp, sản lượng cao để kiếm tiền.

Chúng ta phải suy nghĩ xem có nên làm theo không? Nếu bạn làm theo cách này, giá sẽ là 19, với lợi nhuận là một nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng. Nếu một đơn hàng được hoàn tiền, bạn sẽ phải bán 19 đơn hàng để kiếm lại lợi nhuận. Dựa trên tỷ lệ hoàn tiền 1%, việc đặt mức giá thấp không phải là lựa chọn khôn ngoan.

Vì vậy, hãy từ bỏ mức giá thấp và chuyển sang thị trường giá cao. Chúng ta sẽ xem xét các liên kết có hiệu suất tốt trong phạm vi giá từ 20~30 nhân dân tệ, số lượng đơn hàng họ có thể nhận được trong một ngày và những liên kết trên 30 nhân dân tệ.

Sau khi phân tích, có khoảng 20 đến 30 liên kết và nếu bạn làm tốt, bạn có thể nhận được khoảng 100 đơn hàng mỗi ngày. Sau đó, chúng ta có thể cắt giảm mức giá này, đặt giá ở mức 28, làm cho vật liệu đẹp hơn và kiểm soát giá cho một đơn hàng ở mức 4 đến 5 nhân dân tệ, điều này sẽ kiếm được nhiều tiền hơn so với việc đặt giá ở mức 19. Do đó, việc tham khảo thị trường khi định giá sản phẩm của bạn cũng rất quan trọng.

03 Ý tưởng định giá thứ ba: Giá cả phụ thuộc vào chi phí

Có nhiều vai trò trong Pinduoduo, bao gồm nhà sản xuất, thương hiệu và đại lý. Đối với cùng một sản phẩm, chi phí cho các vai trò khác nhau là khác nhau, dẫn đến không gian giá khác nhau. Trước tiên chúng ta hãy nói về nhà sản xuất. Họ có thể chơi với mức giá thấp hoặc cao và có thể tự do tiến lên hoặc lùi lại.

Nếu thương hiệu kiểm soát giá chặt chẽ, hoạt động thương mại điện tử không thể tự quyết định giá bán sản phẩm vì giá bán sản phẩm đã được ghi trong danh sách kiểm soát giá. Tất cả những gì bạn phải làm là bán sản phẩm theo mức giá trong bảng giá kiểm soát sau khi sản phẩm được bày lên kệ. Tất nhiên, nếu bạn bán nó với giá cao hơn giá được kiểm soát thì sẽ không ai ngăn cản bạn.

Nếu bạn là đại lý hoặc người bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển, chi phí của bạn sẽ là giá bán của nhóm bán hàng của người khác gồm 10.000 người và lựa chọn duy nhất của bạn là đặt giá cao.

Tôi đã từng là một điệp viên. Sau khi có được sản phẩm, tôi không cần phải phân tích thị trường hay xem mình giỏi ở điểm nào. Tôi chỉ cần nhập giá thành sản phẩm vào EXCEL. Tôi đã có công thức tăng giá và tính toán xem tôi sẽ bán được bao nhiêu dựa trên mức tăng giá 30%. Sau đó tôi trừ 15 điểm để buộc phải thanh toán. Câu này thực sự phù hợp với câu nói: giá cả nằm trong bảng, còn việc tạo liên kết phụ thuộc vào trời.

Việc liên kết có được thiết lập hay không phụ thuộc vào may mắn. Mặc dù giá tôi bán cao hơn những nơi khác nhưng vẫn có người mua. Tôi làm một loại mặt nạ dưỡng da. Người khác bán 59 tệ một hộp, nhưng tôi bán 129 tệ một hộp. Tôi có thể bán được hơn mười hoặc hai mươi đơn hàng mỗi ngày. Mặc dù khối lượng đơn hàng của chúng tôi không nhiều bằng những đơn hàng giá rẻ nhưng lợi nhuận thì tương đương.

Vì vậy, khi định giá, chúng ta cũng phải cân nhắc đến tình hình thực tế của mình. Vai trò của bạn và chi phí của bạn cũng quyết định giá của bạn.

04 Ý tưởng định giá 4: Giá cả phụ thuộc vào nhu cầu của bạn

Thương mại điện tử là một ngành kinh doanh thay đổi nhanh chóng và không có giải pháp duy nhất nào có thể giải quyết được mọi vấn đề. Lấy giá cả làm ví dụ, không có quy trình hay công thức cố định nào cả. Anh nói rằng tôi là một đại lý và không có lợi thế về chi phí. Tôi có phải tính giá cao khi thiết lập liên kết không? Không nhất thiết. Điều đó phụ thuộc vào nhu cầu của chúng ta tại thời điểm đó.

Vẫn là loại dầu gội có giá 18 tệ. Đây là sản phẩm mới được thương hiệu này ra mắt. Chức năng chính của nó là những chức năng phổ biến trên thị trường, chẳng hạn như dầu gội có chứa axit hyaluronic, giúp tóc mềm mượt như tóc em bé (tôi bịa ra).

Khi chúng tôi nhận được sản phẩm này, chúng tôi đánh giá đây là sản phẩm có tiềm năng bán chạy và không có nhiều người muốn mua nó trên thị trường. Ngay cả khi giá mua của chúng ta rất cao, có thể lên tới 22 nhân dân tệ, thì chúng ta nên định giá bao nhiêu? Nói chung, giá sẽ không thấp hơn 30, khi đó sẽ phải thanh toán bắt buộc.

Nhưng bộ phim này có tiềm năng trở thành bom tấn, tại sao bạn vẫn còn do dự? Chỉ cần bán với giá gốc và thu hút đám đông trước. Do đó, giá được xác định dựa trên giá thành. Vì ít người làm điều này nên tôi đặt giá ở mức 22 nhân dân tệ, đưa ra tỷ lệ đầu tư/đầu ra cao. Chỉ cần vật liệu không lỗi thời thì sức hấp dẫn của sản phẩm vẫn đáp ứng được nhu cầu của người mua. Đừng lo lắng, liên kết này chắc chắn rất tuyệt vời.

Khi liên kết của bạn được lan truyền rộng rãi, bạn có thể tăng giá dần dần và cải thiện lợi nhuận. Ý tưởng định giá này hoàn toàn khác với ý tưởng được đề cập ở trên. Đây là mức giá dựa trên nhu cầu của chúng tôi.

Nếu bạn muốn tăng khối lượng một cách nhanh chóng thì đặt mức giá thấp là lựa chọn tốt nhất. Nếu bạn không vội thì hãy tăng khối lượng từ từ và kiếm tiền một cách đều đặn. Bạn cũng có thể đặt giá cao, tạo nhiều liên kết hơn và chơi chậm rãi. Dù sao thì, không có đúng hay sai trong việc định giá, dù cao hay thấp, miễn là nó đáp ứng được nhu cầu hiện tại của bạn thì nó là đúng.

05 Cuối cùng

Kết quả cuối cùng của việc định giá sản phẩm không gì khác ngoài một con số, nhưng con số đó là gì? Quá trình suy nghĩ này là có giá trị nhất. Nếu giá cả hợp lý và cách tiếp cận không thiên vị, các liên kết bạn tạo ra sẽ có thể giúp tăng khối lượng rất tốt.

Nếu giá cả hoàn toàn không phù hợp với những gì bạn muốn làm, thì dù bạn đặt giá cao hay thấp, bạn cũng sẽ không đạt được kết quả như mong muốn.