Những người trẻ trước đây không dám mua trang sức đã trở nên táo bạo hơn trong phòng phát sóng trực tiếp

Với sự phát triển của thương mại điện tử phát trực tiếp, ngành công nghiệp trang sức đang trải qua một cuộc cách mạng. Bài viết này đi sâu vào cách phát trực tiếp trang sức đã làm thay đổi các mô hình bán hàng truyền thống, thu hút thế hệ người tiêu dùng mới và đạt được mức tăng trưởng đáng kể trên thương mại điện tử Douyin. Từ ngọc bích đến đồ trang sức tùy chỉnh cao cấp, phát trực tiếp đã trở thành nơi tụ họp mới cho những người yêu thích đồ trang sức

Những viên ngọc bích có giá trị hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn nhân dân tệ được bán hết chỉ trong vài giây khi được bày lên kệ;

Người dẫn chương trình còn chưa buông bộ trang sức trên tay xuống, khán giả đã giục cô "nhanh chóng cập nhật" mẫu trang sức cao cấp tiếp theo...

Không còn nghi ngờ gì nữa, đây đã trở thành một hoạt động thường ngày trong các phòng phát sóng trực tiếp của ngành công nghiệp trang sức.

Nội dung mới kích thích sở thích mới của người tiêu dùng và nội dung trở thành động lực tốt nhất cho doanh nghiệp. Ngày nay, xu hướng này đã lan sang ngành "trang sức" và "di vật văn hóa".

Trong ngày hội sản phẩm tốt Douyin Mall Double 11 của ngành hàng trang sức và vàng, khối lượng giao dịch các sản phẩm liên quan đã tăng 125% so với cùng kỳ năm ngoái. Là một mặt hàng phổ biến trên thương mại điện tử Douyin, đồ trang sức đã thu hút được sự ưa chuộng của nhiều thương nhân tham gia thị trường.

Không khó để hiểu tại sao các siêu danh mục như đồ trang sức và di tích văn hóa lại phổ biến đến vậy trong các phòng phát sóng trực tiếp.

Đồ trang sức và di vật văn hóa là những sản phẩm không theo tiêu chuẩn thông thường và không phải là sản phẩm tiêu dùng có tần suất cao. Hầu hết người tiêu dùng đều chú trọng "giao tiếp bằng mắt" khi mua đồ trang sức. Bằng cách trực tiếp xem các sản phẩm trang sức trong phòng phát sóng trực tiếp và hiểu ngay những câu chuyện văn hóa đằng sau chúng thông qua phần giới thiệu của người dẫn chương trình, khả năng tìm thấy những món trang sức "thu hút sự chú ý" sẽ tăng lên đáng kể.

Là một doanh nghiệp "lấy nội dung làm trọng tâm", số báo Microscope Story này sẽ đi sâu vào ngành trang sức và khám phá cách danh mục có từ hàng ngàn năm này "phát triển ngược chiều gió" trên thương mại điện tử Douyin.

Sau đây là một số câu chuyện có thật về ngành công nghiệp này:

1. Một thế hệ người tiêu dùng trang sức mới yêu thích mua sắm trong các phòng phát sóng trực tiếp

42,56 triệu trong 3 ngày, với GMV hàng ngày cao nhất vượt quá 22,83 triệu, đây là báo cáo mà "Xiaobao Jewelry" nộp trong tuần lễ ưu tiên thương mại điện tử Douyin Double 11.

Động thái này phá vỡ định kiến ​​của công chúng rằng "nền kinh tế đang tồi tệ và các mặt hàng tiêu dùng không thiết yếu như đồ trang sức sẽ yếu đi".

Không có gì bí mật khi thế hệ người tiêu dùng trang sức mới thích mua trang sức trong các phòng phát sóng trực tiếp.

Dữ liệu từ thương mại điện tử Douyin cho thấy, trong "Lễ hội mua sắm Double 11 của Douyin Mall" từ ngày 24 đến 26 tháng 10 năm nay, khối lượng giao dịch của các mặt hàng trang sức và vàng đã tăng 125% so với cùng kỳ năm ngoái và số lượng phát sóng trực tiếp có khối lượng giao dịch vượt quá 10 triệu nhân dân tệ đã tăng 188% so với cùng kỳ năm ngoái.

Ngoài việc thích mua trang sức trong các phòng phát sóng trực tiếp, thế hệ người tiêu dùng trang sức này còn có nhiều điểm khác biệt khi lựa chọn trang sức.

Việc tiêu thụ của họ rõ ràng được thúc đẩy bởi nội dung và "giá trị nội dung" đã trở thành một yếu tố ra quyết định quan trọng. "Trong phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi, nội dung mà mọi người thích nghe nhất là nội dung về trang phục theo phong cách Trung Hoa và họ cũng sẵn sàng trả tiền cho nội dung này", "Sư tỷ" Trần Vệ Đan (sau đây gọi là "Sư tỷ"), giám đốc thương hiệu của "Shanmuji" cho biết.

Hình ảnh | "Chị" là người quản lý của "Shanmuji"

Khi thương hiệu “Shanmuji” được thành lập trên sàn thương mại điện tử Douyin vào năm 2022, phòng phát sóng trực tiếp “Chị” vẫn chủ yếu dựa trên lộ trình “tiết kiệm chi phí”. Tuy nhiên, theo thời gian, người tiêu dùng không còn hài lòng với bản thân sản phẩm nữa mà bắt đầu khám phá "ý tưởng thiết kế" và "văn hóa Trung Hoa" đằng sau sản phẩm. "Năm nay, chúng tôi cảm nhận rõ ràng rằng người dùng sẵn sàng trả tiền cho ý tưởng thiết kế của nhà thiết kế cũng như giá trị văn hóa và tính thẩm mỹ đằng sau các sản phẩm."

Người quản lý của "Xiaobao Jewelry" Xiaobao cũng hiểu rất rõ điều này.

Ảnh | Xiaobao, chủ sở hữu của "Xiaobao Jewelry"

Năm 2019, Xiaobao bắt đầu tham gia thương mại điện tử Douyin và là một trong những người dẫn chương trình đầu tiên bán trang sức thông qua phát trực tiếp. Xiaobao nhớ lại định dạng ban đầu của chương trình phát sóng trực tiếp, cô nói "chỉ cần đưa mọi người đi truy xuất nguồn gốc hàng hóa, xem báo giá là xong", nhưng những năm gần đây, số lượng người bán trang sức trên thương mại điện tử Douyin đã tăng lên rất nhiều. Khi phạm vi lựa chọn mà người dùng phải đối mặt tăng lên đáng kể, họ không còn giới hạn ở bản thân "sản phẩm" nữa mà đã chuyển sự chú ý sang cấu trúc sản phẩm, tay nghề thủ công, tính thẩm mỹ và các nội dung khác.

Để đáp ứng nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng, những người dẫn chương trình trang sức như "Meimei" và Xiaobao đã bắt đầu nghiên cứu nội dung liên quan đến trang phục, văn hóa và trang sức. Trọng tâm của chương trình phát sóng trực tiếp cũng mở rộng từ việc nói về sản phẩm sang các lĩnh vực mà người tiêu dùng quan tâm hơn, chẳng hạn như "sự phù hợp" và "thẩm mỹ". “Giá trị nội dung” còn được phản ánh trong nhu cầu tích cực của người tiêu dùng.

Dai Chuan, giám đốc thương hiệu của Jia Jia Jade, nhớ lại rằng mỗi khi một số nhân vật trong phim hoặc trò chơi trở nên phổ biến, công ty cũng sẽ nhận được các đơn đặt hàng tùy chỉnh liên quan, yêu cầu sản xuất các sản phẩm ngoại vi liên quan tùy chỉnh.

Đồng thời, với sự đổ bộ của lượng lớn thương nhân từ các vành đai công nghiệp, người tiêu dùng có thể mua hàng từ nguồn, phá vỡ rào cản kênh và làm cho sở thích mua sắm của người tiêu dùng đa dạng hơn.

Mô hình ngành trang sức truyền thống là "hàng hóa trước, kinh doanh sau" và sở thích cũng như lựa chọn mua hàng của người tiêu dùng được quyết định bởi hàng tồn kho của thợ kim hoàn.

Tuy nhiên, khi ngày càng nhiều thương gia từ các vành đai công nghiệp tham gia thương mại điện tử Douyin, đồ trang sức và di tích văn hóa mang đặc trưng vùng miền như kim cương từ Hà Nam, ngọc Xiuyan từ Vân Nam và hổ phách Fushun từ Liêu Ninh đã bắt đầu thu hút sự chú ý của công chúng, mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn đa dạng.

Mặt khác, nhu cầu về hàng cao cấp đã tăng đáng kể và người dùng có giá trị tài sản ròng cao đã tập trung lại.

Hoạt động kinh doanh cốt lõi của thương hiệu "Jia Jia Jade" là chế tác ngọc bích cao cấp. Giá trung bình cho một đơn vị khách hàng của thương hiệu này là 30.000 nhân dân tệ và đã bán được các sản phẩm có giá trị 2 triệu nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp.

Hình ảnh | "Hàng chất lượng cao" tại cửa hàng "Jia Jia Jade"

Trường hợp của Jia Jia Jade không phải là trường hợp cá biệt. Theo giám đốc thương hiệu Dai Chuan, "nhiều phòng phát sóng trực tiếp bán sản phẩm chất lượng cao nên có những trải nghiệm như vậy".

Ngoài ra, phát sóng trực tiếp nhập vai, phát sóng trực tiếp bán tự làm... nhiều xu hướng mới đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng đã lần lượt xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp thương mại điện tử Douyin. Ngành kinh doanh trang sức truyền thống đang mở ra những cơ hội kinh doanh mới trong phòng phát sóng trực tiếp.

2. Hãy để người tiêu dùng chuyển từ "thích xem" sang "dám mua"

Mọi việc đều khó khăn lúc đầu. Không dễ để khiến người tiêu dùng dám mua trang sức trong phòng phát sóng trực tiếp thương mại điện tử Douyin.

Trang sức là sản phẩm cao cấp điển hình không có tiêu chuẩn. Thiếu sự tin tưởng vào mọi mắt xích trong quá trình lưu thông, khiến cho các thương nhân khó có thể thực hiện các hoạt động quy mô lớn.

Do đó, mặc dù đồ trang sức và di vật văn hóa là một "siêu danh mục" có lịch sử lâu đời, nhưng lại có rất ít "siêu thương hiệu" và ngành này chủ yếu do các cửa hàng vợ chồng và nhóm cha con thống trị.

Bản chất kỹ thuật số của thương mại điện tử có nghĩa là chỉ những doanh nghiệp đủ “lớn” mới có đủ chỗ để tồn tại. Để đưa hoạt động kinh doanh đồ trang sức và di vật văn hóa rải rác lên trực tuyến, điều đầu tiên cần giải quyết là vấn đề về lòng tin trong các liên kết khác nhau.

Trước khi một món đồ trang sức được bán trên nền tảng thương mại điện tử Douyin được người tiêu dùng mua hoàn toàn, nó phải trải qua ba giai đoạn: trước bán hàng, bán hàng và sau bán hàng.

“Giai đoạn trước khi bán hàng” là các khâu chuẩn bị được thực hiện trước khi sản phẩm được bán, bao gồm lựa chọn sản phẩm, kiểm tra chất lượng, chụp ảnh và trưng bày, lưu kho.

Mỗi thương gia trang sức đều có mục tiêu khác nhau ở giai đoạn này, nhưng cốt lõi là đảm bảo "hàng hóa tốt".

Đối với "Trang sức Xiaobao" chú trọng vào khả năng truy xuất nguồn gốc và doanh số bán hàng, nguồn hàng chủ yếu đến từ các thương gia trong vành đai công nghiệp. Do khối lượng hàng hóa lớn, theo mô hình truyền thống, để tiết kiệm chi phí nhân công, các thương nhân trong vành đai công nghiệp thường không phân loại chi tiết những hàng hóa này mà bán cho hạ nguồn dưới dạng đóng gói. Mỗi thương gia có quyền kiểm soát khác nhau đối với chất lượng sản phẩm, dẫn đến chất lượng không đồng đều trong cùng một lô hàng.

Sau đó, khi đèn được bật lên và bộ lọc được thêm vào, người tiêu dùng có thể thấy rõ hơn ưu và nhược điểm.

Những hành vi này đã gây tổn thương sâu sắc đến người tiêu dùng, khiến họ ngại mua trang sức dễ dàng vì sợ bị "lừa".

Để người dùng "thấy được những gì mình nhận được" trong phòng phát sóng trực tiếp và đảm bảo "chất lượng" của hàng hóa, "Trang sức Xiaobao" cực kỳ thận trọng trong quá trình lựa chọn sản phẩm - công ty đã thành lập một đội kiểm tra chất lượng nội bộ gồm hơn 80 người để phục vụ các phát thanh viên. Khi lựa chọn sản phẩm, mỗi lô hàng sẽ trải qua nhiều vòng sàng lọc thủ công trước, sau đó được khóa vào kho trước khi phát sóng.

Các sản phẩm sẽ chỉ xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp sau khi mọi thứ đã được “lưu trữ an toàn”, do đó loại bỏ vấn đề “sản phẩm không khớp với mô tả” từ nguồn. Lấy ngày 11/11 này làm ví dụ, để đảm bảo chất lượng sản phẩm, “Trang sức Xiaobao” thậm chí còn chuyển sản phẩm về “kho khóa” của công ty trước 6 tháng.

Đối với những doanh nghiệp tự sản xuất sản phẩm như "Shanmuji", việc kiểm soát "nguyên liệu thô" đặc biệt quan trọng.

"Chúng tôi chủ yếu kinh doanh vòng tay gỗ và các sản phẩm khác. Gỗ là yếu tố then chốt. Giá cả thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào loại, nguồn gốc và độ tuổi của gỗ", "Sister" giải thích. Lấy gỗ đàn hương làm ví dụ, giá gỗ đàn hương sản xuất tại Ấn Độ cao gấp 10 lần gỗ đàn hương trong nước, chênh lệch giá giữa nguyên liệu cũ và mới lên tới hàng nghìn nhân dân tệ. Tuy nhiên, rất khó để phân biệt được sự khác nhau giữa nhiều loại gỗ trừ khi bạn là người có kinh nghiệm trong ngành.

Hình ảnh | Một số tác phẩm từ “Shanmuji”

Vì vậy, kể từ khi thành lập vào năm 2022, toàn bộ gỗ của “Shanmuji” đều do anh trai tôi đích thân quản lý. “Shanmuji” được hỗ trợ bởi Xianyou, Phúc Kiến. Xianyou là cơ sở sản xuất đồ gỗ nội thất lớn nhất Trung Quốc. Mọi hộ gia đình đều tham gia vào các hoạt động kinh doanh liên quan đến gỗ. Trước khi thành lập "Shanmuji", anh trai tôi đã kinh doanh gỗ đỏ hơn mười năm. Anh ấy biết rõ mọi loại gỗ như lòng bàn tay. Anh ấy có thể nêu ra những thông tin quan trọng và phân biệt được thông tin tốt và thông tin xấu chỉ trong nháy mắt.

Nhờ có con mắt tinh tường và chất lượng sản phẩm bán ra cao nên Trần Vệ Đan và chị gái được mọi người trìu mến gọi là "anh", "em gái" trong phòng phát sóng trực tiếp "Thượng Kỳ". Nhiều người tiêu dùng nói đùa: "Anh chị ơi, họ sẽ không lừa dối gia đình mình chứ?"

"Rốt cuộc, đồ trang sức không phải là thứ thiết yếu, hơn nữa là sản phẩm không đạt tiêu chuẩn, giá thành đơn vị cao. Cho dù thói quen mua sắm của người tiêu dùng có thay đổi thế nào thì điều họ quan tâm nhất vẫn là chất lượng hàng hóa. Nếu hàng hóa không tốt thì không thể tin tưởng được", Xiaobao nói.

Liên kết bán hàng, đúng như tên gọi của nó, là về cách trưng bày sản phẩm trong quá trình bán hàng và cách khiến người tiêu dùng sẵn lòng tin tưởng và trả tiền.

"Đây cũng là lý do quan trọng khiến chúng tôi chọn sàn thương mại điện tử Douyin", Dai Chuan, giám đốc thương hiệu của Jiajia Jade cho biết. Gao Jia, người sáng lập Jiajia Jade, sinh vào những năm 1980 và cũng là một trong những nghệ nhân trang sức đầu tiên "lên mạng".

Tuy nhiên, trong thời đại thương mại điện tử truyền thống, quá trình sáng tạo của người thợ thủ công là vô hình và không minh bạch. Công chúng không tin tưởng vào tính xác thực và tính độc đáo của những sáng tạo của "thợ thủ công", cho rằng các tác phẩm này là sản phẩm của dây chuyền lắp ráp công nghiệp và không muốn trả tiền cho sản phẩm thủ công của họ.

"Vì vậy, sau khi chúng tôi đến với thương mại điện tử Douyin, chúng tôi tuân thủ nguyên tắc 'minh bạch' và cho phép người tiêu dùng xem quá trình sáng tạo, sự khác biệt đằng sau các kỹ năng khác nhau và các nền văn hóa ngọc khác nhau thông qua các video ngắn, phát sóng trực tiếp và các phương pháp nội dung khác. Mọi người đều ấn tượng với nội dung và tự nhiên sẽ đặt hàng", Dai Chuan cho biết.

Hình ảnh | "Jia Jia Jade" cam kết truyền bá nghệ nhân thực thụ

Trong mắt “Chị”, “nội dung” cũng là cầu nối tốt nhất để giao tiếp với người tiêu dùng.

"Thị trường bây giờ cạnh tranh lắm. Người tiêu dùng còn chưa thấy điều gì tốt đẹp? Tại sao họ nên chọn bạn? Tất nhiên là vì bạn cung cấp cho họ giá trị độc đáo, và nội dung là vật mang những giá trị này", "Chị" chia sẻ.

Hệ thống sau bán hàng quyết định liệu người tiêu dùng có sẵn sàng "thử lần này" và "quay lại lần sau" hay không.

Ngành công nghiệp trang sức có ngưỡng kiến ​​thức cao và việc thành lập một đội ngũ chăm sóc khách hàng và phản hồi tích cực đã trở thành tiêu chuẩn cơ bản đối với các thương gia thương mại điện tử Douyin.

Zhao Meixi, giám đốc quan hệ công chúng của Yunshang Jewelry, cho biết: “Nhưng những nỗ lực này chỉ từ phía thương nhân là không đủ để mang lại những thay đổi cơ bản trong hệ sinh thái ngành trang sức”.

Để xóa tan sự nghi ngờ của người tiêu dùng và bảo vệ họ, đội ngũ thương mại điện tử Douyin cũng không ngừng tăng cường dịch vụ trong liên kết "sau bán hàng" và cam kết tạo ra các quy trình chuẩn hóa trong danh mục trang sức không chuẩn.

Ví dụ, một cơ sở thương mại điện tử Douyin đã được thành lập trong vành đai công nghiệp và đã hợp tác với một số tổ chức thẩm định có thẩm quyền để cung cấp cho người tiêu dùng các dịch vụ thẩm định đồ trang sức và ngọc bích chuyên nghiệp. Tất cả đồ trang sức và di vật văn hóa được vận chuyển sẽ phải vượt qua cuộc kiểm tra chất lượng của bên thứ ba trên nền tảng thương mại điện tử Douyin và có được chứng chỉ nhận dạng có thẩm quyền cùng mã truy xuất nguồn gốc trước khi đến tay người tiêu dùng.

Người tiêu dùng có thể quét mã truy xuất nguồn gốc để truy vấn thông tin nhận dạng chi tiết của đồ trang sức và ngọc bích, bao gồm nhưng không giới hạn ở các chỉ số chính như chất liệu, trọng lượng, màu sắc và độ trong. Đồng thời, cơ quan này cũng đưa ra “thời gian đánh giá” để đảm bảo quyền và lợi ích của người tiêu dùng được bảo vệ.

Quá trình chuyển đổi từ “dám mua trong phòng phát sóng trực tiếp” sang “thích mua trong phòng phát sóng trực tiếp Douyin” cũng đầy thách thức.

Xu hướng trên thị trường trang sức thay đổi nhanh chóng và người tiêu dùng có nhiều sở thích khác nhau. Làm thế nào để thu hút và giữ chân người tiêu dùng và tiếp tục tạo ra giá trị là một vấn đề khó khăn mà các thương gia phải đối mặt.

Các thương hiệu khác nhau cũng đưa ra những phương pháp khác nhau.

Đối với Jia Jia Jade, một công ty chuyên về đồ thủ công mỹ nghệ, mối quan tâm lớn nhất trước đây là làm sao truyền tải được giá trị của “nghề thủ công” đến người tiêu dùng.

Sau khi giải quyết vấn đề này thông qua các video ngắn và tiếp thị nội dung, Jiajia Jade phải đối mặt với thách thức làm thế nào để đạt được sự phát triển lâu dài - nhóm người tiêu dùng chính của ngọc là những người trên 35 tuổi, trong khi có rất nhiều người dùng trẻ dưới 35 tuổi trên nền tảng thương mại điện tử Douyin. Mặc dù những người dùng trẻ này hiện không phải là nhóm mua sắm chính nhưng họ có thể trở thành người tiêu dùng tiềm năng trong 10 năm tới.

Nếu bạn muốn phát triển thương hiệu lâu dài, bạn cần phải thiết lập mối liên hệ với người tiêu dùng trước.

Trong dịp lễ Double 11 năm nay, Jia Jia Jade đã tung ra một loạt sản phẩm giá cả phải chăng có giá khoảng 1.000 Nhân dân tệ nhằm thu hút và giữ chân khách hàng tiềm năng trong tương lai. "Một khi họ đã thiết lập được mối liên hệ với chúng ta, chắc chắn sẽ có một câu chuyện và tương lai."

Xiaobao Jewelry, được Yunshang Jewelry hậu thuẫn, sở hữu nhiều phòng phát sóng trực tiếp và xử lý hàng chục nghìn đơn hàng mỗi ngày. Để kiểm soát chính xác xu hướng tiêu dùng, họ đã phát triển hệ thống "dự đoán sản phẩm bán chạy" để dự đoán sản phẩm bán chạy và giảm lượng hàng tồn kho.

"Có thể nói, sau sự phát triển nhanh chóng trong vài năm trở lại đây, các thương nhân hiện đang hoạt động trên thương mại điện tử Douyin đều có năng lực cạnh tranh cốt lõi của riêng mình", "Chị" cho biết.

3. Là một thợ kim hoàn và là người thừa kế văn hóa

Tình yêu của người tiêu dùng dành cho đồ trang sức và di tích văn hóa trong phòng phát sóng trực tiếp cũng đã vượt ra ngoài màn hình, mang lại nhiều thay đổi.

Nhờ sự yêu mến và ủng hộ của công chúng, những người thợ thủ công đã đạt được nhiều phẩm giá hơn.

Đái Xuyên giới thiệu rằng những người yêu ngọc được gọi là “bạn ngọc”. Trước đây, mối quan hệ giao lưu giữa “bạn ngọc” và nghệ nhân chạm khắc là một chiều - nghệ nhân và thợ thủ công sáng tạo theo cảm hứng riêng của mình, sau đó bạn ngọc sẽ chọn và mua. Do thợ thủ công không hiểu được sở thích của “người yêu ngọc” và điều kiện phát tán có hạn nên nhiều bậc thầy không hiểu được thị trường, khó được công nhận và tất nhiên cũng khó có được lợi nhuận tương xứng.

Hình ảnh | Những người yêu thích ngọc bích thích nghe "Jia Jia Jade" chia sẻ kiến ​​thức liên quan

"Chị" vẫn còn nhớ lúc mới đến Tiên Du tìm nguồn hàng, nhiều cao thủ không muốn tiếp nhận đơn hàng "thương mại điện tử", cho rằng "người tiêu dùng trực tuyến không biết hàng", nhiều studio cao thủ đứng trước tình thế mất đi kỹ năng.

"Ngay cả ở địa phương chúng tôi, các bậc phụ huynh cũng cảm thấy rằng việc cho con em mình đi học nghề là vô vọng và không đủ tử tế", "chị" này cho biết. Ngay cả khi bà đến để thảo luận về việc hợp tác, những người thợ thủ công già vẫn ngần ngại chấp nhận "đơn hàng thương mại điện tử" vì cho rằng "người tiêu dùng trực tuyến không biết về hàng hóa".

Nhưng khi những người thợ thủ công và thợ kim hoàn xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp và được mọi người công nhận, "Chị" nhận ra rằng họ khác biệt.

Khi “Chị” quay lại một số xưởng phim, cô thấy những bậc thầy già trên năm mươi tuổi đang tranh nhau thể hiện kỹ năng của mình trước ống kính của “Chị”; những người trẻ trở về nhà đã đổ xô đến học các kỹ thuật, và "sự nổi tiếng" trong các phòng tập đã quay trở lại.

Khi đồ trang sức và thợ thủ công được tôn trọng, văn hóa trang sức cũng được hồi sinh.

Ngày xửa ngày xưa, văn hóa trang sức của Trung Quốc đã có lịch sử lâu đời. Ngay từ trong Kinh Thi, Ngụy Phong, Phấn Cư Lộ đã có câu "Nàng kia đẹp như ngọc", dùng ngọc để miêu tả vẻ đẹp và tài năng của một người.

Tuy nhiên, vì nhiều lý do khác nhau, văn hóa trang sức Trung Quốc đã có sự "phá vỡ", văn hóa truyền thống và di sản phi vật thể chứa đựng trong trang sức Trung Quốc đang có nguy cơ bị mất đi.

Nền tảng thương mại điện tử Douyin, thông qua ảnh hưởng của riêng mình, đã tổ chức cuộc thi thiết kế gỗ và mời những người kế thừa/bậc thầy của di sản văn hóa phi vật thể trầm hương vào phòng phát sóng trực tiếp, cho phép công chúng tìm hiểu về những nền văn hóa này và thúc đẩy "sự tái sinh" của văn hóa truyền thống.

“Không phải là mọi người không thích nữa mà là mọi người không còn biết đến những điều này nữa.

"Năm nay, một trong những sản phẩm của họ được Harper's Bazaar giới thiệu và được những người đam mê phong cách Trung Hoa bán hết. Nó cũng thúc đẩy doanh số bán các loại trang sức phong cách Trung Hoa mới khác trong cửa hàng. Trong cuộc thi thiết kế do thương mại điện tử Douyin tổ chức, một sản phẩm có tên "Tử Cấm Thành" đã gây sốt.

Đồng thời, dây chuyền công nghiệp được chuẩn hóa hơn và có nhiều khả năng hơn xuất hiện.

Khi Xiaobao lần đầu quyết định bán đồ trang sức thông qua nền tảng phát trực tiếp thương mại điện tử Douyin, các nhà cung cấp không muốn cung cấp cho anh hàng hóa chất lượng cao. Không phải ai cũng tin từ tận đáy lòng rằng nền tảng thương mại điện tử có thể lật đổ được ngành kinh doanh trang sức truyền thống. Họ nghĩ rằng đây chỉ là rượu cũ bình mới và cuối cùng sẽ bị chế ngự bởi những "quy tắc bất thành văn" truyền thống của ngành.

Nhưng hiện tại, Xiaobao cho biết: "Tôi dám khẳng định rằng thương mại điện tử Douyin là nền tảng an toàn nhất để mua đồ trang sức".

Kết quả là, vấn đề "khó xây dựng thương hiệu" đã làm khổ ngành trang sức và di tích văn hóa hàng nghìn năm nay cũng có dấu hiệu được nới lỏng trên thương mại điện tử Douyin, và vô số người có tham vọng đang cạnh tranh để đầu tư vào nó.

Tập đoàn trang sức Yunshang đứng sau Xiaobao Jewelry đã cho ra mắt thương hiệu trang sức riêng "Yunshangxu", dự định xây dựng một "chuỗi cửa hàng" trong lĩnh vực trang sức;

Người sáng lập Jiajia Jade, Gao Jia hy vọng sẽ tạo ra một "thương hiệu thẩm mỹ" mang đậm dấu ấn Trung Quốc;

Thương hiệu Douyin "Shanmuji" đã được CCTV, National Geographic và Phoenix Weekly giới thiệu hoặc đề xuất, từng được chọn là "Cán bộ giới thiệu sản phẩm tốt Xianzuo" và "Phòng trình diễn khuyến mại Xianzuo", đang nỗ lực trở thành "thương hiệu lâu đời".

“Tôi hy vọng rằng trong vài năm nữa, khi con cháu chúng ta nghiên cứu về thời đại của chúng ta, họ có thể khám phá tính thẩm mỹ của chúng ta và cảm nhận được sự ấm áp của chúng ta thông qua các thiết kế trang sức của chúng ta”, “Sister” chia sẻ.

Thời gian có thể thay đổi, nhưng đồ trang sức và văn hóa sẽ không bao giờ biến mất. Đằng sau sự thành công liên tục của đồ trang sức và di tích văn hóa, cần có những nền tảng thương mại điện tử như Douyin để cung cấp nhiều cơ hội hơn.

Suy cho cùng, kinh doanh là sự bảo vệ tốt nhất và phát triển là chìa khóa vàng để giải quyết mọi vấn đề trong ngành.

Văn bản | Dương Gia Biên tập viên | Trác Nhiên