Tin tức mới nhất, thủ lĩnh của Xiaohongshu đang trực tuyến!

Trong làn sóng tiếp thị kỹ thuật số, Xiaohongshu đã trở thành chiến trường mới cho tiếp thị thương hiệu với bầu không khí cộng đồng độc đáo và sự gắn bó của người dùng. Với việc liên tục nâng cấp và cải thiện các chức năng của nền tảng, việc ra mắt nhóm lãnh đạo Xiaohongshu chắc chắn là một tin tức lớn, đánh dấu sự trưởng thành hơn nữa và vòng lặp khép kín của hệ sinh thái thương mại điện tử Xiaohongshu.

Bạn khó có thể tưởng tượng được tôi đã sốc đến mức nào khi nhận được tin này.

Trước đây tôi vẫn hay nói đùa với bạn bè trong ngành. Theo bản chất của Tiểu Hồng Thư, những vai trò như trưởng nhóm chỉ nên được giới thiệu ở những giai đoạn sau.

Tôi không ngờ lại thấy nhân vật này trực tuyến trong năm nay, điều này khiến tôi phải nhìn nhận lại về Xiaohongshu.

Tôi rất mong đợi vào vai trò trưởng nhóm. Nhóm của chúng tôi đã đạt được sự đồng thuận về vấn đề này. Khi Xiaohongshu ra mắt chức năng trưởng nhóm, chúng tôi chắc chắn sẽ nộp đơn xin làm trưởng nhóm sớm nhất có thể.

Chúng tôi đã trở thành nhóm trưởng được chứng nhận chính thức của Douyin vào năm 2020 và 2021. Chúng tôi cảm thấy rằng Xiaohongshu thiếu vai trò như một nhóm trưởng. Khi vị trí này được tuyển dụng, chúng tôi chắc chắn sẽ ứng tuyển và kết hợp với công việc kinh doanh hiện tại.

1. Trưởng nhóm là gì?

Các thương hiệu quen thuộc với hệ thống Douyin chắc hẳn biết trưởng nhóm là gì. Vai trò của trưởng nhóm bắt nguồn từ Douyin và là một công ty mai mối can thiệp giữa những người có sức ảnh hưởng và các thương nhân. Một mặt, nhóm trưởng có nhiều người có sức ảnh hưởng có thể giúp các thương nhân nhanh chóng tìm được những người có sức ảnh hưởng phù hợp để phân phối và đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng; Mặt khác, dựa trên nguồn lực của người có sức ảnh hưởng trong tay người đứng đầu nhóm, họ cũng sẽ tích hợp vào rất nhiều khay đựng hàng.

Trong hệ sinh thái Douyin, Douyin cung cấp công cụ lãnh đạo nhóm rất toàn diện. Trưởng nhóm cũng có thể tạo liên kết. Người có sức ảnh hưởng có thể trực tiếp mang hàng hóa đến thông qua liên kết và hoa hồng tạo ra trong quá trình này sẽ được phân phối tự động.

Vai trò của trưởng nhóm vẫn rất quan trọng trong hệ thống thương mại điện tử phát sóng trực tiếp, đóng vai trò kết nối giữa người có sức ảnh hưởng và người bán, đặc biệt là các cửa hàng mới có thể nhanh chóng tích lũy doanh số thông qua vai trò của trưởng nhóm.

2. Vai trò của người đứng đầu nhóm là chặng đường cuối cùng của vòng khép kín thương mại điện tử của Xiaohongshu

Hệ sinh thái thương mại điện tử của Xiaohongshu cần những người lãnh đạo nhóm

Bởi vì người mua trên Xiaohongshu không giống như những người dẫn chương trình phát trực tiếp trên Douyin, những người bán sản phẩm với tốc độ nhanh và có doanh số cao, nên nếu một thương hiệu chỉ liên kết với một vài người dẫn chương trình hàng đầu, sản phẩm sẽ không đủ để bán. Tốc độ mua hàng của người dân Tiểu Hồng Thư tương đối chậm, doanh số tăng chậm. Đối với các thương gia, thật khó để chỉ trông chờ vào một vài người mua để thúc đẩy doanh số. Do đó, cần có nhiều vai trò hơn như trưởng nhóm để kết nối các thương gia và nhanh chóng kết nối họ với những người có sức ảnh hưởng phù hợp hơn.

Nguồn tài nguyên thương mại của người mua Xiaohongshu về cơ bản đều do các thương gia tự tìm kiếm. Có thể có một số lượng nhất định, nhưng vẫn tương đối hạn chế. Xét cho cùng, số lượng liên kết trung bình của người mua cho mỗi chương trình là 80-120. Các liên kết này cần phải trải qua nhiều lớp lựa chọn sản phẩm và điều chỉnh vị trí người mua trước khi có thể vào phòng phát sóng trực tiếp. Các liên kết cũng cần phải được cập nhật và lặp lại liên tục. Nguồn lực thương mại của người mua có thể không đủ và thiếu pallet.

Nguồn lực của người mua về phía thương nhân về cơ bản được đóng góp bởi các đồng nghiệp truyền thông hoặc BD. Về cơ bản, họ làm việc này như một công việc phụ, đầu tư vào ghi chú của KOL và hỏi liệu họ có thể tham gia chương trình phát sóng trực tiếp hay không. Một số thương gia đã thành lập nhóm phân phối người mua để tích lũy nguồn lực người mua.

Do đó, các thương nhân và người có sức ảnh hưởng thực sự có nhu cầu riêng, nhưng giữa họ có khoảng cách. Sự xuất hiện của vai trò trưởng nhóm chỉ lấp đầy khoảng trống này. Có thể nói, nhóm trưởng chính là chặng đường cuối cùng của vòng khép kín thương mại điện tử của Xiaohongshu. Sự xuất hiện của người đứng đầu nhóm chắc chắn sẽ giúp những người có sức ảnh hưởng và các thương nhân nâng cao hiệu quả bán hàng tại chỗ.

3. Sự khác biệt giữa nhóm trưởng Douyin và nhóm trưởng Xiaohongshu là gì?

Tôi thực sự muốn nói rằng không có sự khác biệt

Nhưng tôi cảm thấy Xiaohongshu không muốn cho mọi người biết rằng vai diễn này được ra mắt là do học hỏi từ Douyin. Thay vào đó, họ muốn mọi người biết rằng vai trò này được đưa ra vì hệ sinh thái cần nó.

Vì vậy, tên nội bộ của Xiaohongshu là: nhà cung cấp dịch vụ lựa chọn sản phẩm

Theo thông tin nội bộ, đợt nhà cung cấp dịch vụ lựa chọn sản phẩm đầu tiên đã được tuyển chọn nội bộ và đã chọn được năm nhà cung cấp. Những thông tin cụ thể sẽ không được tiết lộ ở đây. Về cơ bản, không ai từng nghe nói đến họ. Người ta nghi ngờ rằng họ đang cận huyết. Nếu bạn muốn biết thêm chi tiết, bạn có thể tìm hiểu thông tin ở cuối bài viết. Tóm lại, năm công ty này đã thành công trong việc mai mối các mặt hàng quần áo nữ, đồ nội thất gia đình, trang sức, hành lý, phụ kiện và các mặt hàng khác.

Nền tảng công cụ tương ứng cũng nên được ra mắt. Hiện tại, nó sẽ cung cấp hỗ trợ cho các nhà cung cấp dịch vụ lựa chọn sản phẩm, bao gồm nhưng không giới hạn ở các ưu đãi tiền mặt, ưu đãi về giao thông, nguồn lực cho người mua, v.v.