Tôi điều hành một guild ở Đông Nam Á: Tôi có 5.000 người dẫn chương trình và tôi lọt vào top 10 trong một năm

Đông Nam Á, với dân số đông đảo và sự phát triển nhanh chóng của Internet di động, đã trở thành điểm đến phổ biến cho các hội nhóm người Trung Quốc muốn ra nước ngoài. Bài viết này sẽ đưa bạn qua lịch sử phát triển của một guild người Hoa tại Đông Nam Á, cách guild này nhanh chóng vươn lên trở thành một trong mười guild hàng đầu tại Indonesia chỉ trong vòng chưa đầy một năm và thu hút được 5.000 thành viên.

Làn sóng các hội nhóm trong nước chuyển ra nước ngoài đang ngày càng trở nên hỗn loạn.

Trong hai năm qua, Xinbochang tiếp tục chú ý đến thực tế là nhiều guild trong nước đã chọn ra nước ngoài và coi TikTok là mỏ vàng tiếp theo. Trong thời gian này, nhiều hội nhóm đã kiếm được tài sản đầu tiên ở nước ngoài.

Bây giờ có còn là thời điểm tốt để hội ra nước ngoài không? Tôi nên chọn quốc gia hoặc khu vực nào?

Gần đây, Xinbochang biết được rằng một hội nhóm đã đến Đông Nam Á và trở thành một trong 10 hội nhóm hàng đầu tại Indonesia chỉ trong vòng chưa đầy một năm, ký hợp đồng với 5.000 người dẫn chương trình.

Cảnh phát sóng mới có cuộc trò chuyện với trưởng làng, người đứng đầu hội. Theo quan điểm của trưởng làng, “Nếu bạn đã phát trực tiếp giải trí ở Trung Quốc trong một thời gian dài, thì việc bắt đầu một bang hội ở Đông Nam Á sẽ là một trải nghiệm mới mẻ”.

1. Đạt top 10 tại Indonesia trong vòng chưa đầy một năm

Trưởng làng là một chuyên gia cao cấp trong ngành phát trực tiếp giải trí và từng là giám đốc điều hành của một hội nhóm trong nước hàng đầu. Những năm gần đây, khi ngành phát trực tiếp giải trí trong nước bước vào giai đoạn cạnh tranh cổ phiếu, nhiều bang hội đã tìm kiếm cơ hội tiến ra nước ngoài và trưởng làng cũng không ngoại lệ.

Vào năm 2022, TikTok đã mở rộng phạm vi hoạt động tại nhiều quốc gia và khu vực, bao gồm các nước Đông Nam Á như Thái Lan, Việt Nam, Indonesia và Nhật Bản.

Vào thời điểm đó, trưởng làng đã chọn phát sóng trực tiếp giải trí trên TikTok Nhật Bản và tích lũy được một số kinh nghiệm ở nước ngoài. Tuy nhiên, với sự điều chỉnh chính sách của TikTok, các guild trong nước muốn ra nước ngoài phát sóng trực tiếp các chương trình giải trí trên TikTok phải thành lập công ty ngoại tuyến tại địa phương, tức là hoạt động tại địa phương.

Vào tháng 8 năm 2023, được một người bạn giới thiệu, trưởng làng đã dẫn một đoàn đến Indonesia để kiểm tra.

Trưởng làng cho biết khi ông nghiên cứu thị trường ở Indonesia, ông thấy rằng không có nhiều hội nhóm địa phương và còn rất nhiều dư địa cho thị trường. Hơn nữa, Indonesia có lợi thế về quy mô dân số, sự phát triển Internet tại địa phương đã bỏ qua giai đoạn PC và bước thẳng vào kỷ nguyên Internet di động, tạo nền tảng tốt cho sự phát triển của bang hội.

Sau khi điều tra, trưởng làng quyết định thành lập một hội ở địa phương. Vì vậy, sau nhiều tháng chuẩn bị, họ chính thức bước vào ngành phát trực tiếp giải trí tại Indonesia vào tháng 12 và nền tảng đầu tiên họ chọn là TikTok.

"Chúng tôi đã tuyển dụng 1.200 người dẫn chương trình trong tháng đầu tiên. Trong quá trình tuyển dụng, chúng tôi cũng hiểu thêm về nội dung phát sóng trực tiếp cụ thể tại khu vực địa phương, chẳng hạn như một số lối chơi và quy tắc cụ thể của chương trình phát sóng trực tiếp."

Trưởng làng giới thiệu rằng họ đã dành khoảng ba tháng để tìm hiểu hệ sinh thái phát trực tiếp giải trí tại địa phương, bao gồm mức độ chấp nhận phát trực tiếp giải trí của người dùng địa phương, tỷ lệ thanh toán của người dùng địa phương, loại nội dung mà người dùng hàng đầu thích và loại hoạt động và nội dung mà người dẫn chương trình có thể chấp nhận. Cuối cùng, họ đã khám phá ra một loạt các chiến lược phù hợp với khu vực địa phương.

Bắt đầu từ tháng 4 năm 2024, doanh thu của hội nhóm họ bắt đầu tăng trưởng nhanh chóng. "Về cơ bản, đã có mức tăng trưởng hơn 50% vào tháng 5, tháng 6 và tháng 7."

Ngày nay, họ là một trong mười nhóm nhạc hàng đầu tại Indonesia, với sáu mươi đến bảy mươi người dẫn chương trình ngoại tuyến và hơn 4.000 người dẫn chương trình ký hợp đồng hậu trường.

Hơn nữa, ngoài TikTok, họ hiện còn điều hành Bigo và một nền tảng phát nhạc trực tiếp. Tổng doanh thu hàng tháng của ba nền tảng này lên tới hàng trăm nghìn đô la Mỹ.

2. Hội phải làm gì khi đi nước ngoài?

“Nếu bạn đã phát trực tiếp giải trí ở Trung Quốc trong một thời gian dài thì việc bắt đầu một bang hội ở Đông Nam Á sẽ là một trải nghiệm mới mẻ.”

Trưởng thôn chia sẻ với Tân Bác Xương rằng so với thị trường trong nước, thị trường phát sóng trực tiếp giải trí ở Đông Nam Á còn lâu mới bão hòa, thói quen tiêu dùng của người dùng vẫn đang trong giai đoạn hình thành.

Do đó, khi mới bắt đầu phát sóng giải trí trực tiếp tại Indonesia, họ đã gặp phải hai vấn đề lớn. Một là tỷ lệ thanh toán của người dùng địa phương tương đối thấp; Thứ hai là nhu cầu tinh thần của quần chúng dễ được thỏa mãn, tốc độ phát triển của địa phương tương đối chậm nên hiệu quả không cao như ở Trung Quốc, tốc độ phát triển của hội nhóm tương đối chậm.

Nhưng nó cũng có nghĩa là những cơ hội mới.

Đầu tiên, chịu ảnh hưởng của văn hóa tôn giáo, hầu hết người Indonesia đều có mong muốn và khả năng biểu diễn mạnh mẽ, họ rất dễ tiếp thu hình thức phát trực tiếp, do đó, ngưỡng để các hội nhóm tuyển dụng người dẫn chương trình tương đối thấp; Thứ hai, lượng người dùng địa phương lớn, thói quen tiêu dùng của người dùng vẫn đang trong giai đoạn hình thành, do đó đây là thị trường đáng để các guild khai thác.

(Ảnh: Guild anchor)

"Trong số tất cả các quốc gia ở nước ngoài sử dụng TikTok, Indonesia có lẽ có số lượng người dùng lớn nhất, vì vậy ứng dụng này có tiềm năng rất lớn."

Tuy nhiên, đối với các hội nhóm muốn ra khơi, trưởng làng cho rằng hiện tại không còn là thời điểm thưởng “tuyển người” nữa. Nếu các hội đoàn muốn ra khơi, họ không thể giữ tâm lý “thu hoạch và kiếm tiền nhanh”.

"Chỉ cần hội nhóm không nghĩ đến việc thu hoạch và kiếm tiền nhanh chóng, mà muốn kinh doanh và tạo ra nội dung tốt, thì chỉ cần bám rễ, sẽ có nhiều cơ hội."

Ngoài ra, do Đông Nam Á đang trở thành điểm đến ưa thích của ngày càng nhiều công ty Trung Quốc nên chi phí ra nước ngoài cũng tăng lên.

Trưởng thôn thẳng thắn nói rằng nếu chỉ phát trực tiếp giải trí mà không có kênh và nguồn lực thì cá nhân, doanh nghiệp không nên ra nước ngoài, vì chi phí thiết lập phòng phát trực tiếp ngoại tuyến rất cao, mô hình tương đối nặng; Ngoài ra, nếu nhất định phải làm như vậy, trước khi ra nước ngoài, bạn phải hiểu sâu hơn về điều kiện thị trường địa phương, sau đó phải tìm ra hướng đi tốt, phân khúc tốt và tìm ra năng lực cạnh tranh cốt lõi của riêng mình.

(Ảnh: Phòng phát sóng trực tiếp của The Guild tại Indonesia)

3. Điểm tăng trưởng vượt ra ngoài phát sóng trực tiếp giải trí

Ngoài phát trực tiếp giải trí, hội trưởng làng còn tham gia vào phát trực tiếp trò chơi và kinh doanh MCN.

"Do Indonesia chịu ảnh hưởng của nền văn hóa anime thời kỳ đầu của Nhật Bản và Hàn Quốc nên cả nước đều có bầu không khí chơi game mạnh mẽ, do đó người dân địa phương có nhu cầu lớn về nội dung chơi game, vì vậy chúng tôi cũng đã lập ra một chuyên mục chơi game." ông trưởng làng nói.

Ngoài ra, sau khi tích lũy được lượng lớn nguồn lực từ người dẫn chương trình và người nổi tiếng, họ còn tận dụng cơ hội để tham gia vào lĩnh vực kinh doanh MCN. "Hiện nay, nhiều MCN ở Indonesia đang tham gia vào thương mại điện tử, nhưng chúng tôi không chọn thương mại điện tử. Thay vào đó, chúng tôi chọn con đường thương mại hóa người nổi tiếng và người dẫn chương trình."

Có hai điều cần cân nhắc khi thực hiện việc này.

Đầu tiên là giúp người dẫn chương trình và người nổi tiếng mở rộng tầm ảnh hưởng và cơ hội kiếm tiền ngoài phần thưởng.

Được biết, về cơ bản, vào mỗi cuối tuần tại các trung tâm mua sắm lớn ở Indonesia đều diễn ra nhiều cuộc thi khác nhau, chẳng hạn như các sự kiện thể thao điện tử, và những người nổi tiếng sẽ được mời tham gia, điều này không chỉ có thể tạo ra thu nhập thương mại mà còn tăng mức độ phủ sóng của chính họ, giúp những người nổi tiếng hỗ trợ nội dung trực tuyến và đạt được kết nối trực tuyến và ngoại tuyến.

(Ảnh: Người nổi tiếng tham gia sự kiện offline)

Thứ hai, họ nhận thấy nhu cầu về tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng ở nhiều công ty nước ngoài.

"Các thương hiệu điện thoại di động trong nước như OPPO, Xiaomi và Huawei đã bám rễ sâu vào Indonesia trong nhiều năm và các công ty ô tô như BYD cũng đã ra nước ngoài. Hiện tại, Indonesia cũng đang chỉ đạo phát triển công nghệ trò chơi và ngành công nghiệp Internet trong nước theo quan điểm chính sách quốc gia. Vì vậy, chúng tôi cũng đã đưa ra một đánh giá toàn diện, kết hợp với lợi thế về nguồn lực của riêng mình và hướng phát triển của những người có sức ảnh hưởng, và đã chọn con đường guild + MCN."

Trưởng làng cho biết hiện họ đã đạt được thỏa thuận hợp tác quảng bá với một số thương hiệu. Thị trường Indonesia vẫn còn nhiều triển vọng phát triển cho việc quảng bá thương hiệu trực tuyến và có tiềm năng thương mại hóa rất lớn cho các công ty nước ngoài và những người có sức ảnh hưởng tại địa phương.