Làm thế nào để tránh đạo văn từ bạn bè trên Xiaohongshu? 3 giải pháp

Nhìn chung, trên nền tảng Xiaohongshu, trước thách thức về tình trạng đạo văn của các đồng nghiệp, có thể đạt được sự quảng bá khác biệt thông qua ba chiến lược chính: cải thiện chất lượng ghi chú, tăng tỷ lệ tài liệu video và nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Nhiều doanh nghiệp đã báo cáo rằng sau khi một ghi chú phổ biến được phát hành, nó sẽ nhanh chóng được các đồng nghiệp sao chép và đạo văn nguyên văn, và lượng truy cập sẽ tốt hơn so với khi họ tự viết.

Đồng thời, biên lai giao hàng của mọi người đều đáng ngạc nhiên là nhất quán và họ chỉ có thể liên tục tăng giá thầu. Giá của các từ khóa danh mục tiếp tục tăng và chúng hoàn toàn trở thành những cỗ máy làm việc cho nền tảng này.

Làm thế nào để tránh đạo văn từ bạn bè? Tôi nghĩ có ba cách để sống vượt ra ngoài trí tưởng tượng của bạn bè:

1. Cải thiện chất lượng ghi chú của bạn

Kết cấu nốt nhạc là gì? Đây là nội dung thực tế phù hợp hơn với người dùng tiềm năng của bạn. Xiaohongshu là một nền tảng nội dung. Nội dung quyết định số lượng người dùng. Nội dung quảng cáo sẽ tự nhiên thu hút người dùng giá rẻ, còn nội dung chất lượng cao sẽ tự nhiên thu hút khách hàng chất lượng cao hơn.

Một thương gia có giá trị đơn hàng là 3K đã từng hỏi tôi rằng ghi chú của anh ấy có rất nhiều lượt truy cập và nhiều người thích chúng, nhưng rất ít người chuyển đổi.

Khi bạn mở tài khoản, bạn sẽ thấy nội dung chính của ghi chú chủ yếu là về chiết khấu giá và khuyến mại, dẫn đến sức mua thấp ở người dùng và khó đạt được chuyển đổi.

Chất lượng nội dung không phải là việc theo đuổi một cách mù quáng những hình ảnh đẹp mắt như quảng cáo bom tấn, mà là việc duy trì cảm giác chân thực và giọng điệu, và quan trọng hơn là thu hút sự chuyển đổi của người dùng. Nội dung cốt lõi của Xiaohongshu là chuyển đổi.

Tôi chia các nốt nhạc Xiaohongshu thành bốn loại dựa trên kết cấu và cách chuyển đổi:

Hình 1: Định dạng nội dung Xiaohongshu

1. Ghi chú chuyển đổi cao & chất lượng cao

Có nhiều ghi chú hơn về nhân vật và thương hiệu, và các ghi chú tập trung nhiều hơn vào câu chuyện thương hiệu, nhân vật và sản phẩm, như thể hiện trong hình bên dưới. Chụp những bức ảnh đẹp là tính cạnh tranh của bạn.

Hình 2: Ghi chú chất lượng cao và chuyển đổi cao

2. Ghi chú chuyển đổi cao & chất lượng thấp

Hầu hết các bài đăng này bao gồm các bài đăng về chiến lược, bài đăng về tránh rủi ro và bài đăng về xếp hạng. Đây là nội dung mà người dùng tìm kiếm và đưa ra quyết định, đồng thời cũng là nội dung dễ bị đồng nghiệp sao chép và bắt chước nhất.

Mọi doanh nghiệp trong ngành này nên nghĩ đến việc làm thế nào để tăng cường thương hiệu và cảnh quay chân thực, đồng thời chuyển dần sang cấp độ đầu tiên; liệu họ có thể tăng nội dung chụp ảnh thực tế và tính độc đáo hay không.

Hình 3: Ghi chú chất lượng cao và chuyển đổi cao

3. Ghi chú chuyển đổi thấp & chất lượng thấp

Cột này chủ yếu dành cho các ghi chú về chụp ảnh kém, viết quảng cáo và liên quan đến sản phẩm, dữ liệu kém hoặc tỷ lệ chuyển đổi kinh doanh thấp, nguyên nhân rất có thể là do khía cạnh này;

4. Ghi chú chuyển đổi thấp & chất lượng cao

Có rất nhiều quảng cáo và video quảng bá người nổi tiếng, mục đích chính là làm nổi bật tông giọng thương hiệu nhưng hiệu quả chuyển đổi chỉ ở mức trung bình;

Lưu ý: Nó không nhất thiết có tác dụng chuyển đổi trên thương mại điện tử Xiaohongshu hiện tại. Đây giống như một hiệu ứng gieo hạt hơn. Sản phẩm này đã được nhiều người nổi tiếng sử dụng, giúp tăng tiềm năng thương hiệu.

Hình 4: Ghi chú chất lượng cao và chuyển đổi thấp

2. Tăng tỷ lệ tài liệu video

Nếu hình ảnh và văn bản là những đối tượng dễ bị sao chép nhất thì video chính là thời kỳ hoàng kim của lưu lượng truy cập.

Nền tảng này tập trung vào việc quảng bá video. Nếu bạn quảng cáo trên Xiaohongshu, bạn sẽ thấy tỷ lệ nhấp chuột vào video cao hơn nhiều so với hình ảnh và văn bản. Quan trọng hơn, video rất khó bắt chước! Vì nó liên quan đến nhiều yếu tố riêng biệt nên rất khó để những người cùng làm được.

Lấy trại giam làm ví dụ. Bạn có thể quay phim quá trình đón bà mẹ từ bệnh viện. Các yếu tố như thương hiệu xe dùng để đón và trả khách, môi trường cửa hàng, nhân viên dịch vụ và thông tin chi tiết về dịch vụ đều được phân biệt. Cho dù bạn bè có bắt chước bạn đến đâu thì họ cũng không thể chụp ảnh trong cửa hàng của bạn được. Video là cách tốt nhất để thể hiện điểm bán hàng của sản phẩm.

Do đó, hãy tăng dần tỷ lệ video tài liệu về tài khoản, quay giới thiệu thương hiệu, quy trình dịch vụ và nội dung dịch vụ, đồng thời tăng tính khác biệt của tài khoản.

3. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm

Việc hướng khách hàng đến WeChat và cửa hàng của bạn không có nghĩa là bạn có thể chốt được giao dịch. Giai đoạn tiếp theo là kiểm tra khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Sản phẩm có thể giải quyết được những vấn đề khó khăn của người dùng không? Người dùng cũng có thể so sánh giá trên Xiaohongshu để xem giá các gói dịch vụ của bạn. Nếu sản phẩm của bạn không có tính cạnh tranh, sẽ rất khó để thúc đẩy chuyển đổi ngay cả khi bạn thêm chúng vào WeChat.

Hãy lấy một trong những khách hàng của chúng tôi đi cùng trong chuyến đi đến Sanya B&B làm ví dụ. Về mặt cơ cấu sản phẩm, đây không chỉ là dịch vụ B&B mà còn là sự kết hợp giữa săn biển + ăn sáng + cho thuê xe điện + hướng dẫn tham quan du lịch.

Với bộ sản phẩm này, người dùng cảm thấy trải nghiệm thực sự đáng giá và tiết kiệm chi phí. Sau khi trải nghiệm, họ sẽ chủ động viết ghi chú. Sau bộ thiết kế sản phẩm này, giá trị đơn hàng trung bình của sản phẩm cũng tăng lên và cũng có thể được Volkswagen và Meituan chứng thực.

Điều đáng lo ngại nhất là thiết kế sản phẩm lại giống hệt nhau, thậm chí còn yếu hơn so với các sản phẩm cùng loại, khiến việc giữ chân người dùng trở nên khó khăn.

Cách thiết kế sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm về cơ bản là hiểu biết của chúng ta về giá trị người dùng, cách tìm ra nhu cầu của người dùng và cách thiết kế sản phẩm cho họ. Bạn cũng có thể học hỏi từ những câu hỏi trong cuốn sách “Xung đột” của ông Diệp Mậu Trung.

Sản phẩm này giải quyết được xung đột nào?

Có gì trong đó? Có gì không có trong đó?

Tại sao? Sản phẩm/dịch vụ này có những tính năng gì? Nó được sử dụng như thế nào?

Những đặc điểm của nó có lợi ích gì?

Điểm giống và khác nhau giữa các sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh là gì?

Sự khác biệt thực tế và nhận thức được là gì? Ai sử dụng nó?

Bằng cách suy nghĩ về những vấn đề trên,

Sắp xếp sản phẩm hợp lý, hiểu sản phẩm nào tạo ra lưu lượng truy cập, sản phẩm nào tạo ra lợi nhuận và sản phẩm nào là sản phẩm chiến lược, sau đó cách lập ma trận sản phẩm, loại ghi chú nào cần viết và cách thể hiện điểm bán hàng.

Trên đây là một số ý tưởng giúp bạn tránh đạo văn từ những người dùng khác trên Xiaohongshu.