Các thương hiệu có gặp khó khăn trong việc vượt qua nút thắt cổ chai không? Nhận thức của ông chủ chính là vấn đề cơ bản!

Sự phát triển của thương hiệu đòi hỏi những người sáng lập phải nâng cao nhận thức, vượt qua những trở ngại, coi trọng nội dung, nhắm mục tiêu chính xác đến đối tượng mục tiêu, tạo ra nội dung chất lượng cao và phân phối nội dung đó qua nhiều kênh.

Trong môi trường thị trường thay đổi nhanh chóng như hiện nay, các thương hiệu phải đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình tăng trưởng và phát triển liên tục. Tuy nhiên, một yếu tố thường bị bỏ qua nhưng lại rất quan trọng là mức độ nhận thức của người sáng lập thương hiệu. Tầm nhìn, hiểu biết sâu sắc và khả năng phản ứng nhanh với những thay đổi của thị trường của người sáng lập thương hiệu ảnh hưởng trực tiếp đến việc liệu thương hiệu có thể vượt qua những hạn chế trong quá trình phát triển và tiến tới con đường thành công rộng mở hơn hay không.

1. Những nút thắt trong phát triển thương hiệu

Nút thắt trong phát triển thương hiệu là một vấn đề phổ biến và phức tạp có thể cản trở sự tăng trưởng của công ty và hạn chế tiềm năng thị trường của công ty. Đối với những người sáng lập, việc xác định và giải quyết những điểm nghẽn này là chìa khóa để đưa thương hiệu tiến lên.

1. Bão hòa thị trường

Sự bão hòa thị trường thường được đặc trưng bởi sự cạnh tranh gay gắt, thị phần bị phân mảnh và tăng trưởng chậm hơn. Trong môi trường này, người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn và sự cạnh tranh giữa các thương hiệu trở nên gay gắt hơn để thu hút cùng một nhóm người tiêu dùng. Những người sáng lập cần tìm ra điểm tăng trưởng mới thông qua phân khúc thị trường, định vị và đổi mới.

Ví dụ, một thị trường đồ uống trưởng thành có thể đã có hàng chục thương hiệu cạnh tranh. Trong một thị trường như vậy, các thương hiệu có thể tìm thấy sức sống mới bằng cách phát triển các sản phẩm mới có lợi ích sức khỏe độc ​​đáo hoặc đồ uống tùy chỉnh cho các nhóm người tiêu dùng cụ thể. Bạn nghĩ tới thương hiệu nào?

2. Thiếu sự đổi mới

Trong thời đại công nghệ phát triển nhanh chóng như hiện nay, đổi mới chính là động lực thúc đẩy sự phát triển liên tục của doanh nghiệp. Không chỉ đổi mới sản phẩm mà cả đổi mới dịch vụ và đổi mới mô hình kinh doanh cũng là những yếu tố chính thúc đẩy các thương hiệu vượt qua khó khăn. Những người sáng lập cần xây dựng văn hóa doanh nghiệp khuyến khích đổi mới, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời tìm cách giải quyết vấn đề từ nhiều góc độ khác nhau.

Ví dụ, bằng cách tận dụng trí tuệ nhân tạo và phân tích dữ liệu lớn, các thương hiệu có thể hiểu chính xác hơn hành vi của người tiêu dùng, do đó cung cấp các sản phẩm và dịch vụ được cá nhân hóa hơn, nâng cao trải nghiệm của người dùng và lòng trung thành với thương hiệu.

3. Lão hóa hình ảnh thương hiệu

Khi môi trường thị trường thay đổi, một số hình ảnh thương hiệu từng phổ biến có thể không còn hấp dẫn người tiêu dùng nữa. Việc cập nhật hình ảnh thương hiệu và định vị lại có thể giúp thương hiệu giành lại sự chú ý của thị trường. Điều này bao gồm việc cập nhật các yếu tố trực quan của thương hiệu như logo và bao bì, cũng như xác định lại giá trị đề xuất và thông điệp tiếp thị của thương hiệu.

Ví dụ, một thương hiệu từ lâu đã nổi tiếng với hình ảnh truyền thống có thể cần thu hút nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi hơn thông qua các thiết kế hiện đại và sản phẩm được cập nhật. Mì rau mùi siêu thơm White Elephant là một trường hợp thành công.

4. Nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng

Nhu cầu và kỳ vọng của người tiêu dùng không ngừng thay đổi, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh và sản phẩm công nghệ. Điều quan trọng là người sáng lập phải hiểu và dự đoán được những thay đổi này. Điều này đòi hỏi người sáng lập phải có hiểu biết sâu sắc về thị trường và khả năng phản ứng nhanh với những thay đổi của thị trường.

Ví dụ, "thành phần" tiếp tục được ưa chuộng vào năm 2023. Dữ liệu từ Xiaohongshu cho thấy số lượng lượt đọc thành phần chăm sóc da vượt quá 27,4 tỷ trong một năm, với tốc độ tăng trưởng lượt đọc là 46%. Hơn 130 triệu lượt tìm kiếm đang hoạt động ghi nhận sự theo đuổi liên tục của người dùng Xiaohongshu về "thành phần".

2. Nâng cao nhận thức của người sáng lập

Để vượt qua được nút thắt trong quá trình phát triển thương hiệu, những người sáng lập phải áp dụng các chiến lược hiệu quả để cải thiện khả năng nhận thức của mình.

1. Nâng cao độ nhạy cảm của thị trường

Độ nhạy thị trường đề cập đến khả năng của người sáng lập trong việc nhận thức chính xác và nhanh chóng những thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng. Sự nhạy bén này cho phép những người sáng lập phản ứng và điều chỉnh chiến lược trước khi xu hướng rõ ràng được hình thành hoàn toàn trên thị trường, do đó duy trì khả năng cạnh tranh của thương hiệu.

Ví dụ, bằng cách thường xuyên tham dự các hội nghị trong ngành, chú ý đến các báo cáo của ngành và giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng, những người sáng lập có thể liên tục cập nhật hiểu biết về thị trường và dự đoán cũng như ứng phó tốt hơn với những thay đổi của thị trường.

2. Phản ứng nhanh với các xu hướng mới

Các công nghệ mới nổi như AI và các tổ hợp tiếp thị mới nổi như KFS có tác động sâu sắc đến việc phát triển thương hiệu và chiến lược thị trường. Những người sáng lập phải có khả năng học hỏi và áp dụng nhanh chóng những xu hướng mới này để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động, cải thiện trải nghiệm của người dùng và thậm chí mở ra các mô hình kinh doanh mới.

Ví dụ, sử dụng "mô hình phễu ngược đám đông" có thể giúp các thương hiệu nhắm mục tiêu người dùng chính xác hơn và cá nhân hóa hoạt động tiếp thị.

3. Tiếp tục học hỏi và giao tiếp

Để cải thiện khả năng nhận thức của người sáng lập một cách có hệ thống, việc học tập liên tục là điều cần thiết. Điều này bao gồm việc tham dự các khóa học và hội thảo có liên quan, cũng như liên tục cập nhật kiến ​​thức thông qua việc đọc và tự học.

Ngoài ra, việc giao lưu với những nhân tài nổi bật trong ngành cũng là kênh học tập giá trị, có thể cung cấp góc nhìn, giải pháp mới, giúp các nhà sáng lập mở rộng tư duy và tầm nhìn.

4. Thích ứng với các chiến lược tiếp thị mới

Với sự phát triển của tiếp thị kỹ thuật số và phương tiện truyền thông xã hội, các phương pháp tiếp thị truyền thống dần không còn đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại. Những người sáng lập cần liên tục học hỏi và thử nghiệm các chiến lược tiếp thị mới, chẳng hạn như tiếp thị nội dung, hợp tác với người có sức ảnh hưởng, v.v. Điều này không chỉ đòi hỏi sự hiểu biết về công nghệ và công cụ mà còn phải có tư duy cởi mở và sáng tạo, cũng như sẵn sàng chấp nhận và thử những điều mới.

3. Tập trung vào việc xây dựng nội dung thương hiệu

Trong thời đại kỹ thuật số, nội dung thương hiệu đã trở thành một phần quan trọng của giá trị thương hiệu. Nội dung không chỉ thu hút người tiêu dùng mà còn tạo dựng hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, từ đó có tác động sâu sắc đến sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

1  .Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Các thương hiệu phải xác định đối tượng mục tiêu trước khi tạo nội dung. Hiểu được nhu cầu, sở thích và hành vi tiêu dùng của đối tượng mục tiêu là nền tảng để phát triển chiến lược nội dung. Thông qua nghiên cứu thị trường, phân tích phương tiện truyền thông xã hội và các phương tiện khác, các thương hiệu có thể có được cái nhìn sâu sắc về đối tượng mục tiêu của mình và phát triển các chiến lược tiếp thị nội dung chính xác và hiệu quả hơn.

2  . Tạo nội dung chất lượng cao

Chất lượng nội dung ảnh hưởng trực tiếp đến hình ảnh thương hiệu và phản ứng của người tiêu dùng.
Nội dung chất lượng cao phải mang tính thông tin, giáo dục và giải trí, đồng thời phải thu hút và tạo được tiếng vang với đối tượng mục tiêu của bạn. Ngoài ra, không thể bỏ qua sự đổi mới nội dung vì nó có thể giúp thương hiệu nổi bật trên thị trường cạnh tranh cao. Các thương hiệu nên xây dựng hoặc hợp tác với các nhóm nội dung chuyên nghiệp và sử dụng nhiều phương tiện truyền thông khác nhau (như video, bài viết, hình ảnh, v.v.) để làm phong phú thêm nội dung trình bày.

3. Sử dụng phân phối đa kênh

Sau khi nội dung được sản xuất, việc phân phối nội dung đó một cách hiệu quả cũng quan trọng không kém. Các thương hiệu nên sử dụng nhiều kênh để quảng bá nội dung. Các kênh khác nhau có thể giúp các thương hiệu tiếp cận nhiều đối tượng khác nhau và mở rộng tầm ảnh hưởng của họ. Ngoài ra, các thương hiệu cũng có thể cân nhắc hợp tác với các phương tiện truyền thông hoặc thương hiệu khác để tăng mức độ hiển thị và ảnh hưởng của nội dung thông qua sự hợp tác.

4. Tiếp cận và thu hút nhóm người tiêu dùng trẻ

Người tiêu dùng trẻ tuổi nên là trọng tâm của những người sáng lập thương hiệu.

Hành vi tiêu dùng, sự hình thành lòng trung thành với thương hiệu và sự nhạy cảm của họ với các xu hướng thị trường mới nổi đều ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược thị trường và định hướng phát triển của thương hiệu.

1. Được thúc đẩy bởi các giá trị thương hiệu

Người tiêu dùng trẻ có xu hướng tìm kiếm trải nghiệm tiêu dùng độc đáo và các sản phẩm có tính cá nhân hóa cao. Họ lấy thông tin qua mạng xã hội và chịu ảnh hưởng của những người có tầm ảnh hưởng trực tuyến và xu hướng trên các nền tảng mạng xã hội. Nhóm này thường có kỳ vọng cao hơn về trách nhiệm xã hội và tính bền vững của các thương hiệu và có nhiều khả năng giành được lòng tin và lòng trung thành khi các giá trị của thương hiệu phù hợp với niềm tin cá nhân của họ.

2. Tiếp cận hiệu quả với những người trẻ tuổi

Để tiếp cận và thu hút người tiêu dùng trẻ một cách hiệu quả, các thương hiệu cần áp dụng các chiến lược tiếp thị sáng tạo. Sau đây là một số phương pháp hiệu quả:

Phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị kỹ thuật số: Sử dụng các nền tảng như Xiaohongshu và Douyin để kết nối với giới trẻ thông qua nội dung hình ảnh và video. Nội dung động và tính tương tác của các nền tảng này có thể giúp các thương hiệu lan truyền nhanh chóng và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ hơn với người tiêu dùng.

Hợp tác với người có sức ảnh hưởng: Hợp tác với các KOL (Người dẫn dắt dư luận chính) có sức ảnh hưởng lớn để quảng bá thương hiệu của bạn bằng uy tín và sức ảnh hưởng của họ đối với các nhóm mục tiêu. Việc lựa chọn KOL phù hợp với hình ảnh thương hiệu của bạn có thể tăng tính xác thực và hiệu quả cho các chiến dịch tiếp thị của bạn.

Hoạt động tiếp thị trải nghiệm và tương tác: Tổ chức các hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến, chẳng hạn như ngày trải nghiệm thương hiệu và các cuộc thi tương tác, có thể tăng cường hiệu quả sự tham gia của người tiêu dùng và ấn tượng về thương hiệu.

3. Đặc biệt chú ý đến Tiểu Hồng Thư

Là một nền tảng tích hợp nội dung do người dùng tạo ra (UGC) và chức năng thương mại điện tử, Xiaohongshu có sức ảnh hưởng đáng kể đến những người tiêu dùng trẻ tuổi. Những ưu điểm chính của nó bao gồm:

• Người dùng chất lượng cao: Xiaohongshu có một nhóm lớn người dùng trẻ, đặc biệt là người dùng nữ, cung cấp cho các thương hiệu một nền tảng để tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng tiềm năng.
• Ảnh hưởng đến thị trường: Thông qua các chiến lược UGC và KOL, Xiaohongshu giúp các thương hiệu xây dựng lòng tin. Đánh giá và khuyến nghị thực tế của người dùng có thể ảnh hưởng đáng kể đến quyết định mua hàng của những người tiêu dùng khác.
• Có thể triển khai tiếp thị: Các thương hiệu có thể xuất bản nội dung gốc trên Xiaohongshu hoặc hợp tác với KOL để sử dụng nhiều hình thức nội dung khác nhau như hướng dẫn, đánh giá, kể chuyện, v.v. để tăng khả năng hiển thị và tương tác với thương hiệu.

Tóm lại, trình độ nhận thức của người sáng lập thương hiệu đóng vai trò quyết định liệu thương hiệu có thể vượt qua được nút thắt phát triển hay không. Những người sáng lập phải chủ động nâng cao độ nhạy cảm với thị trường, tìm hiểu các chiến lược tiếp thị mới, phản ứng nhanh với các công nghệ và xu hướng mới nổi, đồng thời không ngừng mở rộng tầm nhìn và cập nhật kiến ​​thức để đưa thương hiệu thích ứng với những thay đổi của thời đại và duy trì lợi thế cạnh tranh.

Đồng thời, trong thời đại kỹ thuật số, việc xây dựng nội dung thương hiệu và tiếp cận nhóm người tiêu dùng trẻ thông qua các nền tảng nội dung như Xiaohongshu đã trở thành chìa khóa để phát triển thương hiệu. Những người sáng lập thương hiệu phải nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của tiếp thị nội dung, thiết lập mối liên hệ chặt chẽ với người tiêu dùng trẻ thông qua nội dung chất lượng cao và tiếp thị tương tác, nâng cao ảnh hưởng của thương hiệu và đạt được sự tăng trưởng toàn diện.

Tác giả: Brand White;

Nguồn tài khoản công khai: Nhãn hiệu Laobai (ID: 1075014)