Với hơn 50 lần hợp tác trong một tháng, liệu thế giới hai chiều có thể cứu được các thương hiệu tiêu dùng không?

Ngày nay, năm 2024, chúng ta đang chứng kiến ​​làn sóng hợp tác thương hiệu chưa từng có. Từ những gã khổng lồ thức ăn nhanh đến các xu hướng thời trang, tất cả đều đang cố gắng mở ra không gian thị trường mới thông qua sự hợp tác xuyên biên giới với các nhân vật hai chiều. Nhưng liệu chiến lược đồng thương hiệu này có thực sự mang lại sự tăng trưởng lâu dài cho thương hiệu không? Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn hiểu biết sâu sắc về logic kinh doanh đằng sau sự hợp tác hai chiều, khám phá cách nó ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu và hành vi của người tiêu dùng, cũng như cách các thương hiệu có thể tìm được vị trí của mình trong sự kết hợp giữa văn hóa và kinh doanh này.

Tháng 9 này, mọi người sẽ được chứng kiến ​​sự hợp tác giữa các thương hiệu và chiều không gian thứ hai.

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ, có những sự hợp tác của KFC với Spy House, Uma Musume, Love and Space và Honkai Impact 3; Sự hợp tác của McDonald's với 5ip, Chiikawa và Chibi Maruko-chan; Sự hợp tác của Pop Mart với Loopy, Under One Person và Love and Night; Luckin Coffee hợp tác với Jimmy Liao và Xiao Liu Ya; Lawson hợp tác với Indefinitely Lost và Love and Space; Sự hợp tác của Holiland với Zootopia; Sự hợp tác của Nayuki's Tea với Harry Potter; Sự hợp tác của Watsons với Doraemon; Tiếp tục hợp tác với Hatsune Miku; Uniqlo hợp tác với Jujutsu Kaisen; Sự hợp tác của Guerlain với Yuanshen; OPPO hợp tác với Time Agent và hơn 50 dự án hợp tác khác.

Dù sao đi nữa, tất cả các loại cà phê, trà sữa, đồ ăn nhanh, bánh ngọt, đồ chơi thời trang, sản phẩm làm đẹp và các thương hiệu thời trang nhanh mà mọi người có thể nghĩ đến hoặc không thể nghĩ đến đều đang hợp tác, thậm chí cả điện thoại di động, cửa hàng tiện lợi và ứng dụng thể dục cũng tham gia.

Trong số đó, Chiikawa là IP đứng đầu. Chỉ riêng trong tháng 9, hãng đã hợp tác với năm thương hiệu: McDonald's, Converse, Self-Deprecating Bear, Wutonghao và Uno. Các IP phổ biến cũng có hai tên chung, chẳng hạn như tên chung Jujutsu Kaisen với Uniqlo và Li Ke; Time Agent là tên hợp tác giữa OPPO và Food Tribe; Love and Space là tên chung của KFC và Lawson, v.v.

Tóm lại, dù bạn có nghe nói đến IP này hay không thì nó đã kiếm được rất nhiều tiền thông qua liên doanh. Chúng ta không khỏi thắc mắc: Xu hướng hợp tác 2D này xuất hiện như thế nào? Kiếm tiền ở chiều không gian thứ hai có dễ không?

01 Sự hợp tác hai chiều đã trở nên phổ biến như thế nào?

Cách đây một thời gian, thư viện nơi tôi thường đến có treo bốn tấm poster hình người, là các nhân vật trong trò chơi quản lý tình yêu "Love and Producer". Tôi chụp ảnh và gửi cho một người bạn, người này nói: "Đây là một trong những người anh trai của chồng cũ tôi, nhưng phong cách vẽ quá hung dữ, tôi thực sự không nhận ra anh ta".

Điều này không ngăn cản người chơi đến check-in. Trong hơn nửa tháng, người ta có thể thấy các cô gái trẻ xếp hàng mỗi ngày chỉ để xin tem bưu thiếp; và nhiều người trong số họ hóa trang chỉ để chụp ảnh với gian hàng hình người.

Hình người đứng trong thư viện

Không biết từ bao giờ, hình ảnh những người đứng thành hàng dài và hàng dài người xếp hàng dài xuất hiện thường xuyên trong cuộc sống, lúc thì ở tiền sảnh các trung tâm thương mại, lúc thì ở các quán trà sữa ven đường, lúc thì ở các nhà hàng thức ăn nhanh.

Lúc đầu tôi không hiểu cơn sốt này cho đến khi tôi thấy Nayuki’s Tea hợp tác với Harry Potter tặng một nam châm tủ lạnh hình Golden Snitch cách đây một thời gian, và tôi không thể không mua trọn bộ: hai cốc trà sữa và một nam châm tủ lạnh, tổng cộng là 53. Một người bạn đã chi hơn một trăm đô la cho cả bộ, nhưng sau đó phát hiện ra rằng riêng nam châm tủ lạnh chỉ có giá 18 đô la.

Điều này khơi dậy sự tò mò ban đầu của tôi: Tại sao sự hợp tác hai chiều lại có sức hấp dẫn đến mức khiến mọi người phấn khích và mua hàng theo cảm tính?

Thương hiệu đầu tiên được hưởng lợi từ sự hợp tác hai chiều này sẽ là Uniqlo. Xét cho cùng, Nhật Bản là nơi khởi nguồn của nền văn hóa hai chiều và các thương hiệu Nhật Bản có những lợi thế riêng.

Ngay từ năm 2003, UNIQLO đã bắt đầu tham gia vào các liên doanh. Vào thời điểm đó, sự phát triển của Uniqlo bị cản trở và sự mở rộng nhanh chóng đã dẫn đến sự suy giảm mạnh về hiệu suất. Ngoài ra, người tiêu dùng cảm thấy sản phẩm của họ quá rẻ tiền và không khơi dậy được mong muốn mua hàng của họ.

Để phá vỡ rào cản vô hình, Uniqlo đã tạo ra dòng sản phẩm UT. Lúc đầu, đây chỉ là sản phẩm thử nghiệm của chiến lược giá thấp. Các bản in về cơ bản là các mẫu hoạt hình và logo thông thường, và doanh số bán ra khá ảm đạm.

Sau đó, giám đốc thiết kế Kashiwa Sato đề xuất rằng UT không chỉ là một chiếc áo phông mà còn là một cách thể hiện bản thân. Họa tiết trên áo phông có thể phản ánh bạn là ai, bạn đến từ đâu và bạn thích nền văn hóa nào.

Để người tiêu dùng có thể lựa chọn những mẫu mã yêu thích, Uniqlo đã trở thành một chuyên gia trong việc hợp tác. Cho dù đó là tác phẩm của nghệ sĩ mới nổi hay nhà văn nổi tiếng, cho dù đó là nhân vật anime kinh điển, trò chơi phổ biến hay bảo tàng, luôn có một UT cho phép mọi người thể hiện cá tính và lãnh thổ tâm linh của họ.

Sản phẩm phổ biến nhất là sự hợp tác với nghệ sĩ thời trang người Mỹ Kaws vào năm 2019, đã bán hết chỉ trong 3 giây tại một số cửa hàng. Lý do tất nhiên là vì nó rẻ. Trước đây, Kaws đã hợp tác với nhiều thương hiệu xa xỉ. Một bộ quần áo có giá ít nhất là hàng ngàn nhân dân tệ, trong khi một bộ UT chỉ có giá 99 nhân dân tệ.

Vào năm 2021, cảnh tượng hoành tráng này sẽ tái hiện. Nhân dịp kỷ niệm 50 năm thành lập tạp chí truyện tranh nổi tiếng Nhật Bản "Weekly Shonen Jump", 22 nhân vật truyện tranh kinh điển của tạp chí này đã được in trên UT, bao gồm các bộ truyện tranh nổi tiếng "Dragon Ball", "One Piece", "Naruto", "Gintama", "Hunter x Hunter", "Haikyuu!!" và vân vân.

Sau đó, Uniqlo dường như đã nắm vững được bí quyết bán hàng, và các sản phẩm chung của hãng với Pokémon, Minions, Mickey Mouse, Snoopy, loạt phim Marvel, Thám tử lừng danh Conan, Doraemon và các tác phẩm khác đã tạo nên cơn sốt mua sắm.

Suy cho cùng, thứ mà người tiêu dùng mua không phải là một chiếc áo phông thông thường, mà là giá trị tinh thần gắn liền với nó. Bạn có thể mua một món ăn tinh thần với giá chưa đến một trăm nhân dân tệ, mang lại sự thỏa mãn về mặt cảm xúc rất lớn. Do tính khan hiếm của nó, bạn có thể chia sẻ nó trong một vòng tròn nhỏ sau khi lấy nó, điều này càng củng cố thêm ý thức về bản sắc nhóm.

Uniqlo đã thay đổi hình ảnh “mộc mạc” trước đây và trở thành biểu tượng thời trang trong tâm trí giới trẻ. Hầu hết những người bị thu hút bởi việc đồng thương hiệu đều có sức mua nhất định. Sau khi mua các sản phẩm đồng thương hiệu, họ có thể đi mua sắm tại các cửa hàng và quảng bá việc bán các loại quần áo khác. Các mặt hàng đồng thương hiệu là công cụ tạo ra lượng truy cập giá rẻ rất hiệu quả.

02 Thương hiệu đã trở lại thông qua sự hợp tác với ACG

Đi theo con đường tương tự như Uniqlo, Miniso cũng trở nên nổi tiếng bằng cách tập trung vào các sản phẩm giá rẻ và hợp tác sở hữu trí tuệ. Không giống như Uniqlo, vốn chỉ được sử dụng để thu hút khách hàng, Miniso gần như đã định hình lại toàn bộ thương hiệu của mình thông qua liên doanh, biến cửa hàng mười nhân dân tệ thành cửa hàng đồ chơi và đạt được lợi nhuận gộp cực cao.

Cách đây một thời gian, MINISO đã công bố báo cáo tài chính nửa đầu năm 2024, với kết quả ấn tượng: tổng doanh thu đạt 7,76 tỷ nhân dân tệ, tăng 25% so với cùng kỳ năm trước; lợi nhuận ròng đạt 1,24 tỷ nhân dân tệ, tăng 18% so với cùng kỳ năm trước.

Điều này có liên quan chặt chẽ đến sự bố trí mạnh mẽ của MINISO trong lĩnh vực IP. Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ, trong nửa đầu năm nay, MINISO đã hợp tác với 14 IP bao gồm Barbie, Chiikawa, loopy, Sanrio và Minions.

Trong số đó, gần một nửa số sản phẩm thuộc dòng Barbie đã được bán hết chỉ sau năm ngày ra mắt; Cửa hàng pop-up Chiikawa đạt doanh số hơn 8 triệu đô la trong ba ngày sau khi khai trương, với mức chi tiêu trung bình của khách hàng vượt quá hàng nghìn nhân dân tệ.

Cửa hàng pop-up MINISO

Việc hợp tác với các IP phổ biến không chỉ kích thích tiêu dùng hiệu quả mà còn tăng giá trị đơn hàng trung bình và mang lại thêm lợi nhuận. Trong nửa đầu năm, giá bán trung bình của MINISO tại Trung Quốc tăng 38,5 nhân dân tệ, giá bán trung bình tăng 14,6 nhân dân tệ.

Tại sao? Như chúng ta đã biết, MINISO ban đầu đi theo hướng bán phiên bản giá rẻ hơn của MUJI, chủ yếu bán các mặt hàng nhu yếu phẩm hàng ngày với thiết kế đơn giản và giản dị. Không những không thể tăng giá mà tần suất thay thế các nhu yếu phẩm hàng ngày cũng không cao. Không có vấn đề gì khi sử dụng một chiếc khăn trong một hoặc hai năm và người tiêu dùng không có lý do gì để mua một chiếc khác.

Nhưng nếu chiếc khăn này được in hình nhân vật anime mà bạn yêu thích, hoặc được thiết kế thành hình hoạt hình rất dễ thương thì giá chỉ vài chục tệ. Ngay cả khi đắt hơn vài đô la so với khăn tắm thông thường, người tiêu dùng vẫn sẵn sàng trả tiền.

Búp bê dựa trên IP cổ điển cũng rất được ưa chuộng vì giá thành thấp. Để so sánh, một con búp bê Strawberry Bear 45cm chính hãng của Disney có giá hơn 300 nhân dân tệ, trong khi một con Bear Strawberry của MINISO cùng kích thước chỉ có giá hơn 90 nhân dân tệ và cũng có giấy phép chính hãng của Disney.

Các IP như Disney và Barbie đã rất nổi tiếng ở nước ngoài và người nước ngoài đặc biệt có khả năng mua chúng. Trong nửa đầu năm nay, doanh thu kinh doanh ở nước ngoài của MINISO tăng 42,6% so với cùng kỳ lên 2,73 tỷ USD, chiếm 35,2% tổng doanh thu. Nhà sáng lập Ye Guofu đã từng tuyên bố công khai rằng biên lợi nhuận gộp của kinh doanh quốc tế cao hơn kinh doanh trong nước.

Một "kẻ cuồng đồng thương hiệu" khác ở Trung Quốc là Holiland. Thương hiệu này được thành lập vào năm 1992 và hiện đã 32 năm tuổi, đã thành công trong việc biến bánh ngọt thành một mặt hàng hợp thời trang thông qua nhiều sự hợp tác.

Ban đầu, Holiland mở rộng nhanh chóng trên toàn quốc bằng cách dựa vào "hệ thống nhượng quyền nội bộ của người đồng sáng lập", tức là người sáng lập Luo Hong sở hữu thương hiệu Holiland và các đối tác khác có quyền sử dụng thương hiệu và có thể vận hành độc lập tại nhiều khu vực khác nhau trên cả nước.

Nhưng vào năm 2017, Holiland đã đưa ra các tiêu chuẩn hoạt động mới, đòi hỏi phải cải thiện trang trí cửa hàng và nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ cũng như hình ảnh của nhân viên cửa hàng. Điều này có nghĩa là chi phí bổ sung và giá cả không thể tránh khỏi, nhưng một số cửa hàng ở những khu vực kém phát triển về kinh tế sẽ phải chịu lỗ nếu điều này được thực hiện, dẫn đến việc chia tách 340 bên nhượng quyền. Holiland đã mất đi những thị trường cấp thấp hơn và thị phần của công ty cũng giảm mạnh.

Cùng lúc đó, quá trình phát triển dòng sản phẩm cao cấp “Black Swan” của Holiland cũng không hề suôn sẻ. Thương hiệu bánh sinh nhật này có mức giá trung bình hơn một nghìn nhân dân tệ, nhóm người tiêu dùng hẹp và tần suất tiêu dùng thấp. Vào năm 2019, công ty đã đóng cửa cửa hàng tại 5 thành phố và chỉ giữ lại cửa hàng ở 4 thành phố. Phạm vi kinh doanh cũng đã mở rộng từ dịch vụ ăn uống sang dịch vụ kỹ thuật.

Hơn nữa, ngành công nghiệp làm bánh có tính cạnh tranh cao, quy trình phức tạp, thời hạn sử dụng ngắn, dễ bị hỏng trong quá trình vận chuyển và dễ bị đồng nhất. Ví dụ, sản phẩm “Half-Raw Cheese” nổi tiếng của Holiland đã bị các đối thủ cạnh tranh sao chép với số lượng lớn với giá thấp hơn.

Holiland, vốn bị chặn ở phân khúc thấp, hạn chế ở phân khúc cao và cũng sa lầy sâu trong vũng lầy của những kẻ bắt chước, đã cố gắng hợp tác với Heytea vào năm 2019 và biến loại nho mọng nước phổ biến của mình thành một món tráng miệng, và đã thành công rực rỡ. Kể từ đó, Holiland đã không ngừng nỗ lực trên con đường hợp tác và hiện đã hợp tác với hơn 40 IP và thương hiệu, bao gồm Pokémon, Ultraman, Disney Princesses, Barbie, v.v.

Ảnh chụp màn hình trang web chính thức của Holiland

Sự hợp tác phổ biến nhất là với Harry Potter. Vào tháng 8 năm 2022, Holiland đã ra mắt hai hộp quà bánh ngọt mừng Tết Trung thu là "Magic World" và "Monster Book of Monsters". Mặc dù giá cao tới 299 và 599, nhưng chúng vẫn được bán hết. Holiland đã tận dụng chiến thắng và tung ra năm chiếc bánh sinh nhật bao gồm cả bánh Haig vào tháng 9, gây nên cơn sốt mua sắm trực tuyến và ngoại tuyến.

Ngày nay, Holiland đã thành công trong việc chuyển mình thông qua liên doanh. Nó không chỉ thoát khỏi vòng xoáy của sự đồng nhất trong sản phẩm mà còn đạt được sự phổ biến đáng kể trên mạng xã hội, trở thành thương hiệu nổi tiếng trên Internet trong ngành làm bánh.

03 Chi phí và lợi ích của sự hợp tác hai chiều

Có vẻ như sự hợp tác hai chiều có sức mạnh kỳ diệu để hồi sinh các thương hiệu, nhưng liệu việc kinh doanh này có thực sự dễ thực hiện không?

Giống như việc thuê người nổi tiếng để quảng cáo sản phẩm, điều quan trọng nhất trong sự hợp tác hai chiều là tận dụng đà phát triển và thu hút người hâm mộ trả tiền. Một IP càng cổ điển thì vòng đời càng dài, thế giới quan càng hoàn thiện thì đối tượng người dùng càng rộng và khả năng được người tiêu dùng ưa chuộng càng cao.

Những IP như vậy dựa vào các câu chuyện để có được sức sống lâu dài. Mặc dù hình thức truyền thông khác nhau nhưng cốt lõi của các câu chuyện thì giống nhau. Hợp tác, làm lại thành phim và xây dựng công viên giải trí thực chất là một. Tất cả đều là những câu chuyện truyền thông đa phương tiện giúp IP có phương tiện truyền tải hữu hình, cho phép nó tương tác với khán giả trong cuộc sống thực.

Điều này cũng có nghĩa là IP này sẽ đắt hơn. Ví dụ, Disney không bán từng hình ảnh riêng lẻ mà bán toàn bộ hệ sinh thái IP, bao gồm hai mươi hoặc ba mươi hình ảnh, với mức phí lên tới 6 triệu nhân dân tệ. Giá của Harry Potter cũng gần bằng thế.

Những IP trở nên nổi tiếng chỉ nhờ hình ảnh dễ thương thì kém hơn so với các IP cổ điển. Ví dụ, phí cấp phép cho Loopy ít nhất là một hoặc hai triệu nhân dân tệ, Xiao Liuya cần 600.000 nhân dân tệ, còn Sad Frog là khoảng 300.000 hoặc 400.000 nhân dân tệ.

Luckin Coffee và Sad Frog hợp tác

Các phương thức thanh toán phổ biến cho phí cấp phép là mua một lần và chia sẻ lợi nhuận. Thông thường, thời hạn ủy quyền sẽ được ấn định, chẳng hạn như từ một tháng đến một năm. Thương hiệu trả phí ủy quyền một lần và có thể sử dụng hình ảnh IP trong thời gian ủy quyền. Nếu sản phẩm không bán được sau thời gian được ủy quyền, thương hiệu sẽ có một khoảng thời gian để giải phóng hàng tồn kho. Một số thương hiệu sẽ đặt ra mức phí bản quyền tối thiểu để bảo vệ lợi ích của họ và sau đó chia sẻ lợi nhuận với IP dựa trên doanh số bán các sản phẩm mang thương hiệu chung.

Do đó, xét về góc độ chi phí-lợi ích, điều đầu tiên cần cân nhắc khi thành lập liên doanh là làm sao để tạo ra lợi nhuận, ít nhất phải cao hơn phí cấp phép. Nếu không, đây sẽ là một doanh nghiệp thua lỗ.

Phí cấp phép mà những "kẻ cuồng đồng thương hiệu" phải trả cũng rất đáng kể. Trong báo cáo tài chính, Miniso cho biết phí cấp phép trong nửa đầu năm nay đạt 183 triệu nhân dân tệ, tăng 24,2% so với cùng kỳ năm ngoái.

Ngược lại, báo cáo thường niên năm 2024 của công ty cấp phép IP Lingbang cho thấy doanh thu hàng năm của công ty là 447 triệu nhân dân tệ, trong đó doanh thu từ hoạt động cấp phép thương hiệu là 152 triệu nhân dân tệ, tăng 4,1% so với cùng kỳ năm trước và biên lợi nhuận gộp lên tới 48,3%.

Hơn nữa, IP càng phổ biến thì yêu cầu đối với thương hiệu càng cao, thể hiện cụ thể ở hình ảnh thương hiệu, mức độ phổ biến, chuỗi cung ứng, khả năng thiết kế, khả năng R&D, v.v.

Lý do MINISO có thể hợp tác với nhiều IP hàng đầu là vì họ có phương pháp riêng độc đáo. Ví dụ, khi lựa chọn IP, MINISO có quy trình chặt chẽ. Thời gian thanh tra, nghiên cứu tối thiểu là một năm. Nó cũng xây dựng một kế hoạch phát triển vòng đời đầy đủ và quản lý hàng tồn kho cho mỗi IP, thay vì chỉ làm những gì phổ biến. Trong quá trình thiết kế IP, MINISO cũng rất kiên nhẫn và sẽ phát triển các sản phẩm dễ sử dụng, thú vị và đẹp mắt dựa trên các đặc điểm của IP, thay vì chỉ đơn thuần là áp dụng một khuôn mẫu nào đó.

Về tốc độ ra mắt sản phẩm, MINISO áp dụng "nguyên tắc 711": cứ 7 ngày, công ty sẽ chọn 100 SKU mới từ 10.000 ý tưởng sản phẩm và tung ra trung bình khoảng 530 SKU mỗi tháng. Cuộc họp tuyển chọn mẫu được tổ chức vào mỗi thứ Hai, tại đó, Ye Guofu đích thân quyết định sẽ hợp tác với ai, có nên tung ra từng sản phẩm hay không, định giá bao nhiêu, cách tiếp thị sản phẩm và các vấn đề khác.

Liệu hợp tác 2D có phải là một hình thức kinh doanh chắc chắn thành công? Thực ra thì không phải vậy. Có rất nhiều thương hiệu đang hợp tác hai chiều, nhưng không phải thương hiệu nào cũng kiếm được tiền. Chỉ cần nhìn vào đồ uống cà phê và trà, đây là loại đồ uống phổ biến nhất trong các dự án hợp tác hai chiều.

Theo thống kê, các thương hiệu cà phê và trà đã hợp tác hơn 100 lần vào năm 2023 và đà hợp tác này thậm chí còn mạnh mẽ hơn trong năm nay. Chỉ tính riêng trong nửa đầu năm nay, Nayuki's Tea đã hợp tác 26 lần, Luckin Coffee 23 lần, Kudi 21 lần, Heytea 20 lần, Bawang Chaji 18 lần, Mixue Ice City 16 lần và Cha Baidao 9 lần. Các IP chủ yếu tập trung vào lĩnh vực trò chơi và hoạt hình.

Dữ liệu về liên doanh của các thương hiệu cà phê và trà trong nửa đầu năm nay (Nguồn: Morketing)

Tuy nhiên, thực tế phũ phàng là nếu bạn hỏi một người ba chiều rằng họ đã mua sản phẩm đồng thương hiệu nào trong năm nay, câu trả lời có lẽ chỉ đếm được trên một bàn tay. Điều này cho thấy nhiều sự hợp tác hai chiều chỉ mang tính tự giải trí trong một vòng tròn nhỏ và chưa thực sự phá vỡ được vòng tròn đó.

Liệu nhiều sự hợp tác hơn có đồng nghĩa với doanh số tốt hơn không? Không. Chúng ta hãy xem xét báo cáo tài chính của nhiều công ty khác nhau. Doanh thu của Nayuki’s Tea trong nửa đầu năm giảm 1,9% so với cùng kỳ năm ngoái xuống còn 2,544 tỷ nhân dân tệ, lỗ ròng 438 triệu nhân dân tệ; Tổng doanh thu ròng của Luckin Coffee trong nửa đầu năm đạt 14,681 tỷ nhân dân tệ, tăng 38,0% so với cùng kỳ năm trước; Cha Baidao đạt thu nhập hoạt động là 2,396 tỷ nhân dân tệ, giảm 10% so với cùng kỳ năm ngoái và lợi nhuận ròng là 237 triệu nhân dân tệ, giảm 59,7% so với cùng kỳ năm ngoái; Doanh số bán hàng của Bawang Chaji trong quý đầu tiên là 5,8 tỷ nhân dân tệ.

Tại sao lại có khoảng cách lớn đến vậy về doanh thu và lợi nhuận giữa các thương hiệu này mặc dù tất cả đều hợp tác sản xuất phim 2D?

04 Kiếm tiền trong thế giới hai chiều có khó không?

Trước hết, sự hợp tác hai chiều chỉ là một công cụ tiếp thị chứ không phải là phương thuốc cứu sống. Dù hoạt động tiếp thị có tốt đến đâu cũng không thể đảm bảo rằng thương hiệu sẽ thành công.

Khả năng tạo ra lợi nhuận bền vững của một thương hiệu phản ánh một loạt các năng lực toàn diện, chẳng hạn như năng lực R&D, năng lực tổ chức, năng lực kênh, năng lực chuỗi cung ứng, v.v., chứ không chỉ vì một liên doanh duy nhất trở nên phổ biến.

Dù loại latte hương nước sốt này có phổ biến đến đâu thì cũng không thể đảm bảo sự thịnh vượng lâu dài cho Luckin. Năng lực số hóa, năng lực vận hành tinh tế và năng lực nghiên cứu và phát triển liên tục của Luckin đều là những phần vô hình, đảm bảo rằng Luckin vẫn có thể tạo ra lợi nhuận ngay cả khi bán với giá 9,9 đô la và tung ra sản phẩm mới mỗi tuần.

Nếu bạn chỉ chạy theo xu hướng hợp tác của Luckin Coffee một cách mù quáng thì rất dễ thất bại. Chỉ khi nền tảng thương hiệu đủ tốt thì liên doanh mới có thể giúp ích, nếu không thì chỉ toàn là đen đủi và phản tác dụng.

Một số thương hiệu thậm chí còn rơi vào vòng luẩn quẩn khi phải dựa vào sự hợp tác để tăng doanh số, nhưng khi sự hợp tác kết thúc, doanh số giảm mạnh và họ chỉ có thể tìm kiếm sự hợp tác mới để tồn tại. Điều này thực tế phản ánh rằng họ thậm chí còn chưa tạo ra được sản phẩm đặc trưng của riêng mình và không có lượng khách hàng mua hàng thường xuyên ổn định.

Thứ hai, đối tượng khán giả cốt lõi của thế giới hai chiều có hạn và hầu hết mọi người chỉ xem một vài phim hoạt hình kinh điển. Trên bề mặt, có vẻ như có nhiều IP hai chiều được đồng thương hiệu, nhưng trên thực tế, tất cả đều cố gắng làm hài lòng cùng một nhóm người. Ngoài ra, IP có thể được cấp phép nhiều lần và dễ gây nhàm chán về mặt thẩm mỹ nếu một IP phổ biến được đồng thương hiệu nhiều lần.

Nếu sự hợp tác hai chiều không được xử lý đúng cách, nó có thể dễ dàng thất bại. Văn hóa hai chiều là một hệ thống khép kín. Nếu một thương hiệu không hiểu và tôn trọng văn hóa hai chiều, nó sẽ chỉ mất đi thiện chí.

Đối tượng khán giả hai chiều thường có yêu cầu rất cao về vật liệu thiết kế. Nếu họ không hiểu đầy đủ về IP, không quen thuộc với tâm lý của người hâm mộ và việc viết quảng cáo hoặc thiết kế bao bì không chuyên nghiệp, họ có thể dễ dàng bị bao vây. Hơn nữa, các sản phẩm ngoại vi hiện nay có tính đồng nhất cao. Các sản phẩm của quán trà sữa hầu hết đều là túi giấy, tay cầm cốc, nhãn dán, poster, đồ chơi nhỏ, nam châm tủ lạnh... ngày càng khó gây được sự chú ý của người tiêu dùng.

Hơn nữa, việc hợp tác giữa các thương hiệu ngày càng trở nên hời hợt. Uniqlo bị chỉ trích vì thiết kế họa tiết đơn giản và thô sơ, chỉ in một họa tiết ở phần ngực; bản thân những chiếc áo phông có kiểu dáng bình thường và chất lượng kém; và cực kỳ dễ dàng để mặc cùng quần áo với người khác. Hiện tại, lợi nhuận ròng của Uniqlo tại Trung Quốc đã giảm mạnh và hãng này bắt đầu đẩy nhanh việc đóng cửa cửa hàng.

Bánh của Holiland cũng bị chỉ trích vì trông đẹp mắt nhưng lại không ngon. Một chiếc bánh sinh nhật có giá 299 nhân dân tệ đắt hơn nhiều loại bánh khác trên thị trường, khiến mọi người khó có thể mua hàng theo cảm tính.

Một số thương hiệu cũng thích sử dụng tiếp thị kích thích cơn đói. Ví dụ, trong sự hợp tác giữa Nayuki's Tea và Harry Potter, người tiêu dùng đã trả phí bảo hiểm cao hơn để mua các gói sản phẩm đồng thương hiệu, nhưng chất liệu mà thương hiệu hứa hẹn lại không đầy đủ. Khi họ muốn mua nhiều gói để sưu tập thẻ, họ sẽ nhận được một loạt thẻ trùng lặp. Hơn nữa, chất lượng của những chiếc cốc đồng thương hiệu cũng rất kém và chúng dễ nổ.

Sự thật đau lòng cuối cùng là việc kinh doanh hai chiều thuần túy cũng trở nên khó khăn.

Guzidian, một cửa hàng chuyên bán các sản phẩm ngoại vi hai chiều, cũng đã mất đi sự thịnh vượng sau một đợt mở rộng mạnh mẽ. Một số phương tiện truyền thông đưa tin, một ông chủ đã đầu tư 500.000 nhân dân tệ để mở cửa hàng và tồn đọng hàng hóa lên tới 700.000 nhân dân tệ. Lý do chính khiến nó không thể bán được là vì IP và các thiết bị ngoại vi của nó có tính đồng nhất cao. Một số thiết bị ngoại vi thậm chí còn được bán với giá trên trời, và những người hâm mộ hai chiều không muốn bị lừa đảo.

Nói tóm lại, sự hợp tác hai chiều chỉ là sự tiêu thụ cảm xúc hoặc tình cảm một lần. Thương hiệu vẫn cần phải suy nghĩ rõ ràng về cách thu hút nhóm khách hàng này thông qua sự hợp tác và biến nó thành một doanh nghiệp phức hợp. Điều này đòi hỏi phải đầu tư nhiều công sức vào sản phẩm, thiết kế, dịch vụ, v.v., xác định những lợi thế cốt lõi của bạn rồi sau đó chứng minh chúng với người khác.

Một thương hiệu thường xuyên hợp tác với người khác cũng giống như một người thường xuyên mượn quần áo của người khác và dần đánh mất đi cá tính và phong cách riêng của mình.

Điều quan trọng nhất là, bất kể bạn muốn làm ăn với nhóm văn hóa phụ nào, sự tôn trọng phải được đặt lên hàng đầu. Một sự hợp tác chu đáo còn tốt hơn hàng chục sự hợp tác đầy sai sót.

Tác giả | Biên tập viên Akong | Haoran Bài viết này được viết bởi tác giả điều hành [Shangyinshe], tài khoản công khai WeChat: [Shangyinshe], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation Party và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.