"Ai ở Bắc Kinh vậy?" Hãy xem ba cách phổ biến nhất để tiếp thị du lịch văn hóa trong nửa đầu năm 2024

Bài viết này sẽ đưa bạn đến với ba phương pháp tiếp thị văn hóa và du lịch phổ biến nhất trong nửa đầu năm 2024. Đồng thời, bài viết này cũng khuyến nghị các công ty hoạt động trong ngành văn hóa nên đọc và tìm hiểu các phương pháp tiếp thị trong bài viết.

"Vậy tại sao anh lại nhất quyết đi Bắc Kinh? Có ai ở Bắc Kinh vậy?" Câu này thực sự không được ưa chuộng trong vở kịch, nhưng lại rất được ưa chuộng bên ngoài vở kịch. Tôi tin rằng những bạn nào chưa xem "The Story of Rose" hẳn đã xem clip này trên nền tảng video ngắn. Các báo cáo chính thức của các cơ quan văn hóa và du lịch ở nhiều nơi đã bắt đầu sử dụng đoạn clip này làm tài liệu chuyển tiếp.

Vâng, đúng vậy, ở khắp mọi nơi, không chỉ riêng Bắc Kinh. Du lịch Sơn Tây: "Ai trên đời này lại ở Bắc Kinh? Bắc Kinh có ga Phong Đài, bạn có thể đi tàu đến Sơn Tây, Sơn Tây có...", Du lịch Trùng Khánh: "Ai trên đời này lại ở Bắc Kinh? Bắc Kinh có sân bay Đại Hưng, bạn có thể đi máy bay đến Trùng Khánh, Trùng Khánh có..." Cư dân mạng bình luận: "Lúc đó tôi không dám ép buộc như thế này khi viết bài luận."

Việc theo dõi hoạt động của các cơ quan văn hóa, du lịch ở nhiều nơi đã trở thành một trong những thú vui của cư dân mạng hiện đại. Từ Truy Bác và Cáp Nhĩ Tân năm ngoái đến Altay, Thiên Thủy và Hà Trạch năm nay, hầu như không có thành phố nào không muốn tận dụng lưu lượng truy cập để đạt được tăng trưởng nhanh chóng và thúc đẩy doanh thu ngoại tuyến. Theo "Ngân sách bộ ngành năm 2024 của Bộ Văn hóa và Du lịch" do Bộ Văn hóa và Du lịch ban hành, tổng ngân sách là 10,33 tỷ nhân dân tệ. Khi ngành công nghiệp văn hóa và du lịch tiếp tục phát triển, các chiến lược tiếp thị của nhiều thành phố đang trở nên hoàn thiện hơn. Chúng ta có thể thấy thoáng qua một số vụ việc nóng nhất trong năm nay.

1. Vở kịch ngắn: một cách tiếp cận mới cho các thành phố du lịch

"Trên là bầu trời, xanh thẳm và trong vắt; dưới là đồng cỏ, xanh ngát và vô tận; bên phải là rừng rậm, bên trái là núi nhấp nhô; bên cạnh tôi là dòng sông róc rách, chảy mãi không ngừng; phía trước là cuối thung lũng, phía sau là đầu kia của thung lũng; ngựa của tôi, gia súc và cừu của tôi, lạc đà của tôi, im lặng không xa... Còn có bữa tiệc nào tuyệt vời hơn thế này không? Mọi người nói chuyện ầm ĩ, và từng đợt bài hát bay vút lên trời, rồi rơi xuống đất từng đợt, và thở dài từng đợt."

Đây chính là Altay như Li Juan mô tả, là thế giới lý tưởng mà Teng Congcong đã tạo ra cho mọi người qua ống kính của cô. Lý Quyên luôn giỏi dùng ngôn từ tâm linh để phác họa một thế giới nơi thực tế và ảo tưởng đan xen, trong khi Đằng Tùng Tùng lại khôi phục vẻ đẹp thuần khiết này mà không cần bất kỳ sự chú ý nào. Nội dung hay luôn được mọi người đồng cảm, đặc biệt là những người lao động thường tự trêu chọc mình bằng "hương vị giai cấp". "My Altay", một bộ phim truyền hình ngắn chỉ có 8 tập và tổng thời lượng 5 giờ, giúp họ cảm nhận được sức sống và sự tự do đã mất từ ​​lâu .

Kết quả là, Altay đã chuyển mình từ một thị trấn nhỏ vô danh thành một thành phố du lịch nổi tiếng trên mạng. Số lượt tìm kiếm ghi chú liên quan đến "Altay" trên Xiaohongshu đã đạt hơn 1,65 triệu và số lượt tìm kiếm ghi chú liên quan đến "du lịch Altay" cũng đạt hơn 160.000. Dữ liệu do Cục Văn hóa, Thể thao, Phát thanh, Truyền hình và Du lịch thành phố Altay cung cấp cho thấy, trong kỳ nghỉ lễ Eid al-Adha, thành phố Altay đã đón 135.800 khách du lịch, tăng 15,11% so với cùng kỳ năm trước; và doanh thu du lịch đạt 87,0478 triệu nhân dân tệ, tăng 17,09% so với cùng kỳ năm trước.

Bản thân bộ phim sẽ làm đẹp thêm quang cảnh, và với sự hỗ trợ của cốt truyện, khán giả sẽ có mối liên kết sâu sắc hơn với địa điểm diễn ra cốt truyện. "Báo cáo địa điểm quay phim tại Trung Quốc năm 2023" cho thấy những người sinh vào những năm 1990 và 2000 đang trở thành đối tượng tiêu dùng chính của du lịch quay phim, chiếm hơn 57%. Người dân ở các thành phố hạng nhất và thành phố hạng nhất mới nổi thích theo dõi các bộ phim, chương trình truyền hình và chương trình tạp kỹ hơn.

Mặc dù "My Altay" khó có thể sao chép được nhưng vẫn đáng để tham khảo. Sự xuất hiện của nó đã thu hút nhiều vở kịch ngắn về văn hóa và du lịch hơn, và các ngành công nghiệp văn hóa và du lịch ở nhiều nơi đang cố gắng thổi hồn vào các thành phố theo cách tiết kiệm chi phí hơn. Ngày 12 tháng 1 năm nay, Tổng cục Phát thanh, Điện ảnh và Truyền hình Nhà nước đã công bố kế hoạch sáng tác “Du lịch bằng phim ngắn”, dự kiến ​​mỗi năm sẽ sáng tác và phát sóng 100 phim ngắn về văn hóa, du lịch chất lượng cao. Mục đích là sử dụng lượng truy cập của các bộ phim ngắn để tận dụng lượng truy cập của khách hàng ngoại tuyến và hình thành mô hình tiêu dùng mới là "phim ngắn siêu ngắn + du lịch văn hóa".

Với nhu cầu thị trường và sự hỗ trợ của chính sách, chúng ta đã thấy rất nhiều phim ngắn về văn hóa và du lịch tận dụng xu hướng này. "My Homecoming Is Windy" tiếp tục phong cách của "Go Where There Is Wind" và xoay quanh Leshan. Sau khi được ra mắt trên Douyin, video này đã nhanh chóng đạt hơn 190 triệu lượt xem; "Anh Đợi Gió Biển Ôm Em" khắc họa phong cảnh và phong tục tập quán của Tuyền Châu, lượt xem đã vượt quá 140 triệu sau 17 ngày ra mắt; "Thanh xuân bay" dựa trên một câu chuyện có thật ở thị trấn Tào Thôn, tỉnh Chiết Giang, kể về câu chuyện của những sinh viên nam và nữ trở về quê hương để khởi nghiệp. Sau khi ra mắt, tổng lượng truy cập mạng lưới đã vượt quá 110 triệu lượt và toàn khu vực đã đón gần 200.000 lượt khách du lịch, tăng hơn 30% so với cùng kỳ năm ngoái.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng khi sử dụng phim ngắn để thâm nhập thị trường văn hóa, du lịch thì điều quan trọng nhất chính là chất lượng. Khi những bộ phim truyền hình ngắn đầu tiên trở nên phổ biến, chúng thực sự dựa vào "văn hóa thời thượng" và sử dụng cốt truyện nhanh để khơi dậy cảm xúc của khán giả. Tuy nhiên, bản chất của những vở kịch ngắn về văn hóa và du lịch là thể hiện phong tục và con người địa phương. Đây là một sản phẩm có nhịp độ chậm và khó tạo ra xung đột mạnh mẽ. Điều này đòi hỏi nhà sản xuất phải cân bằng giữa tính phổ biến của phim ngắn và nhu cầu cốt lõi của du lịch văn hóa.

2. IP nóng, traffic "thần" mang lửa offline

Tất nhiên, mỗi thành phố đều có những đặc điểm riêng. Liệu ngành du lịch ở những thành phố không nổi tiếng về cảnh quan thiên nhiên và di sản văn hóa có thể trở nên phổ biến được không? Trên thực tế thì không phải vậy. Có nhiều thành phố trở nên nổi tiếng nhờ vào giao thông và các sự kiện nóng, chẳng hạn như Guo Youcai ở Heze, Wang Po ở Khai Phong và Pang Donglai ở Hứa Xương.

Vào ngày 9 tháng 5, một video đã lan truyền trên mạng. Trong video, Guo Youcai mặc bộ vest theo phong cách thập niên 90 và mái tóc vuốt ngược ra sau, hát bài hát hoài niệm của Hồng Kông "Promise", trông rất giống với anh Shu trong "Hello! Mr. Tree". Trong ba ngày tiếp theo, số lượng người hâm mộ của Quách Hữu Tài tăng vọt từ 190.000 lên 2,54 triệu, và nhanh chóng vượt quá 10 triệu. Cùng lúc đó, cư dân mạng đổ xô đến mạng xã hội, và Ga Nam Hà Trạch - nơi phát sóng trực tiếp - chật kín cư dân mạng mang theo thiết bị. Từ ngày 10 đến ngày 12 tháng 5, đơn hàng dịch vụ cuộc sống Douyin tại Heze tăng 215% so với cùng kỳ năm ngoái, đơn hàng ăn uống và giải trí đều tăng hơn 2 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Ngày 17 tháng 5, Guo Youcai được thuê làm nhân viên giới thiệu văn hóa và du lịch của thành phố Heze. Sau huyện Cao, “trung tâm của vũ trụ”, Hà Trạch lại trở nên nổi tiếng trở lại.

Tương tự như vậy là Vương Pha, bà mối ở Khai Phong. "Bà mối Vương Bà" là chương trình hẹn hò giấu mặt tại Khu du lịch thành phố võ thuật thời nhà Tống ở Khai Phong, tỉnh Hà Nam. Người dẫn chương trình xuất hiện với cái tên "Wang Po" và cung cấp nền tảng hẹn hò giấu mặt cho khách du lịch. Lúc đầu, chương trình này có thể chỉ là một hoạt động văn hóa ngẫu nhiên trong khu vực danh lam thắng cảnh, mang đến cho du khách sự giải trí và cơ hội trải nghiệm văn hóa đô thị cổ đại. Nhưng khi Vương Pha nhanh chóng trở nên nổi tiếng trên Internet, ngày càng có nhiều người đến danh lam thắng cảnh này để "làm mối cho Vương Pha". Theo dữ liệu từ Tongcheng Travel, lượng tìm kiếm du lịch về Khu thắng cảnh thành phố võ thuật núi Khai Phong Vạn Tuế, nơi có "Vương Bà", đã tăng hơn 7 lần so với tháng trước trong tuần sau khi nơi này trở nên phổ biến và lượng đặt vé tăng hơn 2 lần so với tháng trước.

Dù là Quách Hữu Tài hay Vương Pha, đều là chủ đề nóng được tạo ra từ những video ngắn, nhưng đặc điểm của loại chủ đề nóng này là lượng truy cập đến quá nhanh và biến mất cũng quá nhanh. Sự nổi tiếng của cả hai thực ra là một sự kiện tình cờ. Nếu Cục Văn hóa và Du lịch muốn nắm bắt các chủ đề nóng để tiếp thị, có lẽ nên chọn các IP cực kỳ phổ biến nhưng có đặc điểm lan truyền lâu dài, chẳng hạn như Bàng Đông Lai.

Nhìn lại nửa đầu năm, một trong những công ty hot nhất không ai khác chính là Pang Donglai. Với những từ khóa như "lương tâm" và "thực tế", Bàng Đông Lai đã thu hút sự chú ý của cư dân mạng trên khắp cả nước. Và vì chỉ mở ở Hứa Xương và Tân Hương nên sự khan hiếm này đã biến siêu thị thành một thắng cảnh, và cư dân mạng đã đặt tên cho nó là điểm tham quan du lịch "6A". Kết quả là, chủ đề "check in thành phố vì siêu thị" đã trở nên phổ biến trên Internet, và lượng giao thông mà Bàng Đông Lai mang lại đã thành công khiến mọi người chú ý đến Hứa Xương, "cố đô của Tào Ngụy" một lần nữa.

Để đạt được mục đích này, nhiều công ty lữ hành đã mở các tuyến du lịch đặc biệt đến Pangdonglai. Công ty du lịch Tân Hương đã khai trương tuyến du lịch “siêu giá” “thắng cảnh + Bàng Đông Lai”; Công ty Jiaoyun đã khai trương tuyến du lịch “Nhà ga vận tải hành khách Jiaozuo - Trung tâm mua sắm Tân Hương Pangdonglai”; các tập đoàn du lịch ở Sơn Đông, Hà Bắc và những nơi khác cũng đã mở tuyến "0 điểm tham quan + mua sắm thuần túy" ở Pangdonglai.

Không giống như Vương Pha và Quách Hữu Tài, sự nổi tiếng của Bàng Đông Lai có thể được mô tả chính xác hơn là sự thay đổi về chất xuất phát từ sự thay đổi về lượng. Đây là IP tồn tại lâu dài. Bạn hiểu thế nào? Nghĩa là, sau khi trở nên phổ biến, một mặt nó có thể có hiệu ứng kéo dài và tiếp tục lưu lượng truy cập; Mặt khác, nó có thể thu hút lượng hành khách ngoại tuyến và khiến khách du lịch cảm thấy chuyến thăm của họ là xứng đáng. Một IP như vậy có thể có ý nghĩa hơn đối với du lịch văn hóa.

3. Thương hiệu: Hợp tác xuyên biên giới mang lại nhiều sự tin tưởng hơn

Ngoài ra, sự hợp tác xuyên biên giới giữa các thương hiệu và du lịch văn hóa cũng là một chiến lược phổ biến hiện nay.

Vào mùa hoa anh đào vào tháng 3, Tập đoàn Văn hóa và Du lịch Vũ Hán và Bestore đã dựng gian hàng tại nhiều điểm danh lam thắng cảnh ở Vũ Hán. Ngoài nhiều loại đồ ăn nhẹ và đồ dùng ngoại vi màu hồng, các gian hàng còn có biển báo về các tour du lịch trong ngày ở Vũ Hán, và sự kết hợp với đồ ăn nhẹ đã làm tăng thêm sự thú vị cho nền văn hóa và du lịch.

Vào mùa trà xuân vào tháng 4, du lịch văn hóa ở nhiều nơi đã bắt tay với Heytea, Fliggy Travel và Hiệp hội lưu thông trà Trung Quốc để cùng nhau phát hành 6 "Cẩm nang tuyến du lịch văn hóa uống trà mới", bao gồm Tuyến Anxi ở Phúc Kiến, Tuyến Anji ở Chiết Giang, Tuyến Lan Thương ở Vân Nam, Tuyến Chiêu Bình ở Quảng Tây, Tuyến Kỳ Môn ở An Huy và Tuyến Anhua ở Hồ Nam. Du khách không chỉ có thể tham quan các đồi chè và vườn chè mà còn có thể trải nghiệm hái và chế biến chè, nếm thử các loại trà mới, tham quan các nhà máy chè quốc doanh cũ và tìm hiểu di sản văn hóa phi vật thể của nghề chế biến trà.

Có nhiều trường hợp các thương hiệu trà kết hợp với du lịch văn hóa. Du lịch văn hóa Cam Túc đã hợp tác với thương hiệu trà địa phương Lanyucha để triển khai hoạt động "Thẻ du lịch văn hóa", bao gồm nhiều điểm tham quan du lịch, trải nghiệm và rạp chiếu phim tại Cam Túc, với tổng giá trị vé miễn phí hơn 15.000 nhân dân tệ; Công ty Du lịch Văn hóa An Huy và thương hiệu trà An Huy Kawangka đã ra mắt "Phiếu giảm giá mùa hè có hạn"; Yihetang đã kết hợp các yếu tố du lịch văn hóa Lạc Dương vào các sản phẩm trà và các thiết bị ngoại vi văn hóa và sáng tạo IP, đồng thời cho ra mắt "Trà sữa nhẹ hương mẫu đơn" đồng thương hiệu với Du lịch văn hóa Lạc Dương...

Việc hợp tác với những thương hiệu tiêu dùng mới này chắc chắn là một trong những cách nhanh nhất để tiếp cận giới trẻ. Việc giới thiệu du lịch văn hóa với các thương hiệu mà giới trẻ quen thuộc sẽ giúp du khách xây dựng lòng tin và mối liên hệ với thành phố nhanh hơn, đồng thời cũng thúc đẩy tiêu dùng tại địa phương của du khách hơn vì chính họ cũng bị thu hút bởi các thương hiệu tiêu dùng mới. Hãy lấy các thành phố đã hợp tác với HEYTEA làm ví dụ. Bản thân khách du lịch cũng có hứng thú nhất định với trà và có xu hướng mua các sản phẩm trà địa phương cũng như mua các sản phẩm liên quan đến trà.

Các ngành công nghiệp văn hóa và du lịch địa phương tận dụng các kênh bán hàng rộng khắp của các thương hiệu tiêu dùng và nhóm người tiêu dùng lớn để quảng bá các sản phẩm và dịch vụ du lịch tới nhiều khách du lịch tiềm năng hơn. Các thương hiệu tiêu dùng có thể nâng cao tiếng nói địa phương và lòng tin của người tiêu dùng thông qua tiếp thị địa phương, đây là phương thức hợp tác 1+1>2.

IV. Phần kết luận

Nhìn chung, sau khi trải qua thời kỳ đóng băng, thị trường du lịch văn hóa đã có diện mạo khác, tiếp thị du lịch văn hóa không còn chỉ là đăng một vài bức ảnh đẹp và hô vang một vài khẩu hiệu nữa. Khi phân tích những trường hợp thành công gần đây, chúng ta có thể thấy rằng các thành phố trở nên nổi tiếng thường nắm bắt được một điểm rất cụ thể để tiếp thị và bằng cách liên tục đánh vào điểm này, cuối cùng họ sẽ làm bùng nổ toàn bộ mạng lưới, qua đó khiến thành phố trở nên nổi tiếng.

Các ý tưởng và phương pháp tiếp thị được đề cập ở trên thực ra mang tính phổ quát, nhưng các điểm cụ thể sẽ khác nhau tùy theo từng thành phố và cuối cùng thì tất cả đều phụ thuộc vào lợi thế và đặc điểm riêng của từng thành phố. Ngày nay, nhiều ngành công nghiệp văn hóa và du lịch tập trung vào việc làm sao để thu hút mọi người, nhưng thực tế, làm sao để giữ chân mọi người mới là vấn đề đáng cân nhắc hơn. Xét cho cùng, văn hóa và du lịch cuối cùng sẽ giải quyết được vấn đề thúc đẩy tăng trưởng kinh tế cho các thành phố. Nếu bạn muốn kiếm sống lâu dài bằng nghề này, chắc chắn bạn không thể chỉ dựa vào lượng truy cập một lần. Tất nhiên, thành phố nào có càng nhiều khách hàng quay lại thì càng tốt. Rèn luyện sức mạnh nội tâm là sự chuẩn bị cần thiết trước khi trở nên nổi tiếng.

Tác giả: Tiana

Nguồn tài khoản công khai: Morketing (ID: 1083455)