Với cả doanh số và mức độ phổ biến tăng vọt, có bao nhiêu khách hàng nam bị thu hút bởi sự hợp tác của Luckin Coffee với “Black Myth: Wukong”?

Trong cuộc hôn nhân xuyên biên giới giữa trò chơi và cà phê, sự kiện chung của Luckin Coffee với "Black Myth: Wukong" không chỉ đạt được thành công bùng nổ về doanh số mà còn gây ra những cuộc thảo luận phi thường về mặt khối lượng. Bài viết sẽ đi sâu vào chiến lược đằng sau sự hợp tác này và cách nó tận dụng sức mua của người tiêu dùng nam giới.

Doanh số bán hàng do một con khỉ thúc đẩy “đáng tin cậy hơn 10 Ngày của Cha”. Giám đốc tăng trưởng của Luckin Coffee, Yang Fei, đã bình luận như vậy về sự kiện chung giữa Luckin Coffee và “Black Myth: Wukong” trong vòng tròn bạn bè của mình.

Xét về hình thức liên doanh, sự kiện lần này của Luckin Coffee không có gì khác biệt so với các lần liên doanh trước. Trong sự kiện chung do Luckin Coffee khởi động vào ngày 19 tháng 8, sản phẩm chung "Black Myth Tengyun American Coffee" đã được ra mắt cùng với "Black Myth: Wukong" (sau đây gọi tắt là "Black Myth"). Người tiêu dùng mua các gói được chỉ định có thể nhận được một tấm thiệp dạng thấu kính 3D phiên bản giới hạn và một ống đựng cốc nối.

Tuy nhiên, sự hợp tác có vẻ bình thường này đã trở thành một thành công vang dội vào ngày hôm qua. Vào khoảng 7 giờ sáng ngày đầu tiên của sự kiện, tất cả các gói sản phẩm bao gồm các thiết bị ngoại vi liên quan đến áp phích đã được bán hết tại các cửa hàng trên cả nước. Hệ thống đặt hàng gần như sụp đổ. Chỉ riêng việc cư dân mạng phàn nàn về tình trạng cháy hàng và vấn đề xác minh sản phẩm của Luckin Coffee đã trở thành chủ đề nóng vì độ phổ biến của sản phẩm này.

Luckin Coffee đã nhanh chóng đưa ra thông báo cho biết đã xây dựng kế hoạch bổ sung hàng cho áp phích đồng thương hiệu và các sản phẩm phụ trợ. Tổng giám đốc Yang Fei thậm chí còn thừa nhận rằng "sức mua của nam giới đã làm đảo lộn nhận thức của nhóm sáng nay".

1. Sản phẩm đồng thương hiệu Black Myth với Luckin Coffee có phổ biến không?

Đây không phải là lần đầu tiên Luckin Coffee tổ chức sự kiện chung về sở hữu trí tuệ, vậy tại sao lần này lại được ưa chuộng đến vậy? Trên thực tế, phần lớn lý do cho sự thành công của sự hợp tác này có liên quan đến đối tượng hợp tác "Black Myth".

Là trò chơi có nhiều khả năng trở thành kiệt tác 3A đầu tiên tại Trung Quốc, "Black Myth" đã thu hút vô số người chơi ngay từ giai đoạn dự án. Sau nhiều năm chờ đợi và mong đợi, Black Myth cuối cùng đã được ra mắt toàn cầu vào ngày 20 tháng 8. Do đó, Luckin Coffee đã bắt đầu hợp tác một ngày trước khi trò chơi được ra mắt. Có thể nói đây là thời điểm tốt nhất, hiệu quả thậm chí còn tốt hơn so với ngày 20 tháng 8.

Rốt cuộc, ngay từ một tháng trước khi trò chơi ra mắt, đã có vô số trò đùa và meme về việc người chơi nên xin nghỉ phép vào ngày 20 tháng 8 để chơi "Black Myth". Thật khó để nói Luckin Coffee sẽ có tác động gì nếu thực sự bắt đầu một liên doanh vào ngày 20, bởi vì những người tiêu dùng nam quan tâm nhất đến liên doanh này đều đang bận chơi game vào ngày đó.

Một số người có thể cho rằng việc người lao động nghỉ làm vào thứ Ba để chơi game là hơi quá đáng, nhưng xét theo số lượng người chơi trực tuyến thực tế của trò chơi "Black Myth" thì không phải vậy.

Vào lúc 10 giờ sáng ngày 20 tháng 8, với sự ra mắt đồng thời trên toàn cầu của Black Myth, số lượng người chơi trực tuyến trên nền tảng Steam đã tăng vọt như tên lửa. Chỉ trong vòng một giờ, đã có hơn một triệu người chơi tham gia trò chơi, và đây chỉ là con số trên nền tảng Steam, chưa kể "Black Myth" cũng được ra mắt đồng thời trên nền tảng Wegame của Tencent và nền tảng PS của Sony.

Những kiệt tác nổi tiếng như "Elden Ring" và "Sekiro" trước đây thường được so sánh với "Black Myth" giờ đây dường như hoàn toàn không đủ sức so với dữ liệu của "Black Myth". Chỉ trong vòng 2 giờ sau khi ra mắt, Black Myth không chỉ đứng đầu danh sách những trò chơi phổ biến nhất trên Steam mà còn có lượng người chơi theo thời gian thực gấp đôi so với trò chơi đứng thứ hai.

"Black Myth" đã xếp hạng thứ tư trong lịch sử về lượng người dùng game trực tuyến trên toàn thế giới. Những trò chơi duy nhất vượt trội hơn là "PlayerUnknown's Battlegrounds", "Phantom Beast Palu" và "CSGO". Và đây chỉ là kết quả của "Black Myth" sau nửa ngày ra mắt. Hơn nữa, "Black Myth" không phải là mô hình chơi miễn phí phổ biến trong các trò chơi trong nước. Mỗi người trong số hơn một triệu người chơi đều là người dùng trả phí, đã trả 268 nhân dân tệ bằng tiền thật và có tiềm năng tiêu dùng lớn.

Có thể nói, với thành công của trò chơi trên cả phương diện đánh giá của giới truyền thông và sự hài lòng của người chơi, Black Myth không chỉ khẳng định vị thế là game bom tấn 3A đầu tiên của Trung Quốc mà còn đạt được thành công toàn diện về mặt danh tiếng trò chơi và doanh thu bán hàng, trở thành sự kiện phi thường trong ngành game trong nước và thậm chí là ở nhiều lĩnh vực khác.

Ý nghĩa của "Black Myth" đã vượt ra ngoài phạm vi của chính "trò chơi", điều này có thể thấy từ diễn biến của thị trường chứng khoán trong những ngày gần đây. Xét cho cùng, không có trò chơi một người chơi nào có thể tác động mạnh mẽ đến thị trường vốn như vậy.

Chỉ riêng ngày 20 tháng 8, Zhejiang Publishing Group, đơn vị phát hành Black Myth, đã đạt đến giới hạn hàng ngày, CITIC Publishing, đơn vị tham gia phát hành bộ sưu tập bối cảnh Black Myth, đã tăng hơn 20% và Huayi Brothers, đơn vị được cho là gián tiếp nắm giữ cổ phần trong công ty sản xuất Black Myth thông qua Hero Games, đã tăng hơn 19%. Thậm chí chỉ vì bộ điều khiển chung do "Black Myth" và 8Bitdo ra mắt, nhà sản xuất bộ điều khiển bên thứ ba Zhishang Technology cũng tăng gần 8%. "Black Myth" đánh dấu cột mốc quan trọng đã thúc đẩy ngành trò chơi và cũng tạo ra các cổ phiếu theo khái niệm "Black Myth".

Theo góc nhìn này, lý do Luckin Coffee mạnh dạn đặt cược vào "Black Myth" để hợp tác trước khi trò chơi ra mắt không chỉ vì họ tin rằng trò chơi sẽ thành công mà còn vì họ có khứu giác nhạy bén và có thể nắm bắt được tính thời sự to lớn cũng như tiềm năng đột phá mà IP "Black Myth" có thể mang lại.

Và xét theo kết quả thì Luckin Coffee rõ ràng đã đưa ra lựa chọn đúng đắn. Luckin Coffee không chỉ trở thành thương hiệu đồng thương hiệu đầu tiên của IP "Black Myth" trên thị trường đồ uống trà mà nỗ lực hợp tác của cả hai bên còn tái hiện một sự kiện tiếp thị đồng thương hiệu có thể cạnh tranh với cà phê latte hương nước sốt của Maotai. Phải nói rằng đằng sau sự hợp tác lần này của Luckin Coffee chắc chắn phải có một số tay chơi “Khỉ đen”.

2. Sự ra đời của Black Myth có phải là sự khẳng định sức mua của nam giới không?

Trong sự kiện chung giữa Luckin Coffee và "Black Myth", ngoài những lời phàn nàn và việc quét màn hình về tình trạng thiếu hụt các sản phẩm phụ trợ của sự kiện chung trên mạng xã hội và WeChat Moments, còn một điểm khá đáng chú ý nữa, đó là sức mua đáng kinh ngạc của người tiêu dùng nam giới. Theo lời của Yang Fei, Giám đốc điều hành của Luckin Coffee, "Sức mua của nam giới đã đảo ngược nhận thức của nhóm sáng nay".

Lý do tôi nói điều này là vì trong vài năm trở lại đây, quan niệm cho rằng nam giới có sức mua thấp đã khá phổ biến trên thị trường tiêu dùng. Những quan điểm tương tự thỉnh thoảng lại xuất hiện, và một số thậm chí còn được chứng minh bằng dữ liệu.

Một ảnh chụp màn hình được phát tán rộng rãi cho thấy trong bảng xếp hạng đầu tư của người tiêu dùng và giá trị thị trường, các cô gái trẻ xếp hạng đầu tiên và là nhóm người tiêu dùng có giá trị nhất; trong khi đàn ông xếp cuối cùng, thậm chí sau cả chó, dẫn đến câu nói đùa rằng khả năng chi tiêu của đàn ông không bằng chó.

Nhưng hiện nay, cho dù là sự theo đuổi nhiệt tình của người hâm mộ "Black Myth" đối với các thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu Luckin Coffee hay sự xuất hiện của hơn một triệu người chơi trả phí trong trò chơi, nhiều thương hiệu đã thấy cần phải xem xét lại thứ hạng sức mạnh của người tiêu dùng này.

Sự xuất hiện của sự kiện phi thường "Black Myth" đã phần nào đảo ngược định kiến ​​của mọi người về nhóm người tiêu dùng nam giới. Đối với các thương hiệu đang tìm kiếm sự tăng trưởng, sức tiêu thụ của nhóm nam giới ngày càng trở nên đáng để khai thác.

Ngoài ra, theo nội dung phổ biến trên các nền tảng mạng xã hội, các bài viết được phát hành rộng rãi nhất về sự hợp tác này bao gồm "Bạn trai: Cuối cùng tôi cũng hiểu cảm giác của các bé gái khi mua trà sữa đồng thương hiệu với người nổi tiếng" và "Sự hợp tác này với Luckin Coffee khiến các quý ông trong cửa hàng của chúng tôi phát điên! ! Tôi không hiểu tại sao" v.v. Những nội dung này có nghĩa là phần lớn các nhóm nam không thiếu sức mua đủ lớn. Chỉ cần họ có thể tìm thấy những sản phẩm và nội dung mà họ quan tâm thì người tiêu dùng nam cũng sẽ có tiềm năng tiêu dùng đáng kinh ngạc.

Một số người có thể cho rằng việc người tiêu dùng nam giới săn đón Luckin Coffee chỉ có giá vài chục nhân dân tệ là không thuyết phục, nhưng trên thực tế, hiệu suất của nam giới trong nhiều sản phẩm có giá trị cao cũng rất đáng chú ý.

Ví dụ, cách đây một thời gian, thương hiệu vàng Lao Feng Xiang và Bandai Namco đã cùng nhau tạo ra phụ kiện Gundam vàng "Mobile Suit Gundam SEED" đầu tiên. Hai mẫu máy này có giá lần lượt là 880.000 nhân dân tệ và 89.000 nhân dân tệ và đều đã bán hết sau khi ra mắt. Xét về tỷ lệ giới tính của người hâm mộ Gundam IP, những người có khả năng mua nhiều nhất là những người tiêu dùng nam nhiệt tình.

Chúng tôi tin rằng khi nói đến sức mua, thứ mà người tiêu dùng nam luôn thiếu không phải là tiền, mà là lý do để trả tiền cho các sản phẩm và thương hiệu. Nếu nắm bắt chính xác sở thích của người tiêu dùng nam như IP "Black Myth" hay sự hợp tác với Luckin Coffee, chắc chắn những thương hiệu biết chân thành và tôn trọng sẽ nhận được thành quả xứng đáng.

Văn bản | Lumen
Bài viết này được viết bởi tác giả [Morketing] của Operation Party, tài khoản công khai WeChat: [Morketing]. Bài viết này ban đầu được tạo ra/ủy quyền để xuất bản trên Operation Party. Nghiêm cấm sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.