Xiaohongshu tập trung vào 7 kỹ năng vận hành giúp bạn tránh đi chệch hướng khi quảng cáo!

Là một nền tảng xã hội tập trung vào nội dung, chức năng nổi bật của Xiaohongshu cung cấp kênh tiếp thị hiệu quả cho các thương hiệu và doanh nghiệp. Tuy nhiên, để thành công với Xiaohongshu, bạn cần tránh một số cạm bẫy thường gặp và nắm vững một số kỹ thuật bố trí thực tế. Bài viết này sẽ chia sẻ 7 mẹo để quảng bá Xiaohongshu nhằm giúp các thương nhân tránh đi chệch hướng trong hoạt động tiếp thị trên Xiaohongshu.

Tôi muốn chia sẻ 7 mẹo về cách làm nổi bật nội dung của bạn trên Xiaohongshu. Tôi hy vọng chúng sẽ hữu ích với bạn.

1. Đừng rơi vào bẫy tiếp thị nội dung

Trước đây, tôi nghĩ rằng nội dung là cách duy nhất để học tốt trên Xiaohongshu. Nhưng thực tế là không phải tất cả khách hàng đều phù hợp hoặc có khả năng tạo nội dung.

Hầu hết các doanh nghiệp không được sinh ra với gen tạo ra nội dung. Tôi khuyên bạn nên từ bỏ ý tưởng sáng tạo nội dung và chỉ nên nghiêm túc viết 3-5 ghi chú về vị trí. Đừng nghĩ đến việc ghi chép kết quả xổ số và giao lưu với những người trẻ tuổi mỗi ngày. Đó chính là điều mà các thương hiệu lớn mong muốn.

Phiếu giao hàng là gì? Đây là những ghi chú có thể cung cấp thông tin về khách hàng và khối lượng bán hàng.

Loại ghi chú này yêu cầu bạn phải đặt mình vào vai trò của người tiêu dùng. Hãy nghĩ về những gì bạn muốn nói để người dùng nhấp vào, đưa ra lý do mua hàng để người dùng mua nó, đưa ra hướng dẫn mua hàng để người dùng đặt hàng. Sau khi đánh vần được 3-5 nốt nhạc, hãy tập trung vào nốt nhạc đó với mắt nhắm lại.

2. Cách ước tính chi phí chiếu sáng

Trước tiên chúng ta hãy nói về phương pháp tính phí tìm kiếm = số lượng tìm kiếm từ khóa cốt lõi * cpc * ước tính thị phần SOV.

SOV là tỷ lệ giữa mức độ hiển thị quảng cáo so với tổng mức độ hiển thị quảng cáo của từ khóa. Nếu bạn muốn trở thành người đứng đầu tuyệt đối trong danh mục này, SOV mặc định là 50%.

Cách sử dụng cụ thể:

Công cụ từ khóa sử dụng từ khóa để quảng bá từ khóa. Ví dụ, chỉ số tìm kiếm trung bình hàng tháng cho kem dưỡng da mặt là 667318 và giá thầu thị trường là 3,47

Để đảm bảo hoàn thành toàn bộ quảng cáo tìm kiếm hàng tháng, chi phí sẽ là 2,2 triệu mỗi tháng. Để trở thành người đầu tiên và chiếm 50% kết quả tìm kiếm quảng cáo, bạn sẽ phải trả 1,1 triệu đô la.

Luồng thông tin thường gấp ba lần luồng tìm kiếm. Nếu có 1,1 triệu lượt tìm kiếm thì luồng thông tin phải đạt ít nhất 3 triệu mỗi tháng.

Hình: Kết quả tìm kiếm cho từ khóa kem dưỡng da mặt

3. Tập trung vào nội dung, không phải lối chơi

Hoạt động của phần mềm Juguang rất đơn giản. Chỉ cần chọn đúng mục tiêu. Để biết thông tin khách hàng, hãy chọn tin nhắn riêng tư. Đối với khách hàng bán hàng, hãy chọn thương mại điện tử. Hãy theo dõi giá thầu của nền tảng và khoản đầu tư về cơ bản sẽ không quá tệ. Nếu tệ quá thì nó chỉ là vật chất thôi!

Tài liệu xác định đối tượng mục tiêu, nắm bắt những điểm khó khăn của người dùng và quyết định liệu người dùng có mua hàng hay không. Chi phí giao hàng quá cao. Ngoài ra còn kiểm tra xem tỷ lệ phản hồi thường xuyên có kịp thời không và mục tiêu phân phối có được đặt ra hay không.

Điều đầu tiên và quan trọng nhất là kiểm tra vật liệu. Tài liệu của bạn có thực sự là ghi chú bán sản phẩm không?

Tài liệu có thể trả lời hoàn hảo các câu hỏi của người dùng về sản phẩm và dịch vụ không? Bạn có thể cung cấp cho người dùng những bước hoàn thiện để bán hàng không? Người dùng có thể xem ghi chú và mua chúng bằng cách nào? Tất cả những điều này đòi hỏi bạn phải tập luyện nhiều lần và suy nghĩ theo góc nhìn của người dùng.

4. Hãy là người đầu tiên hoặc duy nhất

Trở thành người đầu tiên hoặc duy nhất trên Xiaohongshu.

Đừng chỉ tập trung vào phí quảng cáo. Nếu bạn có thể đầu tư và tỷ lệ chuyển đổi tốt, bạn nên thực hiện theo dạng ma trận và đầu tư vào đó với số lượng lớn. Kết quả cuối cùng là tổng số tiền đầu tư. Đây chính là lý do tại sao ngay cả khi bạn không đủ khả năng mua một chiếc Rolls-Royce, bạn vẫn có thể nhìn thấy quảng cáo của hãng này.

Khi nói đến bất kỳ danh mục nào, mục tiêu là trở thành người đầu tiên hoặc duy nhất trong ngành. Biểu hiện trực quan nhất của điều này trên Xiaohongshu là chia sẻ tìm kiếm và chia sẻ quảng cáo. Người dùng sẽ có thể tìm thấy bạn và mua hàng của bạn ngay khi họ tìm kiếm nhu cầu này.

Ngược lại, nếu bạn bắt đầu với quy mô nhỏ, đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ nhanh chóng sao chép chiến lược tự mãn của bạn. Khi ngân sách quảng cáo của bạn là 500 và có tỷ lệ chuyển đổi tốt, họ sẽ dốc toàn lực!

5. Làm thế nào để xem hiệu quả của quảng cáo tìm kiếm?

Sử dụng chức năng Đề xuất lưu lượng truy cập Spotlight để tìm kiếm từ khóa và kiểm tra mức độ hiển thị từ khóa (SOV) và lượt nhấp của người dùng (SOC). Càng hiển thị nhiều từ khóa cốt lõi và càng nhiều người dùng nhấp vào chúng thì tỷ lệ nhấp vào quảng cáo tìm kiếm của bạn càng cao.

Dấu hiệu để trở thành số một là hãy xem tỷ lệ từ khóa giao dịch trong quảng cáo tìm kiếm.

Thuật ngữ tìm kiếm giao dịch là gì? Ví dụ, "Làm thế nào để chọn trung tâm chăm sóc sau sinh? Giá của các trung tâm chăm sóc sau sinh ở Hàng Châu là bao nhiêu? Đề xuất cho các công ty trang trí căn hộ nhỏ" là những từ khóa để người dùng đưa ra quyết định.

Khi các ghi chú chiếm hơn 50% số từ này, sẽ rất khó để không chuyển đổi.

Hình: Chức năng đề xuất giao thông Xiaohongshu

6. Làm thế nào để tạo ra các ghi chú chuyển đổi cao

Sử dụng trực tiếp Xiaohongshu để tập trung vào những ý tưởng tuyệt vời, lựa chọn các danh mục khác nhau, sau đó là các chỉ số khác nhau, tìm kiếm và luồng thông tin.

Đối với khách hàng thương mại điện tử, hãy chọn trực tiếp doanh số 7 ngày để xem số tiền giao dịch. Hãy nghiên cứu đi nghiên cứu lại nhiều lần, xem xét lý do họ mua hàng, hướng dẫn mua hàng và cẩm nang mua hàng để bạn hiểu được lý do mua hàng nào bạn nên viết và cách đưa vào những điểm chính.

7. Tiếp tục giảm chi phí giao dịch của người dùng

Tôi có nên ghi trực tiếp giá gói vào ghi chú trên Xiaohongshu không? Đây là vấn đề mà các thương gia buôn bán rong đang phải vật lộn trong thời gian gần đây! Hầu hết các thương gia đều cảm thấy rằng việc ghi giá trực tiếp lên tiền giấy sẽ khiến khách hàng sợ hãi; mặt khác, nó sẽ cho phép các đối thủ cạnh tranh bí mật hạ giá.

Tuy nhiên, không có ghi chú về giá cả nên khách hàng đến đây thường hỏi giá trước rồi mới biến mất vào biển.

Giá cả là cách tốt nhất để sàng lọc khách hàng. Đối với những người dùng không được sàng lọc, chi phí thêm V và chuyển đổi sẽ tiếp tục tăng.

Khi bạn đánh dấu giá, người dùng sẽ tự nhiên đưa ra quyết định rất chính xác và khách hàng có thể đưa ra lựa chọn nhanh chóng. Nó cũng có thể giảm khối lượng công việc vận hành và chi phí giao dịch.

Nếu người dùng liên tục hỏi bạn, tốt nhất bạn nên nêu giá trực tiếp. Sẽ rất khó để cố gắng tăng đơn hàng bằng cách tập trung vào giá trị đơn hàng trung bình thấp.