Mô hình trả phí thất bại, ByteDance ra mắt hai ứng dụng văn học trực tuyến miễn phí

Tại sao ByteDance lại ra mắt hai ứng dụng văn học trực tuyến miễn phí sau Tomato Novel? Bài viết này sẽ giúp bạn khám phá lý do và cũng được khuyến nghị cho các công ty hoặc chủ doanh nghiệp cá nhân.

Cuộc tranh luận về tài liệu trực tuyến miễn phí và trả phí diễn ra trong nhiều năm qua dường như đã được ByteDance giải đáp. Tech Planet đưa tin độc quyền rằng sau Tomato Novel, ByteDance đã ra mắt hai ứng dụng văn học trực tuyến miễn phí là "Egg Flower Novel" và "Changdu Novel", tập trung vào việc đọc sách miễn phí.

Hình: Logo của Danhua Novel và Changdu Novel APP

Các công ty phát triển hai sản phẩm văn học trực tuyến này là Công ty TNHH Công nghệ mạng Hồ Bắc Furuixing và Công ty TNHH Công nghệ mạng Hồ Bắc Juherun. Theo các cuộc điều tra thông tin công nghiệp và thương mại, cả hai công ty đều do ByteDance kiểm soát 100%.

Theo báo cáo, hai sản phẩm văn học trực tuyến này đã được ra mắt trên các cửa hàng ứng dụng lớn thông qua giai đoạn khởi động vào đầu năm nay. Trong vòng chưa đầy nửa năm, cả hai sản phẩm đều đạt thứ hạng cao và lượng tải xuống cao.

Theo dữ liệu của Qimai, tính đến thời điểm báo chí đưa tin, Danhua Novel và Changdu Novel xếp thứ 4 và thứ 9 trong danh mục sách của App Store. Về lượt tải xuống, ước tính lượt tải xuống đa kênh của Danhua Novel và Changdu Novel lần lượt vượt quá 75 triệu và 48 triệu lần, cho thấy đà tăng trưởng nhanh chóng.

Ngoài ra, Tech Planet còn phát hiện rằng trong số hơn mười sản phẩm tiểu thuyết trả phí được ByteDance ra mắt kể từ năm 2021, bao gồm Cuiguo Novel và Jiudu Novel, ngoại trừ "Zuikan Novel", các sản phẩm còn lại đều đã bị gỡ khỏi kệ từ cuối năm ngoái đến đầu năm nay.

Không khó để nhận thấy nỗ lực tạo ra tiểu thuyết trả phí của ByteDance đã tạm thời kết thúc và tiểu thuyết trực tuyến miễn phí sẽ một lần nữa trở thành trọng tâm phát triển kinh doanh trong tương lai.

1. ByteDance tái tạo “Tomato Novel”

Vào thời điểm Tomato Novel đang thống trị thị trường văn học trực tuyến, ByteDance một lần nữa tung ra hai sản phẩm văn học trực tuyến miễn phí, điều này có nghĩa là ByteDance đang xây dựng một nền tảng văn học trực tuyến miễn phí đa ma trận để tạo thành hào nước riêng của mình. Xét về góc độ sản phẩm, mặc dù Danhua Novel và Changdu Novel được định vị là nền tảng văn học trực tuyến miễn phí nhưng chúng có đôi chút khác biệt so với Fanqie Novel. Danhua Novel và Changdu Novel tập trung nhiều hơn vào trải nghiệm nghe và đã bổ sung thêm nội dung như vở kịch ngắn và truyện tranh, giúp toàn bộ sản phẩm đa dạng hơn khi sử dụng.

Lấy Danhua Novels làm ví dụ, các dịch vụ mà nó cung cấp bao gồm tiểu thuyết trực tuyến, sách nói, tiểu thuyết kinh điển, sách kiến ​​thức và truyện tranh, v.v. Tất cả nội dung đều miễn phí, nhưng bạn cần xem quảng cáo để có trải nghiệm đọc và xem tốt hơn.

Trong số đó, sách nói và vở kịch ngắn là những dịch vụ quan trọng nhất. Nội dung của sách nói phù hợp với tiểu thuyết Tomato và số lượng vở kịch ngắn hiện đã vượt quá 100.

Hình: Giao diện sách nói và vở kịch ngắn của Danhua Novels

Tech Planet Experience nhận thấy rằng mặc dù Danhua Novels vẫn áp dụng mô hình kiếm lợi nhuận bằng cách xem quảng cáo, nhưng số lượng quảng cáo ít hơn khi đọc tiểu thuyết, nghe sách hay xem phim truyền hình và hầu hết là quảng cáo ở vị trí cố định, không giống như mô hình trước đây là bạn cần xem quảng cáo thường xuyên để mở khóa chương tiếp theo.

Mặc dù cả Danhua Novels và Changdu Novels đều là tiểu thuyết miễn phí, nhưng chúng cũng có định vị người dùng khác nhau. Về mặt thu hút khách hàng, Changdu Novels áp dụng mô hình kiếm tiền và chi tiêu trực tuyến thường được sử dụng trong các sản phẩm trên thị trường đang suy thoái. Có thể thấy Changdu Novels chú trọng hơn đến cách bố trí ở thị trường đang chìm.

Để tăng số lượng người dùng, cả hai sản phẩm đều được quảng bá và có thể xem quảng cáo video cho Danhua Novels và Changdu Novels trên ứng dụng Douyin.

Ngoài ra, Tech Planet còn biết rằng ngoài hai sản phẩm được đề cập ở trên, ma trận sản phẩm văn học trực tuyến miễn phí của ByteDance có thể bao gồm nhiều sản phẩm khác. Từ năm 2022 đến nay, ByteDance đã liên tục mua lại và thành lập 19 công ty thông qua Công ty TNHH Công nghệ Bắc Kinh Bimo Liuxiang (công ty phát triển Truyện ngắn miễn phí Hongguo thuộc Fanqie Novel), bao gồm Công ty TNHH Công nghệ mạng lưới Hồ Bắc Furuixing và Công ty TNHH Công nghệ mạng lưới Hồ Bắc Juherun, các công ty đứng sau Danhua Novel và Changdu Novel.

Qua kiểm tra bản quyền phần mềm của 19 công ty thông qua Qichacha, có thể thấy rằng hai trong số các công ty này đã hoàn tất việc đăng ký tổng cộng 9 phần mềm ứng dụng nhanh mới vào tháng 3 năm nay. Không loại trừ khả năng những sản phẩm này sẽ được đưa vào thị trường văn học trực tuyến vào thời điểm thích hợp trong tương lai.

2. Sau khi thử đọc sách trực tuyến có trả phí , liệu sách miễn phí có còn tốt hơn không?

Trong ngành, luôn có tranh cãi về người mẫu trả phí và miễn phí trên các tài liệu trực tuyến. Các đơn vị tham gia nền tảng văn học trực tuyến trả phí trong nước bao gồm: China Literature Group, sở hữu hai sản phẩm chính là Qidian Reading và QQ Reading; Shuqi của Alibaba, công ty sở hữu Shuqi Novels, UC Novels và các sản phẩm khác; ngoài ra còn có China Literature Online và Zongheng Chinese Network của Baidu.

Ngoài mô hình miễn phí, ByteDance cũng đã thử mô hình trả phí để tìm kiếm điểm tăng trưởng mới, nhưng kết quả không lý tưởng.

Vào nửa cuối năm 2021, ByteDance đã ra mắt sản phẩm ứng dụng nhanh có tên "Jiudu Novels" trên Huawei App Store. Nó được định vị là một nền tảng tiểu thuyết có trả phí. Để đọc chương tiếp theo của một cuốn tiểu thuyết, bạn cần phải có một số lượng xu sách nhất định. Với mục đích này, chức năng "đọc sách hàng tháng" cũng được ra mắt, nơi người dùng có thể đọc sách miễn phí trong phạm vi hàng tháng.

Hình: Bộ sưu tập các sản phẩm tiểu thuyết trả phí của ByteDance trong Huawei App Store

Đến năm 2022, sản lượng các sản phẩm tiểu thuyết trả phí của ByteDance đã tăng gấp đôi. Tính đến tháng 4 cùng năm, tổng cộng có 14 sản phẩm tiểu thuyết trả phí được ra mắt.

ByteDance đã liên tiếp tung ra một số sản phẩm mới lạ với hy vọng mở ra thị trường tiểu thuyết trả phí trong thời gian ngắn. Có hai lợi thế của tiểu thuyết trả phí. Đầu tiên, chúng có thể mang lại cho người dùng trải nghiệm đọc tốt hơn. Thứ hai, chúng có thể mang lại lợi nhuận đáng kể cho nền tảng và tác giả. Do ngành công nghiệp tiểu thuyết trả phí trong nước đã hoạt động nhiều năm nên đã tạo được môi trường thanh toán phù hợp và ý muốn thanh toán của người dùng cá nhân cũng ngày càng tăng.

Tuy nhiên, kể từ nửa cuối năm ngoái, các sản phẩm tiểu thuyết trả phí của ByteDance đã lần lượt bị gỡ khỏi kệ và đóng cửa. Cuốn sách duy nhất còn lại trên kệ là "Tiểu thuyết hay nhất", nhưng chỉ được đánh giá 1,8 điểm và đã không được cập nhật trong gần 4 tháng.

Tech Planet cũng phát hiện trong các bình luận về sản phẩm này có nhiều người dùng phàn nàn rằng mẫu sạc của nó đắt tiền và trải nghiệm không tốt. Ví dụ, một cư dân mạng cho biết một chương có giá hơn một nhân dân tệ, và một cư dân mạng khác cho biết một nửa chương chưa hoàn chỉnh và không thể kết nối với chương tiếp theo.

Có thể thấy từ đây rằng ByteDance vẫn chưa tìm được mô hình kinh doanh và dịch vụ phù hợp trong thử nghiệm tiểu thuyết trả phí của mình mà thay vào đó vẫn tiếp tục tăng đầu tư vào tiểu thuyết trực tuyến miễn phí.

Các nhà phân tích trong ngành tin rằng những công ty hàng đầu trong lĩnh vực nền tảng văn học trực tuyến trả phí trong nước đã khẳng định được vị thế của mình từ sớm và có lợi thế vững chắc. ByteDance không có lợi thế nào về mặt này và việc áp dụng mô hình miễn phí là một chiến lược cạnh tranh khác biệt.

Xiao Hai, cựu biên tập viên của Tomato Novel, chia sẻ với Tech Planet rằng ByteDance có những cân nhắc riêng khi tăng đầu tư vào tiểu thuyết trực tuyến miễn phí. Theo góc độ thu hút người dùng, mô hình miễn phí sẽ hạ thấp ngưỡng đọc và có thể thu hút nhóm người dùng rộng hơn. Trong số lượng lớn nội dung trên Internet, tiểu thuyết miễn phí có nhiều khả năng thu hút người dùng mới và nhanh chóng tích lũy được lượng người dùng lớn, qua đó làm tăng sức ảnh hưởng và mức độ phổ biến của nền tảng này. Khi các bộ phim ngắn, sách nói, truyện tranh và các hoạt động kinh doanh khác của ByteDance tiếp tục phát triển, sẽ rất khó để duy trì một hệ sinh thái nội dung lớn như vậy nếu chỉ dựa vào kênh Tomato Novel. Đã đến lúc tạo ra nhiều sản phẩm để mở rộng kênh và thu hút người dùng mới.

Ông cũng nói thêm rằng sự phát triển khác biệt của các tiểu thuyết miễn phí của ByteDance sẽ giúp ByteDance xây dựng một hệ sinh thái nội dung đa dạng trong ngành nội dung. Thu hút nhiều tác giả tham gia sáng tác, làm phong phú thêm thể loại, chủ đề tiểu thuyết, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng.

Điều đáng chú ý là hoạt động kinh doanh nội dung miễn phí của ByteDance đang dần mở rộng, không chỉ giới hạn ở tiểu thuyết trực tuyến mà còn bao gồm cả phim truyền hình ngắn, truyện tranh, sách nói, v.v., cũng đã hoàn toàn áp dụng mô hình miễn phí.

Trên thực tế, mô hình miễn phí thực sự hấp dẫn. Xét về mặt lợi nhuận, mô hình miễn phí đã mang lại cho ByteDance lợi nhuận đáng kể. Theo báo cáo trên Late Post vào tháng 5 năm 2023, doanh thu của Tomato Novel đã vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ, chủ yếu là từ doanh thu quảng cáo. Nếu Danhua Novel và Changdu Novel cũng có thể đạt tới quy mô như Tomato Novel thì đây sẽ là hai sản phẩm khác có giá trị hàng chục tỷ.

3. Ngoài nội dung trực tuyến , những nỗ lực mới của ByteDance

Ngày nay, văn học trực tuyến không còn là cuộc chiến đơn thuần giữa các mô hình miễn phí và trả phí nữa. Sự tinh chỉnh IP và phim truyền hình ngắn đã trở thành trọng tâm của bố cục ngành.

Bao gồm China Literature, một nền tảng văn học trực tuyến trả phí hàng đầu, đang phát triển IP chất lượng cao thông qua nền tảng Qidian Reading và QQ Reading. Gần đây, Văn học Trung Quốc thậm chí còn lấn sân sang lĩnh vực kịch ngắn tương tác. Bộ phim truyền hình ngắn tương tác "The Bourne Legacy" do China Literature Group, Huying Technology, Shanghai Film Yuan và Shanghai Film Production hợp tác sản xuất, đã phát hành đoạn giới thiệu mới nhất và thông báo rằng phim sẽ được ra mắt trên nền tảng chương trình nhỏ Steam và WeChat vào ngày 18 tháng 7.

Điểm khó khăn của tài liệu trực tuyến miễn phí là không dễ để ươm tạo các IP hàng đầu, nhưng ByteDance đang tạo ra sự thay đổi. Trong những năm gần đây, ByteDance đã đề xuất chiến lược phát triển IP chất lượng cao. Theo số liệu chính thức, tính đến tháng 11 năm 2023, các tác phẩm phái sinh của Tomato Novel IP đã bán được bản quyền của 75 tiểu thuyết và 18 tác phẩm hiện đang được phát triển thành phim hoạt hình. Dự kiến ​​sẽ có hơn 10 tác phẩm được ra mắt vào năm 2024.

Tomato Novel cũng sao chép mô hình hoạt động thành công của mình sang thị trường phim ngắn.

Năm nay, Douyin đã hợp tác với Tomato Novel để cùng ra mắt "Hợp tác chuyển thể IP Tomato Novel", cung cấp cho các nhà sáng tạo IP Tomato Novel chất lượng cao và khuyến khích người dùng chuyển thể IP thành phim ngắn chất lượng cao.

Ngoài ra, ByteDance còn ra mắt nền tảng phim ngắn đầu tiên "Hongguo Free Short Drama" APP. Theo "Báo cáo Internet di động Trung Quốc mùa xuân năm 2024" do QuestMobile công bố, trong số mười ứng dụng video di động có thời gian sử dụng lâu nhất vào tháng 3, Hongguo Free Short Drama của Tomato Novel đứng thứ ba.

Cho dù đó là Tomato Novel, Egg Flower Novel hay Changdu Novel, chúng không còn có thể được phân loại đơn giản là nền tảng văn học trực tuyến miễn phí nữa, vì hoạt động kinh doanh của họ đã mở rộng sang các nội dung như truyện tranh, âm thanh và âm nhạc. Họ cũng đã tạo ra hai thương hiệu lớn là Tomato Animation và Tomato Film and Television để xây dựng một hệ sinh thái nội dung toàn diện hơn.

Không chỉ vậy, Tomato Novel còn tích cực mở rộng hoạt động ngoại tuyến. Vào tháng 1 năm nay, tại Hội chợ đặt mua sách Bắc Kinh, chủ yếu là sách giấy, nền tảng đọc sách kỹ thuật số này đã ký kết thỏa thuận hợp tác với hơn 30 đơn vị xuất bản bao gồm Công ty TNHH Xuất bản và Truyền thông Tân Hoa Xã, Nhà xuất bản Bưu chính Viễn thông, Nhà xuất bản Văn học Nhân dân và Công ty Sách Trung Hoa tại Hội nghị phát triển và hội nhập xuất bản năm 2024. Nền tảng sẽ áp dụng mô hình hoạt động trong đó chủ sở hữu bản quyền nhận được 100% lợi nhuận được chia và nền tảng không tham gia vào việc chia sẻ lợi nhuận. Nó cũng sẽ cung cấp hàng trăm triệu nguồn lực để trợ cấp cho những cuốn sách hay.

Tech Planet phát hiện ra rằng Tomato Novels cũng hợp tác với National Bookstore. Nhà sách Quốc gia tọa lạc tại khu thương mại 1733 ở Bắc Kinh đã thêm logo Cà chua. Ngoài việc bán tiểu thuyết và sách, cửa hàng còn bán mô hình, tranh sáng tạo và các sản phẩm khác.

Chú thích: Hiệu sách ở Bắc Kinh 1733 Không gian thương mại

Có thể thấy trước rằng sự cạnh tranh trong ngành văn học trực tuyến sẽ toàn diện hơn trong tương lai và sự cạnh tranh về mô hình kinh doanh dường như sẽ trở nên ít quan trọng hơn.

Tác giả: Trần Kiều Huy

Tài khoản công khai WeChat: Tech Planet (ID WeChat: tech618)