Zheng Qinwen giành chức vô địch trên sân, và Bawang Chaji giành huy chương vàng ngoài sân

Khi Thế vận hội Tokyo ngày càng diễn ra sôi nổi, Bawang Cha Ji không chỉ đạt được những kết quả đáng chú ý trong tiếp thị thể thao thông qua việc hợp tác với các vận động viên hàng đầu mà còn truyền tải thành công khái niệm sức khỏe và giá trị tinh thần của thương hiệu. Mô hình hợp tác này đặt ra một ví dụ chất lượng cao cho các thương hiệu đồ uống trà mới, đồng thời chứng minh những cân nhắc sâu rộng của thương hiệu này trong quá trình toàn cầu hóa và mở rộng văn hóa.

Vào sáng sớm ngày 4 tháng 8, giờ Bắc Kinh, Zheng Qinwen, 21 tuổi đã làm nên lịch sử trên sân tennis. Cô đã đánh bại tay vợt người Croatia Vikic một cách thuyết phục với tỷ số 2-0. Cô đã giành huy chương vàng với thành tích tuyệt vời tại Thế vận hội Olympic đầu tiên của mình, phá vỡ khoảng trống lâu đời của quần vợt Trung Quốc tại đấu trường Olympic.

Vài giờ trước đó, cặp đôi cầu lông đôi nữ Trần Khánh Thần và Giả Nhất Phàm đã đánh bại Lưu Thịnh Thư và Đàm Ninh với tỷ số 2-0 để hiện thực hóa giấc mơ giành huy chương vàng Olympic. Khi họ lên bục vinh quang, toàn thể khán giả trước màn hình đều giơ tay và hô vang rằng đây là chiến thắng của Trung Quốc.

Vương Thuận, người đã lọt vào chung kết bơi hỗn hợp cá nhân 200m Olympic ba lần liên tiếp, đã một lần nữa đứng trên bục vinh quang vào sáng sớm ngày 3 tháng 8 và giành huy chương Olympic thứ ba với thời gian 1 phút 56 giây.

Ý nghĩa của chiến thắng rõ ràng không chỉ giới hạn ở bản thân các vận động viên. Bên ngoài đấu trường, sức mạnh của thương hiệu cũng đã vượt ra khỏi ranh giới đấu trường trong cơn sốt Olympic này. Thật trùng hợp, đằng sau những vận động viên xuất sắc được bàn tán sôi nổi này lại có bóng dáng của Ba Wang Cha Ji.

Vào mọi thời khắc quan trọng để giành huy chương, Ba Wang Cha Ji không bao giờ vắng mặt. Những vận động viên này đóng vai trò là "đại sứ sức khỏe" của thương hiệu. Gần như cùng lúc giành chức vô địch, Bawang Tea Princess sẽ phát hành những tấm áp phích ăn mừng được thiết kế cẩn thận cùng các tài liệu hậu trường để thúc đẩy tinh thần quốc gia tiếp tục tăng cao.

Đối với các thương hiệu, việc cá cược vào các sự kiện hàng đầu thế giới, đặc biệt là Thế vận hội, chắc chắn đã mang lại sự chú ý cực kỳ lớn cho thương hiệu. Các vận động viên được Bawang Cha Ji ký hợp đồng đã mang lại sức nặng đáng kể cho hoạt động tiếp thị Olympic của thương hiệu. Trong cơn sốt thể thao mùa hè này, hình ảnh tích cực của các vận động viên và thành tích ấn tượng trên sân đã tìm được không gian mới cho việc định vị thương hiệu và thể hiện tinh thần của Bawang Cha Ji.

Trong ngành đồ uống trà hướng nội, tiếp thị thể thao là một cách quan trọng để tạo dựng nhận thức về thương hiệu, nhưng Thế vận hội có sức ảnh hưởng vượt xa tiếp thị thể thao thông thường vì sự tham gia trên toàn quốc, tầm nhìn quốc tế và tình cảm dân tộc mạnh mẽ. Chiến lược tiếp thị Olympic của Bawang Cha Ji đã đưa ra một ví dụ chất lượng cao cho các thương hiệu trà mới. Ngoài việc thu hút sự chú ý rộng rãi, nó còn chạm đến sự đồng cảm về mặt cảm xúc. Đây cũng là bước tiến lớn tiếp theo trong quá trình toàn cầu hóa và phát triển theo hướng chăm sóc sức khỏe của thương hiệu.

Năm nay có thể được coi là "năm Olympic" đầu tiên cho các thương hiệu đồ uống trà mới và giai đoạn quan trọng cho các hoạt động quảng cáo của vận động viên cũng trở thành tâm điểm cạnh tranh giữa nhiều công ty.

Khi nói đến việc ký hợp đồng với các vận động viên, Bawang Cha Ji đã đi đầu trong việc đưa ra sự kết hợp giữa "gieo lưới rộng + đặt cược chính xác". Vào ngày 5 tháng 7, Bawang Tea đã công bố Lưu Tường là đại sứ sức khỏe toàn cầu của thương hiệu và sau đó chính thức thông báo rằng bảy vận động viên đẳng cấp thế giới, bao gồm Lưu Tường, Vương Thuận, Trịnh Khâm Văn, Trần Khánh Thần, Giả Nhất Phàm, Lưu Khánh Nghi và Vương Thụy Miêu, sẽ thành lập "Nhóm đại sứ sức khỏe".

Bawang Cha Ji đã chứng minh được khả năng nắm bắt chính xác tình hình thị trường. Một mặt, thương hiệu này đã lựa chọn cẩn thận các vận động viên hàng đầu trong các môn thể thao truyền thống có lợi thế trong nước như cầu lông và bơi lội. Mặt khác, công ty chuyển sự chú ý sang các đường đua thể thao mới và các vận động viên trẻ có tiềm năng, đặc biệt là đặt cược lớn vào môn thể thao mới nổi là breakdance vừa ra mắt, và tay vợt Zheng Qinwen, nhằm tạo ra điểm nóng trong ngắn hạn thông qua cách tiếp cận hiệu quả hơn về mặt chi phí.

Mỗi thương hiệu có tiêu chí lựa chọn cá cược riêng cho vận động viên, nhưng trong các cuộc thi thể thao, sức mạnh luôn là yếu tố quan trọng nhất.

Những màn trình diễn bắt mắt trong mỗi sự kiện sẽ được thương hiệu chú ý. Hai vận động viên cầu lông đôi nữ Chen Qingchen và Jia Yifan là cặp đôi đôi nữ đầu tiên giành bốn chức vô địch tại Giải vô địch thế giới và cũng là người giành huy chương bạc tại Thế vận hội Tokyo; Liu Qingyi đã giành chiến thắng tại Cuộc thi Outbreak Street Dance và sự kiện hàng đầu thế giới World Battle 2022, và năm ngoái đã giành huy chương vàng đầu tiên cho đội tuyển Trung Quốc ở bộ môn breakdance tại Đại hội thể thao châu Á...

Theo đó, việc đặt cược chính xác vào những cá nhân có sức ảnh hưởng lớn trước thường có thể tạo ra sự chú ý và lượng truy cập lớn hơn.

Nhìn lại, Vương Thuận, 30 tuổi, đã trưởng thành từ một vận động viên trẻ thành một cựu chiến binh, đã tham gia bốn kỳ Thế vận hội và giành được ba huy chương. Là vận động viên lớn tuổi đầu tiên của đội tuyển bơi lội Trung Quốc tham gia thi đấu tại Olympic, tấm huy chương Olympic này có ý nghĩa đặc biệt đối với cả anh và khán giả trước màn ảnh.

Màn trình diễn của Trần Khánh Thần và Giả Nhất Phàm tại Thế vận hội đã đáp ứng được sự mong đợi của khán giả trên cả nước. Họ đã mang đến chiến thắng được mong đợi từ lâu và danh sách tìm kiếm hot trên các nền tảng xã hội từ lâu đã được hai người này chiếm giữ.

Tất nhiên, khi lựa chọn vận động viên, các thương hiệu không chỉ chú trọng vào thành tích thể thao của họ. Bawang Cha Ji "đặt cược" vào các vận động viên đồng thời tập trung vào sự tương thích của họ với thương hiệu, nhấn mạnh vào "gặp gỡ bạn bè" và "tính chân thực".

Về mặt trình bày phim ngắn của thương hiệu, Bawang Tea Princess đã chọn cách kể lại câu chuyện của các vận động viên, tập trung vào hậu trường của các vận động viên và chú ý khám phá tinh thần thể thao tinh tế và cảm động hơn của các vận động viên ngoài hào quang. Bộ phim truyện của Vương Thuận diễn giải câu chuyện về “danh dự”. Sự hướng dẫn kiên nhẫn của huấn luyện viên trên bờ cùng sự đồng hành của các đồng đội trên đường bơi đã tạo nên sự ủng hộ cho Vương Thuận trước thành công hay thất bại, giúp anh bơi xa hơn và dài hơn trên con đường bơi lội.

Lưu Thanh Liên và Vương Thụy Miêu lấy “đột phá” làm cốt lõi, thể hiện sức sống và thái độ của người trẻ. Những người nhảy breakdance tụ họp lại với nhau vì cùng chung niềm đam mê, và tìm thấy sự đồng điệu trong từng chuyển động thông qua “văn hóa chiến đấu”. Sức sống, cá tính và năng lượng là những phẩm chất cốt lõi của họ, đưa breakdance lên một tầm cao mới.

Đi sâu hơn, thông qua các cuộc phỏng vấn với các vận động viên, Bawang Cha Ji đã củng cố thêm khái niệm “gặp gỡ bạn bè”. Trong cuộc phỏng vấn, nhóm Fanchen "Nhóm xuất sắc nhất thập kỷ" đã sử dụng "Chúng ta là 0,5+0,5=1" để mô tả tình bạn đồng hành của nhau và chia sẻ về chặng đường cuộc sống của mỗi người trước khi thành lập nhóm cũng như những câu chuyện và tình bạn đằng sau việc nâng cao chiếc cúp.

Bawang Tea Princess tập trung vào việc truyền tải câu chuyện thương hiệu và sự cộng hưởng của các giá trị tinh thần, thay vì chỉ theo đuổi hiệu ứng phổ biến ngắn hạn. Điều này không chỉ dừng lại ở bề mặt mà còn đào sâu hơn vào sự hợp tác cốt lõi của các vận động viên, truyền tải thái độ phấn đấu tiến bộ và kiên trì, đồng thời khuếch đại hơn nữa sự cộng hưởng về mặt tinh thần giữa hai bên.

Đằng sau những gương mặt mới và cũ của "Nhóm đại sứ sức khỏe" Bawang Cha Ji, chúng ta cũng có thể thấy được những cân nhắc sâu rộng và tầm nhìn chiến lược của thương hiệu trong lĩnh vực tiếp thị thể thao. Điều này được thể hiện rõ nhất qua sự hợp tác mới giữa Trịnh Khâm Văn và Bawang Cha Ji.

Ngay từ tháng 4 năm nay, Bawang Tea đã chính thức công bố Zheng Qinwen sẽ đảm nhiệm vai trò "Đại sứ sức khỏe" của công ty. Đây là lần đầu tiên một thương hiệu trà hàng đầu mời các vận động viên chuyên nghiệp hợp tác "quảng cáo".

Đến thời điểm đó, Zheng Qinwen đã tạo ra kỷ lục Grand Slam cá nhân tốt nhất của mình. Sau khi giành ngôi á quân tại giải Úc mở rộng, cô chính thức lọt vào top 10 bảng xếp hạng đơn nữ thế giới. Bawang Cha Ji đang tích cực xây dựng các chiến lược về sức khỏe. Làn da khỏe mạnh và những thành tựu nổi bật của Trịnh Khâm Văn chính là từ đồng nghĩa tốt nhất cho "sức khỏe". Sự hợp tác này đã thu hút sự chú ý và thảo luận rộng rãi ngay khi được công bố.

Trong sự hợp tác giữa Trịnh Khâm Văn và Ba Vương Trà Cơ, sức mạnh của phụ nữ cũng được đề cao một cách đặc biệt. Nhìn lại lần hợp tác đầu tiên, trong thông báo chính thức, Bá Vương Sát Cơ tập trung vào sự chuyển mình của Trịnh Cầm Văn từ "Nữ hoàng hỏa tiễn" thành "Nữ hoàng Văn", nhấn mạnh sự trỗi dậy của phụ nữ Trung Quốc trên trường quốc tế; lần này, thông qua bộ phim truyện của Trịnh Khâm Văn, Bá Vương Sát Cơ đã sử dụng khẩu hiệu "Cùng nhau vì niềm tin" để nêu bật niềm tin vững chắc và sức mạnh của phụ nữ.

Xét về góc độ lựa chọn người phát ngôn, không khó để nhận ra rằng Ba Wang Cha Ji đưa ra nhiều câu chuyện về phụ nữ hơn về sức mạnh, sự quyết tâm và ước mơ thông qua câu chuyện của các vận động viên nữ.

Điều này cũng được phản ánh trong hoạt động tiếp thị Olympic của Bawang Cha Ji. Tại kỳ Olympic này, tỷ lệ tham gia của các vận động viên nữ đạt mức kỷ lục 1:1, và tỷ lệ vận động viên nam so với nữ trong đoàn thể thao Trung Quốc đạt 1:2. Ngày càng có nhiều thương hiệu bắt đầu ký hợp đồng với các vận động viên nữ. Những cô gái tràn đầy năng lượng như Trịnh Cầm Văn, với đường cơ bắp cuồn cuộn, làn da trắng hồng, tươi tắn, tràn đầy sức sống và yêu thích thể thao, ngày càng được nhiều người chú ý.

Nhìn lại năm 2008, Li Na đã giành vị trí thứ tư tại cuộc thi quần vợt Olympic, lập thành tích tốt nhất cho quần vợt Trung Quốc tại Olympic. Ngày nay, 16 năm sau, Zheng Qinwen đã trở thành cô gái Trung Quốc tiếp theo tỏa sáng tại Thế vận hội sau Li Na, và đã giành huy chương vàng thành công, phá vỡ kỷ lục trong lịch sử châu Á và mở ra kỷ nguyên mới của quần vợt Trung Quốc.

Tất nhiên, trên chiến trường không tồn tại vị tướng nào là bất khả chiến bại. Đằng sau những tràng pháo tay và tiếng reo hò nồng nhiệt là vô vàn những thất bại, nỗ lực và sự kiên trì của các vận động viên.

Ở vòng bán kết trước, Zheng Qinwen đã chấm dứt chuỗi sáu trận thua trước Swiatek và đạt được bước đột phá về ý chí cá nhân. Ở trận chung kết, cô đã trải qua những trận chiến kéo dài ba giờ trong hai ngày liên tiếp. Mỗi cú vung vợt và mỗi lần chạy đều là giới hạn sức mạnh thể chất của cô, nhưng sự tập trung cao độ và tinh thần mạnh mẽ mà cô thể hiện trong suốt trận đấu đã truyền cảm hứng và lan tỏa đến tất cả mọi người.

Có thể thấy rằng thông qua việc hợp tác với các vận động viên hàng đầu, Bawang Cha Ji không chỉ nắm bắt được sự phổ biến rộng rãi mà các sự kiện thể thao mang lại mà còn tạo được sự đồng cảm về mặt cảm xúc với người tiêu dùng thông qua câu chuyện và tinh thần của những vận động viên này. Khi Trịnh Khâm Văn giành chức vô địch, Công chúa trà Bawang đã đăng bài chúc mừng, nói rằng thành tích của Trịnh Khâm Văn không chỉ thuộc về cô mà còn thuộc về phụ nữ Trung Quốc. Bà đã ca ngợi và đánh giá cao tinh thần vượt trội của phụ nữ Trung Quốc trong nhiều lĩnh vực.

Về chiến lược tiếp thị, thương hiệu này cũng phản ứng nhanh chóng và đồng cảm với người tiêu dùng, sử dụng các nền tảng xã hội như Weibo và WeChat để tung ra hàng loạt hoạt động ăn mừng. Cho dù đó là khi Công chúa trà Bawang tặng 250.000 tách trà để cổ vũ cho Trịnh Cầm Văn khi cô vào chung kết, hay khi cô tặng trà cho 6.666 người hâm mộ thông qua hình thức xổ số sau khi cô giành chức vô địch, thì điều đó đều giúp người tiêu dùng nhận thức sâu sắc hơn và yêu thích thương hiệu hơn.

Hiệu ứng này được phản ánh trong doanh số bán hàng. Một loạt các hành động đã thu hút sự tham gia nhiệt tình của người tiêu dùng. Nhiều meme thú vị xuất hiện trên các nền tảng xã hội, chẳng hạn như "Bạn lại chiếm thế thượng phong rồi" và "Nếu Trịnh Cầm Văn thắng, tôi sẽ uống Bawang Tea Ji trong một tuần". Với sự hợp tác lâu dài và mối liên kết chặt chẽ với Zheng Qinwen, mối liên kết giữa người tiêu dùng và thương hiệu ngày càng sâu sắc hơn.

Nhờ có kế hoạch hướng tới tương lai và hành động kịp thời, Bawang Cha Ji đã nắm bắt cơ hội vào thời điểm quan trọng và đóng vai trò tiên phong trong cơn sốt Olympic, giúp hình ảnh các vận động viên trở nên phổ biến hơn và trở thành nguồn cảm hứng. Nó cũng dẫn đầu xu hướng thị trường ở một mức độ nhất định và đảm bảo vị trí dẫn đầu.

Theo một nghĩa nào đó, đằng sau "Nhóm Đại sứ Sức khỏe" là những quyết định chính xác được Bawang Tea Princess đưa ra dựa trên những hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng.

Trước hết, thông qua sự hợp tác lâu dài với Trịnh Khâm Văn, Bawang Cha Ji đã chứng minh được tầm nhìn xa trông rộng của mình và thành công trong việc thu hút thế hệ ngôi sao thể thao hàng đầu mới. Mối liên hệ sâu sắc này vượt xa hiệu ứng quảng cáo đơn thuần. Sự thông minh và lòng dũng cảm của thương hiệu nhanh chóng thu hút sự chú ý ngay lập tức và tạo nên hiệu ứng thương hiệu lâu dài.

Thứ hai, thông qua chiến lược hợp tác ma trận nổi bật, Bawang Cha Ji đã thiết lập mối quan hệ hợp tác với các cầu thủ ở nhiều đường đua phổ biến, đạt được sự phát triển toàn diện của thương hiệu trong các lĩnh vực thể thao khác nhau và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Thông qua sự hợp tác như vậy, Bawang Cha Ji đã xây dựng được hình ảnh thương hiệu trong lĩnh vực thể thao và kết nối với người tiêu dùng về mặt văn hóa và tinh thần. Hình ảnh khỏe mạnh, tính chuyên nghiệp và ý chí mạnh mẽ của các vận động viên đã mang lại giá trị tích cực vượt trội và tích lũy chiều sâu thương hiệu cho Bawang Cha Ji.

Ngoài ra, trong khi tôn trọng tinh thần thể thao, Bawang Cha Ji nhấn mạnh đến việc đồng xây dựng cốt lõi. Trong đội đại sứ gồm toàn những nhà vô địch này, Bawang Cha Ji đã kết hợp sức mạnh của các vận động viên mới và cũ và mời huyền thoại đã nghỉ hưu Liu Xiang tham gia, truyền tải tinh thần Olympic và kết nối hiện tại với quá khứ.

Trong buổi họp báo sau trận đấu, Zheng Qinwen đã nhắc đến nguồn cảm hứng mà cô có được khi xem video Lưu Tường giành chức vô địch trước trận đấu. "Lưu Tường đã giành được huy chương vàng đầu tiên của mình tại Thế vận hội 2004. Anh ấy nói rằng anh ấy sẽ luôn nhớ khoảnh khắc khi anh ấy 21 tuổi. Bây giờ tôi cũng đã làm được điều đó. Tôi cũng 21 tuổi, giống như anh ấy khi đó." Bà đã bày tỏ lòng kính trọng đối với Lưu Tường, người đã giành huy chương vàng môn chạy vượt rào tại Thế vận hội Athens 20 năm trước, điều đã làm rung động người dân Trung Quốc trước màn ảnh.

Ngoài việc lựa chọn người phát ngôn một cách cẩn thận, Bawang Cha Ji còn mở rộng tầm nhìn quốc tế của mình tại Thế vận hội lần này và đạt được những bước đột phá mới trong việc mở rộng ra nước ngoài.

Ở nước ngoài, Bawang Tea Princess đã bắt nhịp với Thế vận hội và mở một cửa hàng pop-up ngoại tuyến TEA BAR tại ga tàu Saint-Lazare ở Paris vào ngày 22 tháng 7. Ngay trong ngày đầu tiên, đã thu hút khoảng 2.000 người xếp hàng để trải nghiệm, trở thành chủ đề nóng trong khu vực địa phương.

Đồng thời, thương hiệu này cũng tìm kiếm sự tiếp xúc đa dạng tại Paris và bắt tay với bảy "Đại sứ sức khỏe" cấp độ vô địch để xuất hiện tại Pháp thông qua xe buýt theo chủ đề và các phương tiện khác, đồng thời ra mắt các trò chơi tương tác phong phú về yếu tố văn hóa truyền thống Trung Quốc như ngửi trà, ném ấm và đá bóng để mở rộng ảnh hưởng quốc tế của thương hiệu.

Tại thị trường trong nước, Bawang Cha Ji tiếp tục củng cố hình ảnh thương hiệu quốc gia của mình. Bằng cách thực hiện các hoạt động ngoại tuyến trên toàn quốc như "Đại hội thể thao CHAGEE TOGETHER" và ra mắt nam châm tủ lạnh phiên bản giới hạn và hộp đựng huy hiệu, sự nhiệt tình tham gia của toàn thể mọi người đã được khơi dậy và mối liên hệ với mọi thành phần trong xã hội liên tục được củng cố, thể hiện trách nhiệm xã hội và cam kết của thương hiệu đối với di sản văn hóa.

Trong hành trình toàn cầu hóa, Bawang Cha Ji không chỉ đại diện cho sự mở rộng thương hiệu ra nước ngoài mà còn đại diện cho sự mở rộng văn hóa ra nước ngoài. Là một thương hiệu trà phương Đông có tham vọng vươn ra toàn cầu ngay từ khi thành lập, Bawang Tea cam kết "cung cấp 15 tỷ tách trà phương Đông hiện đại cho người tiêu dùng tại hơn 100 quốc gia và khu vực mỗi năm".

Trong suốt kỳ Olympic, Cha Wang Cha Ji đã bắt tay với các vận động viên từ Trung Quốc và thế giới để truyền tải khái niệm thương hiệu "CHAGEE TOGETHER". Sử dụng trà phương Đông làm phương tiện và tinh thần thể thao làm phương tiện, nó đã thể hiện nét quyến rũ phương Đông phù hợp trên sân khấu giao lưu với thế giới.

Tác giả |Mia