Chu Hồng Nghĩa học cách bán hàng thông qua phát trực tiếp từ Tiêu Dương Ca. Tại sao các CEO lại đổ xô đến thương mại điện tử Douyin?

Là người sáng lập Tập đoàn 360, những nỗ lực của Zhou Hongyi trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp đã thu hút sự chú ý rộng rãi. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu nhé.

"Chú áo đỏ" Chu Hồng Nghĩa quảng cáo cho thương hiệu của mình và tiến thêm một bước nữa trong doanh số bán hàng phát trực tiếp.

Tối ngày 27 tháng 7, Chu Hồng Nghị xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của @疯狂小杨哥, một tác giả hàng đầu của thương mại điện tử Douyin. Một giờ sau khi phát sóng, số lượng người trong phòng phát sóng trực tiếp đã vượt quá 3 triệu người, số lượng người trực tuyến cùng lúc nhiều nhất cũng vượt quá 350.000 người. Chủ đề #周洪祎来三只羊学习直播发货 được xếp hạng TOP5 trong danh sách phát triển.

Có gì đặc biệt trong cách phát trực tiếp bán hàng của Chu Hồng Nghĩa? Clour nhận thấy ngày càng có nhiều tổng thống bắt đầu phát trực tiếp để bán sản phẩm cho thương hiệu của họ. Phương pháp phát trực tiếp mới này có tác động như thế nào đến ngành công nghiệp?

1. Chu Hồng Nghị vào phòng phát sóng trực tiếp của chuyên gia bán hàng: tính cách mạnh mẽ + giá tốt = phát sóng trực tiếp nóng

Chu Hồng Nghị đã nhiều lần tuyên bố rằng ông nhấn mạnh vai trò chủ tịch của mình là để quảng bá sản phẩm 360 và ông thực sự đã làm như vậy.

Trước khi phát sóng trực tiếp bán hàng, Chu Hồng Nghĩa và Tiêu Dương Ca đã cùng nhau sáng tác một tác phẩm để hâm nóng thị trường. Chỉ nửa giờ sau khi video được đăng tải, số lượt xem đã vượt quá 3 triệu. Sự hợp tác giữa tổng thống và tác giả thương mại điện tử hàng đầu đã đáp ứng được sự kỳ vọng của cư dân mạng.

Với phong cách phát sóng trực tiếp thú vị và những lời giải thích sâu sắc về sản phẩm, các buổi phát sóng trực tiếp của anh Yang cực kỳ phổ biến, giúp anh trở thành chuẩn mực của ngành. Trong video, Chu Hồng Nghĩa đã hỏi Tiểu Dương Ca lời khuyên về cách bán hàng trực tiếp. Tiêu Dương Ca nói: "Đầu tiên, bạn phải học cách trả lời câu hỏi của người hâm mộ." Với sự trợ giúp của các đạo cụ như gạo, shachima và cá muối, chương trình phát trực tiếp sau đó trở nên phổ biến hơn.

Trong quá trình phát sóng trực tiếp, Chu Hồng Nghị đã mang ba sản phẩm 360 độ đến phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca. Anh vẫn giữ khiếu hài hước thường thấy của mình khi nói rằng chương trình phát sóng trực tiếp bán hàng của Tiêu Dương Ca “nổi tiếng khắp thế giới”. Tiêu Dương Ca nói đùa: “Anh là người đầu tiên khống chế tôi trong lúc phát sóng trực tiếp.” Khi giới thiệu chiếc đồng hồ trẻ em AI thực sự, đầu tiên Chu Hồng Nghị hỏi: "Anh Dương là ai?" Chiếc đồng hồ trả lời trôi chảy, và anh Dương liên tục thốt lên về những chức năng mạnh mẽ của nó, tối đa hóa hiệu ứng phát sóng trực tiếp. Sau đó, anh Dương hỏi thêm vài câu hỏi nữa, chứng tỏ khả năng kiểm soát tình hình tuyệt vời của mình. Sản phẩm vừa bày lên kệ đã bán hết sạch, Chu Hồng Nghĩa cũng vô cùng kinh ngạc trước khả năng bán hàng của anh Dương.

Với sự tương tác liên tục giữa Chu Hồng Nghĩa và Tiêu Dương Ca, độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp tiếp tục tăng cao và hai sản phẩm là gimbal camera 9pro và máy ghi hình lái xe K380 phiên bản nâng cấp cũng nhanh chóng bán hết.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Lý do khiến sản phẩm 360 có thể bán hết trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca không chỉ nhờ vào khả năng bán hàng mạnh mẽ của Tiêu Dương Ca mà còn nhờ vào năng lượng tính cách của chủ tịch.

Nhờ danh tính là người sáng lập 360 Group và quá trình xây dựng nội dung lâu dài, @红衣大叔周洪祎 đã đạt được 6,678 triệu người theo dõi trên Douyin. Từ nhiều video trên trang chủ tài khoản của anh ấy, chúng ta có thể thấy anh ấy luôn theo kịp các vấn đề thời sự và luôn đi đầu trên Internet.

Ví dụ, gần đây Luobo Kuaipao đã được tung ra thị trường với số lượng lớn. Ông đã đích thân trải nghiệm cảm giác đi taxi không người lái ở Vũ Hán. Trong video, anh ta ghi lại toàn bộ quá trình gọi taxi bằng điện thoại di động, nhập mật khẩu để lên xe và xuống xe. Trong thời gian này, anh còn tiến hành các thử nghiệm như thay đổi điểm đến, lên xuống và ở lại, thu hút nhiều cư dân mạng theo dõi và tương tác.

Kể từ đầu năm nay, Zhou Hongyi đã sáng tạo nội dung đồng thời mở rộng lãnh thổ của mình trong lĩnh vực phát trực tiếp. Anh ấy không chỉ thường xuyên phát sóng trên tài khoản của mình mà còn hoạt động tích cực ở nhiều phòng phát sóng trực tiếp lớn. Vào tháng 1 năm nay, Chu Hồng Nghị đã gặp Yu Chengdong, Luo Zhenyu và những người khác để thảo luận về kinh nghiệm nói trước công chúng và phát trực tiếp. Tối ngày 1 tháng 2, Lưu Đức Hoa cùng đoàn làm phim "Mr. Red Carpet" đã đến phòng phát sóng trực tiếp của Chu Hồng Nghị. Trong buổi phát sóng trực tiếp, anh đã hỏi Andy Lau liệu anh có ý tưởng nào để thử một danh tính mới không. Vào tháng 5, Chu Hồng Nghị cũng xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiaopeng Flying Car, tiếp tục hoạt động tích cực trước công chúng.

Có thể nói, chính nhờ sự sáng tạo nội dung và xây dựng ảnh hưởng lâu dài của chủ tịch mà chương trình phát sóng trực tiếp hàng hóa này trở nên phổ biến và đạt được sự tăng trưởng hai chiều về khối lượng và doanh số.

2. Các CEO đang vội vã quảng bá sản phẩm. Tại sao họ lại đặt cược vào thương mại điện tử Douyin?

Trường hợp bán hàng trực tiếp của Zhou Hongyi không phải là trường hợp cá biệt. Từ năm 2024, các CEO đã phát sóng rộng rãi trên nền tảng thương mại điện tử Douyin và nhiều xu hướng mới trong ngành đã xuất hiện.

Không khó để hiểu tại sao thương mại điện tử Douyin lại thu hút được nhiều chủ tịch đến đây kinh doanh. Một mặt, nhờ vào hệ sinh thái nội dung tích cực của nền tảng, ngày càng nhiều tác giả thương mại điện tử đổ xô đến thương mại điện tử Douyin trong những năm gần đây. Thương mại điện tử Douyin đã cho thấy đà tăng trưởng mạnh mẽ về mặt nội dung và mức độ phong phú về mặt nội dung. Các điểm nóng sự kiện, điểm nóng thương hiệu, điểm nóng tiêu dùng và điểm nóng nhân vật thường xuyên xuất hiện, tạo động lực cho các tổng thống phát sóng trực tiếp và bán hàng. Mặt khác, sự hợp tác sâu sắc giữa lĩnh vực nội dung và lĩnh vực kệ hàng giúp các thương hiệu đạt được sự bùng nổ về sản phẩm và hiệu ứng trên toàn diện.

Ví dụ, chương trình phát sóng trực tiếp "Diễn văn thường niên của Lei Jun" năm 2024 trên Douyin gần đây sẽ công bố giá trị lưu lượng truy cập của các sự kiện nổi bật lần thứ hai.

Trong buổi phát sóng trực tiếp này, Lei Jun tiếp tục kể câu chuyện về sản xuất ô tô, bổ sung thêm nhiều kinh nghiệm và hiểu biết sâu sắc, đồng thời giới thiệu thêm chi tiết về dòng sản phẩm Xiaomi mới.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Điều đáng ngạc nhiên là trong buổi phát sóng trực tiếp này, Lei Jun đã bắt đầu thử bán sản phẩm bằng cách treo một chiếc xe đẩy. Các sản phẩm như dòng Xiaomi Mi Band 9 mới và đồng hồ Xiaomi Watch S4 Sport mới trong giỏ hàng đã thu hút người tiêu dùng đặt hàng nhanh chóng. Trong gần hai giờ phát sóng trực tiếp, số người tiếp xúc với thông tin đã vượt quá 56 triệu, với tối đa 311.000 người trực tuyến cùng lúc. 14 điểm nóng liên quan đã được tạo ra từ ngày 19 đến ngày 23 và sự kiện diễn thuyết thường niên này ngày càng được ưa chuộng.

Shi Zhancheng, cháu trai của người sáng lập Tập đoàn Jieliya, tập trung quản lý vào chính thương hiệu.

Vào tháng 2 năm nay, anh đã tạo tài khoản Douyin @手工少爷 và viết, đạo diễn và biên tập loạt video ngắn "Đế chế khăn tắm", lồng ghép bối cảnh gia đình thực tế và mối quan hệ nhân vật vào những câu chuyện về ông chủ bá đạo đang thịnh hành hiện nay, giúp thương hiệu đồ gia dụng và dệt may Jieliya phá vỡ vòng luẩn quẩn thành công. Trong khi bộ phim ngắn này nhận được sự khen ngợi nhất trí của nhiều cư dân mạng, nó cũng khiến "Chú Hai" trong phim - Shi Jing, chủ tịch tập đoàn Jieliya - trở nên nổi tiếng.

Ảnh chụp màn hình từ TikTok

Tối ngày 5 tháng 6, Shi Zhancheng chính thức bắt tay với Shi Jing, Chủ tịch Tập đoàn Jieliya, ra mắt buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên trên Douyin nhằm mang đến cho người hâm mộ nhiều sản phẩm tuyệt vời với mức giá tuyệt vời. Theo tin tức chính thức từ Jieliya, buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên này đã thu hút hơn 1,5 triệu người xem, với hơn 50.000 người trực tuyến theo thời gian thực và tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) phát sóng trực tiếp là hơn 5 triệu. Chương trình phát sóng trực tiếp này thậm chí còn đứng đầu danh sách bán đồ giường trên Douyin, qua đó nâng cao hơn nữa nhận diện thương hiệu của Jieliya.

Ngoài chủ tịch sử dụng kinh nghiệm kinh doanh của mình làm nguồn sáng tạo, những người sáng lập thương hiệu cũng có chủ đề và lượng truy cập đã mang đến cho thương mại điện tử phát trực tiếp tiềm năng và trí tưởng tượng lớn hơn.

Tối ngày 21 tháng 5, nữ hoàng nhạc pop quốc tế kiêm nhà sáng lập thương hiệu "FENTY BEAUTY BY RIHANNA" Rihanna đã bắt đầu buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của mình trên Douyin. Cô xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của @琪儿Leo, @深夜徐老师 và cửa hàng chính thức của thương hiệu trên Douyin, đích thân trình diễn cách sử dụng mỹ phẩm của riêng mình và chia sẻ các mẹo làm đẹp, khiến người hâm mộ phát cuồng. Dữ liệu có liên quan cho thấy tổng số người xem chương trình phát sóng trực tiếp đêm đó đạt 38 triệu người và số lượt đọc chủ đề #RihannaLiveShowSales đã vượt quá 100 triệu, khiến cô một lần nữa trở thành tâm điểm chú ý.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Ngoài ra, những người nổi tiếng như Tổng giám đốc điều hành Tập đoàn Wumart Zhang Wen Zhong, Tổng giám đốc điều hành Huawei Yu Chengdong và con trai thứ hai của Holiland là Luo Cheng cũng đã tham gia thương mại điện tử Douyin và việc chủ tịch phát trực tiếp để bán hàng đã trở nên phổ biến.

3. IP “CEO’s Mic Explodes” được ra mắt, với tiềm năng thương mại đang chờ được khai thác

Hiện nay, thương mại điện tử Douyin đã trở thành một trong những nền tảng được ngày càng nhiều nhà sáng lập thương hiệu và chủ tịch tập đoàn ưa chuộng để xây dựng hình ảnh cá nhân và sáng tạo nội dung. Thương mại điện tử Douyin đã tận dụng cơ hội ra mắt IP "President's Mike Explodes" để giúp các doanh nhân nhanh chóng bắt tay vào sáng tạo nội dung, làm quen với lối chơi của nền tảng và bắt kịp xu hướng lưu lượng truy cập.

Lý do khiến các CEO bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng trên nền tảng thương mại điện tử Douyin là vì đây là hình thức mang lại lợi ích cho nhiều bên và có tiềm năng kinh doanh không giới hạn. Nhìn chung, có một khoảng cách lớn giữa tổng thống và người dùng, và phát trực tiếp có thể cho thấy tình trạng thực tế của tổng thống, giúp hình ảnh của ông dễ tiếp cận hơn. Nó có thể dần dần thiết lập mối liên kết cảm xúc trong giao tiếp tương tác với người dùng và tích lũy tài sản khách hàng cho thương hiệu.

Ví dụ, trong buổi phát sóng trực tiếp bán hàng của Chu Hồng Nghĩa, anh ấy ngồi xuống và nói chuyện trực tiếp với mọi người với thái độ thân thiện và chân thành. Nhiều người dùng đã tương tác với anh trong phần bình luận, nói rằng "Ông già Chu thật hài hước", "Người nổi tiếng trên mạng Chu" và "Thần tượng thời thơ ấu của tôi là anh Chu", điều này đã giúp anh thành công thu hút được vô số người hâm mộ.

Bản sắc của một vị tổng thống có sức hấp dẫn tự nhiên, đặc biệt những vị tổng thống có cá tính mạnh mẽ thường được người dùng ưa chuộng hơn. Những thành tựu cá nhân và câu chuyện trải nghiệm độc đáo của họ có thể trở thành nguồn cảm hứng sáng tạo. Với sự hỗ trợ của IP "President's Mic Explodes", các chủ tịch đã cải thiện độ trung thành của người hâm mộ bằng cách liên tục đưa ra nội dung chất lượng cao, đạt được sự bùng nổ trong kinh doanh với sự trợ giúp của liên kết chuyển đổi toàn cầu và mở ra "đường cong thứ hai" cho sự tăng trưởng kinh doanh của thương hiệu.

Ngoài ra, việc tổng thống phát trực tiếp cũng là một cách quan trọng để làm mới hình ảnh thương hiệu và gợi lại ký ức của công chúng. Nó cũng cung cấp phương pháp tiếp thị mới cho nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, giúp họ đạt được bước đột phá về doanh số.

Không chỉ vậy, hiệu ứng chủ tịch còn mang lại sự lan tỏa giá trị nền tảng, giúp các thương hiệu và sản phẩm nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường, tăng tiếng nói thương hiệu trên thị trường và biến nội dung tốt thành hoạt động kinh doanh tốt.

Đối với người dùng, sức hấp dẫn của việc phát trực tiếp các chủ tịch bán hàng không chỉ nằm ở sự giao tiếp chặt chẽ với người sáng lập mà giá cả cũng là một yếu tố quan trọng. Phát trực tiếp của tổng thống thường mang lại nhiều lợi ích và giảm giá nhiều hơn, và cơ hội như thế này rất khó có được. Trong môi trường tiêu dùng theo đuổi hiệu quả chi phí hơn, những lợi thế của việc phát trực tiếp của tổng thống tiếp tục nổi bật và IP "The President's Microphone Explodes" cũng trở nên có giá trị hơn.

Ngày nay, với sự phát triển không ngừng của ngành thương mại điện tử phát trực tiếp, nhiều hình thức và cách chơi mới đã xuất hiện. Hình thức tiếp thị sáng tạo là phát trực tiếp thương mại điện tử của các tổng thống đã mang đến những ý tưởng mới cho ngành công nghiệp này và thổi luồng sinh khí mới vào đó. Được thúc đẩy bởi IP của “Vi blog của Tổng thống”, bất kỳ ai tham gia sớm hơn sẽ có nhiều khả năng nắm bắt được những cơ hội mới trong ngành.

Tác giả: TopKlout

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "TopKlout"