Các thương hiệu lớn không thể thu hẹp

Trong làn sóng phát triển kinh tế của Trung Quốc, các doanh nghiệp lớn đóng vai trò quan trọng. Bài viết này sẽ khám phá sứ mệnh và trách nhiệm của các doanh nghiệp lớn trong môi trường kinh tế hiện nay, cũng như cách họ có thể dẫn dắt sự tiến bộ của ngành và đạt được phát triển bền vững thông qua đổi mới công nghệ và đổi mới mô hình.

Sự phát triển kinh tế của một quốc gia không thể tách rời khỏi việc thúc đẩy các doanh nghiệp lớn. Sự thịnh vượng và tiến bộ của một ngành công nghiệp không thể tách rời khỏi sự đổi mới do các doanh nghiệp lớn thúc đẩy.

Sở dĩ nền kinh tế nước ta phát triển nhanh chóng như vậy trong những năm gần đây chính là nhờ sự phát triển sáng tạo và thúc đẩy của một số doanh nghiệp lớn xuất sắc.

Lý do Trung Quốc có đường sắt cao tốc là nhờ sự đổi mới được thúc đẩy bởi một nhóm các công ty xuất sắc như CRRC.

Lý do khiến ngành công nghiệp đồ gia dụng của Trung Quốc có thể vượt qua các quốc gia khác trên thế giới là vì một nhóm các công ty đồ gia dụng xuất sắc như Midea và Haier đã liên tục đổi mới về công nghệ và mẫu mã, qua đó thúc đẩy ngành công nghiệp đồ gia dụng của Trung Quốc đạt được sự vượt trội trên toàn cầu.

Nếu nền kinh tế và ngành công nghiệp hàng tiêu dùng của Trung Quốc muốn tiếp tục duy trì sự phát triển nhanh chóng và vượt qua các quốc gia khác trên thế giới, họ phải tiếp tục dựa vào sự đổi mới và phát triển liên tục của các doanh nghiệp lớn và thương hiệu lớn.

Trong sự phát triển kinh tế và công nghiệp nói chung, các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn đóng vai trò rất quan trọng trong việc dẫn dắt đổi mới sáng tạo. Chỉ có các doanh nghiệp lớn mới có thể giương cao ngọn cờ đổi mới liên tục và dẫn dắt ngành công nghiệp cũng như nền kinh tế Trung Quốc duy trì sự phát triển nhanh chóng và bền vững.

Trong những năm gần đây, "sự tiến hóa" đã trở thành một từ khóa mà những người trong ngành thường nhắc đến.

Tại sao lại xuất hiện "volume"?

Theo một góc độ nào đó, vai trò, sứ mệnh và trách nhiệm dẫn đầu đổi mới sáng tạo của các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn đã suy yếu và biến mất. Khả năng đổi mới của các doanh nghiệp lớn và thương hiệu lớn đã suy giảm, doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp nhỏ đang “cạnh tranh trên cùng một sân khấu”. Trên thực tế, các doanh nghiệp lớn và thương hiệu lớn không có tính sáng tạo bằng các doanh nghiệp nhỏ và thương hiệu nhỏ. Thay vào đó, các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn đang đi theo các doanh nghiệp nhỏ.

Nhìn chung, một số công ty và thương hiệu lớn đã "sống dựa trên vinh quang trong quá khứ" trong những năm gần đây. Các sản phẩm vẫn dựa vào các sản phẩm cũ, chủ yếu vẫn dựa vào các sản phẩm từ ba mươi năm trước để thâm nhập thị trường; mô hình này vẫn dựa vào các sản phẩm cũ và họ vẫn dựa vào các mô hình tiếp thị truyền thống đã tồn tại hàng thập kỷ để thâm nhập thị trường.

Trong những năm gần đây, một số người trong ngành đã phát minh ra một thuật ngữ mới: "sự thu hẹp thị trường". Tôi hoàn toàn không đồng ý với thuật ngữ này.

"Thị trường co hẹp" là gì: nếu mọi người ăn ít mì ăn liền hơn, thị trường sẽ suy giảm, được gọi là thị trường co hẹp; nếu mọi người uống ít "bia" công nghiệp hơn thì được gọi là thị trường thu hẹp, v.v.

Tôi muốn hỏi: Người tiêu dùng Trung Quốc đã ăn mì thịt bò hầm mà không có bánh mochi thịt bò trong 30 năm. Bạn vẫn muốn người tiêu dùng Trung Quốc ăn mì thịt bò hầm mà không có thịt bò trong 30 năm nữa sao? Người tiêu dùng Trung Quốc muốn uống bia thật đã phải "chịu đựng" việc uống nước như bia trong nhiều thập kỷ. Hôm nay họ có nên uống bia lúa mì thật không?

Đây chẳng phải là cái gọi là “sự thu hẹp thị trường” đáng lẽ phải xảy ra sao?

Trong những năm gần đây, một hiện tượng tiếp thị khá kỳ lạ đã xuất hiện: "làm lại tất cả", dẫn đến sữa canxi AD ngày nay và sự phổ biến của nhiều loại nước ngọt nhãn hiệu cũ.

Không phải là các thương hiệu cũ không nên phổ biến, nhưng ngày nay, nếu chúng ta lấy ra những sản phẩm từ ba mươi năm trước và sử dụng một số phương pháp tiếp thị để đưa chúng trở lại với người tiêu dùng, cho phép người tiêu dùng quay trở lại với “lịch sử”, thì đây có phải là một hình thức tiến bộ không? Hay là sự thoái lui? Đây chỉ là suy nghĩ về ngày hôm nay thôi sao? Hay chúng ta thực sự cần phải hướng tới tương lai?

Ngành công nghiệp hàng tiêu dùng hiện đại của Trung Quốc được hình thành và phát triển thông qua việc học hỏi từ một số nước phát triển như Châu Âu và Hoa Kỳ. Trong những năm gần đây, hầu hết các công ty sản xuất hàng tiêu dùng của chúng ta về cơ bản đều áp dụng phương pháp "chấp nhận hiện tại". Sản phẩm: Nhập khẩu những thứ bán chạy ở các siêu thị nước ngoài; Thiết bị và công nghệ: Mua lại bất kỳ thiết bị tốt nào có sẵn từ nước ngoài; Tiếp thị: Sao chép bất kỳ mô hình tốt nào có sẵn ở nước ngoài.

Tuy nhiên, ngành hàng tiêu dùng Trung Quốc ngày nay không còn giống như ba mươi năm trước nữa, và thị trường hàng tiêu dùng Trung Quốc ngày nay cũng không còn giống như ba mươi năm trước nữa.

Nếu chúng ta vẫn áp dụng cách tiếp cận tự cung tự cấp, dựa vào việc mua hoặc sao chép sản phẩm, mẫu mã từ nước ngoài thì sẽ không còn đáp ứng được nhu cầu phát triển của ngành hàng tiêu dùng Trung Quốc.

Thị trường hàng tiêu dùng Trung Quốc ngày nay phải tìm ra mô hình và con đường mới cho sự phát triển của ngành hàng tiêu dùng Trung Quốc bằng cách dựa vào đổi mới sản phẩm độc lập, đổi mới công nghệ cốt lõi, đổi mới mô hình số và đổi mới mô hình tiếp thị phù hợp với tình hình thực tế của thị trường Trung Quốc.

Trong quá trình chuyển đổi phát triển sáng tạo này, doanh nghiệp là nhân vật chính. Chính phủ cần đóng vai trò quan trọng trong việc lãnh đạo, hỗ trợ và nuôi dưỡng.

Trong quá trình phát triển mang tính đổi mới này, các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn gánh vác sứ mệnh lịch sử và trách nhiệm thay đổi vô cùng quan trọng.

Các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn không thể "co rúm đầu", thụ động hoặc chờ đợi. Họ phải tích cực tham gia và gánh vác trách nhiệm đổi mới mà một doanh nghiệp lớn hoặc một thương hiệu lớn phải gánh vác, đồng thời đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy ngành mà một doanh nghiệp lớn hoặc một thương hiệu lớn phải đảm nhiệm.

Nếu ngành hàng tiêu dùng của Trung Quốc muốn dẫn đầu thế giới trong tương lai, thì phải dựa vào sự phát triển sáng tạo và sự lãnh đạo của các doanh nghiệp lớn và thương hiệu lớn. Nếu ngành sản xuất của Trung Quốc, bao gồm ngành hàng tiêu dùng nhanh và ngành thực phẩm, muốn dẫn đầu thế giới trong tương lai, thì phải dựa vào các công nghệ cốt lõi thay vì tư duy "tiếp thị" hiện tại.

—Dựa vào công nghệ cốt lõi để thúc đẩy đổi mới sản phẩm:

Nếu ngành hàng tiêu dùng và thực phẩm của Trung Quốc muốn phát triển hơn nữa, cách duy nhất là dựa vào các công nghệ cốt lõi để thúc đẩy đổi mới sản phẩm liên tục.

Trung Quốc hiện là quốc gia sản xuất hàng tiêu dùng lớn nhất thế giới, nhưng vẫn chưa thể được gọi là quốc gia có công nghệ sản xuất hàng tiêu dùng lớn nhất thế giới.

Năng lực đổi mới công nghệ hiện nay của Trung Quốc đã đặt nền tảng để Trung Quốc trở thành một quốc gia lớn có trình độ công nghệ sản xuất hàng tiêu dùng cao nhất. Trung Quốc đã có đủ khả năng để trở thành cường quốc công nghệ trong sản xuất hàng tiêu dùng.

Điều quan trọng là chúng ta cần một nhóm các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn để thay đổi hoàn toàn một số lối suy nghĩ truyền thống hiện nay. Chúng ta phải thực sự bình tĩnh, nhìn nhận thực tế thị trường hiện tại, cân nhắc hướng phát triển thị trường trong tương lai và bắt đầu từ việc phát triển sáng tạo công nghệ cốt lõi trong sản phẩm R&D. Chúng ta thực sự phải tạo ra đột phá trong các công nghệ cốt lõi và then chốt, để có thể đứng ở tầm cao mới trong sự thay đổi và phát triển của ngành công nghiệp toàn cầu trong tương lai.

Ví dụ, công nghệ nguyên liệu thô, công nghệ khai thác nguyên liệu thô, công nghệ đông lạnh và bảo quản, công nghệ chế biến mới, v.v., cũng bao gồm cách sử dụng các phương tiện công nghệ cao mới để khám phá sâu hơn các sản phẩm tuyệt vời trong hàng ngàn năm lịch sử văn hóa truyền thống Trung Quốc và quảng bá chúng ra thế giới.

Thay vì tiếp tục tập trung cái gọi là "đổi mới" vào việc đổi mới các mô hình truyền thống, quy trình truyền thống, sản phẩm truyền thống và tiêu chuẩn truyền thống.

Gần đây, tôi thấy đài truyền hình Sơn Đông đưa tin về tủ lạnh giữ tươi cải tiến của Haier. Tiêu chuẩn sản xuất tủ lạnh truyền thống được đặt ra ở Châu Âu, tập trung vào việc tiết kiệm năng lượng và giảm tiếng ồn. Tủ lạnh giữ thực phẩm tươi của Haier đã phá vỡ các tiêu chuẩn sản xuất của tủ lạnh truyền thống và tích hợp chức năng giữ thực phẩm tươi, một tiêu chuẩn phù hợp hơn với nhu cầu hiện tại của người tiêu dùng, vào phạm vi đổi mới. Chúng tôi đã sản xuất tủ lạnh giữ tươi 14 ngày và rất được ưa chuộng trên thị trường.

Đổi mới sản phẩm, đặc biệt là đổi mới sản phẩm dựa trên những thay đổi công nghệ cốt lõi, là cách chính để các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn phát triển trong tương lai. Đây cũng là sứ mệnh mà các doanh nghiệp lớn và các thương hiệu lớn phải đảm nhiệm.

—Đổi mới công nghệ “chuyển đổi thông minh và chuyển đổi số”:

Trung Quốc đã trở thành một xã hội số và ngành sản xuất của Trung Quốc đang nhanh chóng bước vào kỷ nguyên sản xuất thông minh mới.

Theo các báo cáo có liên quan, hiện nay có 153 nhà máy sản xuất đèn hiệu trên thế giới, trong đó 62 nhà máy nằm ở Trung Quốc. Trong số đó có các công ty hàng tiêu dùng như Midea và Haier, cũng như các công ty hàng tiêu dùng phát triển nhanh như Tsingtao Brewery. Tuy nhiên, số lượng các công ty sản xuất hàng tiêu dùng nhanh chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ.

Nhà máy đèn biển đại diện cho năng lực sản xuất thông minh và kỹ thuật số tiên tiến nhất thế giới.

Hướng đi tương lai của quá trình chuyển đổi sản xuất tại Trung Quốc là “chuyển đổi thông minh và chuyển đổi số”.

Tuy nhiên, hiện nay trong ngành hàng tiêu dùng, phần lớn các doanh nghiệp vẫn chưa tìm được ý thức về chuyển đổi thông minh, chuyển đổi số, chưa tìm được hướng đi.

Có nhiều công ty coi việc biến sếp của mình thành người nổi tiếng trên mạng là quá trình chuyển đổi số của công ty, mở một cửa hàng thương mại điện tử là quá trình chuyển đổi đa kênh của công ty và phát trực tiếp TikTok là một trào lưu. Chúng ta chưa dành thời gian để thực sự nghiên cứu chuyển đổi số là gì và làm thế nào các doanh nghiệp có thể đạt được chuyển đổi thông minh. Đặc biệt, có thể nắm bắt cơ hội lớn trong quá trình đổi mới trang thiết bị quy mô lớn của đất nước, thúc đẩy “chuyển đổi thông minh và thay đổi số” của công ty, đưa năng lực sản xuất của công ty lên một tầm cao mới.

Về vấn đề này, hầu hết các công ty, đặc biệt là các công ty lớn và các thương hiệu lớn, thực sự cần học hỏi từ các hoạt động chuyển đổi số toàn diện của Midea và chuyển đổi Internet công nghiệp của Haier.

Nếu doanh nghiệp chưa tìm được cảm giác chuyển đổi thông minh, chuyển đổi số, chưa tìm được hướng đi riêng cho mình, thậm chí còn chần chừ, chờ đợi thì chắc chắn sẽ bị đào thải bởi vòng chuyển đổi công nghệ, nâng cấp này.

—Thúc đẩy đổi mới mô hình tái thiết:

Hiện nay, ngành hàng tiêu dùng đang phải đối mặt với giai đoạn chuyển đổi và tái cấu trúc mô hình theo sự thay đổi của thị trường và công nghệ.

Tái thiết mô hình là tính năng chính của vòng chuyển đổi này.

Tái thiết mô hình có nghĩa là phá vỡ mô hình tiếp thị, mô hình hoạt động kinh doanh và mô hình quản lý tổ chức truyền thống và tái thiết các mô hình tiếp thị, mô hình tổ chức và mô hình hoạt động kinh doanh mới thích ứng với những thay đổi hiện tại trong môi trường thị trường và những thay đổi về công nghệ.

Cho dù đó là mô hình "lấy con người làm trọng tâm, người dùng trả tiền" của Haier hay mô hình "T+3, mua sắm một cửa" của Midea, tất cả đều đại diện cho sự phá vỡ và tái thiết các mô hình tiếp thị doanh nghiệp, mô hình tổ chức và mô hình vận hành truyền thống.

Chìa khóa để thay đổi mô hình nằm ở người quản lý, trọng tâm nằm ở người quản lý và trách nhiệm nằm ở người quản lý.

Đánh giá từ các hoạt động đổi mới của Haier, Midea và các công ty khác, họ đã đạt được sự chuyển đổi và phát triển nhanh chóng thông qua việc thay đổi mô hình.

Tập đoàn Midea bắt đầu thúc đẩy cải cách T+3 và một gói vào năm 2014 và sau năm năm đã đạt được những kết quả quan trọng.

Đến năm 2019, số lượng kho của tập đoàn đã giảm từ 2.244 xuống còn 140, giảm 94%; diện tích kho bãi đã giảm từ 5,52 triệu m2 xuống còn 1,66 triệu m2, giảm 70%;

Chu kỳ đặt hàng chung giảm từ 45 ngày xuống còn 12 ngày, giảm 56%;

Số ngày luân chuyển hàng tồn kho giảm từ 51 ngày xuống còn 35 ngày, giảm 31%; Tỷ lệ vốn tồn kho giảm từ 17,6% xuống 11,2%, giảm 6,4 điểm phần trăm.

Từ các số liệu trên, chúng ta có thể thấy rõ việc thay đổi mô hình T+3 và một cửa có tác động đáng kể đến việc các công ty giảm chi phí marketing.

Điều chúng ta nên thấy rõ hơn là việc quảng bá một sản phẩm đã thúc đẩy sự phát triển nhanh hơn của Tập đoàn Midea. Từ năm 2015 đến năm 2019, thu nhập hoạt động của tập đoàn tăng từ 139,35 tỷ nhân dân tệ lên 279,38 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận doanh nghiệp tăng từ 13,62 tỷ nhân dân tệ lên 25,28 tỷ nhân dân tệ.

Đây là giai đoạn chuyển đổi quan trọng của ngành. Trong giai đoạn đặc biệt này, các doanh nghiệp lớn và thương hiệu lớn cần đóng vai trò quan trọng trong việc dẫn dắt sự chuyển đổi và phát triển của ngành. Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể thúc đẩy quá trình chuyển đổi và phát triển tốt hơn của các doanh nghiệp và ngành công nghiệp.