Quan điểm kinh doanh của Bên A: Tôi đã mơ về đợt giảm giá quảng cáo đầu tiên

Trong những năm gần đây, ngành quảng cáo đã có sự thay đổi. Bài viết này cũng tóm tắt một số suy nghĩ kinh doanh về ngành quảng cáo và tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

01

Một nền tảng thực phẩm tươi sống nào đó xếp hạng nhất trong danh mục thịt bò và thịt cừu, với doanh số bán hàng trực tuyến gần 1 tỷ đô la và lợi nhuận ròng hàng năm chỉ vài chục triệu đô la.

Trong một chương trình khuyến mãi lớn mua một tặng một, hàng triệu đô la sẽ bị mất. Mặc dù biết sẽ lỗ nhưng vẫn phải cho sàn giao dịch biết mặt (trước đây mọi người nghĩ các chương trình khuyến mãi lớn là chiêu trò tiếp thị, nhưng không ngờ hàng hóa lại là hàng chính hãng, giá lại rẻ nên cũng đáng để tận dụng).

Hàng trăm người ở thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi ngành công nghiệp này làm việc chăm chỉ quanh năm, nhưng người sáng lập thực sự kiếm được rất ít tiền.

Nền tảng này và các thương gia hàng đầu có mối quan hệ cộng sinh thực sự, hỗ trợ lẫn nhau và phát triển song song. Các sản phẩm đơn lẻ phổ biến (GMV hàng năm trên 50 triệu) đều được cải thiện thông qua chiến đấu thực tế. Những sản phẩm riêng lẻ này chính là "báu vật của cửa hàng" và có ý nghĩa to lớn trong việc giữ chân khách hàng lâu dài.

Chuỗi cung ứng trưởng thành có biên lợi nhuận gộp trung bình là 3-5 điểm, trong khi các sản phẩm sáng tạo có thể đạt 10-15 điểm.

Tôn trọng tính nhân văn trong kinh doanh, hoạt động đa nền tảng là điều tất yếu và công ty mẹ + chuỗi cung ứng + thương hiệu con nền tảng chuyên dụng là giải pháp chung.

Mọi người đều muốn phát triển tên miền riêng, nhưng đây lại là một vấn đề khó khăn khác mà tôi sẽ giải thích chi tiết sau.

02

Bất kỳ ai nói rằng ngành quảng cáo đang chết dần chết mòn thực sự không hiểu gì về ngành này. Chỉ cần xem báo cáo tài chính của nhiều công ty khác nhau là bạn sẽ biết.

Cho dù là quảng cáo ngoài trời hay quảng cáo trên Internet, biên lợi nhuận gộp thường trên 50%.

Trong ba đến năm năm trở lại đây, cơ sở hạ tầng quảng cáo và lý thuyết thuật toán của nhiều nền tảng đã gần hoàn thiện, điều này có nghĩa là chi phí biên đã giảm từ lâu. Trong hai hoặc ba năm trở lại đây, để tăng dự trữ tiền mặt (để ứng phó với những tình huống cực đoan), chúng ta đã nghiến răng, che giấu lòng mình, nói những lời vô nghĩa, đẩy ngưỡng lợi nhuận gộp lên mức cực đoan, và các tài khoản thực sự đã phình to rất nhiều.

Có thể mạnh dạn dự đoán rằng làn sóng giảm giá quảng cáo đầu tiên sẽ diễn ra vào năm 2025, tương tự như logic của điện toán đám mây.

Giống như một giấc mơ, với khả năng rất cao là bạn sẽ bị tát vào mặt. Đó là một hy vọng đơn giản và đẹp đẽ, nhưng thực tế lại khó khăn hơn đối với các doanh nghiệp để thực hiện được điều này. Để một ít súp chảy qua ngón tay của bạn.

03

Đối với các công ty vừa, việc đánh bại những công ty lớn trở nên khó khăn hơn trước.

Lý do rất đơn giản. Mọi việc đều do con người làm. Nếu bạn muốn chiến thắng, bạn chỉ cần đánh bại những người điều hành nhiều lần liên tiếp. Khi đó họ sẽ mất niềm tin và chuyển sang hướng khác. Dù sao thì vẫn còn rất nhiều cơ hội.

Bây giờ thì không thể nữa rồi. Không có bài hát mới. Các Phó chủ tịch có tính kiên nhẫn cao hơn và quyết tâm bảo vệ quan điểm cũ của mình. Về cơ bản, đây là một cuộc chiến kéo dài.

Nhìn vào thị trường thứ cấp, cổ phiếu của các công ty này khó có thể tăng giá vì đang phải vật lộn và mệt mỏi trong cuộc cạnh tranh với những gã khổng lồ.

04

JD Lao Liu, anh đã xa rời các thành phố hạng nhất quá lâu rồi. Sự xa hoa và xa hoa của Dubai thực sự khiến người ta phải kinh ngạc.

Chúng ta phải thừa nhận hai sự thật khách quan: một là trong chu kỳ hạ cấp tiêu dùng, giá thấp thực sự là xu hướng chủ đạo của các tỷ phú; còn một điều nữa là áp lực mà PDD và DY mang lại thậm chí còn lớn hơn cả AL lúc bấy giờ.

Nhưng hành động của JD trong sáu tháng qua thực sự không thông minh. Logic bù đắp cho những thiếu sót của nó có vẻ đúng, nhưng thực chất lại là vực thẳm.

Các nhà quản lý cấp trung và cấp cao thiếu cảm giác an toàn và giá trị, nhân viên cơ sở mất đi cảm giác tự do và gắn bó, và họ bị ám ảnh bởi sự tham gia mỗi ngày. Mùi quản lý lỗi thời đang làm giới trẻ ngạt thở.

Một loại tính đúng đắn theo chu kỳ nhất định cho thấy sự mất niềm tin nghiêm trọng vào các giá trị cốt lõi của một người.

Sứ mệnh của JD phải là giúp các thương hiệu trở nên mạnh mẽ hơn, nhưng thật không may, các giám đốc điều hành đang tổ chức các cuộc họp đánh giá cách xa hàng nghìn dặm và cái giá phải trả để nói ra sự thật là quá cao.

05

Một phản ứng hóa học đã xảy ra trong chương trình đào tạo của doanh nghiệp.

Nó vẫn đang được triển khai. Có một số nguồn năng lượng tiềm tàng ở đây. Một là nhóm trường kinh doanh tìm kiếm sự tăng trưởng; thứ hai là một số lượng lớn người trong lĩnh vực thanh toán tri thức đang để mắt đến sức mạnh thanh toán B-end của thị trường đang suy thoái; thứ ba là sự lo lắng về công nghệ mới do AI gây ra.

Các tập đoàn doanh nghiệp nhà nước có chiến trường chính ở các thành phố hạng hai, hạng ba và hạng tư có đủ ngân sách đào tạo nhưng luôn thiếu một mô hình cung cấp tốt. Miếng bánh nhỏ này thích hợp để tăng một giá trị nhất định và nhiều bên đều thích.

Quy mô lớn đến mức nào? Có hai con số có thể giúp chúng ta hiểu được điều này: một là một tập đoàn doanh nghiệp nhà nước ở một thành phố phía tây có tổng ngân sách đào tạo là 60 triệu nhân dân tệ; cách khác là một nền tảng nhất định đã ký hợp đồng với hơn 100.000 tài khoản học tập cùng một lúc.

Hệ sinh thái từ cấp một đến cấp C phát triển trước hệ sinh thái từ cấp N đến cấp B 10 năm, nhưng thời điểm này lại rất phù hợp.

06

Một số người nói rằng Jia Ling đã chi tiêu quá mức giá trị tương lai của mình, trong khi những người khác lại nói rằng Jia Ling đã có một bước ngoặt tuyệt đẹp.

Tổng doanh thu phòng vé của một số bộ phim là kết quả thực sự; việc nhận được nhiều sự tài trợ từ các tên tuổi lớn trong mùa giải này cũng là một kết quả khó khăn.

Khi các thương hiệu xa xỉ nước ngoài chọn người phát ngôn, yếu tố cốt lõi cần cân nhắc chính là sự nhất quán về mặt tinh thần.

Nhiều thương hiệu trong nước (khinh thường, thiếu nhiệt tình, không hiểu và không muốn) làm điều này. Khi sức mạnh thương hiệu được chồng lên áp lực thực dụng, một cảm giác (lo lắng, cảm giác thu hoạch, cảm giác mộc mạc, cảm giác vụng về) sẽ bộc lộ từ trong ra ngoài, và họ không thể tập hợp năng lượng và sức mạnh.

07

Quan hệ công chúng trong khủng hoảng của Manner đã đẩy nhanh sự phát triển của thị trường theo hướng rất hẹp là "đào tạo dư luận". Theo tôi biết, có một số nhóm đang nỗ lực mở rộng thị trường.

Sẽ an tâm hơn nhiều khi sử dụng sự lo lắng để làm ăn hơn là dấn thân vào vùng xám.

Véc tơ cần có quy mô, còn lối vào cần có lợi nhuận. Trong kênh hẹp này, nơi năng suất lao động chưa đến 250.000 người, đây là một cách để sinh tồn.

08

Tài khoản Video là niềm hy vọng của cả làng.

Tencent đang tiến hành chậm rãi và từng bước mở ra nhiều kênh lưu lượng truy cập khác nhau. Ngoài các tài khoản video, Moments, tài khoản chính thức và chương trình nhỏ, ứng dụng còn bổ sung thêm các nền tảng và phương tiện truyền thông nội dung mới cũng như Youlianghui, bao gồm Tencent News, Tencent Video, QQ Browser, QQ, Tencent Music và trò chơi.

Khi người dùng nhấp vào lớp ngoài của quảng cáo để mở WeChat, họ sẽ được chuyển hướng đến trang đích chính thức và sau đó họ có thể vào phòng phát sóng trực tiếp bằng cách nhấp vào các thành phần trong trang đích. Đồng thời, chúng tôi cũng đang tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Ngoài ra còn có kế hoạch hỗ trợ hạng mục "Siêu tân tinh" rất đáng chú ý. Dự kiến ​​sẽ giúp hơn 2.000 thương gia phát triển bố cục "cửa hàng tuyệt vời, chương trình phát sóng tuyệt vời và khoản đầu tư tuyệt vời" trên Tencent.

Sau ba hoặc bốn năm lập kế hoạch, Tencent cuối cùng đã mở ra kỷ nguyên của "kinh doanh tài khoản" và "quảng cáo tài khoản", và tinh thần chiến đấu được thể hiện trong công ty rất tốt.

09

SHEIN chính thức gia nhập thị trường Hàn Quốc với trang web chính thức ra mắt vào cuối tháng 4. Công ty đã bổ nhiệm nữ diễn viên Kim Yoo-jung làm người phát ngôn toàn cầu cho thương hiệu Dazy và tung ra một loạt sản phẩm mới liên quan.

Bất kể SHEIN đến từ quốc gia nào hoặc được niêm yết ở đâu. Đừng quá khắt khe với những điều này. Đây là một công ty toàn cầu và sớm hay muộn thì sẽ có nhiều công ty khác mở rộng hoạt động ra toàn cầu.

Tư duy toàn cầu hóa đã bị bó hẹp trong môi trường hiện tại thêm 10 năm nữa.

10

Xung quanh tôi có một nhóm nhỏ người bắt đầu phản đối việc tiêu dùng quảng cáo, tức là họ ưu tiên mua những thương hiệu kiên quyết không quảng cáo, và cố gắng tránh xa những thương hiệu quảng cáo rầm rộ.

Thật là thú vị. Nếu bạn suy nghĩ kỹ thì điều này có vẻ hợp lý.

Sự đa dạng là điều hấp dẫn nhất của thế giới này.