GMV của một trò chơi duy nhất vượt quá 100 triệu nhân dân tệ và quần áo phụ nữ tối giản sang trọng nhẹ nhàng bùng nổ trong phòng phát sóng trực tiếp

Cái nhìn sâu sắc vào bí quyết thành công của COCO ZONE, bao gồm phong cách sở hữu trí tuệ tài năng độc đáo, năng lực sản phẩm và hoạt động mạnh mẽ, cùng các hoạt động đổi mới trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp. Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ chú ý đến triển vọng phát triển và thách thức của các thương nhân kinh doanh quần áo nữ trung và cao cấp trong bối cảnh thị trường hiện nay. Hãy cùng bước vào thế giới của COCO ZONE và khám phá bí quyết thành công đằng sau nó.

Không có bí mật nào trong ngành thời trang dành cho phụ nữ.

Cho dù đó là một yếu tố phổ biến, một phong cách nổi tiếng hay một thương hiệu nổi tiếng, luồng thông tin và phân tích luôn diễn ra tức thời. Ví dụ, trong năm qua, COCO ZONE, một cửa hàng thời trang bình dân với phong cách sang trọng nhẹ nhàng và tối giản, đã nhanh chóng trở thành đối tượng nghiên cứu của giới thời trang nữ và là nhân vật chính của nhiều video tháo lắp ngắn.

Những người bên ngoài có thể chưa từng nghe đến thương hiệu này, nhưng những người trong vòng tròn đã bắt đầu bận rộn phá bỏ huyền thoại về sự tăng trưởng của COCO ZONE. Một người dẫn chương trình vô danh, bán những bộ quần áo chỉ có giá bốn hoặc năm trăm nhân dân tệ, có thể bán được hơn 100 triệu GMV chỉ trong một lần phát sóng trực tiếp, với doanh số hàng năm lên tới 5 tỷ và liên tục đứng đầu bảng xếp hạng doanh số quần áo nữ trên Douyin trong nhiều năm... Thật khó để không thu hút sự chú ý trong cộng đồng thương mại điện tử quần áo nữ có hiểu biết.

Trong ngành công nghiệp thời trang tỷ đô, thời trang nữ luôn là danh mục có không gian lớn nhất và cạnh tranh gay gắt nhất. Một làn sóng xu hướng thời trang có thể khiến một nhóm thương hiệu trở nên nổi tiếng; một lô hàng tồn kho có thể gây thiệt hại cho một làn sóng thương nhân khác nếu họ đánh giá sai xu hướng. Và mỗi làn sóng cổ tức mới nổi từ các nền tảng mới đều có khả năng định hình lại toàn bộ bối cảnh ngành.

Trong quá trình này, loại hình kinh doanh quần áo nữ nào có thể đạt được hoạt động ổn định và lâu dài là chủ đề được nhiều người trong ngành quan tâm. Với tư cách là chú ngựa ô lớn nhất trong ngành, liệu COCO ZONE và các thương gia thời trang nữ trung và cao cấp mà công ty đại diện có thể mang lại nguồn cảm hứng mới cho ngành hay không? Đây chính là điều chúng tôi khá quan tâm.

01 Tổng giá trị GMV của một trò chơi đơn vượt quá 100 triệu

COCO ZONE là ai?

Vào tháng 2 năm 2023, sau khi chiếc áo khoác thành phố có giá 599 nhân dân tệ trở thành mặt hàng bán chạy, các thương gia bán quần áo nữ trên Douyin bắt đầu hỏi, Lưu Y Y là ai? Nguồn gốc của COCO ZONE là gì?

Chiếc áo khoác có tên COCO ZONE này đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của chuyên gia về vòng eo Lưu Nghi Nghi. Trang phục dành cho nam và nữ đều giống nhau, có màu đen, trắng và xám. Phong cách thiết kế phù hợp cho cả việc đi lại trong thành phố và hoạt động thể thao ngoài trời, kết hợp tính thẩm mỹ tối giản với tính thực dụng mạnh mẽ. Tất nhiên, giá cả không hề rẻ.

Theo kinh nghiệm của nhiều người kinh doanh thương mại điện tử phát trực tiếp, các sản phẩm và nhóm người dùng giá cả phải chăng, có khối lượng lớn ở các khu vực cấp thấp là đối tượng cơ bản của các phòng phát trực tiếp. Tuy nhiên, thương hiệu mới COCO ZONE đã theo đuổi phân khúc sản phẩm chất lượng cao, giá trung bình đến cao kể từ khi ra mắt và doanh số bán hàng ngày càng tăng. Năm ngoái, GMV của công ty đã vượt quá 5 tỷ nhân dân tệ.

Để hiểu được quy mô của thành tựu này trong ngành quần áo nữ, chúng ta có thể tham khảo hiệu suất hoạt động của một số công ty quần áo nữ trong nước niêm yết: trong năm tài chính 2023, JNBY, một thương hiệu thuộc Jiangnan Buyi, có doanh thu khoảng 2,5 tỷ nhân dân tệ. Một thương hiệu quần áo nữ tầm trung đến cao cấp khác là "Broadcast", có doanh thu 998 triệu nhân dân tệ vào năm 2023.

Điều quan trọng là đà tăng trưởng này vẫn tiếp tục cho đến ngày nay: trong giai đoạn 618 năm nay, GMV của COCO ZONE đạt 450 triệu; Vào thời kỳ đỉnh cao, phòng phát sóng trực tiếp của Lưu Y Y có khối lượng giao dịch là 400.000 nhân dân tệ trong một phút và 16 triệu nhân dân tệ trong một giờ.

Ngày 18 tháng 6, chương trình phát sóng trực tiếp duy nhất của COCO ZONE đã vượt quá 100 triệu lượt xem

Chỉ xét riêng về số lượng người hâm mộ, COCO ZONE không nằm trong số những game có lượng người hâm mộ cực lớn, vì game này có thể dễ dàng có tới năm hoặc sáu triệu người hâm mộ. COCO ZONE là một thương hiệu gắn chặt với sở hữu trí tuệ của một chuyên gia. Là một trong những người sáng lập, Liu Yiyi là người dẫn chương trình phát trực tiếp. Trong ba tài khoản cùng tên, @刘一一 có số lượng người hâm mộ lớn nhất, chỉ có 1,4 triệu người theo dõi; theo sau là @刘11生活号, với 920.000; và @Bella刘一一, với 300.000. Trong số ba tài khoản ma trận cửa hàng, cửa hàng quần áo chủ lực @COCO ZONE có 140.000 người hâm mộ.

Tính sơ sơ, số lượng người hâm mộ của COCO ZONE Matrix vào khoảng 3 triệu+, nhưng điều này không ảnh hưởng đến sức hút của Lưu Diệc Di và thương hiệu. Xem qua hồ sơ cuộc sống và các video ngắn chia sẻ về trang phục của Lưu Y Y, số lượt thích trung bình cho một bài đăng là khoảng hàng chục nghìn. Trong phần bình luận, có rất nhiều tương tác từ những người hâm mộ cũ như "Khi nào bộ này sẽ có sẵn?" và "Tôi sẽ mua bất cứ thứ gì Yiyi mặc." Một số người hâm mộ cũng sẽ chia sẻ "chương trình dành cho người mua" trong phần bình luận và bầu không khí tương tác giống như của Xiaohongshu.

Về phong cách trang phục, COCO ZONE hướng đến phong cách tối giản và sang trọng, với các màu thời trang chủ yếu là đen, trắng, xám và nâu có độ bão hòa thấp, vừa linh hoạt vừa có thể làm nổi bật cảm giác sang trọng. Các kiểu dáng chủ yếu là kiểu dáng cơ bản dành cho phụ nữ, nhưng không giống như phong cách nhạt nhẽo và lạnh lùng mà MUJI đã đưa lên mức cực đoan, chúng thiên về thiết kế và may đo của các thương hiệu thời trang, theo đuổi sự đơn giản và thanh lịch.

Phong cách này dễ dàng hưởng lợi từ xu hướng thời trang. Trong hai năm trở lại đây, phong cách tối giản đã trở thành đỉnh cao của thẩm mỹ thời đại nhờ vào "cảm giác cao cấp" được duy trì bằng sự thư giãn và giản dị. Phong cách sang trọng, yên tĩnh và phong cách nhà giàu truyền thống đều là đại diện cho xu hướng này. Đầu năm, một người trong chuỗi cung ứng quần áo ước tính rằng trên nền tảng thương mại điện tử Douyin, hơn 20 người mẫu theo phong cách tối giản hàng đầu, bao gồm Lưu Diệc Di, Romi, Sơ Hoàn, Hala, La Ca, v.v., đã đạt doanh số hơn 10 tỷ nhân dân tệ vào năm ngoái, đây là một động lực rất mạnh mẽ.

Điều này không chỉ được hỗ trợ bởi xu hướng thời trang mà còn bởi cơ chế đề xuất của nền tảng. Là một nền tảng nội dung, Douyin không chỉ có thể dẫn đầu xu hướng thời trang bằng cách quảng bá nội dung mà còn nhanh chóng đưa xu hướng đến người dùng tiềm năng thông qua các đề xuất được cá nhân hóa về thương mại điện tử dựa trên sở thích, từ đó kích hoạt toàn bộ chuỗi kiếm tiền thương mại.

Từ thực tế là COCO ZONE và Liu Yiyi đã nổi lên như những thương hiệu hàng đầu và tiếp tục thống trị danh mục quần áo nữ, chúng ta cũng có thể thấy được loại hình thương hiệu quần áo nữ nào đang được các nền tảng và người tiêu dùng ưa chuộng nhất hiện nay.

02 Một vụ nổ không có điểm yếu nào

Theo phân tích của các công ty cùng ngành, sự trỗi dậy của COCO ZONE là nhờ sự khác biệt về phong cách IP chuyên gia + danh mục sản phẩm + năng lực hoạt động. Từ góc độ vận hành thương hiệu, nhiều người trong ngành nhận xét rằng COCO ZONE "không có khuyết điểm rõ ràng nào".

Xét theo phong cách phát sóng trực tiếp, trong phòng phát sóng trực tiếp của Lưu Y Y không có tiếng "123 kết nối" và "Chị em ơi, đi thôi" ồn ào. Phong cách cá nhân của cô gần giống với phong cách phát sóng trực tiếp chậm rãi của các blogger Xiaohongshu. Cô ấy ngồi một mình trên ghế sofa hoặc ngồi xổm dưới đất, giới thiệu sản phẩm, vật liệu và khái niệm trang phục theo cách trò chuyện nhẹ nhàng. Cô cũng chia sẻ những thông tin mới nhất về cuộc sống và hiểu biết cá nhân với người hâm mộ.

So với các phòng phát trực tiếp khác chuyên quảng bá sản phẩm và cố tình tạo cảm giác căng thẳng kiểu "chậm chân là bỏ lỡ", phòng của Lưu Y Y mang lại cho mọi người cảm giác thư thái hơn, không quá thúc giục phải bán sản phẩm. Nội dung tương tác ngoài việc giới thiệu sản phẩm còn có thể mang lại sự cộng hưởng cảm xúc nhất định cho người hâm mộ nữ, tức là giá trị cảm xúc.

Không khó để nhận ra rằng tính cách, khả năng ăn nói và phong cách phát sóng trực tiếp của Lưu Y Y rất phù hợp với giá trị cuộc sống thoải mái, thư thái mà COCO ZONE muốn truyền tải thông qua phong cách tối giản.

Điều này cũng được phản ánh trong kết quả. Trên trang chủ tài khoản của Lưu Y Y, điểm trải nghiệm nội dung là 5 điểm; nội dung có tính cạnh tranh độc đáo cũng mang lại sự gắn bó cao hơn với người hâm mộ. Cho dù là trong phần bình luận hay trong hoạt động tên miền riêng của thương hiệu, hoạt động của người hâm mộ COCO ZONE đều cao hơn mức trung bình của ngành.

Tất nhiên, có "sức hấp dẫn đối với khán giả" chỉ là bước đầu tiên. Trong thương mại điện tử phát trực tiếp, điều thực sự tạo nên sự khác biệt giữa những người có sức ảnh hưởng và các thương hiệu chính là khả năng kiểm kê và dịch vụ ở khâu hậu cần. Mọi nền tảng thương mại điện tử đều sử dụng pallet hàng hóa, nhưng các nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp thậm chí còn sử dụng nhiều hơn, nhưng pallet hàng hóa đặt ra yêu cầu cực kỳ cao đối với chuỗi cung ứng phía sau.

"Trước khi bắt đầu xây dựng thương hiệu này, chúng tôi đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng." "Anh Jian", một trong những người sáng lập COCO ZONE và là người phụ trách chuỗi cung ứng, tiết lộ rằng anh có hơn mười năm kinh nghiệm trong ngành may mặc Quảng Châu. Trước đây, ông đã cung cấp dịch vụ nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thiết kế và chuỗi cung ứng cho các thương hiệu hạng nhất và hạng hai trong nước, qua đó tích lũy được một lượng lớn nguồn lực thiết kế và nhà máy. Có thể nói rằng đội ngũ này có năng khiếu về nghiên cứu, phát triển và thiết kế thời trang.

Sau sự phát triển của thương mại điện tử phát trực tiếp, nhóm của Jian Ge chuyển sang cung cấp hàng hóa cho những người dẫn chương trình hàng đầu, chủ yếu vẫn là các sản phẩm tầm trung và cao cấp. Nhưng anh luôn muốn tạo ra một thương hiệu quần áo nữ chất lượng cao. "Làm việc trong chuỗi cung ứng có nghĩa là phục vụ người khác, đây là kiểu thụ động. Thiết kế của bạn được lựa chọn. Xây dựng thương hiệu thì khác. Bạn có thể thể hiện những gì bạn muốn trình bày."

Lúc này, người dẫn chương trình chuyên nghiệp Lưu Y Y, mặc dù về số lượng fan vẫn ở mức trung bình, nhưng đã chứng minh được năng lực bán hàng của mình trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng sau khi lượng truy cập bùng nổ, lượng hàng bán ra không theo kịp. Vì cả hai đều muốn làm ra "sản phẩm tốt" nên cả hai đã nhanh chóng hợp tác sau khi được một người bạn giới thiệu và đồng sáng lập COCO ZONE vào đầu năm 2023.

Khi phân tích dữ liệu hàng hóa của COCO ZONE, nhiều đồng nghiệp đã rất ấn tượng trước tốc độ tung ra sản phẩm mới và khả năng tạo ra các sản phẩm phổ biến của thương hiệu này. COCO ZONE hiện có 6 phòng phát sóng trực tiếp và mỗi phòng phát sóng trực tiếp sẽ có khoảng 20 đến 30 người mẫu mới. Anh Jian tiết lộ rằng ngoài đội ngũ thiết kế nội bộ của công ty, thương hiệu này còn có bốn đội thiết kế và R&D bên ngoài, với khoảng sáu mươi người. Những người này chịu trách nhiệm tạo ra luồng sản phẩm sáng tạo ổn định và có thể cung cấp trung bình 30 đến 50 kế hoạch thiết kế sản phẩm mới mỗi ngày để phòng phát sóng trực tiếp lựa chọn.

Điều này cũng giải thích tại sao COCO ZONE có thể tung ra hàng chục mẫu thiết kế xuân hè 2024 mới tại sự kiện độc quyền của thương hiệu tại Tuần lễ thời trang Thượng Hải vào tháng 10 năm ngoái. Việc dự đoán xu hướng trước cũng đòi hỏi sự hỗ trợ của năng lực chuỗi cung ứng mạnh mẽ.

Loại thiết kế nghiên cứu và phát triển này không được thực hiện sau cánh cửa đóng kín. Theo quan sát của chúng tôi, trước khi ra mắt sản phẩm mới, COCO ZONE sẽ có một buổi thử nghiệm video ngắn, tức là thông qua việc gieo cỏ trong phần bình luận của video ngắn, sẽ quyết định sản phẩm nào cần phải nhập kho trước, để có thể xuất xưởng ngay sau đợt hit đầu tiên trong phòng phát sóng trực tiếp. Có một lợi thế rõ ràng khi thực hiện điều này - tích lũy các đơn đặt hàng tiềm năng và giảm rủi ro tồn kho thông qua việc làm nóng trước; nhưng cũng có những ngưỡng nhất định, chẳng hạn như kiểm tra số lượng người hâm mộ và mức độ trung thành của người hâm mộ đối với IP chuyên gia, nếu không sẽ có khả năng thông tin bị bóp méo và sai lệch so với tình hình thực tế của thị trường.

Quá trình lựa chọn sản phẩm và tạo mẫu vẫn được đích thân Jian Ge giám sát. Ông sẽ theo dõi chặt chẽ xem sản phẩm hoàn thiện có đáp ứng được kỳ vọng của thiết kế hay không. Theo triết lý của Kiến Ca, sự hiểu biết của người sáng lập về sản phẩm chính là cốt lõi, nếu không sản phẩm sẽ không có linh hồn. "Chúng ta chỉ có thể sản xuất ra những bộ quần áo mà bản thân chúng ta thích. Chúng ta và những người xung quanh không thích sẽ không bao giờ có thể bán được cho người tiêu dùng."

Đối tượng người dùng của COCO ZONE là những phụ nữ có khả năng chi tiêu cao trong độ tuổi 30-50, chẳng hạn như nhân viên văn phòng ưu tú và các bà mẹ thuộc tầng lớp trung lưu. Khi những người này mua quần áo, họ không chỉ muốn kiểu dáng đẹp mà còn có yêu cầu cao hơn về chất lượng. Đặc biệt đối với quần áo có giá thành cao, chất lượng thường quyết định tỷ lệ mua lại. COCO ZONE đã định vị để cạnh tranh với các thương hiệu lớn ngoại tuyến ngay từ khi thành lập, với mục tiêu tiết kiệm chi phí hơn các thương hiệu ngoại tuyến trong khi vẫn duy trì chất lượng như nhau.

Về cách đảm bảo chất lượng, dựa vào nhiều năm kinh nghiệm trong chuỗi cung ứng, Anh Jian đã nhanh chóng thiết lập các tiêu chuẩn của riêng mình: ví dụ, các nhà máy OEM hợp tác đều có kinh nghiệm về OEM cho các thương hiệu hạng nhất và hạng hai, và các loại vải dệt được sử dụng đều đạt ít nhất tiêu chuẩn quốc gia hạng nhất; các phụ kiện như khóa kéo đều được sản xuất từ ​​thương hiệu YKK của Nhật Bản. Trong ngành may mặc từng có câu nói: "Nếu bạn đủ khả năng mua khóa kéo YKK thì chất lượng quần áo, giày dép và túi xách của bạn sẽ không đến nỗi tệ".

Để đảm bảo trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng, COCO ZONE sử dụng SF Express cho tất cả các lô hàng và từng sản phẩm quần áo đều được kiểm tra thủ công trước khi rời khỏi kho để đảm bảo quần áo người tiêu dùng nhận được không có chỉ thừa và các lỗi khác. Hiện nay, kiểm tra ngẫu nhiên thủ công và kiểm tra kết hợp bằng máy là những biện pháp phổ biến trong ngành.

Theo Jinwen, người phụ trách hoạt động của thương hiệu COCO ZONE, bộ phận dịch vụ sau bán hàng sẽ đặc biệt mời các nhân viên bán hàng của LV đến để đào tạo. Ngoài việc cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng riêng biệt và thường xuyên gửi quà cho những người hâm mộ cũ có tỷ lệ mua lại cao, nhóm còn khá dễ dãi khi xem xét lý do trả hàng. Ví dụ, yêu cầu chính thức là trả lại sản phẩm mà không cần lý do trong vòng 7 ngày, nhưng chỉ cần Lưu Y Y đã đưa ra lời hứa trong phòng phát sóng trực tiếp - ví dụ, nếu đôi giày không thoải mái sau khi đi trong một tháng, thì có thể trả lại, dịch vụ sau bán hàng sẽ được thực hiện. "Vì người hâm mộ đã lựa chọn tin tưởng bạn, bạn phải làm tốt. Nếu bạn chỉ bán mà không quan tâm, chắc chắn bạn sẽ không thể tồn tại lâu dài."

Thông tin về cửa hàng COCO ZONE cho thấy điểm dịch vụ của cửa hàng này cũng là 5 điểm. Nhiều người hâm mộ đã để lại bình luận trong phần đánh giá sản phẩm rằng: "Ngoại trừ việc đắt tiền thì sản phẩm này không có gì sai cả".

03 Xu hướng mới của thương mại điện tử nội dung: Sự trỗi dậy của các sản phẩm trung cấp và cao cấp

Dữ liệu từ Feigua và các nền tảng khác cho thấy giá trung bình của khách hàng đối với quần áo thu đông thương hiệu COCO ZONE là hơn 400 nhân dân tệ, còn quần áo xuân hè là hơn 300 nhân dân tệ.

Những người trong ngành nhận thấy rằng COCO ZONE là cửa hàng đầu tiên của người nổi tiếng trong danh mục quần áo nữ trên sàn thương mại điện tử Douyin có mức giá cho mỗi đơn hàng cao. Bắt đầu từ mùa thu năm 2023, nhiều thương gia quần áo nữ tương tự đã tham gia thị trường và một nhóm các nhà bán buôn lớn và các thương gia chuỗi cung ứng có gốc rễ sâu xa tại Shisanhang của Quảng Châu đã bắt đầu tập trung vào con đường này.

Anh Jian chia sẻ với NoNoise rằng anh quyết định đặt giá trị đơn hàng trung bình cao vì hai lý do. Một mặt, nó dựa trên khái niệm sản phẩm: để sản xuất quần áo nữ chất lượng cao, phải đáp ứng các tiêu chuẩn cao về vải và phụ kiện, tay nghề thủ công, kiểm tra chất lượng, hậu cần và dịch vụ sau bán hàng, dẫn đến chi phí cao hơn. Một khía cạnh khác là quan sát xu hướng. Trong giai đoạn cung cấp hàng hóa cho các chủ kênh hàng đầu, anh nhận thấy phân khúc giá trung bình đến cao đang có xu hướng bùng nổ trong thương mại điện tử Douyin. Đồng thời, hiệu suất của quần áo nữ cao cấp và chất lượng cao trên Taobao cũng ngày càng tăng.

Xu hướng này cũng xuất hiện ngoại tuyến. Ngay cả khi chịu tác động của dịch bệnh, một số thương hiệu quần áo nữ chất lượng cao vẫn đang phục hồi nhanh chóng. Trong nửa cuối năm ngoái, doanh thu của thương hiệu quần áo thiết kế dành cho phụ nữ Jiangnan Buyi đã tăng 26% so với cùng kỳ năm ngoái; lợi nhuận ròng đạt 574 triệu nhân dân tệ, tăng 54,5% so với cùng kỳ năm trước.

Nhìn lại, thời điểm thành lập COCO ZONE tình cờ phù hợp với xu hướng chung về phân khúc nhu cầu trên các nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp và sự phát triển nhanh chóng của thời trang nữ trung cấp đến cao cấp. Douyin có hơn 600 triệu người dùng hoạt động hàng ngày. Sự phong phú của hệ sinh thái người dùng có nghĩa là nền tảng này không chỉ cung cấp hàng hóa “giá cả phải chăng” cho một số người dùng mà còn phải đáp ứng nhu cầu của nhóm người dùng khác bằng hàng hóa chất lượng cao, qua đó tạo nên sự khác biệt giữa các nền tảng.

Đối với người bán, chất lượng sản phẩm cũng là cách giao tiếp chân thành nhất với người hâm mộ và là sự đảm bảo cho hoạt động thương hiệu lâu dài.

Khi đối mặt với một cơ hội mang tính cấu trúc mới, những người đi đầu thường gặt hái được nhiều lợi ích hơn. Có thể nói lý do khiến COCO ZONE trở thành “sách giáo khoa thương mại điện tử” trong các video tháo lắp công nghiệp cũng chính là vì điều này. Tuy nhiên, trước sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của ngành, COCO ZONE chưa bao giờ dám lơ ​​là, mặc dù đã đứng đầu trong danh mục thời trang nữ.

"Thương mại điện tử TikTok là một nền tảng phát triển nhanh và bản thân các thương nhân cũng phải liên tục thay đổi để duy trì sự ổn định." Jinwen, giám đốc điều hành thương hiệu tại COCO ZONE, tin rằng ngay cả những thương gia đã đạt đến đỉnh cao cũng phải tiếp tục thay đổi để theo kịp tốc độ của nền tảng. Không ai có thể ở nguyên một chỗ. "Chỉ khi chúng ta đạt được điều tốt nhất có thể thì chúng ta mới có đủ tự tin để cạnh tranh với người khác."

Ví dụ, trước sự cạnh tranh, COCO ZONE đã bắt đầu nâng cấp thương hiệu của mình. Jian Ge tiết lộ, các mẫu sản phẩm ra mắt năm nay về cơ bản sử dụng vải may riêng và vải nhập khẩu để tạo sự khác biệt so với các sản phẩm thông thường trên thị trường. Dựa vào chuỗi cung ứng quần áo trong nước trưởng thành, hầu hết các kiểu dáng trên thị trường đều dễ sao chép và chi phí đổi mới khá cao, nhưng các chi tiết chất lượng như chất liệu vải lại khó bị đối thủ sao chép. Có thể nói rằng trong tương lai, sự cạnh tranh sẽ ngày càng tiến triển về phía thượng nguồn của chuỗi cung ứng.

Nhóm Jinwen đang tìm kiếm sự lặp lại trong hoạt động giao thông. Ngoài phát trực tiếp, COCO ZONE còn tích cực khám phá các mô hình kinh doanh như phát sóng tại cửa hàng, thẻ sản phẩm, video ngắn và lát cắt trong năm nay. "Nhiều địa điểm là xu hướng chung của thương mại điện tử Douyin và các thương hiệu phải lập kế hoạch."

Nếu mỗi vòng mở rộng của mô hình kinh doanh nền tảng đều có cơ hội mang lại lợi nhuận quy mô mới thì trong lĩnh vực thương mại điện tử, hoạt động toàn miền đang mang lại không gian tăng trưởng mới cho nhiều thương hiệu hơn. Jinwen tiết lộ rằng lượng truy cập tự nhiên hiện tại của thương hiệu này là khoảng 70%, trong đó khoảng 30% đến từ các đề xuất trên nền tảng. Theo quan sát của ông, không gian kệ hàng thương mại điện tử Douyin đang mang lại ngày càng nhiều hoạt động kinh doanh cho các thương nhân. Vào thời điểm này, hoạt động toàn khu vực không chỉ có thể "bù đắp cho khối lượng" mà còn khai thác được sự tăng trưởng mới. Ví dụ, trong sự kiện 618 năm nay, chỉ riêng “thẻ bán hàng” đã mang lại cho COCO ZONE doanh số bán hàng trung bình mỗi ngày là 1,2 triệu nhân dân tệ, và vào ngày diễn ra sự kiện 618, doanh số bán hàng đã đạt 6 triệu nhân dân tệ.

Trong thời gian diễn ra Ngày hội 618 năm nay, sàn thương mại điện tử Douyin cũng triển khai hoạt động hỗ trợ mang tên “Bảo vệ thương hiệu mới” nhằm trao tặng nhiều phần thưởng cho các thương hiệu tham gia như hoàn tiền. COCO ZONE đã tích cực tham gia bình chọn và lập kỷ lục vào ngày 618 khi lần đầu tiên GMV của quần áo nữ Douyin vượt quá 100 triệu trong một sự kiện duy nhất.

Ngành thương mại điện tử phát trực tiếp hiện đã bước vào nửa sau, với lưu lượng truy cập nền tảng, không khí phòng phát trực tiếp và tâm lý mua sắm của người tiêu dùng đang có những thay đổi tinh tế. Những loại hình doanh nghiệp nào có thể nổi bật và đạt được hoạt động lâu dài? Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, chúng tôi tin rằng vẫn có một điểm chung lớn nhất giữa tất cả các ngành - đó là sự kết hợp mạnh mẽ giữa nội dung tốt và sản phẩm tốt.

Các thương gia có lợi thế cơ bản này cũng có thể tạo ra KHU COCO tiếp theo.