Chương trình khuyến mãi Double 11 của JD.com, có bao nhiêu trò đùa ẩn chứa trong đó!

Chương trình khuyến mãi Double 11 của JD.com áp dụng cách tiếp cận cơ bản, tập trung vào trải nghiệm mua sắm “rẻ” và “tốt” và tránh hệ thống phức tạp khi kết hợp đơn hàng với chiết khấu. Bằng cách hợp tác với những người dẫn chương trình trò chuyện, quảng cáo đã được biến thành một rạp chiếu phim nhỏ, tạo ra trải nghiệm nhập vai cho người dùng và sự tích hợp thông minh các meme đã củng cố ý tưởng "rẻ tiền".

Ngoài lễ hội mua sắm Double 11 với nhiều chương trình giảm giá và mua theo nhóm, JD.com đã quay trở lại với những điều cơ bản, giải phóng người tiêu dùng khỏi nhu cầu tính toán phức tạp.

Đặc điểm chính là “rẻ” và nó cũng có thuộc tính “tốt”.

Không chỉ khác biệt so với các nền tảng khác về mặt tư duy quảng bá lớn mà cách truyền thông của nó cũng bất ngờ và đầy meme. Phá vỡ bức tường thứ tư cho phép khán giả đắm mình vào bối cảnh, mang đến trải nghiệm bùng nổ cho người dùng.

01. Mang quảng cáo đến rạp chiếu phim nhỏ

Hoạt động truyền thông Double 11 lần này của JD.com không có sản phẩm hoành tráng hay chủ đề nghiêm túc. Thay vào đó, công ty này hợp tác với những người dẫn chương trình trò chuyện để tạo nên sự chú ý.

Để đạt được mục đích này, không giống như các định dạng trước đây, lần này JD.com đã chuyển quảng cáo vào một rạp chiếu phim nhỏ, thực sự tái hiện lại bối cảnh của chương trình trò chuyện. Ngay cả qua màn hình, bạn vẫn có thể cảm thấy như mình đang ở đó.

Trong khi các thương hiệu đang vội vã thúc đẩy doanh số bán hàng, JD.com lại là người đầu tiên khiến khán giả bật cười. Bằng cách kết hợp khéo léo các sở thích và trò đùa, chương trình khuyến mãi Double 11 trở nên thú vị hơn theo cách dí dỏm.

Câu chuyện hài hước về việc Hạ Quang Chí mua ghế sofa có phần tiếp theo. Lần này, Quang Trí quyết định mua một chiếc ghế sofa hàng hiệu, nhưng để kiếm lời, anh đã biến chiếc ghế sofa thành một thiết bị gia dụng đa năng vừa có chức năng làm tủ quần áo vừa có chức năng làm bàn làm việc.

Hồ Lan phàn nàn về bẫy người tiêu dùng và lần này họ đã nâng cấp. Phiếu giảm giá Double 11 từ lâu đã là vấn đề nan giải đối với giới trẻ. Trước tình hình này, Hồ Lan đã chỉ ra một cách sắc sảo rằng nếu mức giảm giá đủ lớn thì sẽ không còn là bẫy tiêu dùng nữa mà sẽ là miếng bánh tiêu dùng hahaha.

Sau khi xem loạt video này của JD.com, bất kỳ ai hiểu về quảng cáo đều sẽ biết những mánh khóe này sâu xa đến mức nào. Nó không chỉ sử dụng định dạng chương trình trò chuyện mà còn đào sâu vào mối liên hệ giữa nội dung và sản phẩm.

Dưới hình thức quảng cáo + sân khấu nhỏ, một trải nghiệm xem mới đã được tạo ra, kết hợp khéo léo đặc điểm của từng người dẫn chương trình trò chuyện với lợi ích của sản phẩm, giống như sự chồng chéo giữa điểm bán hàng và điểm hài hước, giúp khán giả có ký ức mạnh mẽ hơn về đợt giảm giá lớn.

02. Kết hợp meme vào cảnh

Chủ đề chính của chương trình khuyến mãi Double 11 của JD.com là “giá rẻ” và chiến lược truyền thông của họ là để người dùng cảm nhận theo cách đa chiều và ba chiều hơn.

Giống như lời kêu gọi trong một chương trình trò chuyện, nó cho phép khán giả cảm nhận lại "sự rẻ tiền", qua đó tăng cường trí nhớ của họ về Double 11 của JD.com vừa rẻ vừa tốt.

Bạn sẽ thấy rằng JD.com không chỉ nói về các lợi ích khuyến mại mà còn gói gọn chúng thành những câu chuyện cười và lồng ghép vào các tình huống cụ thể trong cuộc sống.

Ví dụ, khi nói đến việc bảo dưỡng và sử dụng ô tô, chúng tôi tìm thấy vua hài kịch Lưu Dương. Từ sân khấu trò chuyện đến rạp chiếu phim tiết kiệm tiền này, Lưu Dương sẽ tiếp tục lăn bánh cho đến tận cùng.

Khi tôi lái xe ra ngoài mua sữa bột cho con, xe hết xăng, tôi không khỏi thở dài: “Chỉ có xe và người là khó giữ gìn”. Bên cạnh việc khiến mọi người bật cười, nó cũng đề cập đến những điểm khó khăn trong việc bảo dưỡng và sử dụng ô tô.

Một ví dụ khác, với tư cách là một đầu bếp hài kịch, Maodou đã tạo ra một "nhân vật người yêu thích ẩm thực" tại Siêu thị JD. "Bản chất và logic của cá", "Thực sự là một con ếch bò", "Trông giống như một con cừu"... Mỗi trò chơi chữ có thể ngẫu nhiên khiến một tín đồ ẩm thực thèm thuồng.

So với việc đặt quảng cáo trực tiếp, JD.com đã biến đợt giảm giá lớn thành một văn bản chương trình trò chuyện hoàn toàn mới, cho phép khán giả thực sự đắm chìm vào nội dung và hình thành tốt hơn tư duy về đợt giảm giá lớn.

Ở thời điểm này, cuộc cạnh tranh không chỉ là về sự sáng tạo mà còn về nhận diện thương hiệu.

Để đạt được mục tiêu này, JD.com không chỉ thể hiện chiến lược của mình qua lời nói mà còn tích hợp chiến lược vào các tình huống thực tế.

Bạn sẽ thấy rằng chương trình khuyến mãi Double 11 của JD.com, tuy có vẻ như đang chơi đùa với meme, nhưng thực chất lại sử dụng một cách hài hước để âm thầm cấy ghép ý tưởng “rẻ” vào tâm trí người dùng.

Không có sự cấy ghép cưỡng bức, không có sự tẩy não lặp đi lặp lại. Nó truyền tải tâm trí với niềm vui và tăng cường trí nhớ bằng những câu chuyện cười. Phải nói là chương trình khuyến mãi Double 11 của JD.com thực sự rất cao cấp!