250.000 người theo dõi trên Douyin, 30 đơn hàng

Tại sao một tài khoản có tác giả chuyên nghiệp, nội dung hay và nhiều người hâm mộ lại chỉ có doanh số bán hàng ở mức hai chữ số? Để giải quyết loại vấn đề này, tác giả bài viết này sử dụng một ví dụ để diễn giải và phân tích, đồng thời giới thiệu bài viết này tới bạn bè quan tâm đến hoạt động bán hàng và vận hành Douyin.

Xin chào mọi người trong làng. Tôi là trưởng làng.

Một tài khoản có 255.000 nhân dân tệ chỉ bán được 30 đơn hàng.

Hôm nay chúng tôi sẽ chia sẻ một tài khoản để đánh giá sản phẩm và khoa học phổ thông. Anh đã quay hơn 150 video và có gần 260.000 người theo dõi, nhưng hiệu quả bán hàng lại cực kỳ kém.

Chuyện gì đã xảy ra với tài khoản này? Trưởng làng ở đây để giải thích rõ ràng cho mọi người.

1. Tài khoản khoa học phổ biến nghiêm ngặt

Tên của tài khoản này là Miya. Định vị và phong cách nội dung chính của nó là truyền đạt các điểm kiến ​​thức về sản phẩm tiêu dùng đến người dùng thông qua nội dung khoa học và chặt chẽ, hy vọng giúp người dùng tránh được những cạm bẫy tiêu dùng.

Ví dụ, đừng mua những đồ dùng văn phòng phẩm độc hại này, đừng mua những sản phẩm có thể dễ khiến bạn béo phì này và đừng mua những loại dầu gội và sữa tắm này.

Trước hết là nhu cầu giúp người dùng tránh được những cạm bẫy tiêu dùng một cách nghiêm ngặt và khoa học, đồng thời tỷ lệ người dùng đọc và tương tác cũng khá cao.

Tài khoản này đã quay hơn 100 video và thu hút gần 260.000 người theo dõi.

2. Những lĩnh vực nào đáng để học?

Trước khi chỉ ra khả năng kiếm tiền kém của sản phẩm này, trước tiên chúng ta hãy nói về tài khoản này và những khía cạnh đáng học hỏi từ nó.

1. Sự biểu cảm của Blogger

Một blogger có khả năng diễn đạt, lưu loát và chuyên nghiệp sẽ là một điểm cộng lớn cho một tài khoản.

Blogger của tài khoản này có giọng nói và ngôn ngữ cơ thể rất tự nhiên và phong phú, ngoài ra blogger này còn có ngoại hình đẹp.

2. Chọn nội dung phù hợp

Một tiền đề rất quan trọng để đánh giá một video ngắn có hay hay không là chủ đề đó có gây được sự quan tâm của người dùng hay không.

Tài khoản này theo kịp các chủ đề nóng và hiểu rõ những khó khăn của người dùng khi lựa chọn chủ đề.

3. Chỉnh sửa tính nhất quán

Nếu bạn xem ảnh bìa video, nhạc nền và hiệu ứng chuyển cảnh của tài khoản này, bạn sẽ thấy rằng tất cả đều duy trì mức độ nhất quán và tông điệu cao, điều này ít nhất cho thấy những người quay và chỉnh sửa video rất chuyên nghiệp.

4. Cảm giác đắm chìm vào cảnh vật

Phong cách nội dung của tài khoản này đã được điều chỉnh hai lần, một lần để mặc quần áo làm việc trong nhà và một lần để mặc quần áo sinh hoạt ngoài trời.

Hai bộ trang phục khác nhau mang lại cảm giác đắm chìm và tin tưởng khác nhau trong những tình huống khác nhau.

Cái trước là chuyên môn khoa học và cái sau là sự đồng cảm với người tiêu dùng, nhưng cả hai đều hữu ích trong việc xây dựng lòng tin và sự chuyển đổi của người dùng.

3. Tại sao chỉ có 30 đơn hàng được bán?

Vậy câu hỏi đặt ra là, tại sao một người tốt, nội dung tốt và có lượng người hâm mộ lớn như vậy lại chỉ bán được 30 đơn hàng?

1. Sự thiên vị trong tư duy của người dùng

Vấn đề lớn nhất với tài khoản này là có sự sai lệch lớn trong việc hình thành tâm lý tiêu dùng của người dùng.

Hơn 90% video hướng dẫn khách hàng những gì không nên mua.

Chỉ nói về vấn đề nhưng không đưa ra giải pháp.

Hầu hết các vấn đề hoặc sản phẩm được các blogger chỉ ra đều là những sản phẩm mà hầu hết mọi người bình thường đều sử dụng.

Điều này tương đương với việc dọa sợ toàn bộ người dùng của họ và không có giải pháp thay thế nào khác.

2. Không có sản phẩm và phát sóng trực tiếp

Ban đầu, các blogger có thể xây dựng lòng tin bằng cách tránh những cạm bẫy từ góc nhìn của người tiêu dùng, nhưng các blogger đã không ra mắt sản phẩm hoặc ma trận tài khoản của riêng mình kịp thời.

Đã mở cửa sổ hiển thị sản phẩm, nhưng việc lựa chọn sản phẩm rất ngẫu nhiên và không có tính năng phát trực tiếp để bán hàng.

Đối với loại tài khoản này, ngay cả khi blogger chỉ chuẩn bị một sản phẩm cuộc sống chất lượng cao bán chạy lúc đầu thì vẫn có khả năng sản phẩm đó sẽ bán chạy.

4. Đừng trở thành một tài khoản vô ơn

Đôi khi, việc đứng trên lập trường của người dùng để đánh giá sản phẩm có thể hiệu quả, nhưng không phải lúc nào cũng vậy.

Nhiều khi, chúng ta chỉ tạo một tài khoản được đón nhận nhưng không phổ biến, điều này khác với việc chống hàng giả.

1. Xúc phạm các nhà quảng cáo kinh doanh

Mặc dù có nhiều người dùng xem loại video này nhưng bạn lại gặp khó khăn khi kiếm tiền từ nó.

Bởi vì hầu hết các thương hiệu hoặc doanh nghiệp không muốn đặt quảng cáo với bạn và thay vào đó sẽ phàn nàn và báo cáo video của bạn.

Bởi vì ngay từ sản phẩm, nhiều sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn sản xuất.

Nếu bạn làm như vậy, sẽ rất khó để thu hút đầu tư và nhận được quảng cáo trong tương lai.

2. Hầu hết người dùng là người tiêu dùng bình thường

Ở cấp độ dữ liệu video, có lẽ người dùng rất hài lòng khi xem video và dữ liệu rất tốt.

Nhưng hầu hết mọi người đều là người tiêu dùng bình thường, ngay cả khi họ đã nghe bạn chia sẻ kiến ​​thức tránh cạm bẫy.

Điều này vẫn không thể tránh khỏi trong quá trình tiêu dùng thực tế của người dùng.

Do đó, ngay cả khi bạn muốn quay nội dung có phong cách tương tự, bạn vẫn phải chú ý đến quy mô hoặc cung cấp cho người dùng các lựa chọn tiêu dùng thay thế.

Ví dụ, sau khi cho bạn biết thứ gì không đáng mua, bạn có thể đưa ra gợi ý về thứ gì đáng mua.

Do logic giới thiệu sản phẩm tốt nên cả việc quảng cáo và bán sản phẩm đều sẽ có tác động lâu dài.

Tác giả: Làng Shili

Tài khoản công khai WeChat: Làng Shili (ID: shilipxl)