Hoạt động Xiaohongshu của chúng tôi đang từ chức và bắt đầu kinh doanh

Ngày nay, ngày càng nhiều người lựa chọn tham gia Xiaohongshu và trở thành người sáng tạo nội dung truyền thông cho bản thân, thậm chí một số người còn bỏ việc để khởi nghiệp kinh doanh riêng. Nhưng ngày nay, lợi nhuận thu được không còn lớn như trước nữa. Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh trên Xiaohongshu, bạn cần lưu ý một số điểm sau.

Vào đầu tháng, người quản lý điều hành Xiaohongshu của chúng tôi đã nói với tôi rằng cô ấy sẽ nghỉ việc để bắt đầu kinh doanh riêng!

Chúng tôi trò chuyện trên ban công suốt cả buổi chiều, và cuối cùng cô ấy nói với tôi, "Em phải thử một lần xem sao," và tôi ngừng cố gắng thuyết phục cô ấy. Cô cũng phàn nàn với phòng nhân sự rằng công việc vận hành của Xiaohongshu rất mệt mỏi. Đúng vậy, hoạt động truyền thông mới rất mệt mỏi.

Khởi nghiệp kinh doanh mệt mỏi hơn nhiều so với làm công việc văn phòng, và các doanh nhân không có khái niệm nghỉ ngơi.

Tôi đã đề cập trước đó rằng Content Villa thực sự đang có một số dự án trong tay. Nền tảng đã được đặt ở đây và bạn chỉ cần sao chép chúng. Không cần phải tự mình ra ngoài và khởi nghiệp cùng bạn bè.

Sau đó tôi cũng hỏi về hoạt động của Xiaohongshu, khi anh ra ngoài khởi nghiệp cùng người khác, có cần tiền đầu tư không? Cô ấy nói không, nên có lẽ tôi đã biết.

Tôi: Vậy dự án này đã được triển khai thành công chưa? Cô ấy: Tôi cũng mới bắt đầu thôi! Có lẽ cô ấy vẫn hiểu rằng ngay cả khi cô ấy hợp tác với công ty chúng tôi, cô ấy vẫn phải làm việc.

Nhiều người muốn làm việc độc lập và chịu đựng khó khăn để cảm thấy mình thực sự đang khởi nghiệp. Trong bảy năm làm việc tại Xiaohongshu, tôi đã chứng kiến ​​nhiều doanh nhân đạt được kết quả tốt. Một số người bắt đầu từ con số 0 với số vốn ban đầu là 50.000 nhân dân tệ và tăng lên tới 100 triệu nhân dân tệ. Ngoài ra còn có những công ty được thành lập trong thời kỳ đại dịch và hiện có doanh thu 2 tỷ nhân dân tệ. Ngoài ra còn có những doanh nhân đưa ra quyết định sai lầm và kết thúc bằng nợ nần.

Sau khi thảo luận vấn đề này với hàng chục ông chủ, tôi đã tóm tắt lại và cũng để những người bạn sắp khởi nghiệp trên Xiaohongshu suy nghĩ về vấn đề này và tránh những cạm bẫy trước.

01 Doanh nhân Xiaohongshu: Các dự án được thúc đẩy và các doanh nhân được tăng tốc

Hầu hết mọi người đều biết rằng Tiểu Hồng Thư có nhiều cơ hội mới và cho rằng nhiều lĩnh vực của Tiểu Hồng Thư dễ gia nhập, chẳng hạn như trà hoa, du học, hoạt động đại lý, v.v.; vì vậy ngày càng có nhiều người lựa chọn tham gia Xiaohongshu và trở thành doanh nhân tự kinh doanh, thậm chí có người còn bỏ việc để khởi nghiệp kinh doanh riêng. Điều tệ nhất là sống dở chết dở, trong khi thời cơ đã cạn kiệt, chớp mắt đã 35 tuổi mà vẫn chưa có bước đột phá lớn nào.

Nhưng những người chưa từng làm điều đó sẽ không biết độ sâu của nước; Tác giả (tên tôi là Trang Tuấn) thường nghe nói rằng du học rất dễ dàng, nhưng những người như tôi, những người có hiểu biết cơ bản về ngành này và những người biết về Tiểu Hồng Thư, thì không tham gia vào lĩnh vực này.

Tại sao? Có phải vì nó không kiếm được tiền không?

Trên thực tế, đó là do có quá nhiều điểm mù về kiến ​​thức liên quan và vẫn còn khó khăn đối với những người không quen thuộc với ngành này.

1. Lộ trình du học: Nhiều blogger trên Xiaohongshu nói rằng lộ trình du học đặc biệt tốt, nhưng với tư cách là ngành dịch vụ trung gian, nó không dễ dàng như tưởng tượng.

Đối với các công ty đã tham gia chương trình du học và chỉ cần lưu lượng truy cập trên Xiaohongshu thì không có vấn đề gì. Nếu lượng truy cập của bạn ở mức trung bình và bạn không phải là người chuyên nghiệp thì đây sẽ là một thảm họa.

2. Khởi nghiệp kinh doanh trà hoa: Cũng có nhiều ý kiến ​​cho rằng khởi nghiệp kinh doanh trà hoa rất tốt; bởi vì với nhu cầu bảo vệ sức khỏe ngày càng tăng, một số người cũng lựa chọn bước vào con đường trà hoa để khởi nghiệp. Họ cho rằng việc mở cửa hàng trên phố Tiểu Hồng Thư hay dựng gian hàng ở bên ngoài cũng có thể gọi là kinh doanh; nhưng với những người thực sự hiểu biết thì cái gọi là kinh doanh trà hoa đã trở nên phổ biến.

3. Dịch vụ vận hành đại lý: Nhiều người hiểu rõ quy tắc của nền tảng Xiaohongshu hoặc những người đã làm việc trong ngành truyền thông mới sẽ lựa chọn trở thành blogger tự truyền thông hoặc cung cấp dịch vụ vận hành đại lý; nhưng hoạt động đại lý là công việc khó khăn nhất, mức phí thấp và không có lợi nhuận, vì vậy sau khi doanh nghiệp được thành lập, công ty sẽ tiếp quản doanh nghiệp. Bạn không những không làm được mà còn bị chỉ trích và danh tiếng của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

4. Cộng đồng Internet: Chúng tôi, những người điều hành cộng đồng Internet, rất rõ ràng về điều này. Tất cả họ đều nghĩ rằng họ có thể kiếm được nhiều tiền bằng cách điều hành cộng đồng, nhưng sau khi tham gia, họ thấy rằng chỉ dựa vào doanh thu của cộng đồng là không có lợi nhuận! Nếu bạn thực sự muốn làm tốt, bạn đã cân nhắc đến chi phí nhân công chưa? Phải có những dự án có lợi nhuận khác đằng sau nó, nếu không thì đây chỉ là công việc dành cho người trẻ.

Sau đây là một lời khuyên nhỏ dành cho tất cả độc giả. Trước khi bạn hiểu đầy đủ về một ngành/lĩnh vực nào đó, đừng chọn bước vào một lĩnh vực mà bạn hoàn toàn xa lạ, không có ai hướng dẫn hoặc chưa từng thành công.

Vậy rào cản lớn nhất khi khởi nghiệp kinh doanh là gì?

02 Cần những gì để bắt đầu kinh doanh trên Xiaohongshu?

Tại sao tôi lại nói rằng những doanh nhân không có ai hướng dẫn và có mô hình kinh doanh không hiệu quả sẽ gặp nhiều khó khăn nhất? Hãy chuẩn bị cho tình trạng bất ổn trong vòng 3-6 tháng, bao gồm chi phí lao động, biên lợi nhuận, chu kỳ thời gian và chi phí thử nghiệm. Nói cách khác, có thể sẽ không có kết quả sau khi bạn đầu tư năng lượng. Đây chính là rủi ro đầu tư của doanh nhân.

Nếu bạn muốn khởi nghiệp, bạn phải nghiêm khắc với bản thân, nếu không sẽ rất khó để nổi bật giữa vô số doanh nhân khác. Trong khi những người khác ở nhà chăm sóc con cái và dành thời gian cho vợ, bạn phải ra ngoài để đồng hành cùng khách hàng, đào sâu vào lĩnh vực của mình và làm việc chăm chỉ. Những người không có sức lực cũng khó khởi nghiệp, cơ thể yếu ớt không thể thừa hưởng được khối tài sản lớn.

1. Chọn một dự án/bài hát/sản phẩm

Nếu bạn đi sai hướng, mọi nỗ lực của bạn đều vô ích. Điều thứ hai là sản phẩm của bạn. Nhóm người dùng của bạn sẽ mua loại sản phẩm nào? Giống như cách thức hoạt động của Xiaohongshu, sản phẩm của bạn phù hợp với nhóm người nào và nội dung của bạn có thể gây ấn tượng với họ như thế nào?

Có 5 tiêu chuẩn cho các dự án tương đối lý tưởng;

1. Lợi nhuận cao
2. Tỷ lệ mua lại cao [sản phẩm cần mua gấp]
3. Đơn hàng của khách hàng cao
4. Bạn có nhiều lợi thế hoặc sự khác biệt hơn
5. 10-20 năm tới sẽ là xu hướng tăng trưởng

Nếu những điều trên vẫn chưa đầy đủ, chúng tôi sẽ chấm điểm dự án theo thang điểm 10 để đánh giá tính khả thi và chi phí thử nghiệm.

Nếu bạn xem các sản phẩm bán chạy của Xiaohongshu và các dấu vết đại dương xanh từ nền tảng dữ liệu của bên thứ ba, sau đó khuếch đại chúng dựa trên những điểm sáng và thành tựu của riêng bạn, trước đây tôi đã viết một bài viết có tựa đề "Tiết lộ! "Câu chuyện đằng sau giấc ngủ Blue Ocean Sleep của Xiaohongshu bán một chiếc gối với giá 300 triệu nhân dân tệ" có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo.

Vậy làm thế nào để chọn sản phẩm?

Có hai khía cạnh. Một là bản sắc riêng của bạn. Ví dụ, nếu bạn là một bà mẹ gặp khó khăn khi ngủ sau khi sinh con, bạn có thể chọn các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ hoặc thân thiện với trẻ sơ sinh và chia sẻ cảm xúc thực sự của mình dựa trên trải nghiệm của riêng bạn. Vì bạn là một người mẹ và có kinh nghiệm chăm sóc trẻ em nên đối tượng mục tiêu của bạn sẽ chính xác hơn.

Ví dụ, nếu bạn là một giáo viên dạy tiếng Trung ở một thị trấn nhỏ và bạn thích ăn mặc đẹp thì bạn có thể trở thành một blogger thời trang. Chủ đề của loạt bài "xxx thử thách giáo viên tiếng Trung 100 ngày với nhiều trang phục khác nhau" có thể thu hút sự chú ý của nhóm đối tượng mục tiêu của bạn và sau đó bạn có thể thực hiện các hành động hướng dẫn.

Mặt còn lại là điểm mạnh của bạn hoặc doanh nghiệp gia đình bạn có gì;

Ví dụ, nếu ai đó trong gia đình bạn trồng trái cây, bạn có thể sử dụng Xiaohongshu để mở cửa hàng và bán hàng thông qua phát sóng trực tiếp. Nếu bạn không muốn lộ mặt, bạn có thể bán hàng trực tiếp bằng cách đăng liên kết, nhưng điều kiện tiên quyết là nội dung của bạn phải đủ hấp dẫn.

Trong "Lớp đào tạo riêng 2 ngày về chuyển đổi cao của Little Red Book", tôi cũng đã nói về phương pháp viết 100 ghi chú mỗi ngày và bí quyết tăng lưu lượng truy cập lên 10 lần. Sau khi học xong, bạn có thể quay lại và thực hành.

2. Hãy chuẩn bị: không có lợi nhuận từ tháng 3 đến tháng 6

Bạn phải chịu đựng 3 đến 6 tháng liên tục, không có thu nhập hoặc thậm chí là lỗ. Cũng có thể bạn đã kiếm được tiền từ dự án trước đó trong ba tháng qua, nhưng nếu dự án này không ổn định thì sau khi suy nghĩ về nó trong ba tháng, bạn sẽ phải quay lại làm việc. Nhưng nếu bạn có thể chấp nhận điều đó thì không sao cả.

Chúng ta hãy cùng thảo luận về câu hỏi này. Giả sử mức lương của bạn là 6.000-10.000 nhân dân tệ, bạn cần dành bao nhiêu thời gian cho việc viết blog từ khi bạn mở tài khoản cho đến khi nhận được quảng cáo? Bạn cần nhận bao nhiêu quảng cáo để kiếm được 6.000 nhân dân tệ?

Nếu bạn mở cửa hàng để bán sản phẩm, bạn cần phải có tiền đặt cọc. Mở cửa hàng trên Xiaohongshu có cần vốn khởi nghiệp không?

Ngay cả khi sản phẩm có giá 80 tệ, bạn phải bán 80 sản phẩm mới kiếm được một tháng lương, và đây chỉ là doanh số bán hàng, chưa bao gồm lợi nhuận. Ngay cả khi bạn quyết tâm khởi nghiệp, nếu bạn không thể làm tốt công việc của mình, không thể hợp tác trong nhóm và không thể giao tiếp tốt, làm sao bạn có thể chắc chắn rằng mình sẽ thành công khi khởi nghiệp?

Nếu bạn đánh cá ba ngày và phơi lưới trong hai ngày, điều đó có nghĩa là bạn chỉ có quyết tâm khởi nghiệp nhưng không có vốn khởi nghiệp và khả năng kinh doanh.

3. Vốn khởi nghiệp/thiếu hiểu biết về tài chính

Bạn đã bao giờ nghĩ đến việc cần bao nhiêu vốn khởi nghiệp để thực hiện việc này chưa? Ngoài các chi phí trực tiếp như nhân công, thiết bị và địa điểm, bạn cũng cần cân nhắc một số chi phí gián tiếp như đăng ký công ty, xin giấy phép và phí tư vấn pháp lý.

Năm ngoái, có một sinh viên kinh doanh có công ty kinh doanh rất tốt trong lĩnh vực Xiaohongshu. Anh ấy còn thấy một người họ hàng của mình mở một cửa hàng chăm sóc da và sử dụng Xiaohongshu để thu hút khách hàng, công việc kinh doanh của họ khá tốt.

Tôi đã nhờ một người bạn từng là quản lý một cửa hàng chăm sóc da khởi nghiệp kinh doanh riêng. Hai người đã cùng nhau học hỏi kiến ​​thức chuyên môn và nghiệp vụ. Sau khi tốt nghiệp, họ đã chọn được địa điểm để mở cửa hàng và đã sử dụng phần lớn số tiền đó vào thời điểm trang trí xong cửa hàng. Sau khi đầu tư tiền để mở cửa hàng, tôi thấy rằng chu kỳ lợi nhuận của cửa hàng tương đối dài và tôi không còn tiền để tiếp tục đầu tư vào tiếp thị. Cuối cùng, họ quyết định đóng cửa hàng và tuyên bố thất bại.

Để ứng phó với những rủi ro và bất trắc có thể xảy ra, cũng cần phải trích ra một khoản tiền làm quỹ dự phòng. Khi đi làm, chúng ta luôn nghĩ rằng an sinh xã hội là một khoản chi phí không phù hợp. Khi công ty bạn có 5 thành viên, theo cơ chế an sinh xã hội của Quảng Châu, riêng tiền an sinh xã hội bạn phải trả hơn 5.000 nhân dân tệ mỗi tháng và 60.000 nhân dân tệ chi phí an sinh xã hội mỗi năm.

4. Hỗ trợ chuỗi cung ứng

Bạn cần tìm một chuỗi cung ứng ổn định và hiệu quả có thể đảm bảo cung cấp kịp thời và kiểm soát chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ. Chúng tôi có những nhà cung cấp mạnh và đáng tin cậy và thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài và ổn định với họ.

Ngoài ra, cần chú ý đến tính minh bạch và khả năng truy xuất nguồn gốc của chuỗi cung ứng để đảm bảo nguồn gốc và chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Một sinh viên đại học muốn khởi nghiệp kinh doanh tóc giả nên đã đích thân đến Tô Nguyên để tìm kiếm các cửa hàng bán tóc giả. Tuy nhiên, vì là sinh viên đại học và chưa từng trải qua những khó khăn khi khởi nghiệp nên anh đã nhầm tưởng nhà cung cấp và thậm chí còn tin rằng nhà cung cấp đó đang kinh doanh một cách chính trực. Không cần xác nhận cẩn thận, anh ta phát hiện lô hàng đầu tiên và lô hàng thứ hai có chất lượng hoàn toàn khác nhau.

Sau khi người tiêu dùng thực hiện giao dịch mua, điều này cũng có tác động tiêu cực rất lớn đến danh tiếng của họ.

Một mặt, chúng ta cần chuẩn bị cho lần giao dịch thứ hai, mặt khác, chúng ta phải xác nhận cẩn thận mọi mối liên hệ liên quan đến vấn đề này. Nhiều người cho rằng không cần cung cấp. Một khi cửa hàng Xiaohongshu đã có lượng đơn hàng lớn, nếu chuỗi cung ứng không có đủ hàng tồn kho, cửa hàng sẽ không thể vận chuyển hàng hóa.

5. Giá trị và tính cách của đối tác

Những đặc điểm tính cách khác nhau có thể mang lại nhiều quan điểm và ý tưởng đa dạng cho nhóm, nâng cao khả năng đổi mới và thích ứng của nhóm.

Giá trị. Khi lựa chọn đối tác, doanh nhân cần hiểu rõ tính cách, năng lực, giá trị của họ có phù hợp với ý tưởng kinh doanh của mình hay không. Nếu bạn muốn điều hành doanh nghiệp lâu dài nhưng đối tác chỉ muốn kiếm tiền nhanh rồi bỏ đi thì chắc chắn bạn sẽ không thể điều hành doanh nghiệp lâu dài được.

Có cảm giác rằng khi bạn làm việc với những người có cùng chí hướng, mọi vấn đề đều có thể được giải quyết.

6. Chi phí phải chịu

Một. Chi phí thiết bị

Tùy thuộc vào tiến độ dự án, chi phí thiết bị có thể bao gồm thiết bị sản xuất, thiết bị văn phòng, thiết bị CNTT và các khía cạnh khác. Khi lựa chọn thiết bị, doanh nhân cần cân nhắc các yếu tố như hiệu suất thiết bị, giá cả và chi phí bảo trì, đồng thời chọn thiết bị có hiệu suất cao. Chú ý đến tốc độ cập nhật thiết bị và xu hướng phát triển công nghệ để đảm bảo thiết bị có thể đáp ứng được nhu cầu phát triển trong tương lai.

Chúng tôi là những người làm việc cho Xiaohongshu. Nếu bạn muốn tạo ma trận, bạn phải tính đến điện thoại di động, thẻ SIM, thiết bị phát sóng trực tiếp, v.v. Công ty tôi có hàng chục giá đỡ, một số đèn chiếu sáng và tất cả các thiết bị đều được đựng trong 3 hộp lớn. Đây là chi phí tích lũy.

b. Chi phí trang web

Ở Quảng Châu, giá thuê văn phòng rẻ nhất là hơn 50 nhân dân tệ một mét vuông. Có một công ty may mặc ở tầng dưới công ty chúng tôi. Chúng tôi phát sóng trực tiếp ở đây. Ngoài khu vực phát sóng trực tiếp, phần không gian còn lại được dùng để đặt sản phẩm. Vì chúng ta cầm sản phẩm trên tay nên phải có nơi để đặt chúng, nên chi phí này là không thể tránh khỏi.

Chúng ta cũng nên chú ý đến các yếu tố như vị trí địa lý của địa điểm, sự thuận tiện trong giao thông và các cơ sở hỗ trợ xung quanh để đảm bảo rằng địa điểm đó có thể đáp ứng được nhu cầu vận hành dự án.

Ngoài ra, hãy tập trung vào khả năng mở rộng và tính linh hoạt của địa điểm để có thể điều chỉnh khi cần thiết trong tương lai.

c. Chi phí thời gian

Thời gian đã được sử dụng vào việc gì?

Đối với dự án của bạn, trước khi chính thức bắt đầu dự án, bạn cần tiến hành khảo sát + thiết kế + chiến lược tiếp thị + chiến lược vận hành. Có một tập hợp các phương pháp thực hiện. Điều này không có nghĩa là có một hệ thống có sẵn để bạn áp dụng ngay khi quyết định khởi nghiệp.

7. Ngân sách tiếp thị: tập trung đầu tư

Khi dự án đang diễn ra suôn sẻ, bạn cần tăng đòn bẩy và đầu tư lớn. Khi bạn thấy mô hình chạy trơn tru, nếu bạn muốn dành phần ngân sách này, thực tế là khi bạn làm như vậy, khoảng thời gian của bạn sẽ rất dài.

Do đó, nếu bạn đang thực hiện Tiểu Hồng Thư thì nên trích ra một phần ngân sách để đầu tư vào Tiểu Hồng Thư, khi thấy hiệu quả thì nhanh chóng mở rộng.

Có vẻ như không cần phải đặt ngân sách nhưng thực tế, nó có thể giúp bạn giảm chi phí khởi nghiệp. Chỉ còn 6 tháng nữa là đến năm 2025, vì vậy chúng ta phải nhanh chóng có kết quả trong vòng ba tháng.

Nhưng nếu bạn không sử dụng sức mạnh của đòn bẩy để khuếch đại nó trong hơn ba tháng, bạn sẽ cảm thấy bất an và nghi ngờ bản thân, và khi đó một loạt các tình huống sẽ phát sinh.

Cần phải có sự đầu tư tập trung, sau đó cần phải tìm hiểu, cân nhắc và nghiên cứu nhiều chiến lược khác nhau.

8. Thay đổi về mặt tâm lý: Khó có thể quay lại làm việc sau một doanh nghiệp thất bại

Giang Phương Trác từng nói: Thế gian này đối với người ít tài năng là tàn khốc nhất, bởi vì một mặt, tuy ít tài năng, nhưng lại không thể tiếp nhận cuộc sống hiện thực.

Bởi vì anh ta nhìn thấy một chút ánh sáng từ mặt trăng. Ông cảm thấy hiện thực quá khó chịu nên muốn đi về phía mặt trăng, nhưng tài năng của ông không đủ để ông có thể chạm tới mặt trăng.

Vậy thì thực ra anh ta không liên quan gì đến cả hai bên. Anh ta không có cách nào để tận hưởng niềm vui của cuộc sống, nhưng anh ta không bao giờ có thể đạt được lý tưởng nghệ thuật trong trái tim mình.

Đối với những người muốn khởi nghiệp, trước tiên hãy nghĩ xem bạn có thể chịu được áp lực khi khởi nghiệp hay không; bạn có thể phải học đến 3 giờ sáng, nhưng kết quả thì không biết được; bạn có thể không có thời gian nghỉ ngơi trong nhiều tháng liên tiếp và bạn có thể phải chịu rủi ro, v.v.

Bởi vì một khi đã khởi nghiệp, ngoài việc phải chịu đựng những điều này, rất khó để bình tĩnh lại và quay lại làm việc trong công ty bất kể thành công hay thất bại;

Bởi vì sau khi bạn đã nếm trải được vị ngọt của việc làm chủ chính mình, ngay cả khi bạn thất bại, bạn sẽ không còn muốn làm việc cho người khác nữa. Điều này sẽ khiến bạn rơi vào tình thế khó xử. Nếu bạn tiếp tục khởi nghiệp nhưng không có tiền và không có khả năng, hoặc nếu bạn tiếp tục làm việc nhưng không muốn làm thuê cho người khác, bạn sẽ khó có thể thích nghi với nhịp độ làm việc.

Vì vậy, khởi nghiệp không hề đơn giản như bạn nghĩ.

03 Những người nào phù hợp để khởi nghiệp kinh doanh?

Nói như vậy, hẳn mọi người đều nghĩ rằng lời khuyên ở đây là hãy chăm chỉ làm việc; thực tế thì không phải vậy. Đây chỉ là một gợi ý dành cho những ai không đủ khả năng làm việc chăm chỉ, vì chỉ những ai không bỏ cuộc cho đến khi đạt được mục tiêu mới có thể khởi nghiệp.

1. Sự hoang tưởng: Đối xử tàn nhẫn với chính mình

Ai có thể được gọi là người không bao giờ bỏ cuộc cho đến khi đạt được mục tiêu của mình? Trên thực tế, người ta có thể thấy được tính khí và lòng dũng cảm của một người thông qua công việc.

Công ty hiện do tác giả (tên tôi là Zhuang Jun) sáng lập cũng đã tìm ra con đường này sau lần khởi nghiệp thứ ba; chỉ khi đó tôi mới hiểu được những gì có thể làm được và những gì không thể làm được, và cần bao nhiêu nguồn lực để hỗ trợ cho việc vận hành dự án.

Vậy, tại sao lại chọn khởi nghiệp?

Có phải vì bạn có kỹ năng viết tuyệt vời hay vì bạn có lợi thế riêng? Kể cả khi bạn chọn một con đường không có xu hướng tốt, bạn vẫn muốn khởi nghiệp? Tất cả những điều này đều cần được khám phá và đòi hỏi khả năng.

Tôi bị hoang tưởng. Tôi có đủ tiếng nói trong tiếp thị nội dung. 1 triệu từ trong tài khoản chính thức của tôi chính là sự phản ánh kết quả. Đối với mỗi dự án Xiaohongshu, một người sẽ phân tích 3.000 ghi chú chất lượng cao hoặc ghi chú thu hút khách hàng.

Tôi dành phần lớn thời gian để nghiên cứu nội dung và hiện tại tôi đã trở thành giảng viên được chứng nhận chính thức của Xiaohongshu. Tôi đã từng tự cô lập mình trong 100 ngày, viết bài như điên và vô số lần đạt được trạng thái trôi chảy.

Vào năm 2017, tôi đi ngủ lúc 2 giờ sáng mỗi ngày và thức dậy lúc 8 giờ sáng, viết bài để trút bầu tâm sự và đăng tải chúng lên khắp Internet. Văn phòng là nhà của tôi và văn phòng có giường gấp là phòng ngủ của tôi.

2. Một kỹ năng mạnh mẽ cho phép bạn độc lập trong công việc

Nếu bạn thực sự có năng lực nổi trội, điều đó sẽ được thể hiện khi bạn làm việc. Có thể bạn có kỹ năng diễn đạt bằng lời tốt và bạn nghĩ mình có thể làm tốt ở Xiaohongshu; Vậy thì bạn có logic để khởi nghiệp không, một logic khác với logic làm việc trong văn phòng?

Một trong những nhân viên cao cấp của chúng tôi đã quản lý 150 người trong khi làm việc. Anh bắt đầu dự án Xiaohongshu từ con số 0, xây dựng đội ngũ từ con số 0 và từng bước đưa dự án đến với lợi nhuận. Tạo ra doanh số 100 triệu đô la cho công ty, khả năng của tôi đã được xác minh và tôi bắt đầu lại từ đầu và đạt được kết quả. Khi tôi nghỉ việc để khởi nghiệp, tôi cũng nhận được khoản đầu tư từ ông chủ.

3. Hiểu được luật lệ kinh doanh

Trên thực tế, việc khởi nghiệp cũng rất đơn giản đối với một số người nhất định. Chúng tôi gọi những người này là "doanh nhân giàu kinh nghiệm". Họ thường làm việc trong lĩnh vực quản lý và đầu tư tại các công ty lớn trong thời gian dài và có thu nhập cao. Họ cũng đã chứng kiến ​​nhiều ví dụ thành công về tinh thần kinh doanh, tìm ra được các quy tắc của ngành và hiểu được các quy tắc của tinh thần kinh doanh, vì vậy họ bỏ ra một số tiền để khởi nghiệp kinh doanh.

Khi những người này bắt đầu kinh doanh riêng, họ thường chăm lo cho sự nghiệp hiện tại và có thu nhập tốt. Khó khăn khi khởi nghiệp nằm ở việc tìm kiếm nguồn tài trợ, đối tác và mô hình kinh doanh. Những người làm tốt những điều này là những người đã nắm vững các quy tắc của kinh doanh.

4. Trên thực tế, hầu hết mọi người đều không phù hợp để khởi nghiệp kinh doanh

So với trước đây, ngưỡng để khởi nghiệp thực tế đã cao hơn; thậm chí còn khó khăn hơn đối với những doanh nhân mới, đặc biệt là những người thiếu kinh nghiệm xã hội.

Khởi nghiệp là một cuộc phiêu lưu. Các doanh nhân cần phải đảm nhận nhiều trách nhiệm và rủi ro hơn, thậm chí phải đối mặt với sự phản đối từ gia đình. Vì vậy, trước khi cân nhắc xem mình có thể gánh vác được tất cả những điều này hay không, hầu hết mọi người đều được khuyên nên lựa chọn một công việc có năng lực, phù hợp và ổn định dựa trên khả năng của mình.

Vậy tôi có khuyên bạn không nên khởi nghiệp không? KHÔNG! Có lẽ có cách tốt hơn để khởi nghiệp kinh doanh!

04 Làm thế nào để tăng khả năng thành công trong kinh doanh?

Đó chính là tinh thần khởi nghiệp chung: khởi nghiệp cùng với những người có kinh nghiệm khởi nghiệp và đã đạt được thành quả! Bắt đầu từ con số 0 là điều khó khăn nhất. Bạn cần một người đã từng vận hành hệ thống thành công để hướng dẫn bạn và bạn có thể sao chép nhanh chóng.

1. Vậy liên doanh là gì?

Liên doanh là gì? Tinh thần kinh doanh có nghĩa là dự án hiện tại đã được vận hành trôi chảy và các doanh nhân không cần phải tự mình thử nghiệm và mắc lỗi mà có thể chọn sao chép và thực hiện dựa trên cơ sở đó. Dự án thực sự có thể kiểm soát được và lợi nhuận cũng như chu kỳ của nó là chắc chắn. Tương tự như hình thức nhượng quyền thương mại, nhưng bên tuyển dụng dự án sẽ đưa ra những cam kết và đảm bảo nhất định, đồng thời cung cấp một số điều kiện hỗ trợ nhất định.

Ví dụ, sau khi Dự án A được triển khai thành công, công ty muốn tiếp tục sao chép và bắt đầu Dự án B, nhưng công ty lại đang rất cần nhân tài. Hầu hết các đối tác đã khởi nghiệp đều có khả năng tự lập hoặc có thể chuyển sang vai trò là doanh nhân và sẽ chủ động hơn trong mọi việc.

2. Lợi ích của Liên doanh

Đầu tiên là giảm chi phí thời gian và có được kết quả nhanh nhất có thể vì nhóm ban đầu đã hoàn tất quá trình thử nghiệm. Đồng thời, giảm chi phí thử nghiệm, bao gồm chi phí tiếp thị hoặc nỗ lực thăm dò.

Đồng thời, không cần phải lo lắng về các vấn đề liên quan đến chuỗi cung ứng. Khoản đầu tư này có thời gian hoàn vốn được đánh giá rõ ràng. Bạn có thể cần tham gia giao tiếp và trao đổi trực tiếp tại địa phương, sau đó tạo ra kết quả trong thời gian rất ngắn. Lúc này thì chắc chắn hơn.

Nó cũng làm giảm rủi ro về mặt đầu tư vốn. Rủi ro lớn nhất khi khởi nghiệp là sự không chắc chắn. Liên doanh là mô hình ước tính rủi ro hiệu quả và cung cấp tài liệu tham khảo.

3. Làm thế nào để bắt đầu một liên doanh? Giá cả thế nào?

Mô hình liên doanh kinh doanh của Amoeba, với rủi ro được chia sẻ, chính là mô hình liên doanh kinh doanh và giải quyết vấn đề hiện tại của Amoeba. Ví dụ, dự án Xiaohongshu đã hoàn thiện và đã bán được 1 triệu sản phẩm. Trong số 1 triệu người này, khi anh ta sao chép đội thứ 2, anh ta cũng có thể đạt được kết quả tương tự.

Chi phí đầu tư, chẳng hạn như phí quảng cáo và đầu tư vào con người đều rõ ràng. Cần phải có số lượng ghi chú rõ ràng cần tạo, số lượng tài khoản cần tạo, mô hình ghi chú chính là gì, cách tập trung vào mô hình đó và các mẫu để tạo nội dung. Đây đều là kết quả đầu ra và lợi nhuận hiệu quả.

Ví dụ, nếu ba tài khoản trên Xiaohongshu thu thập được 300 dữ liệu khách hàng trong 15 ngày, thì tỷ lệ chuyển đổi mà họ có thể nhận được là rõ ràng. Ngoài ra còn có ước tính rõ ràng về số lượng tài khoản cần thiết và thời gian cần thiết để có được kết quả.

Đây là nguyên tắc tương tự như mô hình chuỗi ngoại tuyến và mô hình nhượng quyền nhà hàng.

Bạn cần đầu tư những gì?

Hãy đầu tư thời gian, trả ngưỡng nhượng quyền cơ bản và phát triển cùng một đội ngũ chắc chắn hơn để bạn có thể nhanh chóng đạt được kết quả trên làn sóng Xiaohongshu này.