Sau khi trở thành vua thay thế, 1688 đang để mắt đến việc trồng cỏ theo phong cách Xiaohongshu

Bài viết này đi sâu vào các xu hướng mới của nền tảng 1688. Nó không chỉ trở thành lựa chọn phổ biến cho những người trẻ đang tìm kiếm sản phẩm thay thế mà còn bắt đầu cố gắng giành lấy một phần của cánh đồng trồng cỏ theo phong cách Xiaohongshu. Bài viết sử dụng các trường hợp thực tế để chỉ ra cách người tiêu dùng tìm thấy những sản phẩm tiết kiệm chi phí trên 1688 và cách nền tảng này thu hút người dùng C-end thông qua các bản sửa đổi và nâng cấp chức năng.

"Hộp đựng cáp dữ liệu 8 tệ đã được cải tạo thành tủ trưng bày hộp kín. Ai có thể sống như tôi?"

Đây là lần đầu tiên Xie Ming thử nghiệm chuyển đổi màn hình nền và cô ấy bất ngờ hài lòng với kết quả.

Từ lúc cô quyết định cải tạo chiếc bàn cũ màu nâu sẫm cho đến lúc nhận được đơn hàng chuyển phát nhanh và chính thức bắt đầu sắp xếp, chỉ mất chưa đầy 4 ngày. Cuối cùng, Tạ Minh cũng tìm được ngôi nhà mới cho những bức tượng hộp mù đã bám đầy bụi của mình, và lần cải tạo này tốn chưa đến 10 nhân dân tệ.

"Tôi luôn muốn thay đổi kiểu dáng bàn làm việc của mình, nhưng tôi thấy không cần thiết phải tốn quá nhiều tiền nên tôi đã trì hoãn đến tận bây giờ", Xie Ming cho biết. "May mắn thay, hiện nay mọi người đều dựa vào 'từ khóa thay thế cố định' để mua hàng."

Theo cô ấy, khi làm hướng dẫn về Xiaohongshu, cô ấy phát hiện ra rằng nhiều người sử dụng "hộp đựng cáp dữ liệu acrylic" thay thế cho hộp đựng hộp kín. Một hộp cáp dữ liệu có thể chứa 2-3 hình hộp mù, nắp hộp trong suốt cũng có thể gắn thêm giác hút trong suốt để treo mặt dây chuyền, vừa đẹp vừa rẻ. Sau đó, dưới sự hướng dẫn của blogger, cô đã tìm kiếm sản phẩm thay thế trên 1688 và thấy rằng hộp cáp dữ liệu có nắp có giá 7 nhân dân tệ, còn hộp không có nắp có giá 5 nhân dân tệ. Tính cả chi phí vận chuyển, mua hai hoặc ba chiếc sẽ tốn chưa đến 20 nhân dân tệ.

Tuy giá thành tương đương với các loại kệ hộp mù thông thường trên thị trường nhưng nó có nhiều chức năng hơn và không chiếm nhiều diện tích nên tiết kiệm chi phí hơn.

Xie Ming cho biết, bắt đầu từ việc giới thiệu sản phẩm trên Xiaohongshu rồi đặt hàng trên 1688 đã trở thành quy trình đặt hàng thường xuyên của anh. Đặc biệt là sau khi xu hướng "thay thế" xuất hiện, tôi thường thu thập các từ khóa thay thế khác nhau từ toàn bộ Internet rồi đặt hàng trên 1688. Cho đến nay, cô ấy đã mua "kính râm thay thế MINISO", "nhẫn thay thế Ajidou", "mặt nạ mắt hơi nước thay thế Sam" và các sản phẩm khác trên 1688 thông qua nhiều phương thức quảng cáo khác nhau. Cô ấy cũng đã tìm thấy những giải pháp thay thế giá rẻ cho những thứ cô cần để chuyển đổi máy tính để bàn tiếp theo trên 1688.

Trên thực tế, việc giới thiệu sản phẩm trên Xiaohongshu và đặt hàng trên 1688 đã trở thành hình ảnh chân thực về tiêu dùng của nhiều người trẻ theo đuổi "giá trị tối ưu cho đồng tiền". Trên Xiaohongshu, khi tìm kiếm "hàng thay thế 1688" sẽ hiển thị nhiều từ khóa phái sinh như túi xách, quần áo nữ, vòng cổ, v.v. Nhiều blogger thậm chí còn nói rằng chỉ cần không theo đuổi logo thương hiệu thì không mua hàng thay thế cũng tương đương với việc mất tiền.

Và "thay thế" đã trở thành một trong những từ đồng nghĩa của năm 1688.

Tuy nhiên, chỉ thay thế thôi thì chưa đủ.

Xie Ming chia sẻ với AI Blue Media rằng cô nhận thấy trang cửa hàng thành viên 1688 đã được sửa đổi gần đây. Trước đây, có nhiều sản phẩm thay thế cho các thương hiệu lớn như Sam's Club và Uniqlo, nhưng giờ đây, nó đã trở thành một lời giới thiệu chỉ trong một câu cho các sản phẩm khác nhau. Chỉ cần bạn mở gói thành viên hàng tháng trị giá khoảng 2 nhân dân tệ, bạn có thể nhận được ưu đãi tốt nhất với mức giá thấp hơn.

Cùng lúc đó, trên nhiều trang phụ khác, bóng dáng của việc trồng cỏ cũng lần lượt xuất hiện.

Tất nhiên, không khó để hiểu tại sao 1688 lại muốn trồng cỏ. Xét cho cùng, mọi nền tảng thương mại điện tử đều hy vọng đạt được chu kỳ từ phát triển đến đặt hàng trong hệ sinh thái nền tảng của riêng mình. Tuy nhiên, mọi người đều biết rằng có quá nhiều người đã trải qua nỗi đau khi phát triển các sản phẩm cơ bản, và những ứng dụng mới như 1688, mặc dù nhanh chóng trở thành ứng dụng phải có trên điện thoại của nhiều người dùng, vẫn còn nhiều thách thức phải đối mặt nếu muốn thách thức khối lượng lớn các sản phẩm cơ bản phát triển.

Vậy tác dụng của chương trình khuyến mãi 1688 là gì?

1. Xiaohongshu khuyên bạn nên ăn ngon ở 1688

Từ "chỉ mua đồ đắt tiền, không mua đồ phù hợp" thành "có thể mua đồ đắt tiền, nhưng đừng quá đắt", quan niệm tiêu dùng của người dùng đang thay đổi đáng kể. Trước đây, mọi người đều muốn khoe khoang sự giàu có của mình, nhưng bây giờ họ cảm thấy tệ nếu chi thêm dù chỉ một đô la cho một thứ gì đó.

Tuy nhiên, thay vì nói rằng đó là sự suy giảm trong tiêu dùng, thì nên nói rằng người tiêu dùng cuối cùng đã thoát khỏi PUA của chủ nghĩa tiêu dùng trong vài năm trở lại đây và quay trở lại với tâm lý tiêu dùng bình thường.

Đây cũng chính là lý do vì sao trào lưu thay thế phụ nữ bình thường lại rộ lên trên mạng từ năm ngoái, ngay cả Xiaohongshu với thế mạnh là phụ nữ tinh tế cũng không ngoại lệ.

Một mặt, như đã đề cập trước đó, một số "từ khóa thay thế" đã trở thành mã lưu lượng truy cập cho các blogger trên các nền tảng xã hội như Xiaohongshu và Douyin.

Ví dụ điển hình nhất là sản phẩm được tìm kiếm "áo len chui đầu JK mùa đông" về cơ bản có giá khoảng 100 nhân dân tệ, nhưng khi đổi thành "áo len chui đầu nam", những kiểu dáng tương tự chỉ có giá khoảng 70 nhân dân tệ. Nếu bạn chuyển sang các nền tảng thương mại điện tử như 1688 và Pinduoduo, giá thậm chí có thể chỉ thấp tới 30-40 nhân dân tệ.

Mặt khác, một số lượng lớn các blogger đã xuất hiện để đào bới kho báu và tạo ra sản phẩm thay thế. Trong số đó, mã giao thông mới là 1688 săn kho báu và 1688 chuyến thăm nhà máy OEM giá rẻ. Một số video có tới hàng chục nghìn lượt thích và lượng truy cập thậm chí còn cao hơn một số video chia sẻ về làm đẹp.

Tương tự như vậy, nếu bạn tìm kiếm "sản phẩm thay thế 1688" trên Xiaohongshu, bạn sẽ thấy "các nhà máy OEM cùng nguồn gốc 1688" được nhiều blogger tóm tắt. Một bên là các sản phẩm OEM của Taobao và các nền tảng thương mại điện tử khác, bên còn lại là các sản phẩm nhãn hiệu riêng có giá thấp nhưng cùng nguồn gốc. Mặc dù mỗi phương án đều có ưu và nhược điểm riêng, nhưng khi người dùng tìm kiếm "phương án thay thế" thì đương nhiên họ sẽ chọn phương án thứ hai.

Ngoài ra, các nhà máy sản xuất của các thương hiệu nổi tiếng như COS, CHUU và Jiumu Zawushe cũng được các blogger thay thế này khai thác. Trong những bài đăng này, bạn có thể thấy nhiều người dùng yêu cầu liên kết đến các sản phẩm tương ứng hoặc yêu cầu liên kết đến các sản phẩm thay thế của cùng một thương hiệu.

Rõ ràng, nhu cầu về sản phẩm thay thế không phải là hiếm và nó đã trở thành một nhãn hiệu không thể bỏ qua trên thị trường tiêu dùng.

Tuy nhiên, ngay cả khi có những blogger quảng bá sản phẩm thì cũng không thể tránh khỏi trường hợp sản phẩm đó bị thay thế bằng một sản phẩm tương tự.

Một người dùng thường xuyên đặt hàng thay thế trên 1688 đã chia sẻ với AI Blue Media rằng cô đã từng đến 1688 để tìm xưởng sản xuất túi thay thế theo lời giới thiệu của Xiaohongshu. Mặc dù giá giảm trực tiếp từ hơn 300 xuống còn hơn 100, nhưng chữ in bên trong túi hơi mờ. Tuy không ảnh hưởng đến công dụng và vẻ ngoài nhưng vẫn khiến cô cảm thấy hơi khó chịu.

"Vào thời điểm đó, 1688 không bao gồm phí vận chuyển khi trả lại hàng. Nếu bây giờ là vậy, tôi chắc chắn sẽ trả lại mà không nói một lời", cô nói. "May mắn là không ai nhìn thấy từ bên ngoài nên tôi đành phải chịu đựng."

Tất nhiên, ngoài Xiaohongshu, trào lưu thay thế cũng đã lan rộng đến nhiều ngóc ngách trên Internet.

Trong nhóm "Hiệp hội phụ nữ keo kiệt" Douban với 660.000 thành viên, mọi người chia sẻ kinh nghiệm của mình về mọi thứ, từ những vật dụng thay thế nhỏ cho kềm cắt móng tay và sữa tắm đến những vật dụng thay thế lớn cho máy hút mùi và máy tính bảng. Bạn có thể tiết kiệm hàng trăm đô la chỉ bằng cách duyệt qua một số bài đăng được nhiều người thích và sưu tầm.

Điều này trùng hợp với chủ đề của hội nghị "Đêm hạnh phúc nghèo khó" được tổ chức năm 1688 cách đây vài ngày.

Tại hội nghị, nhiều người dùng đã nói về niềm vui họ nhận được khi mua sản phẩm thay thế thông qua 1688. Một số người trong số họ đã kiếm được số vàng đầu tiên bằng cách mua hàng từ 1688 và bán chúng ngoại tuyến, hoặc họ là những blogger đã phát hiện ra sản phẩm thay thế 1688. Việc tìm kiếm người thay thế và giới thiệu người thay thế cho người khác đã trở thành sở thích của họ trong thời gian rảnh rỗi.

Trên thực tế, điều này cũng khẳng định rằng nhu cầu về “người thay thế” của giới trẻ hiện nay không xuất phát từ việc “thực sự nghèo”, mà là cảm giác thỏa mãn sau khi tiết kiệm được tiền, chia sẻ kinh nghiệm tiết kiệm tiền và được công nhận.

Bạn có thể tiết kiệm tiền khi chơi, ai lại không bị cám dỗ bởi sự thay thế này chứ?

2. Nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình trên 1688, thì chỉ dựa vào một vài lối vào là không đủ

Một sự thật hiển nhiên là với tư cách là lực lượng tiêu thụ chính hiện nay, Tiểu Hồng Thư và 1688, một người phụ trách quảng bá sản phẩm, một người phụ trách hoàn thành đơn hàng, bọn họ đã trở thành một cặp "đối tác CP".

Tuy nhiên, trong môi trường thương mại điện tử ngày càng cạnh tranh, Xiaohongshu và 1688 đã trở thành đối thủ đáng ghen tị của nhau.

Từ việc bán hàng xuất xưởng trở thành sự lựa chọn mới cho thị trường C-end, tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của 1688 đã giúp Xiaohongshu nhìn thấy được lợi thế của việc bán hàng xuất xưởng giá rẻ.

Trong hai năm qua, Xiaohongshu đã cố gắng tham gia vào thương mại điện tử, nhưng những thành công đạt được trong hai sự kiện 618 vẫn chưa đủ để giải tỏa cơn khát.

Để đạt được mục tiêu này, Xiaohongshu đã liên tục thử nghiệm mức giá thấp trong sự kiện 618 này. Nhiều người dùng đã báo cáo rằng gần đây họ thấy rất nhiều quần áo phụ nữ giá rẻ và đồ dùng thiết yếu hàng ngày được cho là hàng xuất xưởng trên Xiaohongshu, chẳng hạn như váy có giá hơn 20 nhân dân tệ, áo phông có giá dưới 10 nhân dân tệ hoặc bộ đồ dùng lưu trữ có giá 5 nhân dân tệ. Ngay cả một số thương hiệu tiêu dùng mới cũng đã bắt đầu cung cấp mức giá thấp cho Xiaohongshu. Trong thời gian diễn ra chương trình 618, sáu hộp sữa trên trang Adopt a Cow chỉ được bán với giá 9,9 nhân dân tệ, rẻ hơn nhiều so với mức giá thông thường là hơn 20 nhân dân tệ.

Đối với 1688, quảng bá sản phẩm cũng là mục tiêu mà họ luôn theo đuổi.

Lấy trang thành viên 1688 làm ví dụ. Khi bạn nhấp vào trang thành viên, biểu ngữ ở trên cùng đã thay đổi từ các lựa chọn thay thế cho các thương hiệu như Sam's Club và Uniqlo thành khuyến nghị sản phẩm chỉ trong một câu, chẳng hạn như "giấy dày chất lượng cao, không thô" giá 7 nhân dân tệ, "khăn mặt lông dài thân thiện với da, chất lượng cao" giá 5 nhân dân tệ, "viết nhanh khô, độ bám dính tốt hơn" giá 0,9 nhân dân tệ và các mục khác liên tục cuộn lên.

Giá thấp + đề xuất trên trang chủ chắc chắn là cách tốt nhất để quảng bá sản phẩm. Như có thể thấy trên trang sản phẩm, doanh số bán khăn mặt trực tuyến hiện tại đã đạt hơn 14.000 và doanh số bán bút đen carbon đã đạt hơn 9.000.

Ngoài ra, ở cuối trang cửa hàng thành viên, các thẻ mua sắm được thiết lập là những từ khóa phổ biến cho nhu cầu tiêu dùng hiện tại. Giống như "Mint Diffuse Green", "New Chinese Health Care", "Life Transformer", v.v., nhiều hình ảnh sản phẩm đã thay đổi từ "hương vị nhà máy" ban đầu thành "hương vị người nổi tiếng trên Internet" hơn.

Đồng thời, nhiều thương gia cũng sẽ đăng video quảng cáo sản phẩm trên trang sản phẩm. Có thể là video giới thiệu trực tiếp hoặc phát sóng trực tiếp quá trình cắt sản phẩm và một số là video tham quan nhà máy.

Mặc dù hiệu ứng chụp ảnh không tốt bằng các blogger Xiaohongshu bán sản phẩm trực tiếp, nhưng cuối cùng cũng thoát khỏi "hương vị công nghiệp" trước đây và có thể làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm. Nó thân thiện hơn nhiều với người dùng C-end so với trước đây.

Ngoài ra, tại chức năng "Lựa chọn của chuyên gia" và "Lựa chọn đáng mua" trên trang chủ 1688, các mức độ quảng bá khác nhau cũng được thực hiện thông qua góc độ "chuyên gia" và "bán chạy trên Taobao Douyin".

Rõ ràng là năm 1688 hy vọng sẽ tiến gần hơn đến điểm C bằng cách trồng cỏ.

Tuy nhiên, đây chỉ là một bước để trồng cỏ. Nếu chúng ta muốn tìm hiểu khả năng quảng bá sản phẩm của Xiaohongshu, Douyin và các nền tảng khác thì việc nâng cấp các module và chức năng khác nhau trên trang là chưa đủ. Nền tảng này cũng nên sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để cho phép các nhà máy và thương nhân có nhiều không gian hơn để quảng bá bản thân trên nền tảng.

Tuy nhiên, bước này không hề dễ dàng. Nếu 1688 muốn đạt được bước nhảy vọt về chất lượng thì vẫn cần phải trả giá rất nhiều.