Một thứ dù tốt đến đâu cũng vô dụng nếu không có kênh.

Bài viết này đi sâu vào vai trò cốt lõi của kênh trong việc bán sản phẩm và tăng trưởng kinh doanh. Bài viết chỉ ra rằng một trong những lý do quan trọng dẫn đến thất bại của nhiều doanh nghiệp là việc xây dựng kênh không đầy đủ và nhấn mạnh rằng việc xây dựng kênh phải là trách nhiệm cốt lõi của người sáng lập. Khi đọc bài viết này, bạn sẽ học cách tìm và sử dụng nhiều kênh khác nhau để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn trong hoạt động kinh doanh.

Tại sao nhiều doanh nghiệp không bán được sản phẩm tốt của mình?

Tại sao nhiều ông chủ thất bại nhiều lần sau khi khởi nghiệp?

Tại sao nhiều thương hiệu nội địa dần biến mất?

Một trong những lý do quan trọng nhất là: kênh không tốt!

1. Dù thứ gì tốt đến đâu thì cũng phải bán được

Nhiều người nói rằng kênh rất quan trọng, nhưng nhiều người lại không chú ý đến chúng.

Ở nhiều công ty, từ nhân viên bình thường đến người sáng lập, mọi người đều né tránh những vấn đề quan trọng.

Mọi người đều muốn làm những việc đơn giản và cố tình tránh phát triển.

Một điều nữa mà mọi người không nhận ra là Trung Quốc không thiếu sản phẩm tốt, nhân tài tốt và công nghệ tốt.

Có rất nhiều sản phẩm trong nước tốt được làm từ nguyên liệu tốt, nhưng nhiều người vẫn chưa biết đến, thậm chí một số còn phải đối mặt với tình trạng phá sản.

Bao gồm nhiều sản phẩm nông nghiệp và phụ phẩm, trạng thái ban đầu của chúng là thối rữa trên đồng ruộng. Không phải là sản phẩm tệ mà là không có kênh.

Tôi đã chứng kiến ​​nhiều doanh nhân trở về quê hương với niềm tin mãnh liệt khởi nghiệp, làm ra những đặc sản, trái cây địa phương, nhưng cuối cùng, sau khi sản phẩm hoàn thành, họ lại phát hiện ra rằng mình không bán được.

Bởi vì anh ta không nhận ra rằng dù một thứ có tốt đến đâu thì cũng phải bán được.

2. Xây dựng kênh là trách nhiệm cốt lõi của người sáng lập

Theo quan điểm kinh doanh, doanh nhân phải chịu trách nhiệm về mọi thứ.

Bất kể bạn có trả lương cho nhân viên hay không, đừng mong đợi họ phải chịu trách nhiệm cho kết quả của bạn.

Bài viết trước: Đừng đặt hy vọng vào nhân viên của bạn!

Nếu một nhân viên bị sa thải vì không làm việc tốt, điều tệ nhất có thể xảy ra là người đó sẽ chuyển công ty khác.

Nhưng với tư cách là ông chủ, bạn không có lựa chọn nào khác và cũng không có lý do gì để phàn nàn.

Bạn có thể chuyển giao sản phẩm, công nghệ và hoạt động, và để mọi người trong từng ngành kinh doanh chịu trách nhiệm hoàn toàn.

Nhưng điều duy nhất bạn cần chú ý chính là kênh truyền hình!

Đừng tin bất cứ ai, bạn phải tự mình làm! Hãy tự mình đi chợ nhé! Luôn luôn đi đầu trong việc bán hàng!

3. Mọi thứ có thể thúc đẩy tăng trưởng đều là kênh

Có nhiều định nghĩa về kênh, bạn cũng có thể hiểu là bán hàng, sắp xếp, tiếp thị, quảng bá mặt đất, phân phối, v.v.

Nhưng bất kể sử dụng kênh nào thì mục đích cốt lõi vẫn là thúc đẩy tăng trưởng hiệu suất.

Tất nhiên, các mô hình kinh doanh khác nhau có yêu cầu khác nhau về kênh.

Đối với một số cửa hàng ngoại tuyến, kênh cốt lõi là các chương trình khuyến mãi và quảng cáo tại địa phương ở các cộng đồng, tòa nhà và trạm xe buýt.

Đối với một số công ty kinh doanh trực tuyến, kênh cốt lõi của họ là tìm kiếm Baidu, chương trình nhỏ, tài khoản chính thức, v.v.

Nhưng tại sao hoạt động kinh doanh của nhiều công ty hiện nay lại không tăng trưởng?

Lý do cốt lõi là nhiều nhà sáng lập vẫn trung thành với cách làm cũ và chỉ tập trung vào một kênh, ngay cả khi kênh đó đang suy giảm.

Ví dụ, kênh của nhiều thương hiệu trong nước chỉ mang tính địa phương và trong các siêu thị vừa và nhỏ, chưa đưa lên mạng, chưa tham gia nhóm hoặc chưa được phát sóng.

4. Tận dụng mọi kênh để tăng trưởng

Vậy làm sao để tìm được kênh tốt và cách sàng lọc kênh tốt, tôi sẽ chia sẻ ngắn gọn với các bạn ở đây.

Sau đó, chúng tôi sẽ phân tích các trường hợp tăng trưởng khác nhau cùng bạn để xem các sản phẩm khác có thể đạt được mức tăng trưởng bền vững như thế nào với sự trợ giúp của kênh.

1. Kênh chính xác

Từ góc độ bán hàng, ưu tiên hàng đầu của chúng ta phải là các kênh chính xác, tức là khách hàng chính xác.

Lưu lượng truy cập chung có giá trị nhưng lại tốn kém.

Ví dụ, nếu bạn đang tạo một sản phẩm chương trình nhỏ, thì kênh chính xác của bạn là WeChat, đây là tài khoản chính thức.

Ví dụ, nếu bạn mở một cửa hàng Taobao, thì các kênh chính xác của bạn sẽ nằm trong hệ thống Taobao, tiếp theo là các ứng dụng Taobao khác, Xiaohongshu, v.v.

Ví dụ, nếu bạn kinh doanh khách sạn, thì các kênh chính xác của bạn là Ctrip, Qunar, Fliggy và Meituan.

2. Kênh mới

Một trong những lý do quan trọng khiến nhiều doanh nghiệp không hoạt động hiệu quả là họ không chú ý đến các kênh mới.

Ví dụ, khi Taobao mới ra mắt, nhiều thương gia địa phương đã coi thường nó.

Khi Pinduoduo ra mắt, các thương gia cũng coi thường nó.

Đến thời điểm TikTok ra mắt, mọi thứ vẫn chưa hoàn thiện.

Cho đến nay, có ít nhất hàng chục nghìn thương hiệu chưa mở Taobao hoặc Douyin và đang bên bờ vực phá sản.

3. Các kênh hiệu quả

Khi theo đuổi mục tiêu tăng trưởng, một số thương hiệu thực hiện những bước quá lớn và kết cục là thất bại.

Ví dụ, nếu bạn đang kinh doanh tốt trên Taobao hoặc Tmall, bạn có thể quyết định mở một cửa hàng ngoại tuyến.

Hậu quả là các cửa hàng ngoại tuyến đã đầu tư hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu đô la nhưng vẫn phải chịu lỗ hằng năm.

Thậm chí còn có một số sản phẩm không có nhiều doanh thu nhưng vẫn muốn phát triển một chương trình, ứng dụng hoặc nhóm thành viên nhỏ, điều này cuối cùng gây lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc.

Hãy nhớ rằng không phải tất cả các kênh đều hiệu quả.

4. Sao chép kênh

Đôi khi, khi chúng ta tạo ra kết quả thông qua một kênh.

Chúng ta phải nắm bắt cơ hội để tối đa hóa giá trị lưu lượng truy cập của kênh.

Một cách phổ biến là sao chép kênh.

Có nhiều loại sao chép kênh: chẳng hạn như đầu tư và nhượng quyền thương mại, hoạt động chuỗi trực tiếp, ma trận thương hiệu và ma trận tài khoản, tất cả đều được coi là sao chép kênh.

Ví dụ, nếu bạn tạo một tài khoản danh mục sách trên Douyin, nếu một tài khoản thành công, bạn có thể tạo 10 hoặc 100 tài khoản, còn gọi là ma trận kênh.

5. Tập trung vào các kênh (kênh xã hội) và (kênh nghiệp dư nhỏ)

Khi nói đến sản phẩm mới, bạn nên chú ý đến một số kênh mới và kênh chuyên biệt.

Ví dụ, khi ứng dụng Adopt a Cow lần đầu tiên được ra mắt, nó đã trở nên phổ biến trên kênh thương mại điện tử xã hội.

Hàng trăm ứng dụng thương mại điện tử xã hội, bao gồm Yunji, Beidian và Darling Home, đều đang làm điều này.

Ví dụ, một số sản phẩm đặc biệt tìm kiếm những tài khoản nhỏ hoặc tài khoản nghiệp dư có ít hơn 30.000 người hâm mộ trên các tài khoản chính thức, Xiaohongshu và Douyin để hợp tác và họ làm rất tốt.

Đừng nói rằng sản phẩm này khó bán. Đầu tiên hãy tự hỏi bạn có bao nhiêu kênh.

Cho dù bạn mới bắt đầu kinh doanh hay đang có kế hoạch ra mắt sản phẩm mới, kênh sẽ quyết định mọi thứ.

Tôi hy vọng tất cả các nhà quản lý và sếp sẽ coi việc phát triển kênh là ưu tiên hàng đầu!

Tác giả: Làng Thập Lý; Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Thạch Lý Thôn (ID: shilipxl)"