Nếu không đầu tư vào người có sức ảnh hưởng, làm sao các thương hiệu có thể khởi nghiệp trên Xiaohongshu?

Các thương hiệu có thể khởi đầu như thế nào trên Xiaohongshu? Tôi phải làm gì nếu không bình chọn cho một tài năng? Tác giả tóm tắt các phương pháp có liên quan và hy vọng sẽ hữu ích cho bạn.

Xin chào mọi người, tôi là Giang Hạc. Hôm nay chúng ta sẽ nói về cách các thương hiệu có thể khởi động trên Xiaohongshu? Ở đây, thương hiệu ám chỉ nhãn hiệu mà người sáng lập sẵn sàng đầu tư tiền bạc và công sức vào.

Vì trước đây tôi từng làm ở một công ty hoạch định thương hiệu nên sau khi hoàn thành kế hoạch, nhiều thương hiệu phải lựa chọn kênh phân phối tiếp theo và làm sao để tăng doanh số? Sẽ có một khoảng cách. Các thương nhân có ngân sách ban đầu nhỏ và muốn xây dựng thương hiệu nên làm gì?

Đặt kênh trên Xiaohongshu ngay từ giai đoạn đầu là một lựa chọn đúng đắn!

Hiện tại, Xiaohongshu vẫn là mảnh đất màu mỡ nhất để xây dựng thương hiệu, bởi bản chất của nền tảng thương mại điện tử là giá cả. Taobao và Pinduoduo đều giảm giá. Đồng thời, so với Douyin, Xiaohongshu có lượng người dùng tập trung hơn và người dùng chú ý nhiều hơn đến các thương hiệu.

Khi những người có sức ảnh hưởng quảng bá một thương hiệu, người dùng sẽ trở nên quan tâm và tích cực tìm kiếm thương hiệu đó. Mỗi lần tìm kiếm tên thương hiệu đều thể hiện sự nhận diện thương hiệu. Sau khi một thương hiệu mới hoàn thiện bao bì và hình ảnh, nó sẽ hoạt động như thế nào trên Xiaohongshu?

Nếu bạn có ngân sách nhỏ và không có ngân sách để đầu tư vào người có sức ảnh hưởng và quảng cáo, hãy vận hành tài khoản chuyên nghiệp của bạn một cách nghiêm túc, chuyển đổi sản phẩm bằng cách treo danh thiếp trong ghi chú, sau đó xem xét người mua và chuyển đổi phát sóng trực tiếp sau khi sản phẩm đã bán được.

Gần đây, khi tôi duyệt Xiaohongshu, tôi thấy nhiều thương hiệu đồ uống liên tục. Họ không sử dụng người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu mà chỉ dựa vào các tài khoản chuyên nghiệp để đăng tải ghi chú về sản phẩm và họ vẫn có thể đạt được doanh số tốt.

1. Giới thiệu về Repeatedly

Giới thiệu: Chủ yếu bán đồ uống cà chua, trái cây và rau củ, có hơn 1.900 người hâm mộ trên Xiaohongshu, đã đăng 397 bài viết và đăng trung bình hai ghi chú một ngày. Hiện tại, doanh số bán sản phẩm hot đã vượt quá 5.000+.

So với các ngành công nghiệp khác, ngành đồ uống có sự hiện diện trực tuyến hạn chế do giao hàng nhanh và nhận thức kém. Một thương hiệu đồ uống mới có thể hoàn tất giao dịch trên Xiaohongshu, các danh mục khác sẽ tương đối dễ dàng hơn.

Hình 1: Ghi chú trang chủ lặp lại

2. Điểm nổi bật

Sử dụng các sản phẩm bán chạy: Mọi ngành, danh mục và thương hiệu đều có tỷ lệ chuyển đổi cao. Chúng ta chỉ cần đào kho báu để tìm ra chúng và bắt chước chúng. Những bức ảnh đóng hộp lặp đi lặp lại là những ghi chú có tỷ lệ chuyển đổi cao và chúng cũng được sử dụng và phát hành nhiều lần.

Đối với những ghi chú phổ biến, bạn có thể trực tiếp tìm kiếm ghi chú của những người bình thường ở giai đoạn đầu. Chỉ cần các nốt nhạc có chuyển đổi thì bạn có thể bắt chước trực tiếp.

Hình 2: Những ghi chú phổ biến lặp đi lặp lại

Chiếm lĩnh màn hình nền: Khi một thương hiệu tung ra các sản phẩm mở rộng, đó là cơ hội để chiếm lĩnh màn hình nền của người dùng. Thương hiệu này đã nhiều lần trồng những chậu cây nhỏ. Cây trồng trong chậu là hình thức trang trí tốt nhất trên máy tính để bàn của người dùng. Mỗi lần chúng xuất hiện, đó là một sự thức tỉnh thương hiệu. Đồng thời, các sản phẩm mở rộng cũng có thể tạo ra nhiều loại nốt nhạc hơn.

Hình 3: Các sản phẩm mở rộng lặp lại

Ngoài các sản phẩm mở rộng, tài khoản chuyên nghiệp còn có thể tạo phiếu xổ số để tăng lượng người hâm mộ và trọng lượng tài khoản, đồng thời tương tác với nhiều người hâm mộ hơn thông qua xổ số và liên doanh. Tuy nhiên, xét theo góc độ của toàn bộ ghi chú về tài khoản, cốt lõi là ghi chú về sản phẩm, trong đó chuyển đổi và tồn tại được ưu tiên hàng đầu.

Những trường hợp lặp đi lặp lại này thực chất là lời cảnh báo cho tất cả các thương hiệu trên Xiaohongshu. Nếu ngân sách hạn hẹp, họ chỉ nên xây dựng một tài khoản chuyên nghiệp tốt, tìm những ghi chú phổ biến và tiếp tục đăng chúng, biến tài khoản chuyên nghiệp thành kênh chuyển đổi cốt lõi, sau đó tăng thêm khối lượng thông qua người có sức ảnh hưởng, phát sóng trực tiếp và quảng cáo.

Trên đây là cách các thương hiệu mới có thể sử dụng Xiaohongshu.