Tại sao Clay AI xấu xí và sến súa lại được ưa chuộng đến vậy?

Gần đây, một phần mềm chỉnh sửa ảnh AI có tên Remini đã trở nên phổ biến trên các nền tảng xã hội vì phong cách lọc đất sét độc đáo, khơi dậy sự tò mò và chia sẻ của đông đảo người dùng. Hiệu ứng hình ảnh "xấu xí và dễ thương" này không chỉ phá vỡ ranh giới của các bộ lọc làm đẹp truyền thống mà còn truyền cảm hứng cho sự sáng tạo và tương tác của mọi người. Bài viết đi sâu vào lý do khiến bộ lọc Clay AI trở nên phổ biến, phân tích lý do tại sao phần mềm hình ảnh AI luôn trở thành tâm điểm và thảo luận về các vấn đề chính như tiềm năng thị trường của các sản phẩm như vậy và mức độ sẵn sàng chi trả của người dùng.

Gần đây, trên Internet xuất hiện rất nhiều hình ảnh về các nhân vật theo phong cách "đất sét". Đặc biệt trên các nền tảng xã hội như Xiaohongshu và WeChat Moments, số lượng chia sẻ kiểu này đã tăng lên đáng kể, mang phong cách "Shaun the Sheep" mạnh mẽ.

Hầu hết những bức ảnh này đều đến từ ứng dụng di động có tên là Remini. Đây là phần mềm chỉnh sửa ảnh AI. Người dùng tải ảnh lên, chọn kiểu bộ lọc (như kiểu đất sét) và ảnh sẽ được tạo ra. Quá trình này rất đơn giản, chỉ cần thêm bộ lọc vào ảnh.

Tuy nhiên, bộ lọc này khá đặc biệt. Nó không làm đẹp hình ảnh. Ngược lại, những bức ảnh được tạo ra có phần xấu xí, hay nói chính xác hơn là "xấu xí và dễ thương". Nhưng chính phong cách độc đáo này mới thực sự thu hút cư dân mạng và tạo nên nhiều lượt chia sẻ và lan truyền.

Với sự hỗ trợ của các mô hình AI lớn, phần mềm liên quan đến hình ảnh có nhiều cách chơi đa dạng hơn. Trước đây, camera MiaoYa tập trung vào nhiếp ảnh AI đã từng phổ biến trong một thời gian. Hiện nay, không có gì ngạc nhiên khi bộ lọc Clay AI lại phổ biến.

Có đáng để tìm hiểu tại sao phần mềm hình ảnh AI luôn trở nên phổ biến? Clay AI sẽ còn phổ biến trong bao lâu?

1. Bộ lọc đất sét xấu xí và dễ thương đã trở nên phổ biến như thế nào?

Xấu xí, dễ thương, xấu xí, dễ thương, đây là cách nhiều người mô tả bộ lọc đất sét. Phong cách chụp ảnh này không chỉ khác biệt so với các bộ lọc làm đẹp thông thường mà còn khiến mọi người trông "hung dữ" và có chút rùng rợn. Như hình dưới đây:

Nguồn hình ảnh: Xiaobaiski

Tuy nhiên, chính hiệu ứng trái ngược và tương phản này lại khơi dậy sự tò mò và mong muốn chia sẻ của mọi người.

Ngày lễ 1 tháng 5 là mùa du lịch cao điểm và mọi người sẽ đăng nhiều ảnh check-in khác nhau lên các nền tảng mạng xã hội. Nếu bạn thêm bộ lọc đất sét, bạn có thể tiết kiệm công sức làm đẹp và chỉnh sửa ảnh, đồng thời cũng thu hút được nhiều sự chú ý và lượt thích hơn nhờ phong cách độc đáo của mình.

Vì lý do này, bộ lọc đất sét trở nên phổ biến trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động.

Ngay từ đầu, bộ lọc đất sét không nhằm mục đích làm đẹp mà chỉ mang lại sự kỳ lạ nhất định. Ngay sau đó, mọi loại biểu tượng cảm xúc và ảnh tĩnh trong phim đều trở thành mục tiêu.

Một bộ ảnh được lưu hành rộng rãi trong kỳ nghỉ là phiên bản đất sét của những bức ảnh tĩnh từ Truyện Chân Hoàn Truyện.

Nguồn hình ảnh/Internet và các biểu tượng cảm xúc liên quan.

Nguồn hình ảnh: Feng Qianduo

Thoạt nhìn bức ảnh, tôi cứ nghĩ đây là phiên bản hoạt hình của "Hoàng cung".

Những bức ảnh này vốn đã rất quen thuộc trên Internet, đã được xử lý và biến đổi qua bộ lọc đất sét và được truyền bá trở lại để thu hút nhiều người hơn nữa đến trải nghiệm. Sau khi một số blogger đăng bài, nhiều người đã hỏi trong phần bình luận về cách chơi và các hướng dẫn liên quan cũng được tạo ra một cách tự nhiên.

Sau đó, nhiều biểu tượng cảm xúc và ảnh tĩnh được thêm vào bằng bộ lọc đất sét.

Nguồn hình ảnh: Polaris

Nguồn hình ảnh: Cây hồ trăn

Cư dân mạng đã tự phát tạo ra một "thế giới đất sét" nơi những bức ảnh ngoài đời thực bị hủy hoại.

Một người dùng theo xu hướng và thử bộ lọc đất sét Remini đã tóm tắt về "tiêu điểm cố định": Bộ lọc này xử lý chi tiết tốt. Ví dụ, khi chọn bộ lọc đất sét, ngoài khuôn mặt, quần áo, các họa tiết trên quần áo, giá sách, đồ chơi, bàn ghế ở phía sau cũng trở nên giống phong cách đất sét, bức tranh trở nên hài hòa hơn. Ngoài ra, nó còn có thể đưa ra một số liên tưởng dựa trên bối cảnh trong ảnh, điều này khá thông minh. Người dùng đã tải lên một bức ảnh của chính mình đang cầm một quả bóng bay trên bãi biển và bức ảnh được tạo ra có thêm hai con mòng biển ở phía sau, và quả bóng bay đã được thay đổi thành hình dạng một con cá nhỏ.

Remini là một phần mềm nước ngoài. Hiện tại, ứng dụng này chỉ có trên iOS App Store ở Trung Quốc. Điện thoại Apple có thể tải xuống và sử dụng, trong khi người dùng Android chỉ có thể "tìm kiếm sự trợ giúp" từ người khác. Vì tò mò, một số người dùng Android đã để lại bình luận dưới bài đăng của blogger, gửi ảnh của riêng họ và yêu cầu blogger giúp thêm bộ lọc đất sét. Trên Xiaohongshu, dưới nhiều bài viết liên quan đến bộ lọc đất sét, phần bình luận cho thấy hiện tượng "tiếp sức".

Một số người cũng đăng các liên kết tùy chỉnh có trả phí trên các nền tảng giao dịch đồ cũ như Xianyu, với giá dao động từ 1 nhân dân tệ đến hơn mười nhân dân tệ cho mỗi liên kết.

Cảnh tượng "nguồn cung hạn chế" đã khơi dậy sự tò mò của cư dân mạng và đẩy nhanh sự lan truyền và phổ biến của bộ lọc đất sét. Trong danh sách miễn phí của Apple App Store, Remini đứng đầu trong nhiều ngày liên tiếp.

Nhưng vì nó được tạo ra bởi AI nên việc nó "sập" là điều không thể tránh khỏi.

Nguồn hình ảnh: Melancholy Goose

Đầu ra không ổn định và lỗi tạo cục bộ là những vấn đề thường gặp của tất cả các mô hình AI lớn. Ví dụ, trong bức ảnh này, vành mũ và mắt không thẳng hàng.

2. Liệu nó có phải là hiện tượng nhất thời không?

Remini là phần mềm trả phí, với gói hàng tuần có giá 68 nhân dân tệ và người dùng mới có thời gian dùng thử miễn phí 7 ngày. Dưới làn sóng phổ biến tràn lan này, nhiều người dùng đã bắt đầu dùng thử với tâm lý muốn thử điều gì đó mới mẻ, rồi sau đó hủy đăng ký ngay lập tức. Bằng cách này, bạn có thể sử dụng miễn phí trong 7 ngày và tránh bị khấu trừ tự động sau khi hết hạn.

Mức giá 68 nhân dân tệ một tuần không hề rẻ. Trong khi đó, phí thành viên ChatGPT là 20 đô la một tháng, tương đương 34 nhân dân tệ một tuần. Remini đắt gấp đôi ChatGPT.

Nhiều người dùng đã dùng thử Remini đã tuyên bố rõ ràng rằng họ sẽ không trả tiền sau khi thời gian dùng thử kết thúc. "Quá đắt. Tôi chỉ thử cho vui thôi, và tôi sẽ không trả tiền đâu", một người dùng cho biết.

Có rất nhiều "kẻ ăn bám" tương tự như vậy.

Một người dùng cho biết, để trải nghiệm hiệu ứng đất sét đặc biệt, cô đã mở ỨNG DỤNG Remini nhưng không thấy phần dùng thử miễn phí 7 ngày và bị tính trực tiếp phí đăng ký là 68 nhân dân tệ. Cô ấy nhanh chóng liên hệ với bộ phận hỗ trợ để yêu cầu hoàn lại tiền, quyết đoán hủy đăng ký và sau đó tắt tính năng gia hạn tự động trong phần cài đặt.

Nhiều chuyên gia AI đã nói với Dingjiao rằng nhu cầu chi trả thấp của người dùng là một thách thức lớn đối với các sản phẩm AI toC trong nước. "Mọi người đều quen với việc nhận được thứ gì đó miễn phí, vì vậy 9,9 nhân dân tệ có vẻ đắt", một nhà đầu tư thẳng thắn nói.

Sau thời gian dùng thử miễn phí 7 ngày, số lượng người dùng ở lại và tiếp tục trả tiền có thể phản ánh chính xác hơn sức hấp dẫn của Remini đối với người dùng trong nước.

Nếu chỉ có chức năng lọc đất sét thì giá trọn gói 68 tệ/tuần quả thực rất đắt. Tuy nhiên, chức năng của Remini còn hơn thế nữa. Ngay cả việc chức năng lọc đất sét trở nên phổ biến lần này cũng là một điều bất ngờ.

Remini đã trở nên phổ biến ở nước ngoài từ rất sớm. Đầu tiên, nó trở nên nổi tiếng với chức năng sửa chữa những bức ảnh cũ và mờ. Trong phần giới thiệu về Apple App Store, họ đã làm nổi bật chức năng này và sử dụng thanh phân chia di động để so sánh độ rõ nét của ảnh trước và sau khi sửa chữa như một điểm bán hàng của sản phẩm.

Năm ngoái, Remini trở nên phổ biến ở nước ngoài nhờ các tính năng đặc biệt như "Xem con bạn trông như thế nào trong tương lai" và "Bộ lọc lão hóa AI", đặc biệt là trên nền tảng TikTok, nơi có lượng lớn người dùng chia sẻ những bức ảnh do AI tạo ra về con cái tương lai của họ, giúp Remini nhanh chóng trở nên nổi tiếng. Remini đã thay thế Threads của META và xếp hạng nhất trên App Store Hoa Kỳ, và giữ nguyên vị trí đầu bảng trong một tuần.

Theo dữ liệu từ SimilarWeb tính đến tháng 1 năm 2024, Remini xếp thứ hai về mặt web, chỉ sau ChatGPT và thứ năm về mặt ỨNG DỤNG trong danh sách "50 Sản phẩm AI được truy cập nhiều nhất trên thế giới".

Remini gần đây đã trở nên rất phổ biến ở Trung Quốc. Trên thực tế, đây là sự tiếp nối sự phổ biến của nó ở nước ngoài tại Trung Quốc. Không phải tự nhiên mà có, một sản phẩm phổ biến đã cho ra mắt một chức năng mới và lại trở nên phổ biến trở lại. Cũng dựa trên nền tảng thị trường trước đó mà Remini tự tin tính mức phí thuê bao là 68 nhân dân tệ một tuần tại quốc gia này.

Nguyên lý kỹ thuật của bộ lọc đất sét không phức tạp. Một số người trong ngành tin rằng với sự trợ giúp của mô hình LoRA và một số lượng ảnh đất sét nhất định, phong cách và đặc điểm của mô hình có thể được đào tạo và quá trình tạo bộ lọc tương đương với việc vẽ lại bằng AI.

Trước đây, nhiều ứng dụng mô hình lớn có thể thay đổi phong cách ảnh và tạo ra những bức ảnh đặc sắc hơn. Ví dụ, có những GPT trong ChatGPT chuyên tạo ra những bức ảnh theo phong cách The Simpsons.

Có lẽ vì vật liệu dùng để tạo bộ lọc đất sét chủ yếu có nguồn gốc từ nước ngoài nên một số người phản ánh rằng các ký tự sau khi thêm bộ lọc trông giống người nước ngoài. Sau đó, mọi người phát hiện ra rằng Remini đã tung ra một bộ lọc búp bê bằng sứ (Jade), được một số blogger gọi là "một hiệu ứng đặc biệt phù hợp hơn với trẻ sơ sinh Trung Quốc", làm dấy lên một làn sóng thảo luận khác.

So sánh bộ lọc Clay (trên) và bộ lọc Porcelain Doll (dưới)

Nguồn hình ảnh/ Meow Meow

Từ đó chúng ta có thể thấy rằng Remini rất nhạy cảm với thị trường và các sản phẩm của họ được lặp lại rất nhanh chóng. Lý do tại sao mô hình đăng ký của họ lại tính theo tuần thay vì theo tháng có lẽ là vì họ cho rằng phản hồi gia hạn của các gói tuần sẽ nhanh hơn, giúp việc lặp lại sản phẩm dễ dàng hơn.

Sau khi bộ lọc đất sét của Remini trở nên phổ biến, Meitu cũng tung ra tính năng tương tự và cung cấp miễn phí, nhưng cơ hội thị trường đã bị Remini nắm bắt.

3. Các sản phẩm AI phổ biến có thể được sao chép hàng loạt không?

Nếu chúng ta tìm hiểu sâu hơn, tiền thân của Remini thực chất là một sản phẩm được phát triển bởi một công ty Trung Quốc.

Da Gong Technology đã ra mắt ỨNG DỤNG "Bạn và tôi trong quá khứ" vào năm 2019, sử dụng công nghệ AI để sửa ảnh cũ và mờ. Phiên bản ở nước ngoài là Remini. Hai phiên bản này đã trở nên phổ biến cả trong và ngoài nước.

Lý do chúng trở nên phổ biến vào thời điểm đó là vì những chức năng nhỏ cụ thể của chúng. Một trong những tính năng phổ biến nhất của "You and Me Back Then" vào thời điểm đó là "Những bức ảnh thời thơ ấu được phục hồi của những người nổi tiếng". Những bức ảnh được phục chế này đã được lan truyền rộng rãi trên Internet, tạo ra nhiều chủ đề và được người hâm mộ săn đón.

AI phục hồi Brigitte Lin Nguồn/ Internet

Vào năm 2022, Dagong Technology đã ra mắt doanh nghiệp con người kỹ thuật số và thử nghiệm kịch bản thương mại điện tử trực tiếp. Sau đó, Remini được bán cho công ty Bending Spoons của Ý. Sự nổi tiếng của Remini ở nước ngoài vào năm ngoái và sự thống trị trong nước hiện tại đều là kết quả từ hoạt động của Bending Spoons.

Một sản phẩm được ra mắt cách đây 5 năm đã từng phổ biến vào thời điểm đó, phổ biến vào thời điểm đó và vẫn còn phổ biến cho đến ngày nay. Điều này chứng tỏ đây không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên.

Phần mềm công cụ hình ảnh là một ca khúc dễ tạo hit nhưng khó duy trì được sự phổ biến. Nhiều nhà đầu tư đã tiến hành phân tích "Tập trung" và nhận thấy rằng phần mềm công cụ có vòng đời tương đối ngắn và có khả năng thay thế cao. Không chỉ có triển vọng kinh doanh yếu mà rào cản cạnh tranh cũng thấp. Face Meng và ZAO từng thống trị màn ảnh nhưng tất yếu đều không tồn tại được lâu.

Trong làn sóng các mô hình AI lớn này, mọi người đều đang tìm kiếm các ứng dụng AI bùng nổ. Sự tái xuất của Remini trong vòng tròn đã cho phép mọi người thấy được khả năng phá vỡ những hạn chế của vòng đời sản phẩm; Nhà giao dịch Bending Spoons đã chứng minh rằng các sản phẩm AI phổ biến có thể được sao chép hàng loạt.

Bending Spoons là một công ty tuyệt vời và mô hình của công ty này khác biệt so với tất cả các công ty AI khác. Nó có một số lượng lớn các sản phẩm phổ biến, phần lớn trong số đó được mua, sau đó tự cải tiến để tạo ra các sản phẩm phổ biến mới.

Ngoài Remini, các sản phẩm "được mua lại + chuyển đổi" bởi Bending Spoons bao gồm ứng dụng máy ảnh chuyên nghiệp Focos, trình chỉnh sửa video Splice, ứng dụng chỉnh sửa ảnh và video Filmic, công ty khởi nghiệp sự kiện Meetup và công ty Evernote của Mỹ.

Không giống như các công ty đầu tư mạo hiểm tập trung vào lợi nhuận tài chính và các công ty lớn tập trung vào sự hợp tác chiến lược, Bending Spoons mua lại các sản phẩm đã được thị trường xác minh ban đầu, sau đó thiết kế lại sản phẩm, tiếp thị và thương mại hóa theo ý tưởng riêng của mình. Nó sẽ viết lại mã phần mềm của APP, thay đổi kiến ​​trúc phần mềm, sửa đổi giao diện người dùng và điều chỉnh mô hình tính phí để làm cho sản phẩm gốc trở nên phổ biến hơn và có lợi nhuận cao hơn.

Ví dụ, Focos, ứng dụng được Apple chính thức đánh giá là ỨNG DỤNG tuyệt vời, ban đầu là sản phẩm do một nhà phát triển Trung Quốc phát triển. Sau khi lên mạng, ứng dụng này nhanh chóng thu hút được lượng lớn người dùng tại các thị trường như Hoa Kỳ, Nhật Bản và Nga, và sau đó được Bending Spoons mua lại. Trước khi mua lại, người dùng Focos rất tích cực nhưng tỷ lệ kiếm tiền không cao. Sau khi Bending Spoons tiếp quản, họ đã mạnh dạn thúc đẩy thương mại hóa và nhanh chóng tăng tỷ lệ thanh toán của người dùng.

Mô hình này kiểm tra khả năng hoạt động của người vận hành. Công ty này giống như một nhà máy sản xuất ỨNG DỤNG, hơi giống ByteDance ở Trung Quốc.

Theo dữ liệu do Bending Spoons tiết lộ, MAU (người dùng hoạt động hàng tháng) của các sản phẩm của công ty này là khoảng 100 triệu. Dữ liệu của Sensor Tower cho thấy doanh thu của Remini trên iOS là 4 triệu đô la vào tháng 3 năm nay.

Là một trong số ít sản phẩm tại Trung Quốc lọt vào lĩnh vực toC, điều đáng học hỏi nhất từ ​​Remini đối với các nhà sản xuất trong nước là làm thế nào để có nhiều cải tiến hơn trong thiết kế và vận hành sản phẩm, đồng thời quảng bá sản phẩm bằng cách cải thiện trải nghiệm và sự tương tác của người dùng, thay vì chỉ tập trung vào các thông số và khoe khoang công nghệ. Xét cho cùng, nếu công nghệ không được ứng dụng vào sản phẩm thì mọi thứ chỉ là lời nói suông.

Có lẽ chẳng bao lâu nữa, xu hướng sử dụng bộ lọc đất sét sẽ lỗi thời và các nhà sản xuất sẽ phải nghĩ đến những tính năng mới khác.

Tác giả: Liming; Biên tập: Wei Jia; Tài khoản công khai WeChat: Dingjiao