4 kinh nghiệm có được khi quảng cáo trên Xiaohongshu với khoản đầu tư 7 con số

Bài viết này sẽ thảo luận về cách khám phá điểm bán sản phẩm, lựa chọn đơn vị phù hợp để hợp tác, tạo nội dung chất lượng cao và xây dựng lòng tin của người dùng để giúp bạn quảng bá hiệu quả trên nền tảng Xiaohongshu.

Là một công ty hỗ trợ các thương nhân điều hành Xiaohongshu và tạo ra hiệu ứng, chúng tôi thường xuyên tiếp nhận những thương nhân bị tổn hại.

Tuần trước, một chủ doanh nghiệp đã đến gặp tôi. Trước đây anh từng kinh doanh thiết bị làm đẹp nhưng hiệu quả quảng bá sản phẩm của anh không tốt. Hiện nay ngành công nghiệp thiết bị làm đẹp đã được sắp xếp lại và nhiều sản phẩm mới đã được phát triển. Làm sao anh ta có thể tránh được những cạm bẫy?

Bối cảnh của anh ấy:

Ông chủ, tôi là người Giang Tô. Tôi đã từng quảng cáo sản phẩm dụng cụ làm đẹp của mình trên Xiaohongshu nhưng hiệu quả không tốt. Ngoài ra, tôi không thể sản xuất dụng cụ làm đẹp nữa. Tôi sẽ ra mắt sản phẩm mới vào tháng 5. Tôi rất cần hiểu rõ về vấn đề quảng cáo. Tôi cần chú ý điều gì?

Tôi luôn nhiệt tình tư vấn cho các thương gia về việc có nên hợp tác với tôi hay không.

1. Sản phẩm

Trước đây, công ty họ quảng cáo các thiết bị làm đẹp nhưng chất lượng sản phẩm chỉ ở mức trung bình và không có sự khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh.

Do đó, đối với các ông chủ, đặc biệt là các thương gia nhãn trắng trong ngành, bạn phải tự hỏi: Tại sao người tiêu dùng nên mua hàng của bạn?

Đôi khi, giá rẻ không phải là một lợi thế. Ở một số danh mục, điều này sẽ khiến người tiêu dùng cảm thấy sản phẩm của bạn không đủ tốt.

Do đó, khi sản phẩm của mọi người không khác biệt và đều là nhãn hiệu trắng, chỉ bỏ tiền ra tìm người có sức ảnh hưởng để quảng bá thì hiệu quả quảng bá chắc chắn sẽ rất kém, lượng truy cập sẽ không thể duy trì được.

Do đó, so với các kỹ thuật chiến lược, các sản phẩm có nội dung sẽ tự mang lại lượng truy cập cho mình.

Mục đích của nội dung tốt là thu hút sự chú ý.

Nội dung bao gồm:

1. Sự khác biệt về sản phẩm;

2. Điểm nổi bật của sản phẩm;

3. Chứng thực sản phẩm;

4. Sự khác biệt giữa các quần thể;

Sự chú ý của người dùng bị hạn chế và nội dung tương tự có thể dễ dàng bị bỏ qua. Việc quảng cáo cưỡng bức, sử dụng nội dung tương tự và nhắm vào điểm yếu của người dùng cũng giống như việc lấy trứng đập vào đá và chẳng khác nào lãng phí tiền bạc cho các thương hiệu mới.

II. Hợp tác thể chế

Ngân sách hàng tháng trước đây của anh là hơn 100.000 nhân dân tệ, và công ty anh hợp tác đã giới thiệu cho anh khoảng 20 tài khoản, mỗi tài khoản có khoảng 5.000 nhân dân tệ, nhưng hiệu quả đầu tư không tốt.

Vấn đề ở đây là:

1) Vấn đề của thương hiệu: họ đã chọn sai công ty quảng cáo. Mục đích chính của mô hình hợp tác này là nâng cao hiệu quả triển khai và hoàn thành nhanh chóng việc triển khai thông qua danh sách influencer của agency, do agency chịu trách nhiệm thực hiện. Trong hầu hết các trường hợp, điểm bán sản phẩm, nhóm mục tiêu, v.v. đã được thương hiệu tinh chỉnh. Nhưng đôi khi, quá trình chưng cất thương hiệu có thể không chính xác và nếu hướng đi sai, mọi nỗ lực đều trở nên vô ích.

2) Vấn đề của các công ty môi giới: Các công ty môi giới có thể được giảm giá bằng cách tìm kiếm những tài năng được trả giá cao, điều này hiệu quả và có thể hoàn tất việc tuyển dụng + đóng hồ sơ trong thời gian ngắn. Mô hình này chắc chắn không thể sàng lọc tài khoản hiệu quả và chất lượng nội dung cũng ở mức trung bình.

Vấn đề quan trọng nhất là khi một sản phẩm được ra mắt, chỉ có hơn 20 người có sức ảnh hưởng trong một tháng, con số này thực sự chưa đủ. Tổng mức độ tiếp xúc không đủ và tần suất tiếp cận cũng không đủ. So với lượng nội dung tích lũy của các đối thủ cạnh tranh thì nó chỉ như muối bỏ bể. Làm sao có thể có cơ hội chiến thắng?

Hơn nữa, có những người có ảnh hưởng tốt và xấu, các tài khoản giả mạo và tài khoản tiếp thị của tổ chức cũng ảnh hưởng đến kết quả.

Cách tiếp cận của chúng tôi để phục vụ khách hàng hoàn toàn ngược lại. Khi chúng tôi lãnh đạo chiến lược và mang lại kết quả, chúng tôi không có danh sách những người có sức ảnh hưởng. Chúng tôi tìm kiếm và sàng lọc từng người có sức ảnh hưởng và sử dụng khả năng chuyển đổi nội dung của họ làm tiêu chuẩn cho sự hợp tác.

Bằng cách này, chúng ta có thể có được cả lợi thế về số lượng và đảm bảo chất lượng.

Các nhà cung cấp dịch vụ phải tham gia vào chiến lược xây dựng thương hiệu.

Bên B phải đủ chuyên nghiệp để phục vụ Bên A, nếu không tại sao Bên A không tự làm?

Do đó, Bên B phải cung cấp ý kiến ​​chuyên môn về điểm bán hàng, nhóm đối tượng mục tiêu và các tình huống của sản phẩm để đạt được kết quả tốt hơn.

Sản phẩm đồng nhất nhưng nội dung có thể phân biệt được. Tránh cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh thông qua các nhóm dân số + kịch bản + sở thích của người dùng được phân khúc nhiều hơn.

Ví dụ, nếu chúng ta muốn nhắm tới nhóm phụ nữ, chúng ta có thể chia nhỏ nhóm này hơn nữa. Ví dụ, hơn 40 phụ nữ tinh tế không muốn kết hôn, phụ nữ làm nhiều nghề khác nhau, phụ nữ kinh doanh, bà mẹ có làn da nhạy cảm, v.v. được phân chia theo sở thích, nghề nghiệp, tình trạng thể chất, v.v.

3. Sản xuất nội dung

Nội dung của các chuyên gia và người nghiệp dư được các thương gia xem xét, biên soạn và phát hành. Nhưng theo lời của ông chủ, ông có khả năng sao chép nhưng không có khả năng đổi mới.

Mọi người đều biết rằng cách nhanh nhất để tạo ra một bài viết phổ biến trên Xiaohongshu là mượn từ các bài viết phổ biến, nhưng phương pháp mà mọi người đều biết không còn là phương pháp nữa. Nội dung tốt hơn nên được tối ưu hóa hoặc thậm chí đổi mới dựa trên các điểm bán hàng và sản phẩm khác nhau.

Quảng bá là một hệ thống từ chiến lược đến thực hiện. Đặc biệt khi nói đến nội dung, bạn không thể lười biếng. Lượng truy cập có tốt không, có lượng truy cập dài hạn không và có sức lan tỏa tốt không đều được quyết định bởi nội dung.

Nhiều ông chủ nghĩ rằng họ có thể để mọi việc cho nhóm của mình và không cần phải tự mình lo lắng. Nhưng thực tế, trong các doanh nghiệp 0-1, không có đội nhóm nào có thể thực sự giải thoát cho ông chủ khỏi nỗi lo lắng về điều đó.

4. Ra mắt sản phẩm mới

Đây là sản phẩm hoàn toàn mới hoặc sản phẩm làm đẹp tại nhà sẽ sớm có mặt trên thị trường. Giá thực sự rẻ hơn so với các thương hiệu lớn. Bạn có gợi ý nào để quảng bá sản phẩm mới không?

Tôi hỏi ông chủ: Đối với một sản phẩm mới, ngoài giá cả và sự phổ biến, điều gì là quan trọng nhất?

Vì đối thủ cạnh tranh của bạn cũng đang quảng bá sản phẩm nên họ có sức mạnh thương hiệu lớn hơn.

Điều quan trọng nhất là xây dựng được lòng tin nơi người tiêu dùng . Sự tin tưởng sẽ dẫn đến sự chuyển đổi tốt hơn và giúp nội dung có sức mạnh hơn.

Xây dựng lòng tin không chỉ là quảng bá sản phẩm. Làm thế nào bạn có thể cung cấp sự chứng thực mạnh mẽ hơn cho sản phẩm của mình? Làm thế nào để cung cấp bằng chứng toàn diện xung quanh các điểm bán hàng cốt lõi? Làm thế nào để trình bày hình ảnh và văn bản trực quan và hữu hình hơn cho người tiêu dùng?

Đây là điều bạn cần phải suy nghĩ rõ ràng trước khi ra mắt.

Tạo được lòng tin của người dùng chắc chắn sẽ làm tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Vì là sản phẩm làm đẹp, làm sao người bán có thể khiến người tiêu dùng tin tưởng vào tác dụng mà sản phẩm quảng cáo? Đây là bằng chứng cho thấy nhu cầu về sự đa dạng lớn hơn.

Tác giả:Keny Wei

Tài khoản công khai WeChat: Marketing Lao Wang (ID: wltx-2015)