60.000 người theo dõi, 160.000 đơn hàng!

Bài viết này giới thiệu trường hợp bán hàng thông qua hình ảnh và văn bản, chia sẻ sự khác biệt giữa phương pháp bán hàng truyền thống bằng hình ảnh và văn bản với phát trực tiếp video, đồng thời khám phá những ưu điểm và tình huống áp dụng của phương pháp bán hàng bằng hình ảnh và văn bản. Thông qua phân tích sâu sắc về phương pháp hoạt động và các trường hợp bán hàng thành công thông qua hình ảnh và văn bản, giúp người đọc hiểu cách sử dụng hình ảnh và văn bản để bán hàng, đồng thời truyền cảm hứng cho tư duy bán hàng ma trận. Phù hợp với độc giả quan tâm đến hoạt động thương mại điện tử.

Trước quyền lực tuyệt đối, mọi thủ đoạn kiếm tiền đều dễ bị tổn thương.

Hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn một trường hợp quảng bá sản phẩm tốt, hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho các bạn.

01Những điều tốt đẹp có hình ảnh và văn bản cũng có thể mang lại hàng hóa

Khi mọi người nói về việc bán sản phẩm tốt trên Douyin, điều đầu tiên họ nghĩ đến là các video ngắn và phát sóng trực tiếp.

Nhưng trên thực tế, có một cách bán sản phẩm truyền thống hơn – bán sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản.

Là chia sẻ thông tin chi tiết về sản phẩm dưới dạng hình ảnh, thường là 3-5 hình ảnh, kèm theo một số bản nhạc và văn bản, phong cách tương tự như Xiaohongshu.

Vì mọi người đều sử dụng Douyin thường xuyên nên họ hiểu Douyin là các video và chương trình phát sóng trực tiếp.

Ngoài ra còn có nghi ngờ về khả năng bán sản phẩm của hình ảnh.

Trên thực tế, bán hàng bằng hình ảnh và văn bản vẫn là hình thức phổ biến cho đến nay, chẳng hạn như Taobao, JD.com, Pinduoduo và nhiều nền tảng thương mại điện tử mini khác.

Mặc dù kênh tiêu dùng đã thay đổi, nhưng hành vi tiêu dùng của người dùng vẫn như cũ.

02Cách quảng bá sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản

So với video và phát sóng trực tiếp, việc bán sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản đơn giản và trực tiếp hơn.

Đầu tiên, xét về góc độ sản xuất nội dung, hầu như không cần người thật xuất hiện trước ống kính, và ngay cả khi họ xuất hiện, họ cũng không cần phải nói, họ chỉ là những người mẫu truyền thống.

Do đó, chỉ cần có mẫu nội dung và tiêu chuẩn có sẵn thì tài liệu sản phẩm có thể được xuất ra liên tục mỗi ngày.

Thứ hai, xét về mức độ tiếp xúc với sản phẩm, mặc dù mức độ tiếp xúc ít hơn nhưng những người dùng bị sàng lọc lại chính xác hơn.

Khi người dùng nhìn thấy hình ảnh sản phẩm và thấy hứng thú, họ sẽ kiểm tra; nếu họ không quan tâm, họ sẽ lướt qua. Không cần phải có bất cứ sự báo trước nào.

Thứ ba, bạn thậm chí có thể cần phải mua sản phẩm để bán sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản. Bạn có thể sử dụng trực tiếp các tài liệu có sẵn của nhà cung cấp hoặc chọn hình ảnh sản phẩm tương tự đã đăng trên các kênh khác, sau đó kết hợp và tối ưu hóa để trở thành tài liệu bán hàng.

Bằng cách hiển thị thông tin chi tiết về sản phẩm, người dùng quan tâm có thể nhấp trực tiếp vào thẻ sản phẩm hoặc cửa sổ để mua sản phẩm.

Tất nhiên, việc chỉ dựa vào lưu lượng truy cập tự nhiên hiện nay phụ thuộc nhiều vào may mắn, vì vậy khi quảng bá sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản, bạn vẫn cần đầu tư phù hợp vào lưu lượng truy cập dựa trên nội dung, sản phẩm và mức độ phổ biến để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

03 Ma trận mang hàng, giết lính mới trong vài giây

Trên thực tế, việc bán sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản khá phù hợp với người mới bắt đầu. Xét cho cùng, việc sản xuất và lựa chọn sản phẩm cũng đơn giản hơn.

Nhưng những người mới chơi chẳng là gì so với những người chơi chuyên nghiệp và sẽ bị đánh bại thảm hại.

Hôm nay tôi sẽ cho bạn thấy một trường hợp về nhóm bán đồ họa và văn bản chuyên nghiệp làm việc trên TikTok.

Tài khoản này có tên là "Tôi thích ăn sầu riêng". Đây là tài khoản bán hàng bằng hình ảnh và văn bản. Hiện tại, anh có 60.000 người theo dõi, đã quay hơn 1.900 video, cập nhật 3-5 tác phẩm bán hàng mỗi ngày và đã bán được hơn 160.000 sản phẩm.

Bạn có nghĩ đây là kết thúc không?

Tôi khuyên bạn nên xem phần bình luận của tài khoản này. Trung bình mỗi tác phẩm có hơn 20 bình luận.

Người bình thường sẽ nghĩ rằng đây là bình luận của người dùng thật, vì nội dung, ảnh đại diện và biệt danh của bình luận đều được thiết lập theo vai trò của người dùng.

Nhưng sau khi bạn nhấp cẩn thận vào từng tài khoản, bạn sẽ thấy rằng tất cả các tài khoản đều được điều hành bởi cùng một nhóm và tất cả đều là tài khoản bán sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản.

Tôi đã đếm nhanh và thấy có hơn 200 tài khoản đã bình luận về tác phẩm của tài khoản này.

Hãy nghĩ xem, nếu mỗi tài khoản mang lại một đơn hàng mỗi ngày, thì 200 tài khoản sẽ có nghĩa là 200 đơn hàng và họ thậm chí không cần phải tự mình vận chuyển hàng hóa.

Trên thực tế, những tài khoản ma trận như vậy + một số trong đó là những tài khoản lớn, một số có ít nhất hàng nghìn đơn hàng, vì vậy lợi nhuận vài triệu đô la một năm là điều chắc chắn có thể xảy ra.

Đây chính là sự khác biệt giữa cầu thủ cá nhân thông thường và cầu thủ đồng đội. Khi bạn tạo một tài khoản và làm việc chăm chỉ mỗi ngày để tìm sản phẩm và tài liệu rồi xuất bản chúng, so với những người khác nhanh chóng xuất bản và thử nghiệm với hàng trăm tài khoản, thì khả năng thành công và tốc độ thay đổi chắc chắn là không thể so sánh được.

Tôi cũng muốn nhân cơ hội này nói với bạn rằng đừng nghe những người khác nói rằng kiếm tiền rất dễ, vì thực ra có những mánh khóe lớn ẩn sau đó mà họ chưa nói cho bạn biết.

Giống như khi 200 tài khoản cùng thử nghiệm một sản phẩm cùng một lúc, sẽ luôn có một tài khoản có hình ảnh, nhạc và văn bản trở nên phổ biến, và sau đó chúng sẽ được sao chép.

04Tư duy ma trận là lãi kép

Mục đích cốt lõi của việc chia sẻ trường hợp ngắn gọn này là để cho bạn biết rằng bạn nên luôn có tư duy ma trận.

Một là tài khoản đa ma trận, cho phép thực hiện nhiều hoạt động kinh doanh hơn.

Thứ hai, xét về hiệu quả kiếm tiền thì sẽ cao hơn.

Sau đây là ba ví dụ nhanh về tư duy ma trận:

1. Số Ma Trận Sao

Khi các tài khoản công khai của WeChat còn phổ biến, một người bạn của tôi đã tạo 1.000 tài khoản để những người nổi tiếng chia sẻ hàng ngày, tuyển dụng hàng chục thực tập sinh và tổng hợp nhiều tin tức khác nhau về cuộc sống thường ngày của những người nổi tiếng, sau đó chuyển hướng lưu lượng truy cập sang các tên miền riêng tư, kiếm được hàng chục triệu đô la mỗi năm.

2. Ma trận phim và phim truyền hình

Chúng ta xem nhiều phim điện ảnh và phim truyền hình trên Douyin mỗi ngày và hầu như luôn có êkíp đứng sau các phim đó. Một nhóm có hơn chục người và hơn 100 tài khoản cập nhật phim truyền hình, phim tài liệu, chương trình tạp kỹ, v.v.

3. Ma trận trích dẫn của doanh nhân

Trước đây tôi đã chia sẻ với các bạn các tài khoản Douyin và video có chứa những câu trích dẫn đã qua chỉnh sửa từ các doanh nhân, chẳng hạn như Cao Dewang của Fuyao. Bạn có thể tìm thấy họ bằng cách tìm kiếm các tài khoản liên quan trên Douyin cũng như Zeng Shiqiang.

Những tài khoản này liên tục biên tập lại các tác phẩm của cùng một người và chỉ bán những cuốn sách cơ bản trong cửa sổ của họ, bán được hàng trăm nghìn bản mỗi năm.

Tất nhiên, giai đoạn đầu của tư duy ma trận là bạn phải có đủ thời gian, năng lượng và nhóm để thực hiện điều này.

Vì vậy, ở một mức độ nào đó, nó phù hợp hơn với các nhóm trưởng thành.

Tác giả: Làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn (ID: shilipxl)"