Kể cả khi Cook đến, chúng ta vẫn phải mua hàng. "Đặc sản mới" của Huaqiangbei đang được ưa chuộng trên Xiaohongshu

Bài viết này đi sâu vào cách sản phẩm sáng tạo của Huaqiangbei, tai nghe màn hình, đã trở thành một hiện tượng trên nền tảng truyền thông xã hội Xiaohongshu và trở thành "đặc sản mới", tiết lộ động lực thị trường và xu hướng tiêu dùng đằng sau hiện tượng này. Hy vọng rằng bài viết này sẽ giúp bạn hiểu sâu hơn về xu hướng thị trường điện tử và tiếp thị truyền thông xã hội.

"Nghe nói ngươi rất có ý chí kiên cường. Ngươi không cần phải quá mạnh mẽ nữa, bởi vì sức mạnh của ngươi đang tới." Câu chuyện tình sến súa từng được lan truyền trên thị trường hẹn hò này được cư dân mạng "tò mò" gán ghép cho Huaqiangbei.

Phố Hoa Cường Bắc được mệnh danh là "Phố điện tử số 1 Trung Quốc". Nằm ở quận Phúc Điền, thành phố Thâm Quyến, tỉnh Quảng Đông. Nó bắt đầu từ đường Shangbu Middle ở phía đông, đường Huafu ở phía tây, đường Hongli ở phía bắc và đường Shennan ở phía nam. Người ta đồn rằng nếu Huaqiangbei hắt hơi, toàn bộ thị trường điện tử sẽ bị cảm lạnh.

Hoa Cường Bắc mạnh đến mức nào? Tại đây, bạn có thể mua máy sấy tóc Dyson nhái với hai tờ tiền trăm nhân dân tệ, sản phẩm chính hãng có giá 3.499 nhân dân tệ. Số tiền bạn chi cho một đôi tất Uniqlo có thể mua cho bạn một chiếc đồng hồ điện tử và một bộ sạc. Chiếc tai nghe mới xuất hiện tại một cuộc họp báo trong một giây và xuất hiện trên một máy đếm một mét ở đây ngay giây tiếp theo.

(Hình ảnh được lấy từ blogger Xiaohongshu "105789086")

Ngoài “hiệu quả chi phí cao”, “tốc độ cập nhật nhanh” và “lựa chọn đa dạng”, Huaqiangbei đôi khi thậm chí còn đứng đầu thị trường tiêu dùng sớm hơn một số công ty lớn.

“Bạn có tai nghe màn hình không?” Feng Xu là một du khách ba lô thường đi khắp các trung tâm mua sắm điện tử lớn ở Huaqiangbei, thường được gọi là “đại lý mua sắm Huaqiangbei”. Ở Hoa Cường Bắc, hầu hết khách hàng của các thương gia có cửa hàng đều là nhà phân phối và họ phải chịu áp lực về tiền thuê mặt bằng và hàng tồn kho. Khách du lịch ba lô linh hoạt hơn và hầu hết khách hàng của họ là người mua và sử dụng sản phẩm cho mục đích cá nhân. Họ cũng có thể cảm nhận được mọi thay đổi của thị trường ngay từ lần đầu tiên.

Sản phẩm chính ban đầu của Feng Xu là điện thoại di động, nhưng gần đây ngày càng có nhiều người mua hỏi anh về tai nghe màn hình nên anh chỉ đăng một bài viết về tai nghe màn hình trên tài khoản Xiaohongshu của mình. "Thị trường tai nghe đang rất khốc liệt. Tai nghe cao cấp do Apple thống trị, trong khi tai nghe tầm trung theo đuổi tỷ lệ hiệu suất/chi phí tối ưu, và các nhà sản xuất kiếm được ít hơn 5% lợi nhuận trên mỗi lô hàng." Tai nghe màn hình mà anh bán có giá khoảng 150 nhân dân tệ, nằm trong phân khúc giá rẻ đến trung bình. Theo lời anh ấy, anh ấy không kiếm được nhiều tiền.

Nhưng dù vậy, bài đăng của anh vẫn mang lại cho anh rất nhiều sự chú ý và thu hút hơn 50 khách hàng mới chỉ trong vòng chưa đầy một ngày. Trên Xiaohongshu, các dòng tweet liên quan đến "tai nghe màn hình" nhận được hơn 200.000 lượt thích và thậm chí còn đứng đầu danh sách hot.

Theo "quy tắc giao thông" mới của thị trường điện tử, tai nghe màn hình trông bình thường khi nhìn từ phía sau, nhưng khi lật chúng lại, bạn sẽ thấy có thứ gì đó ẩn giấu. Màn hình cỡ ngón tay cái không chỉ có thể dùng để thay đổi bài hát và điều chỉnh âm lượng bằng cách chạm vào màn hình mà còn có thể đọc lời bài hát. Một bản vẽ bằng sáng chế về Apple AirPods đang được lưu hành trực tuyến, cho thấy một màn hình cảm ứng giống như Apple Watch được tích hợp vào hộp sạc.

Đơn xin cấp bằng sáng chế của Apple được lưu hành trực tuyến

Các sản phẩm hoàn thiện của Apple xuất hiện tại Huaqiangbei trước buổi họp báo trực tuyến. "Kể cả Cook có đến cũng phải mang bao tải để mua hàng", một người tiêu dùng nói đùa. Mặc dù có nhiều thảo luận về loại tai nghe màn hình này, nhưng các chủ cửa hàng vẫn khá thận trọng khi mua nó. "Tôi không chắc cặp tai nghe này sẽ được ưa chuộng trong bao lâu", Feng Xu nói. Chiếc tai nghe màn hình này cũng hoạt động như một tấm gương, phản chiếu một góc ngành công nghiệp điện tử xung quanh Huaqiangbei.

1. Tai nghe màn hình, ra đời từ đại dương đỏ

Xu Hui đã kinh doanh tai nghe được 10 năm. Theo ông, thị trường tai nghe trong nước từ lâu đã trở thành đại dương đỏ. Các nhà sản xuất có tâm lý rất tinh tế đối với tai nghe màn hình. Một mặt, sau khi thời kỳ thịnh hành của tai nghe tự treo qua đi, thị trường có rất ít cải tiến mới và mọi người đều có kỳ vọng vào sản phẩm này. Nhưng mặt khác, tai nghe không phải là sản phẩm tiêu dùng có tần số cao và rất khó để thuyết phục người tiêu dùng trả tiền mua chúng chỉ bằng một màn hình.

Từ Huệ vốn là một người buôn bán. Khi anh mới bước chân vào ngành này vào năm 2014, tai nghe có dây và tai nghe Bluetooth vẫn đang chiếm ưu thế.

Đến lúc đó, thời hoàng kim của Hoa Cường Bắc đã tàn. Sự gia tăng nhanh chóng của các thương hiệu điện tử kỹ thuật số trong nước và việc chính phủ tăng cường bảo vệ sở hữu trí tuệ đã làm giảm đáng kể thị trường máy móc lắp ráp và sao chép. Năm nay, hai nền tảng thương mại điện tử Alibaba và JD.com đã được niêm yết tại Hoa Kỳ. Việc mở rộng các kênh trực tuyến cũng có tác động đáng kể đến Huaqiangbei, vốn ban đầu chủ yếu hoạt động ngoại tuyến. Nhưng dù vậy, Từ Huệ vẫn chiếm được một phần thị trường tai nghe. Năm 2016, anh đã đầu tư số vàng đầu tiên kiếm được từ mẻ vàng thứ hai vào một nhà máy và quyết định xây dựng chuỗi cung ứng và thương hiệu của riêng mình.

Năm nay, Apple đã làm một điều lớn lao và ra mắt tai nghe không dây AirPods. Với lớp vỏ màu trắng và phong cách tối giản, sản phẩm này nhanh chóng trở thành sản phẩm được ưa chuộng trong giới đam mê sản phẩm điện tử. Feng Xu chia sẻ với E-Commerce Online rằng trên thị trường tai nghe, hầu như không có thương hiệu nào có thể cạnh tranh với Apple. Đáp lại điều này, Từ Huệ cũng đưa ra câu trả lời mặc định.

Ngoài hiệu ứng Matthew rõ ràng, các thương hiệu ở Thâm Quyến còn phải đối mặt với sự cạnh tranh nội bộ nghiêm trọng. So với bộ sạc, cáp dữ liệu và pin dự phòng, tai nghe là phụ kiện điện tử có nhiều bộ phận nhất và quy trình lắp ráp phức tạp nhất. Nhưng so với điện thoại di động và máy ảnh thì ngưỡng đầu vào của nó không quá cao.

"Ở Thâm Quyến, không có bí mật nào trong ngành công nghiệp tai nghe." Để một sản phẩm mới đi từ "muốn sản xuất" đến "được đưa vào sản xuất tại Huaqiangbei", cốt lõi phải giải quyết được hai vấn đề chính. Một vấn đề là giải pháp thiết kế, được nhà sản xuất chip giải quyết, và vấn đề còn lại là giải pháp xử lý, được nhà sản xuất giải quyết. Feng Xu cho biết: "Giải quyết vấn đề chip có thể giải quyết 70% vấn đề kỹ thuật và 40% vấn đề chi phí". Khi các nhà sản xuất chip hoàn thiện khâu thiết kế, sản xuất hàng loạt và bán ra bên ngoài, những nhà sản xuất không có khả năng tự nghiên cứu cũng giống như đang đứng trên cùng một vạch xuất phát. Để cạnh tranh giành được một mảnh đất, họ thường chỉ có thể giảm chi phí liên tục. Năng lực chip của Huaqiangbei đã đạt tới mức nào? Từ Huệ đưa ra một ví dụ. Vào năm 2018, thời lượng pin của AirPods chỉ khoảng 2-3 giờ, trong khi thời lượng pin của AirPods nhái được bán tại Huaqiangbei có thể lên tới 6 giờ.

Vào thời điểm đó, thương hiệu của họ cũng sử dụng con chip này để sản xuất một cặp tai nghe tập trung vào "thời lượng pin dài", với doanh số hàng năm lên tới hàng triệu đô la. “Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là chip của tai nghe này tốt hơn của Apple. Kế hoạch thiết kế là một kế hoạch tổng thể chỉ tập trung vào thời lượng pin. Chất lượng âm thanh, chức năng, v.v. có thể yếu hơn.

2. Bán 30.000 đơn hàng cùng một lúc

“Khi tôi sử dụng nó, nhiều bạn bè hỏi tôi mua nó ở đâu.” Lý Thư là một sinh viên năm ba. Lý do lớn nhất khiến cô ấy mua tai nghe màn hình là vì sự mới lạ. Feng Xu cho biết, hiện nay người mua tai nghe màn hình chủ yếu là người trẻ, chủ yếu là sinh viên, mức giá phổ biến vào khoảng 150 nhân dân tệ.

Từ Huệ cho biết Hoa Cường Bắc không phải là nơi sản sinh ra tai nghe màn hình. Theo hồi ức của anh, ngay từ năm 2022, JBL, một thương hiệu âm thanh đến từ Hoa Kỳ đã cho ra mắt một cặp tai nghe có màn hình cảm ứng 1,45 inch. Giá chính thức của thương hiệu là 249 euro và khẩu hiệu là: Đây là hộp sạc tai nghe thông minh đầu tiên trên thế giới. Tuy nhiên, nhiều cư dân mạng không đồng tình với phát biểu của Từ Huệ. Khi sản phẩm mới ra mắt, nhiều người đã lên tiếng ủng hộ Huaqiangbei. Nhiều người nói rằng Huaqiangbei đã có rồi, thậm chí có người còn có màn hình màu.

Sau khi JBL ra mắt tai nghe mới, thị trường trong nước không có nhiều phản hồi. Đối với những kẻ làm hàng giả, mức độ nhận diện thương hiệu này trên thị trường không tốt bằng Apple và không có hệ sinh thái ổn định và trưởng thành. Đối với các thương hiệu, thị trường tai nghe trong nước khi đó không mấy khởi sắc, việc đầu tư sản xuất một sản phẩm mới mà thị trường chưa biết đến đòi hỏi phải cân nhắc kỹ lưỡng.

Đầu năm 2023, tai nghe màn hình bất ngờ nhận được sự chú ý lớn trên các nền tảng mạng xã hội ở nước ngoài như TikTok và Facebook. Từ Huệ cảm nhận rõ sự chú ý mà các thương nhân ngoại thương kinh doanh xuyên biên giới dành cho sản phẩm này. "Một đồng nghiệp của tôi điều hành một nhà máy đã nhận được đơn đặt hàng 30.000 sản phẩm cùng một lúc." Vào tháng 10 năm 2023, Từ Huệ cũng bắt đầu sản xuất tai nghe màn hình.

(Ảnh từ blogger Xiaohongshu Lu Liu)

Yao Huina, giám đốc bán hàng của thương hiệu thời trang phụ kiện điện tử WEKOME cho biết: "Lúc đầu, hầu hết tai nghe màn hình trên thị trường đều là bản sao của tai nghe mẫu công khai của JBL". Đầu năm nay, họ đã hợp tác với một blogger kỹ thuật số để mang tai nghe màn hình vào phòng phát sóng trực tiếp. Ban đầu người ta dự đoán sẽ bán được 1.000 chiếc ngay tại chỗ, nhưng cuối cùng đã bán được 3.000 chiếc. "Phản hồi của thị trường tốt hơn mong đợi nên chúng tôi đã mở một mô hình riêng cho sản phẩm này."

Nhưng sự phổ biến của tai nghe màn hình giống như pháo hoa, với âm lượng hạn chế và lợi ích chưa rõ ràng. Mở nền tảng Taobao, bạn sẽ thấy chỉ có một số ít thương gia có doanh số bán một sản phẩm vượt quá mười nghìn. Theo ý kiến ​​của Xu Hui, tai nghe màn hình không giống như tai nghe dẫn truyền qua xương, có thể mang lại những thay đổi chấn động về cảm giác vật lý cho người tiêu dùng. Nhà máy sản xuất chip mà anh quen biết đã đẩy nhanh tốc độ nghiên cứu và phát triển, hy vọng sẽ cho ra mắt một chiếc tai nghe màn hình có chức năng lưu trữ bài hát giống như MP3.

3. Hoa Cường Bắc, không khí tràn ngập mùi “kinh doanh”

Ngay từ lần đầu tiên bước vào Tòa nhà truyền thông SEG ở Hoa Cường Bắc, Feng Xu đã hiểu rằng việc mua các sản phẩm điện tử ở đây sẽ không thành vấn đề nếu bạn không tìm được lựa chọn tốt, nhưng nếu bạn có quá nhiều sự lựa chọn.

Những chiếc giỏ nhựa màu xanh và những chiếc hộp các tông kín khiến lối đi vốn đã hẹp lại càng hẹp hơn, có nơi chỉ có thể đi ngang. Có những cửa hàng đông đúc ở cả hai bên, bán đủ mọi thứ từ những mặt hàng nhỏ như tai nghe, ốp lưng điện thoại di động và dây đeo điện thoại di động đến những mặt hàng lớn như máy tính, điện thoại di động và máy ảnh. Giống như rau trong một chợ rau, tất cả đều cố gắng chen vào những ô nhỏ này.

Là người tiên phong của ngành công nghiệp điện tử trong nước, Huaqiangbei đã hiện thực hóa nhiều giấc mơ về tự do tài chính. Người ta nói rằng có ít nhất 50 tỷ phú đã xuất thân từ đây, bao gồm những người nổi tiếng như nhà sáng lập Tencent Ma Huateng, nhà sáng lập Shenzhou Computer Wu Haijun và nhà sáng lập bộ định tuyến TP-LINK Zhao Jianjun.

Có một câu chuyện cười như thế này: nếu bạn đi từ tầng dưới lên tầng trên ở Thành phố Điện tử Hoa Cường Bắc, bạn có thể lắp ráp được một chiếc điện thoại Apple. Ở đây, ít người quan tâm đến việc doanh nghiệp lớn hay nhỏ. Nếu bạn hỏi sếp của bạn: Có tai nghe chụp màn hình không? Ông chủ nhanh chóng kéo ra một hộp xốp từ đống hàng hóa trông có vẻ lộn xộn và chất đống, tai nghe bên trong được xếp ngay ngắn như một đội danh dự.

Nếu không có mối quan hệ, sẽ rất khó để mua được những sản phẩm chất lượng cao. Để đạt được mục đích này, những người du lịch ba lô thậm chí đã biên soạn một bộ chiến lược về cách lấy hàng từ Huaqiangbei. Nhớ mang theo một chiếc túi màu đen, càng to càng tốt; khi bạn nhìn thấy một người phụ nữ, bất kể tuổi tác, hãy gọi cô ấy là "chị", gọi cô ấy là "cô gái xinh đẹp" sẽ khiến bạn có vẻ ngại ngùng; khi mua điện thoại di động, đừng chỉ cầm một chiếc trên tay khi hỏi giá, hãy cầm một chồng điện thoại...

Ngoài việc phải có con mắt tinh tường, làm kinh doanh còn đòi hỏi phải có lòng dũng cảm để “đánh bạc”. Phùng Húc từng nghe tin đồn rằng khi iPhone 12 mới ra mắt, các thương gia ở Hoa Cường Bắc đã nghĩ rằng Apple Watch thế hệ tiếp theo sẽ thay đổi khung thành khung vuông như iPhone 12. Trước khi sản phẩm mới ra mắt, họ đã bắt đầu sản xuất khuôn mẫu. Kết quả là sản phẩm mới cuối cùng được ra mắt vẫn giữ nguyên khung bo tròn ban đầu, khiến không ít người bị mất tiền. Đối với chiếc điện thoại màn hình vô tình trở nên phổ biến lần này, các thương gia đã tung ra phiên bản "Apple" tối giản, màu trắng tinh khiết.

Đây là logic độc đáo nhất để kiếm tiền: tìm sự chênh lệch giá. “Sức mạnh giá cả” được các công ty Internet lớn coi là báu vật trong hai năm qua chính là triết lý kinh doanh cơ bản nhất của Huaqiangbei. Chiếc máy đếm một mét đã chứng kiến ​​câu chuyện làm giàu chỉ sau một đêm, và cũng đã chứng kiến ​​cảnh một tòa nhà sụp đổ chỉ trong chớp mắt. Đằng sau màn hình tai nghe là những doanh nghiệp vẫn đang háo hức thử nghiệm và chờ đợi cơ hội mới tiếp theo.

Tác giả: Lưu Diệc Kỳ Tư Văn

Nguồn: Thương mại điện tử trực tuyến (ID: 1089127)