Pinduoduo ngăn chặn việc so sánh giá như thế nào?

Bài viết này đi sâu vào hệ thống so sánh giá và chiến lược chống so sánh giá trên nền tảng Pinduoduo. Bằng cách phân tích các nguyên tắc và logic của hệ thống so sánh giá, các phương pháp so sánh giá có mục tiêu được đề xuất, bao gồm các kỹ thuật chống hình ảnh, chống văn bản và các kỹ thuật khác. Chìa khóa để ngăn ngừa việc so sánh giá là tạo ra các tài liệu gốc. Bằng cách thay đổi các yếu tố như hình ảnh chính, hình ảnh SKU và văn bản, liên kết sẽ ít có khả năng bị so sánh hơn, do đó tránh được vấn đề chặn lưu lượng truy cập. Tài liệu này phù hợp với các thương nhân và nhà điều hành, giúp họ ứng phó tốt hơn với môi trường cạnh tranh của nền tảng và cải thiện khả năng hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi của các liên kết.

Khi nhắc đến Pinduoduo, từ đầu tiên xuất hiện trong tâm trí mọi người là giá rẻ. Giá thấp là đặc điểm nổi bật của Pinduoduo. Để duy trì tính năng này, nền tảng Pinduoduo có một hệ thống so sánh giá mạnh mẽ.

Hệ thống so sánh giá là một hệ thống vừa yêu vừa ghét trong mắt những người bán hàng trên Pinduoduo. Khi chúng ta muốn kiếm tiền bằng cách chuyển hướng lưu lượng truy cập từ đối thủ cạnh tranh, chúng ta sẽ đánh giá cao hệ thống so sánh giá; khi các liên kết ban đầu của chúng tôi bắt đầu tăng lượng truy cập và lọt vào danh sách nhưng bị đối thủ cạnh tranh chuyển hướng, chúng tôi muốn phá hủy hệ thống so sánh giá; chất lượng của hệ thống so sánh giá hoàn toàn phụ thuộc vào sự thay đổi vai trò của chúng ta.

Xét cho cùng, chỉ có một số ít người chơi sử dụng chiến thuật chặn lưu lượng truy cập trên Pinduoduo. Hầu hết các thương gia của chúng tôi vẫn dựa vào cách tạo liên kết riêng và thu hút nhóm người dùng của riêng họ làm phương pháp tiếp cận chính. Chìa khóa để cách tiếp cận này có thể thành công là tránh tình trạng chặn lưu lượng truy cập, hay thường được gọi là tránh so sánh giá.

Nếu bạn bị so sánh về giá, bạn không chỉ mất lượng truy cập mà quan trọng hơn là bạn sẽ không thể đăng ký tham gia sự kiện vì mức giá đề xuất cho sự kiện đó thấp hơn chi phí của bạn, do đó bạn sẽ không thể đăng ký.

Nếu bạn không thể làm thì đừng làm? Chắc chắn là không. Vai trò của chúng tôi trong hoạt động là gì? Không phải là để giải quyết vấn đề khi chúng phát sinh sao? Bạn đã so sánh giá giúp tôi và liên kết này không thể sử dụng để quảng cáo. Vậy nếu tôi thực hiện biện pháp phòng ngừa so sánh giá thì tôi có thể tham gia chương trình khuyến mãi với mức giá gốc không? Vâng, đúng vậy. Chỉ cần bạn cẩn thận khi so sánh giá thì vẫn có thể kiếm được rất nhiều tiền trên nền tảng Pinduoduo. Vậy làm thế nào để ngăn chặn việc so sánh giá?

1. Nguyên tắc so sánh giá

Trước khi ngăn chặn việc so sánh giá, trước tiên chúng ta phải hiểu logic so sánh giá trên nền tảng, sau đó chúng ta có thể ngăn chặn việc so sánh giá bằng cách thực hiện các biện pháp đối phó với logic này. Việc so sánh giá trên nền tảng chủ yếu dành cho cùng một sản phẩm. Làm thế nào để xác định hai liên kết khác nhau có phải là cùng một sản phẩm không?

Việc so sánh dựa trên hình ảnh chính, hình ảnh SKU, văn bản SKU, tiêu đề và thuộc tính sản phẩm của hai liên kết. Nếu hệ thống phát hiện số lượng phần tử giống hệt nhau giữa hai liên kết vượt quá một giá trị nhất định, chúng sẽ được gắn nhãn là cùng một liên kết.

Ví dụ, mùa hè đang đến và doanh số bán thuốc chống muỗi sẽ tăng. Các thương gia sản xuất thuốc chống muỗi sẽ sớm bước vào cuộc chiến khốc liệt trên đại dương đỏ thẫm và việc so sánh giá chắc chắn sẽ rất khốc liệt.

Làm thế nào để nhận biết cùng một loại thuốc chống muỗi? Đầu tiên, hệ thống sẽ xác định hình ảnh chính của thuốc chống muỗi và thân chính của sản phẩm. Hệ thống biết được hình thức sản phẩm, kiểu dáng chai, màu sắc bao bì, v.v.

Sau đó, chúng tôi sẽ tìm hiểu tiêu đề của bạn và tìm ra rằng bạn là một thương hiệu cụ thể; sau đó chúng tôi sẽ nắm bắt các thuộc tính của sản phẩm của bạn, trong đó quan trọng nhất là thông số kỹ thuật và mẫu mã của sản phẩm, về cơ bản là độc đáo và chính xác khi so sánh;

Sau đó, hệ thống sẽ xem SKU của bạn, 1 chai, 2 chai, 3 chai, cùng với hình ảnh SKU để xác định sản phẩm. Dựa trên những thông tin trên, hệ thống đã có N tính năng thuộc tính cho sản phẩm được liên kết của bạn: thương hiệu, kiểu dáng, thông số kỹ thuật, model, v.v.

Sau đó, hệ thống sẽ xác định một liên kết khác, nắm bắt các tính năng trên của liên kết đó và so sánh các tính năng của hai liên kết. Theo kinh nghiệm của tôi, khi số lượng tính năng trùng khớp đạt tới một giá trị nhất định thì sẽ được xác định là cùng một sản phẩm.

Vì trước đó tôi đã thay đổi tên SKU và thay đổi một ký tự nên nó không được nhận dạng. Tôi đoán là do số lượng các tính năng trùng khớp đã giảm đi nên nó đã đi vào vùng an toàn không được so sánh.

2. Trước tiên hãy cẩn thận khi so sánh giá

Như mọi người đều biết, tính năng so sánh giá của Pinduoduo xác định xem chúng có phải là cùng một sản phẩm hay không thông qua hình ảnh và văn bản. N liên kết trong video sản phẩm của tôi đều giống nhau và các chi tiết cũng giống nhau. Chúng không được xác định là cùng một sản phẩm nên video không được đưa vào để so sánh giá.

Điều này khá thân thiện với người dùng. Ngược lại, nếu bạn chỉ quay video cho một liên kết thì sẽ là thảm họa cho tất cả các thương gia ở đây. Trước tiên, chúng ta hãy nói về cách ngăn chặn hình ảnh bị sao chép. Đây là một vấn đề lớn đối với hầu hết người bán hàng vừa và nhỏ, vì không ai có nhà thiết kế đồ họa và không thể chỉnh sửa hình ảnh. Trong trường hợp đó, nếu bạn không muốn bị so sánh với giá của người khác thì bạn phải khắc phục được vấn đề này.

Theo thử nghiệm của tôi, hình ảnh chính chỉ cần hình ảnh chính đầu tiên và hình ảnh SKU là bản gốc để ngăn chặn hiệu quả tỷ lệ so sánh giá đạt tới 95%. Cố gắng sử dụng nhiều góc chụp khác nhau cho sản phẩm trong bức ảnh chính. Tôi đã thử sử dụng phần mềm cắt dán để cắt sản phẩm ra khỏi hình ảnh chính của đối thủ cạnh tranh, thay đổi hình nền và sau khi đặt lên kệ, sản phẩm đó đã nhanh chóng được so sánh với sản phẩm đó.

Sau đó, tôi dùng đèn hoặc vật gì đó để che mất một phần ba sản phẩm và không so sánh lại nữa. Do đó, sự đa dạng về góc độ sản phẩm và bối cảnh khác nhau có nghĩa là hệ thống coi đây là một sản phẩm hoàn toàn mới và sẽ không so sánh về giá.

Ý tưởng tương tự cũng áp dụng cho sơ đồ SKU. Vì có nhiều SKU nên mỗi SKU có thể yêu cầu một sơ đồ khác nhau, điều này làm tăng khối lượng công việc. Đề xuất của tôi là làm thêm giờ. Không có cách nào cả. Các hình ảnh chính trong nhiều liên kết của tôi là khác nhau, vì vậy giá cả không được so sánh.

Tuy nhiên, SKU là giống nhau, vì vậy cùng một liên kết sản phẩm với mười hình ảnh chính khác nhau sẽ được hệ thống coi là một sản phẩm. Thật sự không thoải mái khi phải so sánh giá cả với chính mình. Sau đó, tôi đã sử dụng nhiều hình ảnh SKU khác nhau và cùng một sản phẩm của tôi đã dễ dàng được liên kết tới hàng tỷ liên kết, điều này cho thấy tôi đã làm tốt trong việc ngăn chặn hình ảnh.

3. Ngăn chặn văn bản sau khi so sánh giá

Văn bản chủ yếu được so sánh ở đâu? Văn bản SKU, nếu chúng ta xóa văn bản SKU, văn bản này sẽ ngay lập tức không được đưa vào so sánh giá nữa. Trọng số so sánh giá của văn bản SKU phải đạt ít nhất 70%. Bảo vệ bằng văn bản dễ hơn nhiều so với bảo vệ bằng hình ảnh. Chỉ cần gõ vài từ thôi, điều đó không hề dễ dàng.

Khi bạn đang tìm kiếm văn bản, nếu đó là tính từ, bạn có thể lật qua nhiều trang bằng phương pháp nhập liệu. Từ ngữ càng khó hiểu thì khả năng so sánh càng thấp. Ví dụ, nếu bạn muốn mua 5 lọ thuốc chống muỗi, bạn có thể viết "5 lọ thuốc chống muỗi", điều này sẽ giúp bạn tránh được việc so sánh giá.

Ngoài ra còn có báo cáo cho biết bạn có thể sử dụng công cụ để thêm ký tự đặc biệt. Tôi chưa bao giờ thấy bất kỳ liên kết SKU nào có ký tự đặc biệt trên nền tảng này, vì vậy tôi nghĩ chức năng này nên bị cấm. Đừng nghĩ tới các ký tự đặc biệt.

Có thể dễ dàng ngăn chặn việc so sánh giá bằng văn bản, nhưng cũng dễ bị sao chép. Ngay khi liên kết của bạn được đăng lên, những người khác sẽ sao chép SKU 1:1 của bạn và sử dụng nó. Lúc này, bạn đã so sánh giá, vì vậy bạn cần thay đổi SKU của mình. Ví dụ, đổi 5 chai Quxiao Liquid thành 5 chai Quxian Water. Chữ Hán có ý nghĩa sâu sắc và rộng lớn. Chỉ cần bạn suy nghĩ về chúng, bạn sẽ luôn tìm ra câu trả lời.

4. Mẹo để tránh so sánh giá

Sau khi chúng ta tạo ra các tài liệu và văn bản gốc, điều chúng ta lo lắng nhất là chúng sẽ bị người khác sao chép. Vì vậy, chúng ta cần sử dụng một số biện pháp để ngăn chặn việc sao chép. Cách hiệu quả nhất là thêm hình mờ. Việc thêm hình mờ giống như con dao hai lưỡi. Mặc dù ngăn chặn được tình trạng đánh cắp hình ảnh nhưng nó sẽ ảnh hưởng đến nhận thức của người dùng và làm giảm tỷ lệ chuyển đổi. Vậy thì đó là một sự lựa chọn.

Kinh nghiệm của tôi là nếu liên kết này có thể tăng dung lượng nhanh chóng thì không cần phải thêm hình mờ. Doanh số bán hàng mỗi ngày của tôi lên tới hàng nghìn đơn hàng và GMV của tôi đủ cao. Giá thầu của tôi cao, vì vậy nếu bạn chặn lưu lượng truy cập của tôi thì cũng giống như đánh vào một tấm thép vậy. Tôi không lo lắng.

Nếu liên kết của tôi cần tăng dần về khối lượng trong thời gian dài thì cần phải có hình mờ. Nếu thời gian dài, sẽ có nhiều người chặn lưu lượng ở giữa, điều này sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển liên kết của tôi. Ngay cả khi tỷ lệ chuyển đổi của tôi thấp thì cũng không sao miễn là nhìn chung là tăng.

Ngoài ra còn có khiếu nại về vi phạm hình ảnh. Tôi chưa bao giờ thực hiện cụ thể việc đó nhưng tôi đã bị phàn nàn. Khi tôi nhận được thông báo về vi phạm hình ảnh, tôi sẽ xóa liên kết hoặc hình ảnh.

Đôi khi, hệ thống sẽ buộc phải xóa liên kết. Sức mạnh của việc khiếu nại về vi phạm hình ảnh thực sự rất lớn. Có thể nó phù hợp hơn với những thương hiệu có đủ tiêu chuẩn về thương hiệu, nhưng không áp dụng cho những người làm sản phẩm nhãn trắng hoặc người mẫu công khai.

5. Suy nghĩ cuối cùng

Nếu bạn muốn kinh doanh tốt trên Pinduoduo, bạn phải cẩn thận khi so sánh giá. Nếu bạn muốn giỏi trong việc ngăn chặn việc so sánh giá thì chỉ cần một câu: vật liệu gốc có thể giải quyết mọi vấn đề.

Tất cả các liên kết hiện tại của tôi đều là một liên kết cho một bộ tài liệu gốc. Khi chúng được đưa lên mạng, chúng là những sản phẩm hoàn toàn mới. Nếu tôi muốn tham gia vào một hoạt động nào đó, tôi sẽ tham gia vào hoạt động đó. Nếu tôi muốn bán một sản phẩm, tôi sẽ bán nó. Nếu tôi muốn đặt giá cao thì tôi sẽ đặt giá cao. Nếu tôi muốn đặt giá thấp thì tôi sẽ đặt giá thấp. Bạn có thể làm theo ý muốn của mình. Đây là lợi ích của việc ngăn chặn việc so sánh giá.

Tác giả: Tiger Talks Operations

Nguồn: Hoạt động Tiger Talk "(ID: laohujiangyy)"