Bài viết 6000 từ phân tích xu hướng hoạt động của Xiaohongshu năm 2024

Để có thể thu hút lưu lượng truy cập vào nền tảng Xiaohongshu và hiện thực hóa thương mại hóa, cần phải hiểu được xu hướng hoạt động của Xiaohongshu. Dựa trên kinh nghiệm làm việc của bản thân, tác giả đã phân loại nhu cầu và xu hướng của Xiaohongshu và đưa ra bảy phương hướng hoạt động của Xiaohongshu vào năm 2024 để bạn tham khảo.

Đối với tất cả những người sáng tạo muốn đạt được lượng truy cập, sức ảnh hưởng và kết quả kiếm tiền trên Xiaohongshu, có lẽ chúng ta cần hiểu hệ sinh thái Xiaohongshu và vị trí của chúng ta trong đó để có thể đạt được kết quả mong muốn tốt hơn và liên tục hơn.

Tôi đã học Tiểu Hồng Thư được một năm. Tôi đã tạo ra nội dung về hẹn hò địa phương thu hút hơn 600 lượt truy cập mỗi tuần, tạo ra một mô hình hit gốc nhận được hàng chục triệu lượt xem và tạo ra một tài khoản có hàng nghìn người theo dõi đã kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ... Tôi hy vọng rằng tôi có thể giúp nhiều người hơn nữa đạt được một số kết quả tốt vào năm 2024, bởi vì tôi tin rằng vào năm 2024, Xiaohongshu vẫn sẽ là một trong những nền tảng tốt nhất cho những người bình thường và các doanh nhân nội dung cá nhân.

Để hiểu rõ hơn về Xiaohongshu, tôi đã dành thời gian tìm hiểu thông tin. Kết hợp 10 năm kinh nghiệm trong hoạt động tiếp thị và truyền thông tự thân, tôi đã phân loại nhu cầu và xu hướng của Xiaohongshu và đưa ra 7 định hướng hoạt động của Xiaohongshu vào năm 2024 để bạn tham khảo.

Nếu bạn có bất kỳ ý kiến ​​hay ý tưởng nào khác, hãy thoải mái trao đổi và cùng nhau tiến triển nhé~

Bản chất của Xiaohongshu là một nền tảng

Bản chất của Xiaohongshu là một nền tảng. Cho dù cộng đồng đó mới đến mức nào thì xét cho cùng nó vẫn là một nền tảng. Đối với một nền tảng, chỉ có hai điểm chính: thu hút lưu lượng truy cập và kiếm tiền thương mại.

Lưu lượng truy cập đề cập đến người dùng. Xiaohongshu là một nền tảng nội dung và người dùng bao gồm người sáng tạo và người xem. Chúng tôi là những người sáng tạo trong số những người dùng Xiaohongshu. Vị trí và vai trò của chúng tôi trong hệ sinh thái Xiaohongshu được thể hiện như hình dưới đây:

Người sáng tạo đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và thương mại hóa nội dung của Xiaohongshu với tư cách là một cộng đồng nội dung. Việc trao đổi lợi ích giữa người sáng tạo và nền tảng cũng xoay quanh hai điểm sau:

Về mặt lưu lượng truy cập, nền tảng có thể thu hút lượng khán giả mới bằng cách tận dụng nội dung do người sáng tạo tạo ra và giữ chân khán giả bằng cách cho phép họ xem nội dung.

Người sáng tạo thu hút sự chú ý của khán giả trên nền tảng và tạo sức ảnh hưởng trên nền tảng bằng cách đăng nội dung trên nền tảng.

Về mặt thương mại hóa, nền tảng này hướng dẫn những người sáng tạo chia sẻ các sản phẩm và chiến lược tốt, giúp các thương nhân bán được hàng và đạt được khả năng kiếm tiền thương mại.

Người sáng tạo kiếm thu nhập bằng cách quảng bá sản phẩm hoặc quảng bá thương hiệu.

Nội dung sau đây sẽ xoay quanh tình hình giao thông và thương mại hóa của Xiaohongshu vào năm 2024.

Đồng thời, với việc Douyin chiếm lĩnh thị phần ở phía trước và Video Account nắm giữ phần lớn thị phần WeChat ở phía sau, Xiaohongshu cần phải tạo ra con đường riêng của mình về mặt lưu lượng truy cập và kiếm tiền. Phải dựa vào sự phân biệt lâu đời của nó, nên sự khác biệt của Tiểu Hồng Thư sẽ được thảo luận riêng.

Bài viết này nêu tóm tắt:

1. Traffic-Xiaohongshu đột phá và sự tập trung của đám đông
2. Doanh nghiệp-Xiaohongshu Thương mại hóa Tăng tốc và Đổi mới
3. Sự khác biệt-Phân biệt Xiaohongshu
4. Tiết lộ - Tiết lộ về hoạt động của Tiểu Hồng Thư năm 2024

1. Sự đột phá của Xiaohongshu và sự tập trung của đám đông

Trong chu kỳ quảng bá một thương hiệu hoặc sản phẩm, thường có hai giai đoạn:

• Ở giai đoạn đầu, mô hình kinh doanh vẫn chưa hình thành và thương hiệu sẽ tìm kiếm sự tăng trưởng, nhưng mức đầu tư sẽ tương đối hạn chế. Lưu lượng truy cập sẽ hết hạn. Nếu bạn muốn chuyển đổi lưu lượng truy cập từ 3 tháng trước thành lưu lượng truy cập thương mại 3 tháng sau, bạn cần phải khai thác lại. Chi phí không thấp hơn nhiều so với việc thu hút lưu lượng truy cập mới.
• Ở giai đoạn thứ hai, khi mô hình kinh doanh đã hình thành và kết quả đã được xác minh, khoản đầu tư vào tăng trưởng lưu lượng truy cập sẽ tăng lên, vì tại thời điểm này, lưu lượng truy cập có thể được chuyển đổi chứ không phải lãng phí.

Năm 2023, người mua Xiaohongshu đã có bước đột phá lớn, GMV của một trò chơi đơn lẻ vượt quá 100 triệu, danh sách 100 người mua hàng hàng đầu đã được công bố, dữ liệu bán hàng cũng không tệ.

Lúc đó tôi nghĩ rằng Xiaohongshu sẽ có hành động lớn hơn để thu hút lượng truy cập.

Quả nhiên, vào tháng 12, Xiaohongshu chính thức tuyên bố hợp tác với Gala Tết Nguyên đán năm Rồng, cùng nhau xây dựng phòng phát sóng trực tiếp "Gala Tết Nguyên đán của mọi người" bên cạnh đài phát thanh trung tâm, tổng lượt xem là 1 tỷ, hơn 170 triệu lượt tương tác và gần 1,3 tỷ lượt đọc chủ đề #大家的春节#.

Gala mừng Xuân là sự kiện có lượng người truy cập lớn có thể giúp Xiaohongshu thu hút lượng người truy cập nhanh hơn.

Sau Tết Nguyên đán, Xiaohongshu đã hợp tác với 8 chuỗi thương hiệu quốc gia, phủ sóng hơn 40.000 cửa hàng tại 356 thành phố để tặng trà sữa, thu hút 35 triệu người tham gia.

Ở đây chúng ta có thể nhận thấy điểm chính: trong khi Xiaohongshu đang tìm cách đột phá khỏi vòng luẩn quẩn, họ vẫn tập trung vào những người trẻ tuổi.

Khi lưu lượng truy cập của Xiaohongshu thoát khỏi vòng tròn, ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh bước vào "điểm đen lưu lượng truy cập" trước đây. Đồng thời, ngày càng có nhiều thương hiệu tham gia để chia sẻ lưu lượng truy cập. Liệu Xiaohongshu có thể tiếp tục hoạt động tốt hay không phụ thuộc vào: mức tăng trưởng hoạt động hàng tháng của nền tảng, thời gian sử dụng của người dùng và liệu nền tảng có thể đáp ứng nhu cầu lưu lượng truy cập của lượng lớn người sáng tạo mới hay không?

Xét cho cùng, theo nhiều KOL và tuyên bố của nhiều trang web đang hoạt động, Xiaohongshu vẫn là nền tảng đáng giá nhất trong năm 2024. Tôi cũng nhận thấy ngày càng nhiều người xung quanh tôi có kế hoạch năm mới là tạo tài khoản Xiaohongshu.

Vì vậy, câu hỏi thực tế vẫn còn đó: Liệu mức tăng trưởng hoạt động hàng tháng của nền tảng và thời gian sử dụng của người dùng có thể đáp ứng được nhu cầu lưu lượng truy cập của lượng lớn nhà sáng tạo mới hay không?

Tôi không tìm thấy dữ liệu hoạt động hàng tháng của Xiaohongshu sau quý 3 năm 2023. Số người dùng hoạt động hàng tháng được công bố tại thời điểm đó là 260 triệu. Trong cùng thời kỳ, số người dùng hoạt động hàng tháng của Douyin là khoảng 700 triệu. Chỉ xét riêng dữ liệu này, Xiaohongshu vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng lưu lượng truy cập. Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là khái quát về dân số: lượng phương tiện giao thông lớn có nghĩa là có sự đổ xô đến của nhiều người ở mọi lứa tuổi và trình độ khác nhau của thị trường, nhưng điều này có thể trái ngược với bầu không khí cộng đồng mà Xiaohongshu muốn tạo ra.

Tại ngã ba đường này, quy mô giao thông và chất lượng cộng đồng thực sự trở thành một câu hỏi trắc nghiệm.

Dựa trên bài chia sẻ kỷ niệm 10 năm của CEO Xiaohongshu Seiya và cuộc phỏng vấn với COO Conan tại Geek Park, Xiaohongshu sẽ chọn kết cấu cộng đồng.

Do đó, chúng ta có thể suy ra rằng mặc dù Xiaohongshu đang cố gắng đột phá vòng tròn giao thông, nhưng sẽ không quá nhanh, vì vậy giao thông trên sân ga ngày càng trở nên quý giá.

Vì vậy, với tư cách là người sáng tạo, bạn có thể cảm thấy khả năng trúng đòn của Xiaohongshu đang ngày càng thấp.

Đồng thời, xét theo lưu lượng truy cập cơ bản của nội dung được xuất bản, trọng số nội dung của Xiaohongshu lớn hơn nhiều so với trọng số tài khoản. Nhiều người mới với hàng chục hoặc hàng trăm người hâm mộ có thể nhận được hàng nghìn hoặc thậm chí hàng chục nghìn lượt thích cho bài đăng của họ, trong khi nhiều blogger có hàng trăm nghìn người hâm mộ chỉ có thể nhận được một chục lượt thích. Cho nên, Tiểu Hồng Thư vẫn rất thân thiện với người mới đến.

Tuy nhiên, lượng truy cập trung bình được phân bổ cho người sáng tạo sẽ giảm, khả năng sản phẩm thành công sẽ giảm và sức ảnh hưởng của trọng số tài khoản sẽ yếu hơn, điều này cũng có nghĩa là tài khoản Xiaohongshu sẽ bắt đầu trở nên vô giá trị.

Nếu bạn đang điều hành Xiaohongshu và phương pháp kiếm tiền chính của bạn vẫn là thông qua quảng cáo, thì bạn sẽ phải chịu áp lực ngày càng tăng, vì các thương hiệu sẽ coi trọng tính ổn định của dữ liệu của bạn khi đặt quảng cáo. Tuy nhiên, trên Xiaohongshu, nơi lưu lượng truy cập trở nên khan hiếm và trọng số cũng như ảnh hưởng của tài khoản nhỏ, việc duy trì tính ổn định của dữ liệu tài khoản sẽ trở nên khó khăn hơn.

Hơn nữa, Xiaohongshu có nhiều quy định khó hiểu hơn các nền tảng khác, bao gồm chặn tài khoản, hạn chế lưu lượng truy cập và xóa bài đăng. Đôi khi, nếu bạn vô tình rơi vào bẫy, tài khoản của bạn sẽ mất.

Do đó, những người thực sự biết cách kiếm tiền không còn tập trung vào số lượng fan và lượt thích trên Xiaohongshu nữa mà tập trung vào GMV và dữ liệu lưu lượng truy cập của hàng hóa.

Khi bạn thực hiện Xiaohongshu vào năm 2024, đừng nghĩ đến việc bạn sẽ có bao nhiêu người theo dõi hay sẽ nhận được bao nhiêu quảng cáo. Thay vào đó, hãy bán sản phẩm, thu hút lượt truy cập, làm những việc có thể kiếm tiền trực tiếp và làm những việc để tích lũy tên miền riêng của bạn.

2. Kinh doanh: Tăng tốc thương mại hóa và đổi mới của Xiaohongshu

Nếu bạn kiểm tra Trung tâm sáng tạo Xiaohongshu, bạn sẽ thấy rằng trong số 30 khóa học tại Trung tâm dịch vụ sáng tạo Xiaohongshu, có 13 khóa học liên quan trực tiếp đến "khuyến mại thương mại" và các khóa học hàng đầu là thông báo trực tuyến của Trung tâm hợp tác kinh doanh.

Có thể thấy, trong thời gian tới, Xiaohongshu vẫn chủ yếu đẩy mạnh quảng bá thương mại về mặt kiếm tiền thương mại.

Quảng cáo thương mại trên Xiaohongshu là gì?

Tại Trung tâm hợp tác, chúng ta có thể thấy ba phương pháp hợp tác gieo hạt thương mại hiện đang được Xiaohongshu thúc đẩy là:

• Sự hợp tác của blogger có thể hiểu là sự hợp tác đặt quảng cáo. Thương hiệu công bố nhu cầu tuyển dụng và ngân sách nội dung, và blogger sẽ lên lịch hợp tác. Phương pháp thanh toán là mua một phần nội dung duy nhất, thường được gọi là "tiếp quản quảng cáo".
• Hợp tác với người mua là hợp tác quảng bá sản phẩm của Xiaohongshu, bao gồm quảng bá sản phẩm thông qua ghi chú và phát trực tiếp. Nền tảng này hiện chủ yếu thúc đẩy quảng bá sản phẩm thông qua phát trực tiếp. Các blogger có thể chọn sản phẩm để quảng bá trong trung tâm lựa chọn sản phẩm và các thương hiệu cũng có thể mời các blogger quảng bá sản phẩm. Sự khác biệt giữa hai hình thức này chủ yếu nằm ở tỷ lệ hoa hồng.
• Hợp tác khám phá cửa hàng là hành trình khám phá cuộc sống địa phương của Xiaohongshu. Bằng cách khám phá các cửa hàng địa phương và xuất bản nội dung, bạn có thể nhận được sự hỗ trợ về lưu lượng truy cập và chia sẻ hoa hồng.

Các chức năng đã được ra mắt trên nền tảng là tình hình hiện tại. Xu hướng tương lai có thể được nhìn thấy qua bài phát biểu của các giám đốc điều hành cấp cao. Tôi đã đọc các bài phát biểu và bài phỏng vấn của CEO Seiya và COO Xiaohongshu nhân dịp kỷ niệm 10 năm thành lập Xiaohongshu và thấy rằng về mặt thương mại hóa, Xiaohongshu có thể muốn:

1. Đa dạng hóa hình thức kinh doanh

Định nghĩa riêng của Xiaohongshu về “trồng cỏ” là tiếp cận và tác động đến người dùng bằng nội dung chất lượng cao.

Thật vậy, Xiaohongshu có nhiều gen về nội dung thương mại điện tử hơn Douyin và Bilibili: vào năm 2013, phiên bản 1.0 của Xiaohongshu là tài liệu hướng dẫn mua sắm cho 7 quốc gia và "hướng dẫn mua sắm" tất nhiên có liên quan chặt chẽ đến "thương mại điện tử".

Sau đó, cộng đồng được ra đời với tên gọi “Cộng đồng chia sẻ mua sắm ở nước ngoài”. Có thể thấy rằng Xiaohongshu được thành lập với mục đích chia sẻ phong cách sống và mua sắm thương mại.

Ngày 22 tháng 12, Xiaohongshu đã tổ chức hội nghị kinh doanh ý chí và đề xuất rằng "mọi thứ đều có thể được quảng bá", mở rộng hơn nữa phạm vi quảng bá, không chỉ giới hạn ở hàng tiêu dùng mà còn bao gồm cả dịch vụ, trải nghiệm, nội dung ảo và thậm chí là quảng bá IP cá nhân.

Khái niệm này có phần giống với "Taobao toàn năng" trước đây, cũng bao gồm nhiều hình thức kinh doanh khác nhau. Tuy nhiên, đặc điểm thương mại điện tử thuần túy của Taobao khiến nó yếu thế trong lĩnh vực đời sống địa phương, nội dung ảo, IP cá nhân và giao dịch hàng hóa số lượng lớn.

Liệu mô hình thương mại điện tử nội dung do Xiaohongshu tạo ra có thể phá vỡ được hạn chế này không? Tôi nghĩ đây cũng là điều mà Xiaohongshu đang khám phá và đã đạt được những kết quả ban đầu.

Đối với nền tảng này, kinh doanh là một trò chơi thực tế. Chỉ “muốn đa dạng hóa các hình thức kinh doanh” là chưa đủ. Cần phải tạo ra những mô hình thành công, thu hút những người hành nghề đến định cư và ở lại, đạt được GMV nhất định và hình thành quy mô ổn định trong ngành nhất định trước khi có thể trở thành "hình thức kinh doanh".

Do đó, Xiaohongshu sẽ chú ý đến việc thương mại hóa các hình thức kinh doanh khác ngoài hàng tiêu dùng. Tất nhiên, đây là một quá trình dần dần:

• Trước hết, đó là đẩy nhanh quá trình trưởng thành của định dạng thương mại hóa sản phẩm tiêu dùng, có thể trở thành nền tảng cho quá trình thương mại hóa của Xiaohongshu. Sau khi nền tảng này được thiết lập, nó có thể khám phá các phương pháp thương mại hóa khác một cách bình tĩnh hơn. Do đó, vào năm 2024, hình thức phát trực tiếp của người mua vẫn sẽ được nền tảng này khuyến khích và phát trực tiếp của người mua Xiaohongshu vẫn đáng để tham gia, nhưng các đối thủ cạnh tranh đang nhanh chóng tràn vào, vì vậy bạn phải hành động nhanh chóng.
• Thứ hai, khi nói đến việc ươm tạo các ngành công nghiệp mới, Xiaohongshu định nghĩa điểm khác biệt về mặt thương mại của mình là "các nhóm đặc biệt và khuyến nghị sản phẩm chất lượng cao", do đó, Xiaohongshu rất vui khi được thực hiện việc ươm tạo các ngành công nghiệp mới và có thể làm nổi bật hơn sự khác biệt của Xiaohongshu so với các nền tảng khác như Douyin và Video Account. Xiaohongshu là nền tảng "kiểm soát khuôn mặt" và "chất lượng cuộc sống", do đó, các ngành công nghiệp hình ảnh mới nổi có chất lượng cao được giới trẻ yêu thích sẽ có cơ hội trên Xiaohongshu. Hình ảnh hóa đề cập đến khả năng được trình bày trực tiếp thông qua hình ảnh và video, chẳng hạn như quần áo được thiết kế độc đáo theo phong cách quốc gia mới, nỉ thú cưng tùy chỉnh, v.v. Bạn có thể tìm kiếm cơ hội trong các cộng đồng nước ngoài hoặc các trang web có cùng phong cách như ins.
• Thứ ba, đó là sự khai thác thương mại đời sống địa phương, tức là các dịch vụ và trải nghiệm có trong “mọi thứ đều có thể trồng được”. Douyin bắt đầu tập trung vào đời sống địa phương sớm hơn Xiaohongshu hai năm trong việc thúc đẩy thương mại hóa định dạng này. Tuy nhiên, nội dung khám phá cửa hàng trên Xiaohongshu đã rất phổ biến cách đây vài năm và nhiều blogger chia sẻ phong cách sống cũng có lợi thế khi chia sẻ khám phá cửa hàng. Do đó, Xiaohongshu có những lợi thế riêng trong lĩnh vực này và việc hợp tác khai thác cửa hàng trên Xiaohongshu rất đáng được quan tâm.
• Về nội dung ảo, hiện nay có rất nhiều người trên Xiaohongshu kiếm tiền bằng cách bán thông tin và hình nền. Tôi chưa thấy bất kỳ sự hỗ trợ chính thức nào vào thời điểm hiện tại, nhưng sẽ có những hành động tương ứng sau khi các mô hình kinh doanh trước đó về cơ bản được khám phá và định hình.

Đối với việc thúc đẩy IP cá nhân, tôi sẽ tạm thời để nó ở dạng dấu hỏi và sẽ thảo luận chi tiết trong Phần 4, Phân cấp khác biệt của Xiaohongshu.

2. Thương mại hóa tìm kiếm

Trong một cuộc phỏng vấn với COO Conan của Xiaohongshu tại Geek Park, Conan đã đề cập đến một số liệu thống kê rất thú vị: 70% người dùng hoạt động hàng tháng tìm kiếm trên Xiaohongshu và 30% người dùng hoạt động hàng tháng tìm kiếm là điều đầu tiên họ làm khi mở Xiaohongshu. Nhiều người dùng mới cũng biết đến Xiaohongshu thông qua tìm kiếm.

Nếu Xiaohongshu muốn giữ chân người dùng mới, họ chắc chắn sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa lưu lượng tìm kiếm. Conan cũng đề cập rằng trong tương lai, Xiaohongshu có thể sẽ chú ý nhiều hơn đến giá trị thương mại của tìm kiếm và giá trị người dùng của nội dung tìm kiếm để giữ chân người dùng trên nền tảng, điều này có nghĩa là thứ hạng tìm kiếm có thể thay đổi trong tương lai:

01. Khả năng mang lại hàng hóa của nội dung sẽ trở thành cơ sở quan trọng hơn cho thứ hạng tìm kiếm nội dung, đó chính là giá trị thương mại của tìm kiếm;

02. Tính xác thực và sự khác biệt của nội dung cũng sẽ trở thành cơ sở quan trọng cho thứ hạng tìm kiếm, đó chính là giá trị người dùng của tìm kiếm.

Do đó, khi người sáng tạo quảng bá sản phẩm thông qua nội dung trên Xiaohongshu, họ có thể chú ý nhiều hơn đến lưu lượng tìm kiếm của Xiaohongshu:

• Bố cục từ khóa của nội dung, sử dụng các từ khóa được phân đoạn theo chiều dọc trong tiêu đề, phần mở đầu, chủ đề và văn bản bìa;
• Chú ý tối ưu hóa các chỉ số dữ liệu của nội dung mang lại hàng hóa;
• Nội dung sống động hơn, thực tế hơn và chi tiết hơn, chẳng hạn như các ví dụ sau:

3. Tương tác và mua lại

Ngoài việc tăng số lượng giao dịch, Conan còn cho biết ông hy vọng có thể giúp các thương gia hoạt động lâu dài.

Theo góc nhìn quản lý thương hiệu, quản lý dài hạn bao gồm: thiết lập hình ảnh thương hiệu (image), tương tác giữa thương hiệu và người dùng (voice), trải nghiệm và mua lại (khối lượng bán hàng), trong đó quan trọng nhất là tương tác thực sự và mua lại.

Về mặt tương tác, Xiaohongshu đã thiết lập được những trường hợp mẫu tốt: Wuling Hongguang mini đã được cải tiến, Yan'an Apple biết lắng nghe lời khuyên...

Nhưng ở cấp độ mua lại, có một số lỗi:

• Đối với các studio lớn hoặc nhỏ, họ đều hy vọng đưa khách hàng vào lĩnh vực riêng tư để họ không phải trả hoa hồng cao nhiều lần;
• Đối với các mặt hàng tiêu dùng nhanh như quần áo, đồ uống, người dùng đã quen mua hàng ở những nơi giảm giá và giá trị đơn hàng thấp không phải là mục tiêu mà Xiaohongshu muốn hướng tới.

Vì vậy, cá nhân tôi không lạc quan về lĩnh vực này.

Ngoài ra, mặc dù việc thăm dò thương mại hóa của Xiaohongshu đang tăng tốc so với hai năm trước, tôi tin rằng công ty vẫn sẽ duy trì thái độ thận trọng và sẽ không tiến triển quá nhanh.

Vào tháng 8 năm ngoái, CEO Seiya của Xiaohongshu đã đề xuất trong một cuộc chia sẻ nội bộ rằng giá trị thương mại không dựa trên việc cải thiện hiệu quả mà là nghệ thuật tự do, cho phép bộ phận nghệ thuật tạo ra giá trị thương mại lớn hơn. Vì vậy, chất lượng và số lượng đơn hàng lớn vẫn là mục tiêu theo đuổi trong tương lai của Xiaohongshu.

3. Sự khác biệt: Sự khác biệt của Xiaohongshu

Tài khoản chính thức của Xiaohongshu chỉ có một câu giới thiệu: chân thực, tích cực và đa dạng. Tôi nghĩ đây là bản tóm tắt chân thực nhất về giọng điệu của nền tảng này từ các quan chức chính thức của Xiaohongshu.

Trong "Xu hướng thường niên Xiaohongshu 2023" do Xiaohongshu chính thức phát hành vào tháng 12, có một bản tóm tắt như sau:

Những xu hướng này không xuất phát từ hoạt động giáo dục thị trường của những người có tầm ảnh hưởng, cũng không phải là những xu hướng thịnh hành trong thời gian ngắn. Thay vào đó, chúng là kết quả của việc người dùng Xiaohongshu ngày càng đa dạng truyền cảm hứng cho nhau về niềm đam mê khám phá cuộc sống, cho phép các xu hướng mới tiếp tục đột phá, liên tục thu hút đối tượng khán giả mới và dần trở thành một lối sống mà nhiều người có thể cảm nhận và hiểu được.

Đằng sau sự đa dạng đó là sự thực hiện kiên quyết của Xiaohongshu.

1. Phân quyền

Có ba lý do cho kết luận này:

• Theo kinh nghiệm vận hành, trọng số tài khoản của Xiaohongshu hiện là thấp nhất trong tất cả các nền tảng và khả năng các tài khoản nghiệp dư trở nên phổ biến cũng cao nhất trong tất cả các nền tảng;
• Số lượng người hâm mộ và người có sức ảnh hưởng của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên Xiaohongshu ít hơn so với các nền tảng khác;
• Tiểu Hồng Thư sẽ không tạo ra thần linh, nhưng sẽ thu hút những người quan tâm đến một điều gì đó thông qua một nhóm người làm một điều gì đó. Hãy lấy ví dụ về việc tạo ra chuẩn mực mới cho người mua hàng phát trực tiếp. Từ Dong Jie, đến Yi Nengjing, Zhang Xiaohui, cho đến danh sách 100 người mua hàng hàng đầu, Xiaohongshu thích bỏ trứng vào nhiều giỏ thay vì lúc nào cũng chất chúng vào một giỏ.

Conan cũng bày tỏ rằng Xiaohongshu muốn phát triển thành một cộng đồng lớn và phục vụ nhiều người dùng hơn, nhưng nó lại bao gồm những cộng đồng và nhóm nhỏ. Cộng đồng nhỏ và nhóm nhỏ có nghĩa là không cần đến IP lớn.

Đối với các nền tảng nội dung, họ cần thiết lập một số chuẩn mực để thu hút mọi người tham gia và sáng tạo, nhưng Xiaohongshu không muốn dựa vào các chuẩn mực này. Thay vào đó, họ hy vọng rằng các tiêu chuẩn này có thể được thay thế bất cứ lúc nào để không phải đối mặt với tình trạng mất lưu lượng truy cập do mất đi các blogger.

Việc cân bằng lợi ích giữa các nền tảng và blogger luôn là một vấn đề thực tế. Mọi người đổ xô đến Xiaohongshu vì nơi đây có bầu không khí trong lành và nội dung hay. Tuy nhiên, một khi những người cung cấp bầu không khí và nội dung mất đi động lực để tiếp tục sáng tạo, và những người mới bị thu hút bởi những nền tảng tốt hơn, họ sẽ dễ dàng chia tay.

Do đó, quan điểm của tôi về việc “trồng IP” trong “các hình thức kinh doanh đa dạng” là Xiaohongshu hoan nghênh IP, nhưng sẽ không để IP trở nên quá lớn.

Đây không phải là điều tệ hại đối với những người bình thường, không nhất thiết phải trở thành IP quốc gia, mà có thể đạt được sự tự do nghề nghiệp bằng cách thu hút 1.000 người hâm mộ trung thành.

Vì Xiaohongshu đã chọn phi tập trung nên sẽ tiếp tục giải phóng lưu lượng truy cập vào các tài khoản mới, cho phép những người mới nếm trải vị ngọt sớm nhất có thể và có động lực để tiếp tục tham gia.

Vì vậy, tôi đánh giá rằng những người mới đến sẽ có cơ hội trong một khoảng thời gian tương đối dài trong tương lai.

Đồng thời, chúng tôi phải nhấn mạnh một lần nữa rằng mục tiêu cuối cùng trên Xiaohongshu không phải là duy trì tài khoản và chấp nhận quảng cáo mà là bán hàng và thu hút lượt truy cập. Mục tiêu nghiêm túc là kiếm tiền càng sớm càng tốt và đưa tiền hoặc người vào tay bạn.

2. Sống một cuộc sống năng động

Điểm khởi đầu cho nội dung của Xiaohongshu là chia sẻ về phong cách sống, vì nó liên quan chặt chẽ đến cuộc sống và có khả năng thương mại hóa cao hơn.

Xiaohongshu tự định nghĩa mình là một "cộng đồng nhỏ ấm áp" và bầu không khí chủ đạo của cộng đồng này là: trân trọng cuộc sống hiện tại và nỗ lực hết mình vì nó. Chúng ta có thể thấy rằng mặc dù nhiều người "sống buông thả khi còn trẻ" và "nghỉ hưu sớm nếu sinh năm 1997" có vẻ suy đồi, nhưng thực ra họ vẫn có thái độ sống tích cực và đang cố gắng phá vỡ hiện trạng và tìm kiếm một bản thân tốt hơn.

Do đó, trên Xiaohongshu, nội dung chia sẻ phổ biến hơn là nội dung ấm áp, tích cực và chia sẻ những chi tiết đẹp, thay vì xung đột và cảm xúc tiêu cực. Đây cũng là điều mà người sáng tạo cần lưu ý khi sáng tạo nội dung trên Xiaohongshu.

4. Tóm tắt: Xiaohongshu vẫn đáng để thực hiện vào năm 2024

Qua quá trình phân tích và sắp xếp, chúng tôi đã đưa ra bảy hướng hoạt động của Xiaohongshu vào năm 2024. Chúng ta hãy tóm tắt lại:

1. Vẫn còn cơ hội cho các tài khoản mới tham gia trò chơi

Và sẽ còn nhiều cơ hội trong thời gian dài sắp tới.

Mặc dù video và phát sóng trực tiếp đang phân chia lưu lượng truy cập, không giống như các nền tảng khác, hình ảnh và văn bản của Xiaohongshu vẫn là đặc điểm của nó. Nền tảng này có nhiều sản phẩm bán chạy nhưng ít người theo dõi và chi phí sáng tạo thấp, vì vậy đối với những người sáng tạo mới, Xiaohongshu vẫn là một trong những nền tảng tốt nhất để tham gia.

2. Đừng theo đuổi người theo dõi, hãy làm những việc gần với tiền bạc hơn

Khi bạn thực hiện Xiaohongshu vào năm 2024, đừng nghĩ đến việc bạn sẽ có bao nhiêu người theo dõi hay sẽ nhận được bao nhiêu quảng cáo. Thay vào đó, hãy bán sản phẩm, thu hút lượt truy cập, làm những việc có thể kiếm tiền trực tiếp và làm những việc để tích lũy tên miền riêng của bạn.

3. Phát trực tiếp đáng để thử

4. Các thương hiệu cá nhân có cảm giác trực quan và chất lượng cao có thể cân nhắc sử dụng Xiaohongshu làm nền tảng quảng bá chính

5. Chú ý đến lưu lượng tìm kiếm và thực hiện tốt việc bố trí từ khóa

6. Chú ý đến hoạt động bản địa hóa và khám phá cửa hàng của Xiaohongshu

7. Thuộc tính nội dung: ấm áp, chi tiết và giống như thật

Nội dung trên đều là tư duy ở cấp độ vĩ mô. Sau nhiều năm làm việc trong lĩnh vực truyền thông tự thân, tôi có một cảm nhận lớn: Tôi đã đọc rất nhiều tài liệu về phương pháp luận và vĩ mô, nhưng khi đi vào chi tiết, tôi vẫn dễ bị nhầm lẫn và không biết phải làm gì.

Do đó, thỉnh thoảng tôi sẽ phân tích các blogger hoạt động tích cực với hiệu suất dữ liệu gần đây tốt hoặc các tiêu đề phổ biến gần đây để tôi có thể nắm bắt tốt hơn các chi tiết nhỏ và biết cách thực hiện cụ thể. Nếu bạn quan tâm, bạn có thể chú ý đến những chia sẻ tiếp theo của tôi và cùng nhau cổ vũ~

Tài liệu tham khảo:

"Danh sách thương mại điện tử thường niên năm 2023 của Little Red Book được công bố!" 》

"Xiaohongshu "tạo ra" hàng chục triệu người mua"

Báo cáo xu hướng thường niên Xiaohongshu 2023

Xiaohongshu COO Conan: Cộng đồng tốt tạo ra doanh nghiệp tốt, cộng đồng và doanh nghiệp không đối lập hay mâu thuẫn

CEO Xiaohongshu Seiya chia sẻ quan điểm của mình về kỷ niệm 10 năm: Công nghệ là ngòi bút và nhân văn là mực để tạo nên một cộng đồng rộng lớn và ấm áp

Tác giả: Lý Tử Mộc nói về hoạt động, tài khoản công: Lý Tử Mộc nói về hoạt động