Làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn từ TikTok? Hãy nhớ 12 từ này

Kiếm tiền trên TikTok không còn dễ dàng như trước nữa. Bạn nên làm gì? Bài viết này tóm tắt "thu hút khách hàng mới trong phạm vi công cộng và giữ chân khách hàng trong phạm vi riêng tư để kiếm tiền". Bạn có thể tìm hiểu thêm về điều này qua bài viết này.

Kiếm tiền trên TikTok có khó không? Nó phải khó hơn trước gấp 100 lần.

Kinh doanh trên Douyin ngày nay rất giống với Taobao 10 năm trước: chi phí thu hút khách hàng cao, cạnh tranh nội bộ gay gắt, lợi nhuận cho người bán thấp hoặc thậm chí không có tiền.

Thật không may, tất cả người dùng đều làm như vậy và bạn không còn lựa chọn nào khác ngoài việc làm như vậy.

Trên thực tế, những người kỳ cựu trong thương mại điện tử truyền thống đều nhận thức rõ kết quả này, đây là điều không thể tránh khỏi.

Không có loại đắt nhất, chỉ có loại đắt hơn; không có đường cong nhất, chỉ có đường cong hơn.

Nhưng câu hỏi đặt ra là phải làm gì? Chúng ta phải tạo ra TikTok, vậy làm sao chúng ta có thể kiếm tiền từ nó và kiếm thêm tiền?

Câu trả lời là 12 từ mà tôi sẽ nói sau.

Trên thực tế, một số người đã làm điều đó một cách bí mật, nhưng nhiều người vẫn chưa biết hoặc đang do dự, giống như ếch trong nước sôi.

01

Lý do tôi viết chủ đề này là vì một tin nhắn từ một người bạn cách đây vài ngày.

Vào giữa đêm, anh ấy để lại cho tôi một tin nhắn, nội dung đại khái như sau:

Hiện tại, họ chi 2 triệu nhân dân tệ mỗi tháng cho quảng cáo trên Dou Yin, với tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) khoảng 2,3, không phải là lỗ (sản phẩm của họ có biên lợi nhuận gộp tương đối cao). Tuy nhiên, nhiều công ty xung quanh chúng ta đầu tư hàng chục triệu hoặc thậm chí hàng trăm triệu đô la để mua lưu lượng truy cập, nhưng họ chỉ được tiếp xúc một lần và ROI chỉ dao động từ 1-5%.

Nếu lợi nhuận gộp không cao thì bạn sẽ mất tiền vào Douyin để quảng bá. (Cuối năm ngoái, một người bạn của tôi cung cấp dịch vụ cho Douyin đã thẳng thắn nói rằng tất cả các phòng phát trực tiếp của họ đều được trả tiền và bây giờ ROI phải đạt 6 mới hòa vốn)

Ông tin rằng nếu lưu lượng truy cập có thể được chuyển từ Douyin sang tên miền riêng để kiếm tiền thứ cấp (mua lại), thì đây sẽ là một dự án có chi phí thấp, lợi nhuận đầu tư cao cho công ty.

Thực tế, đối với công ty, chi phí cho đợt truy cập này đã được trả vào lợi tức đầu tư (ROI) quảng cáo. Nếu có thể kiếm tiền trở lại ở phạm vi riêng tư thì lợi nhuận sẽ rất cao.

Ông dự định chạy mô hình trước rồi sao chép và phóng to nó. Ngày nay, kiếm tiền thật khó khăn. Việc chi hàng triệu đô la cho quảng cáo mỗi tháng vẫn gây tổn hại. Là người phụ trách doanh nghiệp, một khi bạn đã chi tiền, cuối cùng bạn phải kiếm lại được. Tốt hơn là chi ít tiền hơn và tạo ra nhiều doanh số "miễn phí" hơn

Sau khi đọc ý tưởng của anh ấy, tôi đặc biệt ủng hộ anh ấy thực hiện điều này. Sau đó tôi nghĩ, đây không phải là logic mà tôi vẫn nói với các công ty hàng ngày về tên miền riêng tư và hoạt động của người tiêu dùng sao?

Có vẻ như nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn trên Douyin hiện nay thì bước chuyển từ phạm vi công cộng sang phạm vi riêng tư là điều bắt buộc.

02

Thực ra, ý tưởng của người bạn này không phải là mới.

Đây chính xác là tình huống tiến thoái lưỡng nan giống như logic "sử dụng WeChat (xin) để hỗ trợ Taobao (bao)" mà tôi đã nói đến vào năm 2016. Do đó, tình huống các thương gia Douyin hướng dẫn mua hàng thứ cấp trong miền riêng tư cũng có thể được gọi là "sử dụng miền riêng tư (yu) để hỗ trợ Douyin (yin)".

Ngày nay, các thương nhân kinh doanh trên bất kỳ nền tảng nào cũng sẽ thực sự phải đối mặt với tình huống khó xử như vậy, đòi hỏi sự tỉnh táo và cảnh giác, đó là:

Các thương gia cần kiếm tiền và tạo ra lợi nhuận, và các nền tảng cũng cần kiếm tiền (thu phí quảng cáo và GMV của quảng cáo cần tăng lên hàng năm). Nếu cả người bán và nền tảng đều thắng, họ sẽ phải yêu cầu người dùng trả nhiều tiền hơn, dẫn đến giá sản phẩm tăng hoặc không được giảm giá.

Nhưng thực tế là: một khi giá tăng hoặc không còn giảm giá thì sẽ không còn lợi thế về giá nữa. Sự cạnh tranh rất khốc liệt và người dùng có nhiều sự lựa chọn nên họ sẽ không mua hoặc sẽ mua từ các thương hiệu khác. Vào thời điểm này, các thương gia không có doanh số bán hàng và không thể tồn tại.

Các thương gia thường không muốn làm mất lòng các nền tảng và người dùng. phải làm gì? Các thương gia chỉ có thể chi tiền cho quảng cáo và vẫn bán được hàng với giá lỗ. Tuy nhiên, sau khi người dùng thực hiện giao dịch mua, họ quay lại nền tảng và người bán phải chi tiền để mua lại lượt hiển thị vào lần tiếp theo. Do đó, mọi giao dịch trên nền tảng này đều có chi phí và chi phí này ngày càng cao.

Nền tảng này vẫn kiếm được tiền bằng cách đầu tư vào quảng cáo, nhưng các công ty khó có thể tồn tại.

Nền tảng là một máy xay thịt và những người buôn bán là một cục thịt. Cứ treo cổ và chết đi. Dù sao thì nó cũng không cần bạn.

Người dùng không cần bạn là một thương gia.

Nhưng ông chủ muốn sống và kiếm tiền. Nếu các doanh nghiệp muốn thoát khỏi tình trạng khó khăn này, họ phải phá vỡ một điều gì đó hoặc nhìn nhận vấn đề theo một góc độ khác. Nếu bạn không thể có được người dùng từ nền tảng và chỉ giao dịch với người đó một lần nhưng có thể thực hiện thêm 2 giao dịch nữa với người đó, bạn có thể kiếm được tiền.

Vì vậy, điều quan trọng ở đây là cách thêm người dùng Douyin vào nhóm tên miền riêng tư và cách khiến họ mua lại.

Sau khi trải nghiệm thương mại điện tử Taobao, những người tham gia thương mại điện tử Douyin ngày nay hẳn đã có thể hiểu được điều đó.

Nếu bạn chơi theo luật của nền tảng trong một thời gian dài, bạn sẽ ngày càng bị mắc kẹt và kiệt sức. Nếu không có thương hiệu và người dùng riêng, cuối cùng bạn sẽ thất bại.

Vì vậy, để phá vỡ trò chơi này, tình huống này, thực ra có hai cách:

Một cách là lật ngược tình thế và nói: "Tôi không muốn chơi với anh nữa. Tôi có kênh riêng, sức mạnh thương hiệu và lượng người dùng riêng". Đây chính là điều mà các công ty lớn làm.

Cách còn lại là công khai xây dựng một con đường ván rồi âm thầm tấn công Trần Thương. Phù hợp với mọi thương hiệu kinh doanh. Nói một cách thẳng thắn, điều này có nghĩa là khi ăn từ nồi, bạn cũng phải chăm sóc cả bát, tức là " thu hút khách hàng mới ở phạm vi công cộng và giữ chân khách hàng ở phạm vi tư nhân để kiếm tiền".

Do đó, người dùng là biến số quan trọng nhất trong các trò chơi thương mại và trò chơi nền tảng.

Hãy nhớ 12 chữ này, bạn có thể xây dựng lãnh địa riêng của mình như vua nước Việt Câu Tiễn, ngủ trên củi, nếm mật đắng, và tích lũy dần dần. Khi đã có nhóm người dùng và sức mạnh thương hiệu riêng, bạn có thể lật ngược tình thế. Tốt hơn là không nên nhấc nó lên, đây là sự hợp tác đôi bên cùng có lợi.

Trên thực tế, những tình huống tiến thoái lưỡng nan như vậy đều giống nhau và xảy ra thường xuyên. Đây là sự thật, hãy nói cho những ai hiểu.

03

Thu hút khách hàng mới trong phạm vi công cộng và kiếm tiền bằng cách giữ chân họ trong phạm vi riêng tư

Đây chính là cốt lõi trong những gì tôi đã dạy cho các thương nhân vào năm 2016 về "sử dụng WeChat (xin) để hỗ trợ Taobao (bao). Sau đó, một nhóm người bán đã làm như vậy và vẫn kiếm được rất nhiều tiền.

Năm 2018, tôi đã đề xuất "Phương pháp vận hành miền riêng" và có nhiều người đã đến nghiên cứu một cách có hệ thống. Từ thương mại điện tử Taobao đến thương mại điện tử Douyin và thương mại điện tử mini, tất cả đều nhớ câu nói này - "Thu hút khách hàng mới trong phạm vi công cộng, giữ chân khách hàng trong phạm vi riêng tư và kiếm tiền". Năm ngoái, một sinh viên lớp 2106 đã cảm ơn tôi vì lớp của tôi tập trung vào lĩnh vực riêng tư. Năm ngoái, tất cả đồng nghiệp của anh đều phá sản, nhưng họ vẫn có thể đạt được tăng trưởng và lợi nhuận. Họ thực sự may mắn.

Tuyên bố này không chỉ được đưa ra bởi các thương gia trên Taobao. Bắt đầu từ năm 2018, một số thương hiệu lớn cũng đã nhận ra xu hướng này và bắt đầu chú ý đến tên miền riêng.

Tôi nhớ mình đã từng làm tư vấn tên miền riêng cho một công ty có doanh thu hàng năm lên tới vài tỷ đô la vào năm 2018. Giám đốc điều hành của công ty đã rất thẳng thắn về lý do tại sao họ muốn làm tên miền riêng ngay lúc này. Nguyên nhân là do chi phí quảng cáo trên TB đã tăng gấp đôi trong dịp lễ Double 11 năm nay, nhưng doanh số thì không tăng gấp đôi và ROI ngày càng thấp. Họ hơi lo lắng nên công ty quyết định xây dựng nhóm lưu lượng truy cập riêng, tạo hệ thống thành viên và có người dùng riêng.

Cốt lõi đằng sau điều này cũng chính là 12 từ sau: "Thu hút khách hàng mới trong phạm vi công cộng và giữ chân khách hàng trong phạm vi riêng tư để kiếm tiền". Đối với bất kỳ thương hiệu nào, lợi nhuận lớn nhất thường đến từ những người dùng chất lượng cao. Những người tham gia vào miền riêng tư là nhóm người dùng có giá trị cao.

Khi nhận dự án, tôi đã dẫn nhóm của mình đến các cửa hàng để tiến hành nghiên cứu, giúp họ xây dựng vòng khép kín cho hoạt động kinh doanh tên miền riêng, cơ cấu tổ chức, quy trình và tiêu chuẩn hoạt động, và cuối cùng là hướng dẫn và hỗ trợ để đạt được kết quả bán hàng.

Tôi nhớ khi lần đầu tiên bán được hàng trên tên miền riêng, tất cả chúng tôi đều rất phấn khích. Giám đốc điều hành chạy đến văn phòng dự án và gửi cho nhóm một phong bì đỏ lớn để ăn mừng. Sau đó, khi nhóm của họ có đủ khả năng hoạt động, nhóm dự án của chúng tôi đã rút lui.

Họ được coi là một trong những công ty có tầm nhìn xa trông rộng đầu tiên vào thời điểm đó, và trên thực tế, chỉ sau khi trải qua khó khăn trong quá trình phát triển doanh nghiệp, họ mới nhận ra sự cần thiết của tên miền riêng.

Sau 6 năm, bên cạnh các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, hiện nay đã xuất hiện thêm các nền tảng thương mại điện tử và phát trực tiếp. Trên thực tế, bất kể thời đại nào, lợi ích của các thương nhân, nền tảng và người dùng vẫn không thay đổi. Các thương gia luôn muốn kiếm được nhiều tiền hơn và có nhiều lợi nhuận hơn.

Vào thời điểm này, chúng ta không thể dựa vào bất kỳ nền tảng nào, ngay cả liên minh cũng chỉ là nhu cầu tạm thời. Chỉ khi nắm giữ người dùng trong tay, chúng ta mới có thể chủ động và điều này sẽ không bao giờ thay đổi.

Năm nay tôi đã cung cấp [tư vấn và hướng dẫn về tên miền riêng] cho nhóm vận hành người dùng của một công ty niêm yết. Trong một cuộc phỏng vấn nghiên cứu với tổng giám đốc của họ, ông cho biết chi phí để có được khách hàng trên DY lên tới hơn 500 nhân dân tệ, quá cao và lợi nhuận của sản phẩm này bị chi phí quảng cáo ăn mòn.

Ông nghĩ rằng chúng ta có thể chi tiền một lần, nhưng về lâu dài chúng ta phải giữ chân người dùng trong nhóm và thực hiện mua hàng trong trung tâm thương mại của mình. Khi đó, anh sẽ sẵn sàng trích ra một phần trong số 500 nhân dân tệ để mang lại lợi ích cho người dùng, điều này cũng sẽ nâng cao mức độ hài lòng của người dùng.

Ý tưởng này rất thực tế và đơn giản, và vì mọi người đều có chung khái niệm nên chúng tôi nhanh chóng đạt được thỏa thuận hợp tác.

Dự án tên miền riêng này đã chính thức ra mắt vào năm nay. Tôi cũng dẫn dắt nhóm của họ phân tích các mục tiêu của miền riêng, chia nhỏ chúng thành nhiều chỉ số hoạt động khác nhau và xây dựng kế hoạch làm việc theo từng giai đoạn. Lúc này, mọi người đều nhất trí rằng họ có đủ tự tin để hoàn thành nó.

Công ty này đang trong tình trạng rất tốt. Ông chủ có ý tưởng, nhóm có thiện chí, các cố vấn có phương pháp và mọi người đều có sự tự tin. Chỉ cần thực hiện đúng thì kết quả cuối cùng chắc chắn sẽ không tệ.

Cuối cùng, quay lại chủ đề "Làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn từ TikTok?", câu trả lời thực ra rất hiển nhiên và rõ ràng.

Chỉ cần nhớ 12 từ này: thu hút khách hàng mới trong phạm vi công cộng và giữ chân khách hàng trong phạm vi riêng tư để kiếm tiền.

Hãy bắt đầu, càng sớm càng tốt.

Tác giả: Yan Tao

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Yan Tao Sanshou (ID: yantao-219)"