Ngành nội thất gia đình đang bùng nổ, ai là người hưởng lợi từ nội dung này?

Trong thời đại tự truyền thông, sự cạnh tranh trên thị trường đồ nội thất vẫn rất khốc liệt. Ai là người hưởng lợi từ loại hình sản xuất nội dung dựa trên sự khéo léo này?

Từ việc cải tạo nhà cửa đến cải tạo phòng ngủ, nội dung liên quan đến "nhà" luôn thu hút sự quan tâm và ưa chuộng của giới trẻ. Khi bạn mở các nền tảng nội dung như Douyin, Bilibili và Xiaohongshu, bạn sẽ thấy rằng nội dung liên quan đến nhà cửa khá phổ biến.

Chủ đề #旧房修改 trên Douyin đã được xem 31,76 tỷ lần; Có 29,55 triệu ghi chú liên quan đến gia đình trên Xiaohongshu và 5,17 triệu sản phẩm liên quan. Cải tạo nhà đã trở thành một xu hướng thịnh hành và có rất nhiều blogger về nội thất đã xuất hiện trong quá trình này.

Cho dù trang trí một căn nhà thuê lạnh lẽo ở thành thị thành một "tổ ấm" hay biến một ngôi nhà cũ ở nông thôn thành một sân trong hiện đại, người dùng đều tận hưởng được sự thoải mái và thư giãn trong quá trình chiêm ngưỡng, cũng như sự tương phản thị giác mạnh mẽ do sự biến đổi mang lại. Đối với các blogger, số lượng lớn cư dân mạng theo dõi mang lại cho họ lượng truy cập và không gian kinh doanh đáng kể.

Đặc điểm của ngành nội thất gia đình hiện nay là gì? Loại nội dung nào được người dùng ưa chuộng hơn? Các blogger tại nhà kiếm tiền bằng cách nào? Tiếp thị thương hiệu đồ nội thất gia đình hiệu quả như thế nào?

1. Nội dung trang chủ đang bùng nổ, loại nào phổ biến hơn?

Xét theo phong cách nội dung hiện tại, nội dung gia đình có thể được chia thành bốn loại: cải tạo nhà cũ, mẹo trang trí, kỹ năng sống và phòng tạo không khí. Trong đó, việc cải tạo nhà cũ dễ khơi dậy sự tò mò của người sử dụng hơn, quá trình cải tạo cũng có thể mang lại cho mọi người cảm giác thỏa mãn. Đây là loại phổ biến hơn trên mọi nền tảng.

Ví dụ, @在逃许师傅 là nhóm trang trí chỉ có một người. Cô đã dành 3 tháng để cải tạo lại phòng ngủ 30 năm tuổi của bố mẹ mình. Cô ấy có thể làm được mọi công việc như thợ mộc, thợ điện, kiến ​​trúc sư, nhà thiết kế, v.v. Cô ấy thậm chí còn lấy được chứng chỉ hàn cho giường nổi. Khả năng học tập mạnh mẽ và khả năng thực hành của cô đã gây ấn tượng với nhiều cư dân mạng.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Cuối cùng, @在逃师傅许 đã biến đổi căn phòng ngủ tối tăm và lộn xộn ban đầu thành nơi ở theo phong cách Trung Hoa. Hiệu ứng này không chỉ làm hài lòng cha mẹ anh mà còn nhận được sự công nhận của nhiều cư dân mạng. "Thật tuyệt, quan trọng là tính thẩm mỹ, tôi rất thích phong cách này", "Lần đầu tiên tôi thấy một người chơi toàn diện, thật tuyệt vời, cô ấy có thể thiết kế, vẽ, mộc, điện và cũng có thể vẽ", "Thật tuyệt vời khi một cô gái có thể làm tất cả những điều này, tôi rất ngưỡng mộ cô ấy"...

Các blogger tương tự bao gồm @野居青年. Không giống như @在逃许师傅 là một nhóm chỉ có một người, @野居青年 là một nhóm cải tạo nhà ở nông thôn gồm ba chàng trai trẻ. Họ luôn đùa gọi mình là "những kẻ cuồng cơ sở hạ tầng". Kể từ khi phát hành video đầu tiên vào năm 2017, họ đã cam kết tự mình cải tạo những ngôi nhà đất ở nông thôn, chăm chút mọi thứ từ thiết kế đến trang trí. Cho đến nay, họ đã cải tạo nhiều sân trong ở nông thôn, thu hút sự chú ý của gần 716.000 người theo dõi trên Bilibili và video của họ đã nhận được hơn 6,53 triệu lượt thích.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình trạm B

Ngoài ra, @野居青年 đã đặt tên cho sân thứ ba mà họ đã bỏ nhiều công sức cải tạo là "野青的院子" (Sân của thanh niên hoang dã) và chính thức mở cửa đón công chúng như một nhà nghỉ B&B, thu hút nhiều người hâm mộ. Đồng thời, họ cũng cho ra đời nhiều sản phẩm văn hóa, sáng tạo có yếu tố nông thôn, tận dụng sức ảnh hưởng của mình để giúp kinh tế nông thôn tăng trưởng.

Những blogger nội thất khác cũng theo đuổi con đường cải tạo bùng nổ bao gồm @海边有座房, @小鱼儿夫妻, v.v. Những blogger này nổi tiếng vì những giá trị mà họ truyền tải, lòng dũng cảm phá vỡ hiện trạng và lòng dũng cảm thách thức những khả năng khác trong cuộc sống. Những điều thú vị xảy ra trong quá trình cải tạo và những câu chuyện đằng sau ngôi nhà đều cảm động không kém.

Trọng tâm chính của việc cải tạo nhà cũ là sự tương phản và khác biệt giữa trước và sau khi cải tạo, thỏa mãn sự tò mò của người sử dụng và tạo cảm giác hài lòng, trong khi mẹo trang trí nhấn mạnh vào tính thực tế của nội dung và tập trung vào cuộc sống thực.

Kiến thức trang trí nhà cửa có thể được sử dụng bởi những người đã cải tạo nhà và sống ở đó một thời gian, và chia sẻ cho mọi người một hướng dẫn để tránh những sai lầm trong trang trí. Cũng có thể trong quá trình trang trí, mọi người được hướng dẫn cách giao dịch với các công ty trang trí, cách chọn tấm trang trí, cách chọn đồ nội thất, v.v. Nội dung dạng này rất phổ biến trên Xiaohongshu.

Ví dụ, @小奶桔 đã chia sẻ kinh nghiệm trang trí căn hộ nhỏ 37 mét vuông của mình. Ngôi nhà của bà ban đầu là một văn phòng đại lý và bà đã ghi lại toàn bộ quá trình từ khi mua nhà cho đến khi trang trí nó. Trong video, cô đã tổng hợp một số nội dung hữu ích như "Những điều gì có thể gây ra các hạng mục phát sinh thêm trong quá trình thi công và cách phòng tránh?", "Quy trình sản xuất chi tiết của vòm", "Cách lát gạch mosaic" và "Giải thích chi tiết về phương pháp thi công phòng tắm chìm".

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Trong video one-shot, cô ấy đã trình diễn hiệu ứng trang trí cuối cùng. Cách bố trí không gian hợp lý và phong cách trang trí màu kem kiểu Pháp đã khiến đây trở thành ngôi nhà mơ ước trong lòng nhiều cư dân mạng. Thiết kế bao quanh giường hình vòm là điểm nhấn hoàn thiện, và thiết kế trang trí của bà cũng được nhiều người dùng tham khảo.

Đối tượng của những lời khuyên trang trí chủ yếu là những người dùng đang có ý định mua nhà. Nó cung cấp tài liệu tham khảo cho việc trang trí nhà trong tương lai và giúp họ tránh được những sai lầm trước. Nội dung kỹ năng sống tập trung vào cuộc sống hàng ngày và hướng đến môi trường sống sạch sẽ, ngăn nắp.

Ví dụ, @海边二狗哥 đã khiến nhiều cư dân mạng ấn tượng với kỹ năng lưu trữ tinh tế của mình. Trong các video anh đăng tải, những nội dung như "Vợ tôi có kỹ năng cất đồ khiến mọi thứ trở nên vô hình", "Bậc thầy về tận dụng không gian, liệu có thể sử dụng vách ngăn như thế này không?", "Chịu không nổi?! Tôi sẽ giữ nguyên gu thẩm mỹ của bố mẹ" không chỉ mang đến nhiều mẹo vặt cuộc sống mà còn khơi dậy những cuộc thảo luận của cư dân mạng về lối sống và thói quen trong gia đình.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Cuối cùng, nội dung như phòng không khí khá phổ biến trong giới người dùng trẻ. Thông thường, các blogger tại nhà theo phong cách này tập trung vào không gian sống của chính mình và tạo ra bầu không khí thông qua các vật dụng gia đình như rèm cửa, thảm, kệ và bộ đồ giường , để tạo ra những thay đổi đáng kể trong môi trường sống với chi phí tương đối thấp. Nội dung này phù hợp hơn với những người thuê nhà.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Ví dụ, phòng của @Winnie tạo ra bầu không khí với cây xanh, giá sách, đèn bàn màu ấm, chăn đầu giường và các vật dụng gia đình khác. Diện tích tuy không lớn nhưng đủ ấm áp và thoải mái, quang cảnh núi non bên ngoài cửa sổ càng làm tăng thêm nét độc đáo cho căn phòng này. @我是粉色小沙子 cũng chia sẻ cách bố trí phòng ngủ của mình. Phòng ngủ 10m2 tuy không lớn nhưng lại đơn giản và đẹp.

2. Tiềm năng thương mại của các blogger tại nhà là gì?

Trong quá trình theo đuổi chất lượng cuộc sống, đồ gia dụng là hạng mục được mọi người ưu tiên nâng cấp. Cho dù là trang trí nhà mới, cải tạo nhà cũ hay muốn mua một số nhu yếu phẩm hàng ngày, mọi người thường có thói quen tìm đến các blogger về nội thất trước tiên để xin lời khuyên. Điều này có nghĩa là các blogger nội trợ sẽ có nhiều cơ hội và thách thức hơn khi toàn bộ ngành nội thất gia đình được nâng cấp. Nếu nói rằng nắm bắt được trái tim người dùng và giành được lòng tin của họ chính là quy tắc chung để các blogger nhận ra giá trị của mình.

Đối với những blogger tại nhà, kiếm tiền không phải là nhiệm vụ khó khăn. Các sản phẩm từ nhiều danh mục khác nhau sẽ được sử dụng trong quá trình cải tạo nhà, mang lại tính bao hàm to lớn cho sự phát triển thương mại của nội dung đó.

Vị trí quảng cáo của nội dung chuyển đổi cuộc sống rất tự nhiên. Đồ nội thất mềm, sản phẩm nhà thông minh, đồ dùng thiết yếu hàng ngày, v.v. được sử dụng trong trang trí nội thất rất phù hợp với loại nội dung này và quá trình trồng cỏ thường không bị người hâm mộ ghét bỏ.

Ví dụ, khi @在逃许师傅 đang tạo một phòng đựng đồ ăn nhẹ, đầu tiên cô ấy tự tay đóng một chiếc kệ, sau đó tách các không gian có kích thước khác nhau để cất đồ ăn nhẹ. Để căn phòng ấm áp và thoải mái hơn, chị còn lắp thêm một chiếc bếp sưởi, đây là sản phẩm do thương hiệu cấy ghép. Cuối video, cô ấy còn giới thiệu về chức năng của sản phẩm. Toàn bộ quá trình cấy ghép đều phù hợp với nội dung video và không ảnh hưởng nhiều đến trải nghiệm xem của người dùng.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Và những điều tốt đẹp có thể mang lại niềm vui cho cuộc sống cũng có thể trở thành những sản phẩm quan trọng được các blogger cải thiện cuộc sống khuyên dùng, chẳng hạn như thảm không bụi, máy giặt và lau nhà đa năng, giá phơi quần áo ẩn, máy tách hạt dưa tự động... Những sản phẩm này vừa thiết thực vừa tò mò và có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Nội dung cải tạo nhà cho phép người dùng tận hưởng cuộc sống và thoát khỏi thành phố về mặt tinh thần. Việc quảng bá một số sản phẩm giá rẻ thông qua phương pháp trồng cỏ có thể đạt được hiệu quả chuyển đổi tốt, đồng thời đáp ứng được nhu cầu sống chất lượng của giới trẻ hiện nay. Nhưng xét về góc độ phát triển lâu dài, chi phí đầu tư nội dung cải tạo nhà ở và các định dạng nội dung ngày càng hội tụ cũng khiến tương lai của nó đầy rẫy những bất định.

Ngoài việc đặt quảng cáo, phát trực tiếp cũng là một cách để các blogger tại nhà kiếm tiền. Trong số đó, một người có sức ảnh hưởng tiêu biểu là người dẫn chương trình B station UP @Mr迷登. Anh tập trung vào nội dung khoa học phổ biến về trang trí nhà cửa và thu hút vô số người hâm mộ thông qua loạt video thực tế như "Chi 300.000 nhân dân tệ để thử máy lọc nước nhưng kết quả không bằng nước đun sôi?" "Khả năng thu gom gàu của máy giặt sấy có sự khác biệt lớn như thế nào?" "Làm thế nào để chọn cấu hình phù hợp cho toàn bộ ngôi nhà?" Anh đã thành công khi bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng theo xu hướng thương mại hóa của Bilibili.

Khi cơ cấu độ tuổi của người dùng Bilibili thay đổi, nội dung tiêu dùng cũng thay đổi theo. Người dùng đã giải phóng nhu cầu tiêu dùng lớn đối với nội dung gia đình và các sản phẩm liên quan, mở đường cho sự bùng nổ dữ liệu bán hàng phát trực tiếp của @Mr迷登. Trong lễ hội Double Eleven năm ngoái, tổng số tiền thanh toán của ông trên tất cả các kênh đạt 1,68 tỷ, tăng 400% so với cùng kỳ năm trước. Thành tích của anh chiếm gần một nửa GMV của Yaowang và anh cũng đã giành được giải thưởng "Ảnh hưởng kinh doanh thường niên" năm 2023.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình trạm B

@Mr迷登 đã từng nói trong một cuộc phỏng vấn: "Số lượng người dùng Bilibili có nhu cầu trang trí và nội thất gia đình có thể sẽ đạt mức trung bình xã hội là 10% trong 4-5 năm. Nếu bạn chọn Bilibili, mùa xuân sẽ đến trong 3 đến 5 năm nữa. Bây giờ chỉ là sự khởi đầu."

Đối với những blogger nội thất tập trung vào những căn phòng có không khí ấm cúng, ngoài các vị trí quảng cáo thông thường, cửa sổ cửa hàng cũng là một cách kiếm tiền phổ biến. Ví dụ, @溫妮日记WINNEIDIARY đã mở một cửa hàng trên Xiaohongshu, chủ yếu bán đồ giường tự nhiên. Cho đến nay đã có bốn liên kết sản phẩm được đưa lên kệ, nhưng xét theo doanh số ít ỏi thì hiệu quả kiếm tiền không lý tưởng.

@我是粉色小勺子, một blogger về nội thất cũng tập trung vào các căn phòng có không khí ấm áp, cũng đã mở một cửa hàng trên Xiaohongshu và các sản phẩm trên kệ cũng là đồ dùng làm giường. Xét về nội dung, bối cảnh của các blogger về ngôi nhà mang không khí tương đối đơn điệu, về cơ bản là phòng ngủ nhỏ của riêng họ. Điều này cũng có nghĩa là không gian sáng tạo nội dung tương đối hạn chế và không gian kiếm tiền thương mại có khả năng sẽ đạt đến giới hạn.

3. Tình hình tiếp thị nội dung hiện tại của các thương hiệu đồ gia dụng như thế nào?

Khi thị trường đồ nội thất gia đình ngày càng trở nên phổ biến, các thương hiệu đồ nội thất gia đình cũng bắt đầu thay đổi phương pháp tiếp thị, tận dụng nhu cầu tiêu dùng của người dùng thông qua các blogger về đồ nội thất gia đình, tiếp thị nội dung và các phương tiện khác.

Người dùng có sở thích tiêu thụ khác nhau đối với các loại nội dung gia đình, điều này cũng quyết định điểm đột phá của tiếp thị thương hiệu gia đình cũng khác nhau. Các cô gái coi trọng sự lãng mạn, ấm áp và thoải mái, vẻ ngoài đẹp và sự đồng cảm về mặt cảm xúc là những điểm chính để các thương hiệu đồ nội thất gia đình chiếm được cảm tình của nhóm người tiêu dùng nữ. Con trai chú trọng vào công nghệ và chất lượng, sử dụng hardcore để tạo ra không gian thú vị. Kết cấu và chức năng là điểm tiếp thị để các thương hiệu đồ nội thất gia đình gây ấn tượng với nhóm người tiêu dùng nam. Những người sống một mình chú trọng nhiều hơn vào chất lượng trải nghiệm, trong khi những người sống chung lại quan tâm đến cả chức năng thực tế và giá trị tình cảm.

Lấy Bear Electric Appliances làm ví dụ. Thương hiệu này tập trung vào các thiết bị gia dụng nhỏ có giá trị thẩm mỹ cao. Các sản phẩm như nồi cơm điện, nồi cơm điện, lò nướng, nồi nấu ăn thường xuất hiện trong nội dung của các blogger nội trợ. Với vẻ ngoài tinh tế, nhỏ gọn và hiệu quả chi phí cao, nhiều người dùng nữ trẻ bị thu hút bởi chúng.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Ví dụ, Milana là thương hiệu cung cấp đồ nội thất gia đình theo yêu cầu của Sofia, tập trung vào thị trường đại chúng trẻ tuổi. Chiến lược tiếp thị của công ty tập trung vào việc kết hợp sở thích của giới trẻ, khám phá các lĩnh vực thể thao, thời trang, xu hướng, trò chơi, v.v., thâm nhập vào giá trị thương hiệu từ mọi khía cạnh của "TA thích chơi, thích xem và thích mua" và truyền tải đầy đủ khái niệm thương hiệu "đồ gia dụng chất lượng dành cho giới trẻ".

Ngoài ra, việc trẻ hóa các thương hiệu đồ nội thất gia đình cũng là xu hướng tiếp thị chủ đạo. Một mặt, các thương hiệu nội thất gia đình lâu đời do Linshi Wood Industry và Qumei Home Furnishing đại diện thu hút sự chú ý của giới trẻ bằng cách thay đổi biểu tượng trực quan và sử dụng thần tượng trẻ làm người phát ngôn, qua đó trẻ hóa và đổi mới hình ảnh thương hiệu của họ. Mặt khác, các thương hiệu đại diện là Nature Floor và Hisense Fresh Air Air Conditioner kết hợp sở thích của Thế hệ Z (như cắm trại, lễ hội âm nhạc, v.v.) với tiếp thị thương hiệu, sử dụng sở thích của giới trẻ để phá vỡ rào cản vòng tròn và đạt được mục tiêu thu hút khách hàng chính xác.

Tóm lại, sự quan tâm ngày càng tăng của người dùng đối với nội dung về đồ nội thất gia đình, sự xuất hiện của nhiều loại blogger về đồ nội thất gia đình và sự nhấn mạnh của các thương hiệu đồ nội thất gia đình vào tiếp thị nội dung đã thúc đẩy lĩnh vực đồ nội thất gia đình tiếp tục trở nên phổ biến. Đối với các blogger và thương hiệu, chỉ bằng cách hiểu chính xác nhu cầu tiêu dùng của người dùng, họ mới có thể chiếm được tâm trí người tiêu dùng.

Tác giả: Bạch Dương; Tài khoản công khai WeChat: TopKlout