Những người tự truyền thông kiếm được 10.000 nhân dân tệ một năm và 300 triệu nhân dân tệ một năm tạo ra khoảng cách như thế nào?

Ở thời đại mà mỗi người đều là phương tiện truyền thông của riêng mình, tại sao một số người có thể tận hưởng những bữa tiệc xa hoa trong khi những người khác chỉ có thể ăn đồ ăn thừa? Khoảng cách giữa con người phát sinh như thế nào?

Tôi không biết bạn có cảm thấy giống tôi không, nhưng có vẻ như hiện nay mọi người đều tự làm phương tiện truyền thông của riêng mình. Cho dù họ là sinh viên đại học và nhân viên văn phòng coi việc tự truyền thông là công việc phụ, những người đi làm nghỉ việc để bắt đầu kinh doanh tự truyền thông, những bà mẹ kiếm tiền từ sữa bột bằng cách bán sản phẩm và cung cấp đào tạo thông qua tự truyền thông, hay những blogger về sở hữu trí tuệ hướng dẫn người khác cách kiếm tiền thông qua tự truyền thông.

Nơi nào cũng có những lời phàn nàn từ nhân viên văn phòng và những lời kêu gọi độc lập và tự làm giàu thông qua công việc tự do như phương tiện truyền thông tự thân.

Tuy nhiên, chỉ cần bạn bước vào ngành công nghiệp tự truyền thông, bạn sẽ thấy rằng cái gọi là tự do thực chất chỉ là tự mình làm việc trong một lĩnh vực khác.

Và càng đi sâu hơn, bạn sẽ thấy rằng khả năng và kết quả của những người tự truyền thông ở các nhóm khác nhau rất khác nhau. Một số người kiếm được hàng nghìn, hàng chục nghìn, hàng trăm triệu một năm, và một số thậm chí kiếm được hàng trăm triệu!

Do đó, nếu bạn muốn tiếp tục kiếm tiền và tự nuôi sống bản thân trong ngành tự truyền thông, bạn cần phải sở hữu những khả năng mà những người đứng đầu trong ngành có, nếu không sẽ rất khó để tiếp tục đạt được kết quả!

1. Mô hình IP Six Forces cá nhân

Trước đây, tôi đã nghiên cứu những blogger IP thương mại hàng đầu trong ngành tự truyền thông, những người kiếm được 300 triệu nhân dân tệ một năm. Khoảng cách về sức mạnh toàn diện giữa họ và các blogger thông thường là bao nhiêu?

Do đó, tôi đã chia nhỏ sáu yếu tố cốt lõi và tóm tắt "Mô hình sáu lực lượng IP cá nhân" này, bao gồm:

Sức mạnh giao thông, sức mạnh sản phẩm, sức mạnh tiếp thị, sức mạnh nội dung, sức mạnh dịch vụ, sức mạnh quản lý

Nói cách khác, nếu bạn có thể thành thạo sáu lĩnh vực chính này, bạn có thể kiếm được 300 triệu nhân dân tệ một năm thông qua việc tự truyền thông!

🔺Tóm tắt cá nhân của chú Bảy về “Mô hình IP Six Forces”

Tuy nhiên, đối với hầu hết mọi người, miễn là họ cố tình thực hành để cải thiện khả năng về lưu lượng truy cập, sản phẩm, tiếp thị và nội dung, họ có thể tiếp tục đạt được kết quả và tự hỗ trợ mình trong ngành tự truyền thông, thậm chí có thể sống lâu hơn những nhà lãnh đạo nhỏ của các công ty Internet thông thường.

2. Phần Giới thiệu

Sau đây là thảo luận chi tiết về sáu phần chính trong "Mô hình sáu lực lượng IP" và nội dung cụ thể tương ứng của chúng. Chỉ bằng cách hiểu rõ chúng, bạn mới có thể tiếp tục tiến triển đúng hướng và liên tục cải thiện để thu hẹp khoảng cách với các chuyên gia.

① Lực dòng chảy

Sức mạnh giao thông chắc chắn là khả năng tạo ra lưu lượng giao thông.

Trong mọi dự án kinh doanh, giao thông là cốt lõi; Nếu không có lượng truy cập, ngay cả những sản phẩm tốt nhất cũng sẽ khó bán! Trong thời đại giao thông như hiện nay, ngay cả rượu ngon cũng sẽ không được đánh giá cao nếu không được nhiều người biết đến.

Vì vậy, với tư cách là những người làm truyền thông, nếu chúng ta muốn so sánh với các IP hàng đầu trong ngành về sức mạnh lưu lượng truy cập, chúng ta phải nắm vững 2-3 trong số những điều sau: lưu lượng truy cập đề xuất nội dung, lưu lượng truy cập tìm kiếm nội dung, lưu lượng truy cập giao hàng trả phí và lưu lượng truy cập bán hàng/phân chia chuỗi xã hội.

Đặc biệt, lưu lượng truy cập giới thiệu nội dung và lưu lượng truy cập tìm kiếm nội dung có thể được coi là cơ sở lưu lượng truy cập cơ bản cho mọi người tự truyền thông. Trong số đó, lưu lượng truy cập đề xuất nội dung là lưu lượng mà người dùng theo sở thích có thể đạt được trong thời gian ngắn bằng cách sử dụng các bài viết phổ biến, trong khi lưu lượng tìm kiếm nội dung dành cho người dùng theo nhu cầu tích cực. Bằng cách sử dụng đúng từ khóa, bạn có thể tiếp tục có được lượng truy cập dài chính xác.

② Sức mạnh sản phẩm

Ngoài lưu lượng truy cập, bạn cũng phải có những sản phẩm phổ biến. Ngược lại, nếu có lưu lượng truy cập nhưng lại không có sản phẩm theo sau thì chẳng phải là lãng phí thời gian sao?

Nói một cách đơn giản, sức mạnh của sản phẩm đề cập đến việc liệu sản phẩm của bạn có thể mang đến cho người dùng những kỳ vọng ngoài mong đợi hay không. Nếu những gì bạn cung cấp giống như những gì người khác có thể cung cấp, tại sao hầu hết mọi người lại chọn bạn?

Nói một cách sâu hơn, sức mạnh của sản phẩm chính là hệ thống sản phẩm theo mô hình kinh doanh. Chỉ khi có một mô hình kinh doanh tốt thì giá trị thương mại của hệ thống sản phẩm của bạn mới có thể đạt đến tầm cao mới!

Vậy nếu bạn nhìn vào anh Can, người kiếm được 300 triệu nhân dân tệ một năm, thì có phải là do mô hình kinh doanh của anh ấy giúp hệ thống sản phẩm của anh ấy kiếm được tiền không?

③Sức mạnh tiếp thị

Khi đã có lưu lượng truy cập và sản phẩm, trước hoặc khi nhu cầu của người dùng được kích hoạt, bạn vẫn cần sử dụng một số kỹ thuật tiếp thị nhất định để hướng dẫn người dùng mua hàng.

Tiếp thị không phải là bán hàng. Bán hàng là logic thỏa mãn nhu cầu, trong khi tiếp thị là logic thu hút mọi người gieo hạt giống rồi nhổ chúng lên.

Khi nói đến bán hàng, ấn tượng đầu tiên của hầu hết mọi người là nhân viên bán bảo hiểm/bất động sản. Bất kỳ ai cố gắng thuyết phục và làm hài lòng khách hàng đều vô giá trị.

Sức mạnh tiếp thị là khóa học bắt buộc đối với mọi người làm trong ngành truyền thông hiện nay. Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn có thể tăng 10-20%, thì bạn có thể không cần phải quá cầu toàn trong việc thu hút lưu lượng truy cập front-end, vì đây là rào cản quyền lực mạnh mẽ hơn đối với bạn so với các đối thủ cạnh tranh.

④Sức mạnh nội dung

Chỉ bằng cách hiểu được lưu lượng truy cập, bạn mới có thể kiểm soát nội dung tốt hơn.

Trên các nền tảng nội dung tự truyền thông, xét theo nhu cầu lưu lượng truy cập, lưu lượng truy cập được hệ thống đề xuất là người dùng dựa trên sở thích, trong khi lưu lượng truy cập tìm kiếm là người dùng dựa trên nhu cầu đang hoạt động; nếu bạn muốn xây dựng chiến lược trên nền tảng nội dung, thì bạn phải nắm vững cả hai loại lưu lượng truy cập nội dung.

Ngoài ra, đối với những người tự truyền thông tập trung vào lưu lượng truy cập giới thiệu nội dung, bạn phải hiểu rõ mục đích của các loại chức năng nội dung khác nhau. Đừng vô tình rơi vào tư duy vận hành nội dung gây nổ. Hãy xem những người thành công kiểm soát các loại nội dung khác nhau như thế nào.

Sức mạnh nội dung của một người giỏi tự truyền thông giống như một thanh kiếm sắc bén có thể xuyên thủng lớp phòng thủ bên trong bạn và cũng khiến bạn thay đổi một cách tinh tế.

⑤Khả năng phục vụ

Sẽ không ngoa khi nói rằng khả năng phục vụ là đòn bẩy tốt nhất để quyết định việc phát tán IP cá nhân của bạn!

Khi nói đến năng lực dịch vụ, trước đây nó được áp dụng nhiều hơn cho các khía cạnh tổ chức và doanh nghiệp, bao gồm thái độ phục vụ, chất lượng dịch vụ, hiệu quả dịch vụ, dịch vụ sau bán hàng và các khía cạnh khác.

Tuy nhiên, đối với IP cá nhân, cần chú ý nhiều hơn đến khả năng dịch vụ, vì nó có thể ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín của bạn trong cộng đồng, hình ảnh IP và giao tiếp với khách hàng.

Một IP coi trọng danh tiếng của mình chắc chắn sẽ nỗ lực rất nhiều vào dịch vụ của mình.

⑥ Năng lực quản lý

Đối với hầu hết các IP cá nhân, khả năng quản lý chủ yếu liên quan đến việc quản lý thời gian cá nhân, công việc và phân bổ năng lượng.

Nếu doanh nghiệp IP của bạn có sự tăng trưởng đột phá, chắc chắn nó sẽ được nâng cấp từ cấp độ cá nhân lên cấp độ doanh nghiệp tổ chức và năng lực quản lý sẽ được phản ánh rõ hơn trong cơ cấu tổ chức, quản lý nhóm và hoạt động hàng ngày của công ty.

Kỹ năng quản lý tuyệt vời giống như chất bôi trơn; chúng sẽ giúp cải thiện hiệu quả của nhiều mô-đun khác nhau.

Phần kết luận

Trên đây là nội dung cốt lõi của "Mô hình sáu lực lượng IP cá nhân" .

Sự khác biệt giữa một người tự truyền thông kiếm được 10.000 nhân dân tệ một năm và một người kiếm được 300 triệu nhân dân tệ một năm nằm ở 6 mô-đun chính này. Đừng mua khóa học một cách bừa bãi như ruồi không đầu trong tương lai...

Nói cách khác, nếu bạn muốn tiếp tục làm nghề tự do truyền thông, bạn cần phải rèn luyện những khả năng này một cách có chủ đích theo từng giai đoạn cá nhân. Nếu hiện tại bạn chưa làm tốt ở một việc nào đó, bạn nên kiểm tra xem mình còn thiếu sót điều gì và bổ sung thêm!

Trong môi trường kinh doanh sở hữu trí tuệ cá nhân phức tạp ngày nay, bạn phải hiểu đầy đủ về “Mô hình sáu lực lượng sở hữu trí tuệ cá nhân”! Chỉ khi đó bạn mới có thể tiếp tục đạt được những mục tiêu nhỏ của mình.

Tác giả: Lao Qi Tài khoản công khai WeChat: Qishu Entrepreneurship Circle