Ai sẽ được hưởng lợi nếu Taobao tham gia vào MCN?

Được định hướng bởi chiến lược phục hồi thương mại điện tử, Công ty TNHH Thương mại điện tử Taobao Live mới thành lập của Alibaba đã ban hành “Lệnh tuyển dụng người nổi tiếng” để cung cấp các dịch vụ “kiểu bảo mẫu” được quản lý toàn diện và chuyên sâu cho những người nổi tiếng, KOL và các tổ chức MCN quan tâm đến việc phát sóng trên Taobao. Những nhóm nào sẽ được hưởng lợi từ điều này? Chúng ta hãy cùng xem xét phân tích của tác giả.

Trước Tết Nguyên đán năm 2024, Alibaba đã công bố báo cáo tài chính chưa kiểm toán trong ba tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2023 (Quý 3 năm tài chính 2024). Mặc dù Tập đoàn Taotian đạt doanh thu 129,07 tỷ Nhân dân tệ (khoảng 18,179 tỷ đô la Mỹ) trong quý này, nhưng tốc độ tăng trưởng theo năm là 2%, thấp nhất trong số tất cả các phân khúc kinh doanh của Alibaba.

Nguồn hình ảnh: Báo cáo tài chính của Alibaba

Sau khi báo cáo tài chính được công bố, Tổng giám đốc điều hành mới được bổ nhiệm của Alibaba là Wu Yongming cho biết ưu tiên hàng đầu của tập đoàn là khôi phục lại đà tăng trưởng của hai mảng kinh doanh cốt lõi là thương mại điện tử và điện toán đám mây. Trong năm tới, Alibaba sẽ tăng cường đầu tư vào việc cải thiện trải nghiệm cốt lõi của người dùng để hỗ trợ Tập đoàn Taotian giành lại đà tăng trưởng và củng cố vị thế dẫn đầu thị trường.

Được định hướng bởi chiến lược phục hồi thương mại điện tử, Công ty TNHH Thương mại điện tử Taobao Live mới thành lập của Alibaba đã nhanh chóng ban hành "Lệnh tuyển dụng người nổi tiếng" sau Tết Nguyên đán, cung cấp các dịch vụ "kiểu bảo mẫu" được quản lý toàn diện và chuyên sâu như tăng trưởng người dẫn chương trình, đảm bảo nền tảng, dịch vụ sản phẩm và tiếp thị thương mại cho những người nổi tiếng, KOL và các tổ chức MCN quan tâm đến việc phát sóng trên Taobao.

Nguồn hình ảnh: Taobao

Vậy, nhóm nào sẽ được hưởng lợi từ dịch vụ lưu trữ đầy đủ của Taobao sau khi nó hoạt động trực tuyến?

1. Nuôi dưỡng nhiều “Li Jiaqi” hơn và phát triển hệ sinh thái tài năng phát trực tiếp

Con vịt biết đầu tiên khi nào nước trong sông ấm lên vào mùa xuân. Các thương nhân có thể đã cảm nhận được rằng tốc độ tăng trưởng hiệu suất của Tập đoàn Taotian đã chạm đáy vào quý 3 năm 2024.

Wang Liang, người đã tham gia vào thương mại điện tử hơn mười năm, chia sẻ với Value Planet rằng lượng truy cập tự nhiên của các nền tảng thương mại điện tử toàn diện truyền thống và các nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp đang giảm và cần có lượng truy cập trả phí liên tục để mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao.

Lý do khiến nền tảng này đạt được lượng truy cập lớn trong giai đoạn đầu thực chất là do các yếu tố như cơ chế nền tảng chưa hoàn hảo, lợi thế của người đi đầu trong giai đoạn dùng thử thương mại và tỷ lệ thâm nhập thấp của một số danh mục. Nhưng khi những yếu tố này dần biến mất, chi phí khuyến mại của thương nhân phải đối mặt với tình trạng tăng liên tục.

Vương Lượng đưa ra ví dụ, một từ khóa xuyên suốt trong danh mục thực phẩm trên Taobao có giá 1-2 nhân dân tệ cách đây vài năm, nhưng hiện đã tăng lên 3-4 nhân dân tệ hoặc thậm chí cao hơn. Trong giai đoạn 618 và Double 11 hàng năm, nếu các công ty hàng đầu trong ngành cần tăng doanh số và hiệu suất, họ sẽ mua lại các từ khóa cốt lõi trong ngành với mức giá cao ngất ngưởng.

Dựa trên điều này, nhiều công ty hiện nay đánh giá bộ phận thương mại điện tử của mình chủ yếu dựa trên ROI. Với sự đa dạng hóa các địa điểm phát trực tiếp hiện nay và sự phân mảnh ngày càng tăng của lưu lượng truy cập, các thương nhân chỉ có thể phân bổ ngân sách khuyến mại hợp lý dựa trên ROI của từng nền tảng thương mại điện tử, điều này tự nhiên gây sốc cho doanh thu quảng cáo của Tập đoàn Taotian.

Chi phí quảng cáo tăng cao buộc các doanh nghiệp phải chủ động tìm kiếm sự thay đổi và giành lại các kênh truyền thông ngoại tuyến. Khi xem xét đến việc người tiêu dùng sẽ ngày càng chú ý hơn đến hiệu quả về chi phí vào năm 2023, việc so sánh giá của họ không chỉ diễn ra giữa các nền tảng thương mại điện tử khác nhau mà còn ở các kênh ngoại tuyến. Để ổn định tốt hơn quyền lợi của các kênh ngoại tuyến, nhiều công ty đang theo đuổi mức giá giống nhau trên toàn bộ mạng lưới và mức giá giống nhau giữa trực tuyến và ngoại tuyến. Dưới ảnh hưởng của nền kinh tế quen biết trong thị trường đang suy thoái, giá một số mặt hàng có thể thấp hơn giá trên các nền tảng trực tuyến. Quyết định này của các thương gia cũng đã gây ra sự chuyển hướng mạnh mẽ các đơn hàng từ các nền tảng thương mại điện tử.

Tình huống mà Vương Lượng mô tả thực chất phản ánh đúng thực trạng của ngành công nghiệp làm đẹp hiện nay. Ví dụ, hộp quà tặng son môi YSL Saint Laurent Celebrity Lipstick Small Gold Bar 2024 Nude Muse có giá 1.260 nhân dân tệ tại các cửa hàng chính thức trên ba nền tảng thương mại điện tử lớn là JD.com, Tmall và Douyin, và giá tại các quầy bán hàng cũng là 1.260 nhân dân tệ.

Nguồn hình ảnh: Douyin, JD.com, cửa hàng chính thức của YSL Tmall

Wu Yifan, tổng giám đốc của Yangshengtang Cosmetics, chỉ ra: Nếu bạn muốn sản xuất những sản phẩm giá cao, bạn phải thử nghiệm ngoại tuyến. Yan Ming, đối tác quản lý của Xiuyuan Capital và đồng sáng lập Xiangyi Bencao Cosmetics, chỉ ra rằng việc bố trí mặt hàng ngoại tuyến của các thương hiệu mới nổi là ưu tiên hàng đầu.

Do đó, với cùng một mức giá, các đơn hàng của Taobao Tmall không chỉ được chuyển hướng sang các nền tảng thương mại điện tử khác mà còn được chuyển hướng ngoại tuyến, điều này tất yếu sẽ ảnh hưởng đến sự tăng trưởng GMV của Taobao Tmall. Khi các thương hiệu mỹ phẩm ngày càng chú ý nhiều hơn đến các kênh ngoại tuyến, nhu cầu của người dùng không chỉ chuyển hướng sang các kênh ngoại tuyến mà các thương hiệu cũng sẽ điều chỉnh tương ứng khoản đầu tư ngân sách tiếp thị của mình trên Taobao và Tmall.

Vấn đề thực tế hơn là vào năm 2023, các nền tảng thương mại điện tử lớn sẽ theo đuổi "mức giá thấp nhất trên toàn mạng", điều này có nghĩa là các nền tảng thương mại điện tử khác cần phải tăng lưu lượng truy cập và đầu tư tiền thật để liên tục bồi dưỡng tâm lý giá rẻ của người dùng đối với nền tảng, sau đó "cạnh tranh quyết liệt" với Pinduoduo. Tuy nhiên, khoản đầu tư dài hạn như vậy sẽ ảnh hưởng đến doanh thu của nền tảng.

Trước nhiều khó khăn, nếu Tập đoàn Taotian muốn khôi phục lại mức tăng trưởng cao trước đây, tất nhiên cần phải tập trung một trong những hoạt động kinh doanh của mình vào thương mại điện tử phát trực tiếp.

Dữ liệu của Star Map cho thấy trong đợt khuyến mại "Tết 11/11" năm 2023, tổng doanh số bán hàng trực tuyến của các nền tảng thương mại điện tử toàn diện do Tmall, JD.com và Pinduoduo đại diện là 923,5 tỷ nhân dân tệ, giảm khoảng 1,1% so với cùng kỳ năm trước; trong khi doanh số thương mại điện tử phát trực tiếp đại diện bởi Douyin, Kuaishou và Diantao đạt 215,1 tỷ nhân dân tệ, tăng khoảng 18,6% so với cùng kỳ năm trước.

Zhang Zhen, giám đốc của một công ty dịch vụ đại lý Taobao trong nước, chia sẻ với Value Planet rằng Taobao vẫn giữ nguyên "Taobao Hot Search", trong khi lý do Tmall đưa "Tìm cùng mặt hàng" vào menu cấp một về cơ bản là do thói quen tìm kiếm mạnh mẽ của người dùng khi sử dụng Taobao.

"Do đó, khi chúng tôi vận hành Taobao thay mặt cho khách hàng, chúng tôi thường tập trung vào các kênh lưu lượng truy cập theo hướng tìm kiếm như Gravity Cube, Through Train và Vientiane TV, và không cần phải phát sóng trực tiếp tần suất cao", Zhang Zhen cho biết.

Nguồn hình ảnh: Taobao, Tmall

Thói quen này của người dùng cũng khiến Taobao phải đối mặt với vấn đề nội dung sinh thái không đủ. "Nửa sau" của thương mại điện tử phát trực tiếp đòi hỏi nhiều nội dung hơn để củng cố "cá tính của người dẫn chương trình".

Liu Wei, giám đốc một công ty MCN tại Sơn Đông, chia sẻ với Value Planet rằng thị trường thường nói rằng bản chất của thương mại điện tử phát trực tiếp là giá thấp, điều này vừa đúng vừa sai. Giá thấp thực sự có thể dễ dàng dẫn đến sự gia tăng đơn hàng trong phòng phát trực tiếp, nhưng với tính đồng nhất ngày càng tăng của hàng hóa trong phòng phát trực tiếp và các thương hiệu kiểm soát giá, các đơn hàng giá thấp đang phải chịu áp lực lớn hơn.

Dựa trên điều này, các phát thanh viên hiện do công ty của Lưu Vĩ điều hành thường bắt đầu từ một chi tiết nhất định có thể gây ấn tượng với người dùng dựa trên đặc điểm cá nhân của họ, tiến hành các hoạt động nội dung chuyên sâu và tiếp tục vun đắp kết nối cảm xúc giữa người dẫn chương trình và người hâm mộ, từ đó chuẩn bị cho các buổi phát sóng trực tiếp tiếp theo để mang lại hiệu quả.

Như Lưu Vi đã nói, đằng sau "sự kiện bài văn ngắn của Đổng Vũ Huy" gây chấn động năm ngoái, thực ra là những người công nhân đã nhìn thấy hình bóng của chính mình trong Đổng Vũ Huy. Những người trẻ từ thị trấn nhỏ đến các thành phố lớn để làm việc chăm chỉ và thực hiện công việc một cách tận tâm. Họ không chỉ phải chịu sự đối xử bất công tại nơi làm việc mà đôi khi còn không nhận được sự đền bù hợp lý tương xứng.

Sự cộng hưởng cảm xúc này giữa người tiêu dùng, cùng với tài năng cá nhân của Dong Yuhui, đảm bảo rằng phòng phát sóng trực tiếp "Đi cùng Hui" luôn duy trì được mức độ phổ biến và doanh số cao. Vào ngày mùng 10 Tết Nguyên đán, "Walking with Glory" đã ra mắt, đạt hơn 18,95 triệu lượt xem và doanh số bán ra hơn 20 triệu, đứng đầu danh sách doanh số bán hàng phát trực tiếp.

Nguồn hình ảnh: Dadodo

Ngoài việc thiếu hệ sinh thái nội dung, lưu lượng truy cập phi tập trung của Taobao rõ ràng là không đủ so với Douyin. Điều này cũng có thể được chứng minh gián tiếp thông qua thực tế rằng “Tik Tok là vĩnh viễn, nhưng những người nổi tiếng trên mạng đến rồi đi” và sự so sánh giữa Lý Giai Kỳ, “người có sức ảnh hưởng số 1 trên Taobao” đã nhiều lần được đưa lên hàng đầu dư luận vào năm ngoái nhưng vẫn là người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên Taobao.

Dựa trên điều này, Taobao đã đích thân bước vào lĩnh vực “MCN”, sử dụng nhiều người dẫn chương trình hơn để liên tục làm phong phú hệ sinh thái nội dung của nền tảng. Một mặt, nó tạo ra rào cản tâm lý cho người dùng khi phát trực tiếp trên Taobao, mặt khác, nó tạo ra nhiều "Lý Giai Kỳ" hơn để ngăn chặn nền tảng này bị kiểm soát bởi những người dẫn chương trình hàng đầu. Đây có thể là "giải pháp tối ưu" ở thời điểm hiện tại.

2. Các thương gia và MCN có thể hưởng lợi từ điều này

Không thể phủ nhận rằng Taobao có nhiều lợi thế khi tham gia trực tiếp vào thương mại điện tử phát trực tiếp và MCN cùng các thương nhân có thể hưởng lợi từ điều này.

Liu Wei chia sẻ với Value Planet rằng với sự cạnh tranh khốc liệt trong thương mại điện tử trực tiếp trong hai năm qua, việc tự phát sóng của các thương gia + phát sóng trực tiếp ma trận nhiều tài khoản đã trở thành xu hướng và không gian hoạt động của các công ty MCN đang liên tục bị thu hẹp.

Trước hết, để tránh sự nhàm chán về mặt thẩm mỹ của người dùng trong các phòng phát sóng trực tiếp, cơ chế phát trực tiếp thuật toán của các phòng phát sóng trực tiếp của các nền tảng thương mại điện tử lớn liên tục được điều chỉnh động và không dễ để duy trì mức độ phổ biến. Điều này có nghĩa là các công ty MCN không chỉ phải có lợi thế về giá sản phẩm mà còn phải bố trí đội ngũ vận hành chuyên trách để theo dõi và nghiên cứu cơ chế điều chỉnh thuật toán của nền tảng theo thời gian thực.

Ngoài những điều chỉnh riêng của nền tảng, các nền tảng lớn đều có nhóm người dùng và thói quen sử dụng khác nhau, do đó hệ sinh thái và thuật toán lưu lượng truy cập tương ứng cũng khác nhau, ngôn ngữ và phương pháp phát sóng trực tiếp cũng khác nhau. Đây cũng chính là lý do vì sao mặc dù các đài phát thanh hàng đầu đều nhấn mạnh đến phát sóng trực tiếp đa kênh vào năm 2023 nhưng vẫn có rất ít trường hợp thành công.

Như Lưu Vi đã nói, lấy ví dụ về Oriental Selection, mặc dù doanh thu của buổi diễn đầu tiên trên Taobao của Oriental Selection vào tháng 8 năm ngoái đạt 175 triệu nhân dân tệ, nhưng theo số liệu do người nổi tiếng thu thập, bất kể là lượng bán ra, doanh thu bán hàng hay số lượt xem, phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection đều cho thấy xu hướng giảm rõ rệt.

Nguồn hình ảnh: Red People Point Collection

Thứ hai, ngoài việc kiểm soát chặt chẽ giá cả, các thương hiệu lớn còn đưa ra mức hoa hồng thấp. Ngoài ra, một số thương hiệu quần áo cũng sẽ áp dụng các hạn chế về kiểu dáng, điều này tất yếu sẽ ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của công ty MCN.

Điều này có nghĩa là đối với một chương trình phát sóng trực tiếp có GMV hàng triệu, sau khi trừ đi khoản hoàn tiền cho người dùng cao, chi phí lưu lượng truy cập cao vào phòng phát sóng trực tiếp của người dẫn chương trình mới và chi phí khấu hao cho đội ngũ phát sóng trực tiếp, địa điểm và thiết bị do MCN đầu tư, thì lợi nhuận thực tế là không đáng kể.

Cuối cùng, sự cạnh tranh về lưu lượng truy cập giữa các nền tảng thương mại điện tử lớn về cơ bản là sự cạnh tranh để thu hút sự chú ý của người dùng, tức là thời gian người tiêu dùng ở lại trên nền tảng. Không chỉ các nền tảng thương mại điện tử mới cần cạnh tranh để thu hút sự chú ý của người dùng; MCN cũng cần phải cạnh tranh để thu hút lưu lượng truy cập trong khi vẫn thu hút được những người dẫn chương trình mới.

Điều đáng xấu hổ là những người dẫn đầu có thể đào tạo những người dẫn đầu mới thông qua cơ chế người cũ dẫn dắt người mới và người thầy dẫn dắt người học việc. Các công ty MCN không phải là đơn vị chủ quản phải chịu áp lực rất lớn trong việc đào tạo những người dẫn chương trình mới vì sự chú ý của người dùng bị phân tán rất nhiều và các công ty MCN ngày càng cạnh tranh hơn về mặt nội dung.

Tuy nhiên, nhiều tổ chức đã chuyển đổi từ nội dung sang MCN vẫn có lợi thế về mặt nội dung. Về mặt bán hàng trực tiếp, rõ ràng là chúng ta còn thiếu kinh nghiệm trong việc kiểm soát chất lượng sản phẩm và chuỗi cung ứng. Một khi các vấn đề về chất lượng sản phẩm bị phát hiện, các công ty MCN khó có thể thoát khỏi tình trạng này.

Một số vấn đề mà Liu Wei đề cập chính là thế mạnh của Taobao. Một mặt, Taobao có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc kiểm soát chất lượng sản phẩm và chuỗi cung ứng so với các công ty MCN; Mặt khác, Taobao quen thuộc hơn với cơ chế thuật toán của nền tảng này và có thể đào tạo những người dùng mới trong thời gian ngắn. Hơn nữa, Taobao cung cấp địa điểm và thiết bị cho các công ty MCN, giúp tiết kiệm chi phí hoạt động của các công ty MCN ở một mức độ nhất định.

Ngoài các công ty MCN, một số doanh nghiệp cũng có thể được hưởng lợi từ nó. Vương Lượng tiếp tục phân tích rằng vì các phòng phát sóng trực tiếp liên tục bị phát hiện có vấn đề về chất lượng sản phẩm trong hai năm qua nên những người dẫn chương trình ngày càng cẩn thận hơn về danh tiếng của mình. Khi lựa chọn sản phẩm, họ thường cân nhắc trực tiếp đến các sản phẩm có tên tuổi lớn, điều này đặc biệt rõ ràng trong thị trường quần áo nam và mỹ phẩm; hoặc xem xét các sản phẩm có doanh số bán hàng cao và được đánh giá cao trên một nền tảng nhất định. Nếu không đáp ứng được những yêu cầu này, nhiều sản phẩm của thương gia sẽ bị nhóm chuyên gia loại khỏi quy trình lựa chọn sản phẩm ban đầu.

Việc Taobao kiểm soát chất lượng sản phẩm không chỉ giúp người bán hàng lựa chọn được những sản phẩm chất lượng cao và tiết kiệm chi phí hơn mà còn có thể mang lại lợi ích cho nhiều thương gia nhãn hiệu riêng trên thị trường quần áo nữ và thị trường thực phẩm không có thương hiệu.

3. Vừa là trọng tài vừa là vận động viên?

Nếu các thương gia và công ty MCN muốn thực sự hưởng lợi từ hoạt động lưu trữ toàn diện của Taobao, Taobao cần tiếp tục hoàn thiện việc tích hợp tài nguyên.

Về dịch vụ lưu trữ đầy đủ, Taobao cho biết dự án này không vì mục đích lợi nhuận và không cạnh tranh với các công ty MCN khác mà chỉ nhằm mục đích đào tạo người mới. Nhưng theo quan điểm của một số đơn vị MCN và đơn vị kinh doanh, tình hình thực tế lại không phải như vậy.

Zhang Hang, giám đốc một công ty MCN tại Hàng Châu, thừa nhận rằng dự án Taobao có nghĩa là anh vừa là vận động viên vừa là trọng tài. "Nếu chúng tôi ký hợp đồng với những người dẫn chương trình mới của công ty chúng tôi trên Taobao, và những người dẫn chương trình mới này tiếp tục phát triển với sự hỗ trợ của Taobao, liệu sau này họ có nghĩ đến việc chấm dứt hợp đồng với chúng tôi không? Và trong số những người dẫn chương trình mới, MCN và công ty phát sóng trực tiếp Taobao, MCN đóng vai trò gì?" Trương Hàng nêu ra câu hỏi như vậy.

Vấn đề thực tế hơn là khi người tiêu dùng ngày càng chú ý đến giá thấp, hoa hồng mà thương nhân trả cho người dẫn chương trình sẽ ngày càng thấp hơn và sẽ khó có thể thấy được tình trạng hoa hồng cao + phí hố cao như trước đây. Với khối lượng bán hàng hạn chế và hoa hồng tương ứng của chương trình phát sóng trực tiếp thấp, MCN, Taobao và người dẫn chương trình mới sẽ phân chia lợi nhuận như thế nào để cả ba bên đều hài lòng? Với mối quan tâm của các công ty MCN, việc làm thế nào để có thêm nhiều người dẫn chương trình chất lượng cao cũng có thể trở thành vấn đề lớn đối với dịch vụ lưu trữ đầy đủ của Taobao.

Không giống như Zhang Hang, doanh nhân thương mại điện tử Li Yang lo ngại rằng số lượng người dùng trên các nền tảng thương mại điện tử lớn đã đạt đến mức trần và lượng truy cập sau đó khó có thể tăng trưởng bùng nổ. Trong hai năm qua, các siêu ứng dụng như Pinduoduo, Douyin và Kuaishou đã gặp nhiều khó khăn trong việc nổi lên trên thị trường để có thể thu hút lưu lượng truy cập.

Nếu Taobao muốn mở rộng các dịch vụ được quản lý của mình, họ cần phải thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn từ lượng truy cập hạn chế trên nền tảng này để hỗ trợ và ký hợp đồng với những người dẫn chương trình mới. Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể xây dựng được lòng tin và tiếp tục mở rộng thị trường. Nhưng khi Taobao chính thức giảm bớt lưu lượng truy cập vào nền tảng này, liệu chi phí khuyến mại của các thương gia có tiếp tục tăng không?

Đồng thời, so với các dịch vụ được quản lý hoàn toàn của thương mại điện tử xuyên biên giới, quản lý hoàn toàn có nghĩa là các thương nhân chịu trách nhiệm gửi hàng hóa và cung cấp chúng, trong khi mọi hoạt động khác, hậu cần, hậu mãi và các khía cạnh khác đều do nền tảng đảm nhiệm. Khi hoạt động kinh doanh do Taobao quản lý hoàn toàn phát triển, Taobao không chỉ cần thiết lập mối quan hệ hợp tác chặt chẽ hơn với các nhà cung cấp, chủ sở hữu thương hiệu, v.v. mà còn đặt ra yêu cầu cao hơn đối với khả năng tích hợp chuỗi cung ứng của Taobao Cloud Warehouse.

Xét đến trải nghiệm dịch vụ lưu trữ đầy đủ của Alibaba International Station, khả năng tích hợp chuỗi cung ứng cực cao của Cainiao và sự hỗ trợ lẫn nhau của Alibaba Cloud, Giải trí và các lĩnh vực khác, dịch vụ lưu trữ đầy đủ của Taobao có thể mở ra một bối cảnh phát triển khác trong tương lai. Cách tìm kiếm “sự thay đổi” và tìm thấy sự chắc chắn hơn trong sự không chắc chắn sẽ trở thành từ khóa cốt lõi của thương mại điện tử Taobao vào năm 2024.

*Bài viết này dựa trên thông tin công khai và chỉ nhằm mục đích trao đổi thông tin và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào

Tác giả: Guiqulai, Biên tập: Maji

Nguồn: ValuePlanet (ID: ValuePlanet)