Người đẹp AI lập nhóm bán hàng trên Douyin

Với sự tiến bộ của công nghệ AI, những người đẹp AI đã xuất hiện trên Internet và bắt đầu mang lại hàng hóa. Chúng ta hãy cùng xem xét tình hình cụ thể của vấn đề này nhé~

"Được kiểm nghiệm trực tiếp bởi một bà mẹ đơn thân sinh vào những năm 1980, hãy nhấp vào cửa sổ bên dưới để mua."

Thoạt nhìn vào trang chủ của tài khoản Douyin "Xiao Yimei" với hàng triệu người theo dõi, có vẻ như đây là một blogger có cá tính và ngoại hình đẹp.

Nhìn kỹ hơn sẽ thấy "chị dâu" có làn da rất mỏng manh, không bao giờ để lộ tay và có biểu cảm rất đờ đẫn. Nhiều video của cô cũng bị nền tảng này đánh dấu là "nội dung nghi ngờ do AI tạo ra".

"Chị của dì" không phải là người thật mà là một blogger AI. Tuy nhiên, theo số liệu thống kê từ công cụ dữ liệu Douyin của Xinbang là XinDou, "Chị dì" ước tính đã mang về doanh thu khoảng 50.000 đến 75.000 nhân dân tệ trong 30 ngày qua.

Ban biên tập của Xinbang phát hiện ra rằng các blogger sử dụng AI như "Xiao Yimei" đang xuất hiện với số lượng lớn trên Douyin. Ví dụ, tôi đã tìm kiếm được 10 blogger có cùng chuyên môn chỉ trong vài phút.

Điểm chung của những blogger này là họ đều sử dụng công nghệ làm đẹp AI để nâng cao tính cách cho tài khoản của mình và sau đó sử dụng chúng để bán hàng. Ví dụ, "Chunxiang" có chưa đến 100.000 người hâm mộ, nhưng đã bán được tổng cộng hơn 110.000 sản phẩm.

Các blogger AI tăng lượng người theo dõi và kiếm tiền bằng cách nào? Đây có phải là con đường khả thi để thương mại hóa AI không? Chúng ta hãy cùng tìm hiểu ngay hôm nay.

1. Làm thế nào để tạo ra một blogger AI?

Ngưỡng để tạo ra một blogger AI không cao.

Đầu tiên, bạn cần có tài khoản Douyin có hơn 1.000 người theo dõi để kích hoạt chức năng giới thiệu sản phẩm; khi đó bạn cần có khả năng sử dụng các công cụ AI như Midjourney để hỗ trợ việc tạo ra những bức ảnh đẹp; Cuối cùng, hãy chọn sản phẩm từ các kênh như Douyin Selected Alliance và kiếm hoa hồng bằng cách bán hàng.

Trên đây là phần giới thiệu trực tuyến về cách sử dụng blogger AI.

Nhắc đến các tài khoản như "Wenrou" và "Xiaoyimei", loại blogger AI này về cơ bản không phát sóng trực tiếp và mô hình kiếm tiền của họ chủ yếu dựa trên việc bán hàng thông qua các đoạn giới thiệu video.

Nội dung video của các blogger trồng cỏ AI chủ yếu bao gồm ba phần: ảnh bìa đẹp có giá và tên sản phẩm, một số hình ảnh chi tiết về sản phẩm và một vài câu giới thiệu sản phẩm.

Không có người thật, không có video và không có nội dung quảng cáo sản phẩm với góc nhìn mới lạ. So với các blogger người thật thông thường, nội dung của các blogger AI có thể được mô tả là đơn giản, nhưng lượng truy cập của họ không tệ.

Trước đó, "Wenrou" đã phát hành một video quảng cáo giày vải Bắc Kinh cổ, bao gồm ảnh bìa làm đẹp bằng AI và thông tin chi tiết về sản phẩm, nhưng cuối cùng chỉ nhận được 4.202 lượt thích.

Con đường bán hàng của các blogger AI cũng đã được thiết lập. Theo số liệu thống kê của Xin Dou, trong 30 ngày qua, tổng doanh số bán hàng ước tính tích lũy của các tài khoản như "Wenrou", "Xiao Yimei" và "Xiaojiu" đã đạt hơn 50.000 nhân dân tệ.

Trong ngành thương mại điện tử, việc sử dụng công nghệ AI để bán sản phẩm luôn là chủ đề nóng. Từ những người kỹ thuật số AI trong lĩnh vực cuộc sống địa phương cho đến các blogger làm đẹp AI khá nổi tiếng trên Xiaohongshu, những người hành nghề có liên quan đã thử nhiều cách để chơi.

Ngược lại, mặc dù nội dung của các blogger AI như "Wenrou" còn thô sơ, nhưng chi phí thấp và độ khó thấp giúp một người có thể vận hành hàng chục hoặc hàng trăm tài khoản cùng một lúc.

Mặc dù hiện tại chưa có trường hợp nào đặc biệt nổi bật về hiệu suất bán hàng của từng blogger AI, nhưng nếu nhân số lượng tài khoản lên 10 hoặc thậm chí 100, dữ liệu bán hàng tương ứng có thể là một con số rất ấn tượng.

2. Các blogger AI dựa vào đâu để quảng bá sản phẩm?

Trong khi những người dẫn chương trình nổi tiếng đang cố gắng hết sức để tạo video và phát sóng trực tiếp, tại sao những blogger AI có thể nhận ra tính xác thực ngay từ cái nhìn đầu tiên lại không chỉ thu hút được nhiều người hâm mộ mà còn đạt được mục tiêu kiếm tiền thương mại?

Một mặt, vụ việc giả mạo Jin Dong đã chứng minh rằng thực sự có rất nhiều người dùng Internet có sự nhận thức kém.

Trong mắt những người trong ngành, các blogger AI có thể nhận biết được tính xác thực của sản phẩm chỉ qua cái nhìn có thể khiến nhiều cư dân mạng khó phân biệt và họ thậm chí có thể dành hết cảm xúc thực sự của mình vào đó và cuối cùng là đặt hàng.

Lấy "Chocolate, Little Lemon" làm ví dụ, nội dung video của tài khoản này về cơ bản là những chủ đề mang tính cảm xúc như "hầu hết các bệnh của đàn ông đều là bệnh ẻo lả" và "đàn ông càng có tính cách tốt thì càng ít giao du". Tuy nhiên, nếu xem xét kỹ hơn, có lẽ do lạm dụng hiệu ứng và bộ lọc đặc biệt, hoặc có lẽ do sử dụng AI để sáng tạo nên nội dung video "Chocolate, Little Lemon" không chỉ có một cảnh và góc quay duy nhất, mà giọng nói trong các video khác nhau cũng khác nhau, hình dạng môi cũng không khớp với văn bản, trông rất giống AI.

Nhưng chính nội dung như vậy đã khiến "Chocolate, Little Lemon" không chỉ thu hút sự chú ý của 10,47 triệu người hâm mộ mà còn nhận được nhiều lời bình luận chân thành từ cư dân mạng dưới phần bình luận.

Trên thực tế, đã có rất nhiều tài khoản tương tự như "Chocolate, Little Lemon" trên Douyin. Chân dung người dùng của họ chủ yếu tập trung vào những người đàn ông trên 40 tuổi. Đồng thời, họ sử dụng hình ảnh những người phụ nữ xinh đẹp để sản xuất hàng loạt các sản phẩm cảm xúc và cuối cùng kiếm tiền thông qua việc giới thiệu sản phẩm và tư cách thành viên độc quyền.

Những tài khoản này chứng minh rằng nội dung dựa trên AI có lượng người xem đáng kể. Trong mắt những người làm trong lĩnh vực thương mại điện tử chuyên nghiệp, những blogger AI như "Wenrou" có thể không có nội dung kỹ thuật, nhưng đối với một số cư dân mạng nam trung niên có khả năng nhận thức yếu hơn, "những bà mẹ đơn thân sinh vào những năm 1980" thực sự có sức hấp dẫn.

Điều này cũng có thể giải thích tại sao blogger AI không chọn hình ảnh một cô gái trẻ đẹp mà thay vào đó lại gần hơn với hình ảnh "người đàn ông trung niên và cao tuổi gặt lúa" và "Nụ cười chinh phục thành phố" đã trở nên phổ biến vào năm ngoái.

Mặt khác, ngành thương mại điện tử phát trực tiếp đã nhiều lần chứng minh rằng dù là "hàng mang người" hay "người mang hàng" thì cũng có thể thu hút được một nhóm người tiêu dùng.

Trên thực tế, nhiều video của các blogger quảng bá AI được đánh dấu chủ động hoặc thụ động là do AI tạo ra, nhưng điều này không ngăn cản họ tiếp tục bán sản phẩm.

Người ta nhận thấy rằng các tài khoản của các blogger AI như "Wenrou" chủ yếu liệt kê các cửa hàng bách hóa giá rẻ. Sản phẩm của cửa hàng bách hóa có lượng người tiêu dùng tiềm năng rộng nhất và mức giá thấp 9,9 nhân dân tệ bao gồm cả phí vận chuyển giúp giảm đáng kể chi phí ra quyết định tiêu dùng của người dùng.

Tần suất phát hành video cao bù đắp cho việc thiếu lưu lượng truy cập cho một video duy nhất. Theo số liệu thống kê dữ liệu mới của Douyin, số lượng tác phẩm được phát hành mỗi tháng bởi các tài khoản như "Wenrou", "Xiao Yimei" và "Shishi Department Store" là khoảng 200.

Trên thực tế, mô hình bán hàng hiệu quả với khối lượng lớn này đã được chứng minh từ lâu. Trên Douyin, các tài khoản như "Qitong Good Things", "Qiaoqiao Good Things" và "Fengpai Good Things" đều quảng cáo các sản phẩm chăm sóc trẻ em giá rẻ như khăn giấy, màng bọc thực phẩm và bột giặt bằng cách đăng tải hàng loạt video.

Ví dụ, tính đến thời điểm hiện tại, "Qiao Qiao Good Things" đã phát hành tổng cộng 47.000 video trồng cỏ, trung bình mỗi ngày có 10 video được phát hành. Ước tính doanh số bán hàng trong 30 ngày qua vào khoảng 2,5 triệu đến 5 triệu nhân dân tệ.

Trong khi đó, các tài khoản trồng cỏ của người thật như "Qitong Haowu" chọn sử dụng người thật để xuất hiện nhằm đạt hiệu quả chuyển đổi cao hơn, trong khi các blogger trồng cỏ AI như "Wenrou" chọn sử dụng AI để tạo hình ảnh, do đó đạt hiệu quả sản xuất cao hơn.

Với sự tiến bộ của công nghệ AI, khi Stable Diffusion và DALL E có thể tạo ra những hình ảnh chân thực hơn một cách hiệu quả và khi Sora có thể trực tiếp tạo ra các video trồng cỏ, các blogger trồng cỏ AI chắc chắn sẽ cải thiện chất lượng nội dung và hiệu quả sản xuất, và cuối cùng là nâng cao hơn nữa khả năng tạo ra hàng hóa của họ.

3. Những cạm bẫy của người viết blog AI là gì?

Nói chung, các blogger AI chỉ là một cách để mang lại hàng hóa bằng cách sử dụng công nghệ AI để đạt được hiệu quả sản xuất cao hơn. Không có sự khác biệt giữa các blogger AI và người thật. Tuy nhiên, trong thực tế triển khai, việc sử dụng AI blogger gặp rất nhiều khó khăn:

Đầu tiên, tính xác thực bị đặt dấu hỏi. Những nhân vật như "bà mẹ đơn thân sinh năm 1980" có vẻ gần gũi với đời thực nhưng lại lợi dụng khả năng nhận định yếu kém của một số người dùng và bị nghi ngờ là gian lận.

Ngoài ra, đối với các sản phẩm trưng bày như quần áo, mỹ phẩm, không có nhiều sự khác biệt giữa khuyến nghị của AI và khuyến nghị của người thật. Tuy nhiên, nếu đó là những sản phẩm cần sử dụng thực tế, chẳng hạn như đồ gia dụng và sản phẩm chăm sóc da, cũng như những sản phẩm cần nếm thử trực tiếp, chẳng hạn như thực phẩm và rượu, thì không thể nói đến thử nghiệm AI.

Blogger khoa học AI "shine" phát hiện ra rằng một blogger AI gần đây đã đăng một quảng cáo về sản phẩm sức khỏe, bị nghi ngờ là quảng cáo sai sự thật (quảng cáo hiện đã bị xóa).

Thứ hai, vấn đề sao chép thương mại. Ưu điểm lớn nhất của việc sử dụng AI để trồng cỏ cho blogger là chi phí thấp và khả năng sao chép. Nếu muốn tăng giá trị thương mại, các blogger trồng cỏ AI phải áp dụng phương pháp ma trận, tạo hàng loạt tài khoản cùng loại và xuất bản các video trồng cỏ hàng loạt.

Tuy nhiên, theo quan điểm của nền tảng, những tài khoản và nội dung này có thể dễ dàng bị đánh giá là chất lượng thấp và sau đó phải đối mặt với hạn chế lưu lượng truy cập hoặc thậm chí là chặn tài khoản. Những người điều hành các blogger gieo mầm AI phải "thi đấu về trí tuệ và lòng dũng cảm" với nền tảng này. Họ không chỉ phải có đủ số lượng chứng minh thư nhân dân để mở tài khoản theo đợt mà còn phải có khả năng quản lý số lượng lớn tài khoản ma trận có thể bị nền tảng phạt bất cứ lúc nào.

Thứ ba, nguy cơ vi phạm tài khoản. Các blogger đề xuất sản phẩm AI thường chọn bán sản phẩm của các cửa hàng bách hóa giá rẻ, điều này được xác định bởi đặc điểm của tài khoản của họ. Nhưng trong phân khúc cửa hàng bách hóa giá rẻ, chỉ những sản phẩm không có nhãn mác hoặc không có chứng nhận mới có đủ lợi nhuận so với hàng hiệu có lợi nhuận thấp. Nếu blogger AI không lựa chọn sản phẩm một cách cẩn thận thì rất có thể sẽ vi phạm các luật và quy định có liên quan.

Ngoài ra, nhân vật của một số blogger AI được dựa trên người thật, điều này có thể liên quan đến hành vi vi phạm. Mới đây, một cô gái Ukraine tên Olga Loiek đã đăng tải một video nói rằng một tài khoản trên một nền tảng Trung Quốc đã đánh cắp hình ảnh của cô và sử dụng công nghệ AI để tạo ra các video, trong đó hình ảnh AI của cô đóng giả là một người đẹp Nga và hét lên rằng tình hữu nghị giữa Trung Quốc và Nga sẽ tồn tại mãi mãi, qua đó thu hút người hâm mộ và quảng bá đặc sản của Nga.

Nhìn chung, những blogger về AI như "Wenrou" đều tham gia vào "công việc cống rãnh" điển hình. Nếu họ có thể kiểm soát rủi ro tốt, cá nhân hoặc nhóm nhỏ có thể có lợi nhuận tốt trong ngắn hạn, nhưng nếu họ là quân đội chính quy, lợi nhuận có thể không bù đắp được tổn thất.

Trên thực tế, ngoài cách tiếp cận nổi bật của "Lưu Diệp Tây", ngành này cũng đang thử nghiệm nhiều phương pháp bán hàng AI khác nhau. Ví dụ, "Chỉ uống nước đun sôi" sử dụng công nghệ AI để tạo video làm đẹp và đã thu hút được 530.000 người theo dõi trên Douyin.

Trong tương lai, nếu các công cụ AI như Sora có thể đạt được mục tiêu sản xuất hàng loạt các video trồng cỏ với chi phí thấp tương tự như "Qitong Good Things", tiềm năng của các blogger trồng cỏ bằng AI có thể được phát huy hơn nữa.

Tác giả: Vân Phi Dương Tài khoản công khai WeChat: Xinbang