Quy trình chuẩn hóa của Xiaohongshu cho việc xem xét sau đầu tư

Khám phá các phương pháp đánh giá quảng cáo của Xiaohongshu, bài viết này phân tích sâu sắc cách tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo thông qua các quy trình chuẩn hóa, tinh chỉnh dữ liệu thành tài sản thương hiệu và cung cấp các chiến lược thực tế cho các chuyên gia tiếp thị và nhà điều hành thương hiệu.

Đánh giá giống như tóm tắt những kinh nghiệm và bài học sau một trận chiến, để xem điều gì đã làm tốt và điều gì cần cải thiện. Điều này không chỉ liên quan đến hiệu quả quảng cáo của chúng tôi mà dữ liệu thu được từ bài đánh giá cũng là một trong những tài sản ảo quan trọng nhất của thương hiệu.

Vậy, làm thế nào chúng ta có thể tiến hành đánh giá sau đầu tư hiệu quả cho Xiaohongshu? Tiếp theo, tôi sẽ đưa bạn đi khám phá sâu hơn

1. Đánh giá về buổi ra mắt

Đầu tiên, chúng ta cần làm rõ một số bước chính của quá trình đánh giá

1. Đánh giá bối cảnh dự án

Ở bước này, chúng ta cần xem xét lại mục tiêu phân phối, nội dung phân phối, chi phí phân phối và mục tiêu phân phối. Đây là cơ sở để xem xét và là điểm khởi đầu để đánh giá hiệu quả cung cấp dịch vụ của chúng tôi.

• Mục tiêu quảng cáo: Khi quảng cáo trên Xiaohongshu, mục tiêu của chúng ta phải rõ ràng. Có phải để tăng nhận diện thương hiệu hay trực tiếp thúc đẩy doanh số bán hàng? Các mục tiêu, chiến lược và tiêu chí đánh giá khác nhau cũng sẽ khác nhau
• Nội dung cung cấp: Nội dung cung cấp của chúng tôi bao gồm những hình thức nào? Đây có phải là hợp tác nội dung hay quảng cáo hiệu suất? Hay là sự kết hợp của cả hai? Nội dung này có phù hợp với mục tiêu và ngân sách của chúng tôi không?
• Chi phí quảng cáo: Đầu tư và phân bổ ngân sách đều quan trọng như nhau. Chúng ta cần đánh giá xem tổng mức đầu tư ngân sách có hợp lý không và liệu ngân sách cụ thể có được sử dụng hiệu quả hay không.
• Đối tượng mục tiêu: Sản phẩm chính của chúng tôi là gì? Những sản phẩm này có đáp ứng được nhu cầu của người dùng Xiaohongshu và xu hướng thị trường không?

2. Phân loại tác động của quảng cáo

Ngoài các chỉ số CTR và CPE thông thường, chúng ta cũng cần chú ý đến các chỉ số liên quan đến khối lượng, chẳng hạn như xu hướng tìm kiếm sản phẩm và cải thiện thứ hạng thương hiệu. Các chỉ số này có thể giúp chúng tôi hiểu được sự phát triển của giọng nói thương hiệu trên toàn bộ mạng lưới

Khi phân loại hiệu quả của việc phân phối, chúng ta không chỉ nên xem xét các chỉ số thông thường như CTR, CPC, CPE mà còn phải chú ý đến sự gia tăng của voice. Ví dụ, xu hướng tìm kiếm sản phẩm, cải thiện thứ hạng thương hiệu, v.v., đây là những chỉ số quan trọng để đo lường giá trị đầu tư dài hạn của chúng tôi

• Các chỉ số thông thường: Đối với các chỉ số thông thường, chúng ta có thể tập trung vào các chiều dữ liệu như liên quan đến nhấp chuột, liên quan đến tương tác và liên quan đến bài viết hấp dẫn theo các nhu cầu và giai đoạn tiếp thị khác nhau của thương hiệu.

• Chỉ số khối lượng: Đối với chỉ số khối lượng, chúng ta có thể chú ý đến sự gia tăng khối lượng tìm kiếm từ khóa sản phẩm thương hiệu trên các nền tảng thương mại điện tử khác, sự gia tăng tỷ lệ lưu lượng truy cập không phải trả phí, v.v. Những dữ liệu này có thể giúp chúng ta hiểu được giá trị của Xiaohongshu trong việc tăng mức độ phổ biến của các sản phẩm thương hiệu.

3. Tích lũy kinh nghiệm

Ở bước này, chúng ta cần phân tích hoạt động phân phối nào có hiệu quả để làm cơ sở tham khảo cho các chiến lược phân phối tiếp theo.

Cuối cùng, chúng ta cần xem xét lại chiến lược thực hiện của mình, phân tích hành động nào có hiệu quả, nhóm nào là nhóm cốt lõi của chúng ta và nhóm nào có tiềm năng. Những kinh nghiệm này sẽ cung cấp tài liệu tham khảo có giá trị cho những lần ra mắt tiếp theo của chúng tôi.

2. Đánh giá nội dung

Đánh giá nội dung là một phần quan trọng của quá trình đánh giá. Chúng ta cần tiến hành phân tích chuyên sâu từ ba chiều: định hướng chiến lược, phân tích lưu ý chính và tóm tắt nội dung

1. Phân tích hướng chiến lược: Ở bước này, chúng ta cần phân tích hướng chiến lược chung của nội dung. Chúng ta có thể tiếp cận từ nhiều khía cạnh khác nhau như ma trận người có sức ảnh hưởng, hướng nội dung và loại điểm bán hàng, đồng thời lựa chọn các chỉ số khác nhau để đánh giá theo nhu cầu khác nhau của thương hiệu.
2. Phân tích các nốt chính: Đối với hiệu suất của một nốt nhạc, chúng ta có thể phân tích nó từ các khía cạnh như phần nổi bật của tiêu đề, phần nổi bật của bìa và phần nổi bật của văn bản. Những phân tích này sẽ cung cấp cho chúng ta hướng dẫn chi tiết để giúp chúng ta làm tốt hơn trong việc tạo ghi chú sau này.
3. Tóm tắt nội dung: Khi tóm tắt nội dung, chúng ta có thể tiến hành phân tích phương pháp luận từ các khía cạnh như điểm bán hàng phổ biến, trạng thái chuyên gia, hướng nội dung và trọng tâm của người dùng. Những bản tóm tắt này sẽ cung cấp các tài liệu tham khảo có giá trị cho việc tạo và phân phối nội dung tiếp theo

3. Phân tích nền tảng và đường dẫn

Trong bài đánh giá về quá trình ra mắt Xiaohongshu, việc phân tích nền tảng và đường đua là rất quan trọng. Điều này không chỉ giúp chúng tôi hiểu được môi trường cạnh tranh hiện tại mà còn định hướng cho cách bố trí chiến lược của chúng tôi.

1. Theo dõi phân tích xu hướng

Chúng ta có thể hiểu rõ hơn về xu hướng phát triển của bản nhạc bằng cách phân tích xu hướng tìm kiếm và xu hướng nội dung của bản nhạc. Điều này giúp chúng ta xác định xem hướng đi hiện tại là đại dương đỏ hay đại dương xanh, để chúng ta có thể thực hiện các điều chỉnh chiến lược tương ứng.

Các thuật ngữ tìm kiếm hàng đầu cho báo cáo hàng tháng theo dõi

Tất cả các bạn đều quen thuộc với báo cáo hàng tháng. Xiaohongshu cập nhật các báo cáo hàng tháng về nhiều ngành công nghiệp khác nhau, bao gồm các từ khóa hàng đầu của các phân khúc ngành. Nếu chúng ta thấy rằng các từ khóa danh mục chiếm tỷ lệ lớn trong các tìm kiếm hàng đầu ở một bản nhạc nhất định nhưng lại ít xuất hiện các từ khóa thương hiệu liên quan thì điều đó có nghĩa là mức độ nhận diện thương hiệu của người dùng trong bản nhạc này không rõ ràng và nên dẫn đầu.

2. Theo dõi thông tin chi tiết về cơ hội

Bằng cách hiểu sâu sắc nhu cầu của người dùng, chúng ta có thể tìm ra điểm khởi đầu cho sản phẩm. Điều này bao gồm việc phân tích hành vi tìm kiếm tích cực của người dùng, các vấn đề cung cấp nội dung và trọng tâm thảo luận của người dùng để khám phá các cơ hội trong quá trình theo dõi.

Tập trung vào xúc tiến thượng nguồn và hạ nguồn

Trong nền tảng của Juguang, có một công cụ rất hữu ích: công cụ lập kế hoạch từ khóa

Chúng ta có thể sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa để xác định mức độ theo dõi và khám phá các từ khóa theo nhu cầu. Ví dụ, từ khóa ngược dòng và xuôi dòng có thể giúp chúng tôi xác định người dùng tìm kiếm từ khóa của chúng tôi đến từ từ khóa nào trước khi tìm kiếm từ khóa hoặc họ đã tìm kiếm những từ khóa nào khác sau khi tìm kiếm từ khóa của chúng tôi. Công cụ này có thể giúp chúng tôi phân tích nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng chính xác hơn.

4. Các bước tiếp theo

Sau khi xem xét chi tiết, chúng ta cần lập kế hoạch cho bước tiếp theo. Điều này bao gồm các khía cạnh như tối ưu hóa ma trận sản phẩm, chiến lược nội dung và chiến lược phân phối

• Tối ưu hóa ma trận sản phẩm: Chúng ta có thể tối ưu hóa ma trận sản phẩm cho những lần ra mắt tiếp theo dựa trên kết quả của lần ra mắt này. Ví dụ, chúng ta có thể chia sản phẩm thành sản phẩm chủ chốt, sản phẩm tiềm năng và sản phẩm dài hạn, rồi phân bổ hợp lý theo mục tiêu tiếp thị và ngân sách tương ứng.
• Chiến lược nội dung: Dựa trên kinh nghiệm về nội dung trước đây, chúng ta có thể phát triển các chiến lược nội dung mới. Điều này bao gồm xác định điểm bán sản phẩm, nhóm cốt lõi, kịch bản phù hợp và hướng nội dung, cũng như lựa chọn đúng loại người có sức ảnh hưởng để hợp tác.
• Chiến lược phân phối: Về chiến lược phân phối, chúng ta cần làm rõ giai đoạn tiếp thị, kiểm soát nhịp độ tiếp thị và kết hợp các nguồn lực tiếp thị. Chúng tôi cũng có thể sàng lọc các mục tiêu và loại tài liệu chất lượng cao dựa trên kinh nghiệm phân phối trước đó và điều kiện theo dõi, đồng thời làm rõ bước tiếp theo của luồng thông tin và tìm kiếm hướng phân phối.

V. Kết luận

Qua những đánh giá và phân tích trên, chúng ta có thể hiểu rõ hơn về hiệu quả quảng cáo của Xiaohongshu và đưa ra định hướng cho hoạt động quảng cáo trong tương lai. Việc xem xét lại không chỉ là tóm tắt quá khứ mà còn là kế hoạch cho tương lai. Tôi hy vọng bài viết này có thể giúp bạn tiến xa hơn trên con đường quảng cáo trên Xiaohongshu.

Tác giả: Vic's Marketing Thinking; Nguồn Tài khoản công khai: Vic's Marketing Thinking (ID: 980420)